新产品开发培训讲义

售 收入归企业所有。
成果共享型—企业或提供资金、或提供科技人员参 与被委托者的开发研究。成果共同
拥 有，销售收入共同分成。
按联合开发合作主体分：
产学研合作—在“风险共担，利益共享，优势互补，
作内
共同发展”的原则下进发、共建企
企业间联合—强-强联合方式。风险共担，利益共享，
现代的产品定义：从市场营销观点出发，向市场 提供的能满足人们某种需要和利益的有形产品和 非物质形态的服务的总和。
有形产品 + 服务 = 产品的整体概念
产品整体概念的五个层次：
产品的核心层 产品的形式层 产品的期望层 产品的附加层 产品的潜在层
1.1.2 产品分类
有形与耐久性：耐用品、非耐用品和劳务
1.2 产品与产品组合
1.3 新产品开发的概念
新产品开发：是指新产品构思、研制、生产和销
售活动的全过程。
* 改进部分设计，提高产品的工作效率； * 增加辅助装置，改进产品的安全性、可靠性； * 改造产品结构、形式，发展产品有用性，扩大或改
善产品原有用途； * 简化产品结构，方便使用，提高经济效益； * 改进产品动力机构，节约能源和原材料消耗； * 改进造型和外观设计，增加款式或表面装饰，美化
1.2.3 新产品的主要特点 新颖性 商品性 风险性
1.2.4 高新技术新产品的概念
1.2.5 如何改进老产品 （根据产品的三个层次来进行）：
* 改进部分设计，提高产品的工作效率； * 增加辅助装置，改进产品的安全性、可靠性； * 改造产品结构、形式，发展产品有用性，扩大或改善产品
原有用途； * 简化产品结构，方便使用，提高经济效益； * 改进产品动力机构，节约能源和原材料消耗； * 改进造型和外观设计，增加款式或表面装饰，美化产品。
联手开发，做强优势，挺进国际市 场。
2.3 自主与非自主相结合，增强开发能力
2.4 新产品开发程序
新产品概念开发 新产品实体开发
间
1. 新产品创意形成阶段 2. 创意方案筛选阶段 3.可行性分析阶段 4. 产品概念的形成阶段
5. 产品设计与试制阶段 6. 产品鉴定与市场试销阶段 7. 正式投产阶段： *正确选择投放市场的时
足市场需求的程度。
生产者市场划分——最终用户 用户规模
消费市场划分——地理变数 人口变数 心理变数 行为变数
4.1 行行都有新产品
4.1.1 开发盈利产品 —— * 开发畅销产品 * 保证长寿产品 * 挖掘产品的高附加值
4.1.2 开发“知识经济”产品——* 软件开发 * 应用开发
4.1.3 开发典型产品—— * 高科技产品（包括换代产品） * 机遇产品（由事件引发商机） * 绿色产品（从对生存健康环
地 按照产品自身的发展规律办事。
1.1.4 产品组合
产品项目：所有不同功效不同规格的产品中的每一项 产品均称作一个产品项目。
产品线: 核心功效相同而规格不相同的系列产品。 产品组合:一个企业所经营的全部产品项目、产品线的
的组合方式。 产品组合深度 产品组合广度 产品的关联程度
1.2 新产品的概述
购买习惯分类：便利品、选购品、特制品和非寻 求品
产业用品分类：固定资产、流动资产和劳务
1.1.3 产品寿命周期理论(产品市场寿命周期理论)
产品寿命周期：产品研制成功后，从投放市场开始，经过 成长、成熟而成为稳定销售的产品，最
终 退出市场的过程所延续的时间。
产品寿命周期理论：揭示产品在其寿命周期内的变化过程的 规律。以此促使企业经营者更加自觉
*技术创新的基础是技术上的发明与创造；
*技术创新的目的是商业上的成功。
研究 知识
潜在 市场
发明 设计
细化 试验
设计 生产
销售
2.1.2 模仿方式：企业通过一定的手段，合法地 仿制产品创新者的产品。
2.1.3 自主开发方式的主要特征：
过程1—模仿创新
引进 设备/工艺 重组 生产 销 售
过程2—创造性模仿
引进
国产化
生产
销售
过程3—改进型创新 国产化 研究与设计/改进工艺 生产 销
技术引进* 售
研究开发
技术引进：概念、理论、 观念、思想、 实验室成果等。
生产
销
2.2.3 联合开发方式
按联合开发合作形式分：
委托开发型—企业购买委托技术拥有者开发的项目， 获得所有权后组织生产并销售。销
产品。
1.4.2 市场营销理论 市场营销：企业为了自身的利益，主动适应和利用 市场环境，通过创造市场交换来满足现 实需求和潜在需求的综合性经营活动。
市场营销的目的—通过满足市场需求获得盈利。
市场营销的核心—创造交换。
市场营销的手段—开展综合性经营活动。
即综合利用企业的可控因素（产品、价格、 销
去，
1.2.1 新产品
政府部门的观点——从技术进步与发展的角度认定。 新产品：是指采用新技术原理、新设计构思而研制、生
产的全新产品或者在结构、材质、工艺等某一 方面比老产品有明显改进，从而显著提高了产 品性能或扩大了使用功能的产品。
市场营销的观点——从顾客的观点来“认定”，凡被顾客认 为是新的，并能从中获得新意新的满 足的产品就是新产品。
境
健康有益出发）
4.2 产品设计导向
产品设计的标准化导向—设计与生产过程的规范化 产品设计的科学性导向—产品的科学性与科技含量 产品设计的民族性导向—呈现地方特色与民族精神 产品设计的实用性导向—完善的功能的效用 产品设计的个性化导向—与众不同的特征
*正确选择目标市场 *制定正确的营销组合策
3.1 市场分析研究概述
3.1.1 市场分析的核心内容 研究消费者的需求是何以发生，如何变化，以及消
费者的购买行为过程，以便企业开发的产品更好地适 应和满足消费需求。
*对目标市场的分析研究—社会经济环境、市场竞争状 态、需求空间大小。
*对消费者的分析研究—消费条件和消费需求。 *对产品的分析研究—产品（整体概念的全部内容）满
售渠道和促销手段），把企业产品推销出
以获得预期的经济效益和社会效益。
产品策略——产品组合策略 新产品开发策略 品牌策略 包装策略 服务策略------
定价策略 分销渠道策略 促进销售策略
指创新者借助于技术上的发展与发现， 通过对生产要素和生产条件进行新变革，并使 变革成果取得商业上成功的一切活动。