销售类团队培训体系

**培训体系
主讲人：
室内培训 室外培训
室内培训
一、公司介绍 二、行业分析 三、关键素质要求和培训 四、个人职业生涯规划 五、业务知识培训、考核 六、后期每阶段的发展性培训
一、公司介绍
重点： 1、公司背景介绍 2、企业文化 3、企业发展战略规划 4、公司培训体系和晋升机制介绍
二、行业分析
重点： 1、跟随老员工拜访一些意向客户，学习与客户
沟通的技巧。 2、选定办理不同贷款品种的意向客户，跟进了
解每一种贷款品种的整个操作流程。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、户外拓展训练
重点： 1、在团队取得一定成绩之后，举办一些野外拓
展训练，通过旅游的轻松环境，进行更多的集 体交流，增强团队的凝聚力。 2、对表现突出者进行表扬和奖励，各自订出新 的奋斗目标，公布一些激励方案，增强团队的 激情和战斗力。
3、根据公司的战略规划和个人的意向制定职 业生涯的规划，确定短、中、长期的奋斗目标。 根据目标制定可行的行动方案。
五、业务知识培训、考核
1、基础行业知识培训 2、银行贷款服务知识培训 3、民间资金借贷知识培训 4、新业务品种知识培训 5、书面测试、案例分析、实战演练等考核
六、每阶段的晋升学习和关键素质针 对性培训
1、关键素质的针对性培训 2、公司实行季度考核和晋升，每阶段进行辅
导培训 3、参加专业机构培训课程
室外培训
一、同行拜访 二、市场陌拜 三、意向客户跟进拜访 四、户外集体培训
一、同行拜访
重点： 1、初期跟随老员工学习，积累经验 2、自己约见同行或陌生拜访，了解行业情况，
熟悉行业规则，达成合作意向，并定期回访。 3、团队间交流心得 。
1、行业现状 2、行业前景 3、四川市场的机遇和挑战
三、关键素质要求和培训
1、团队意识 2、渴望成功 3、人际交往和沟通谈判能力 4、解决问题的能力 5、实现结果 6、喜欢变化 7、控制压力 8、相信自我
四、个人职业生涯规划
1、总结过去的成功与失败，分析自己的优缺 点。
2、肯定自己的优点和过去的成功，对不足的 地方进行针对性的训练，制定训练方案和期望 达到的结果，后期再进行自我评估。
二、市场陌拜
重点： 1、跟随老员工到一些大型市场更多的接触做生
意的老板，了解各行业的资金需求状况，发现 潜在客户并跟进。 2、自己开发一些市场，进行陌生拜访，与相关 市场管理方洽谈合作，增强个人的沟通能力。 3、拜访一些小区物管，洽谈合作事项，对成都 各片区的楼盘情况有更深刻的了解
三、意向客户跟进拜访