苏宁电器收入分析

引言

企业从事生产经营的主要目标是为了获得利润，而收入是获得利润的重要途径，收入是构成收益的重要部分。本文以家电行业上市公司苏宁电器作为收入的研究对象，从收入的确认原则、确认方法、收入增长的各类原因、收入的结构、对未来收入情况的估计等多个方面进行阐述，试图揭示出收入额背后的深层次因果关系。

正文

一、企业概述

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。

截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

二、收入确认的原则及分析

（一）、苏宁电器收入确认的原则

以下是从苏宁电器2010年年报附录中摘录的关于收入确认原则的有关描述。

(23) 收入确认

收入的金额按照本集团在日常经营活动中销售商品和提供劳务时，已收或应收合同或协议价款的公允价值确定。收入按扣除增值税、商业折扣、销售折让及销售退回的净额列示。

与交易相关的经济利益能够流入本集团，相关的收入能够可靠计量且满足下列各项经营活动的特定收入确认标准时，确认相关的收入：

(a) 销售商品

本集团从事商品零售业务，当本集团向消费者转移商品所有权凭证后，商品所有权上的主要风险和报酬随之转移，与销售该商品有关的成本能够可靠地计量，本集团在此时确认商品的销售收入。

(b) 提供劳务

本集团对外提供业务培训劳务、安装维修劳务、代理劳务、连锁店服务劳务等，在劳务总收入和总成本能够可靠地计量、与交易相关的经济利益能够流入企业、劳务的完成程度能够可靠地确定时，确认劳务收入的实现。

(c) 让渡资产使用权

利息收入按照其他方使用本集团货币资金的时间，采用实际利率计算确定。经营租赁收入按照直线法在租赁期内确认。广告位使用费收入按照直线法在使用期间内确认。（二）、收入确认原则的分析

苏宁电器作为一家零售型企业，销售商品是它主要的收入实现方式，对关于销售收入确认原则，对苏宁电器三年来的年报作了对比，大体一致，且符合会计学收入确认的要求。

我们观察到收入原则中“收入按扣除增值税、商业折扣、销售折让及销售退回的净额列示”。对应于会计学中的收入处理方法，苏宁公司应采用的是净价法。净价法确认收入较为合理，能避免高估销售收入和应收帐款，但财务处理成本较高，不如总价法记录简单明了。

在08年的年报中，我们发现，在(a) 销售商品的描述中，有一句“相关的收入已经收到，”，在2009年和2010年的年报中未见对此句话的描述，我们推断苏宁电器在2008年的销售收入确

认中较好地履行了财务原则中的“谨慎性原则”，而在2009和2010年中对此可能有了更灵活地变通，对销售收入的确认有了变化的空间，因为相关资料的不足，关于收入确认产生的具体变化不多加赘述，将会在以后将持续关注该企业的此方面情况。

三、苏宁电器三年营收情况（注：本文仅对苏宁电器合并会计报表的有关数据进行分析）表1 2008－2010营业收入财务数据

资料来源：苏宁电器年报

为引入分析，把同期国内家电市场行业销售及增长情况列示如下：

资料来源：网站综合

苏宁电器在近三年提交的营业收入状况堪称完美，三年间实现了高速增长，年均复合增长率为23.54%，而同期，国内家电市场行业平均增长率为10.06%，超过行业平均增长率2倍以上，并在此期间成长为当之无愧的国内家电行业第一巨头。

作为对比，我们同时对苏宁电器网站公布的销售收入作了比较，网站公布的2010年销售收入为1500亿元，与年报披露的755亿元大相径庭，对这种情况的出现，我们分析，年报中披露的营收数据是苏宁集团控股企业的收入情况，而网站显示的数据可能除了股份公司控股企业营收情况，还有参股企业的营收额以及集团旗下未纳入上市范围的其他企业的收入情况。两者并不矛盾。

四、对苏宁电器收入增长原因的分析

（一）、收入高速增长的的宏观经济原因

经历了2008年金融危机的影响之后，2009至2010 年，中国宏观经济基本面迈入正轨，国民经济运行态势良好。出台了一系列促进消费、扩大内需的政策措施激励下，消费市场景气度提高，社会消费品零售总额同比增速整体呈上升态势。同时，国家实施“以旧换新”政策，实施范围推广；“家电下乡”产品限价提高，中标产品范围扩大；节能惠民补贴指向高能效空调产品，一系列拉动家电消费激励政策的深化落实为行业提供良好发展空间。消费升级、更新换代趋势明显。

（二）、内外部建设加强助推营收增长

1、连锁发展大大推进

2008年至2010年，新开连锁店数量分别为210家、182家、370家，截止2010年末，

苏宁电器在全国231个地级以上城市拥有连锁店1311家。其中2008年至2010年新开店数量占据总数量的50%以上，这三年的发展是苏宁快速发展至关重要的三年。新开门店销售收入的增加保证了营业收入的不间断高速增长。

2、营销手段不断推陈出新

与众多全球性供应商开展和推进了战略合作，提高供应运作效率；加大了定制包销比重；自主产品种类增加；对消费者实施“阳光包”延保服务及“IT 帮客”远程服务，增加消费认可；丰富促销模式，大大提高会员入会率。通过多项营销措施的开展，增加了消费者满意，扩大了消费人群，直接提高了营销收入。

3、打造B2C平台，拓宽营销收入

“苏宁易购”自2010 年2 月正式上线，当年实现销售收入20亿元，预计将成为未来苏宁营销增长的重要辅助力量。

4、主要竞争对手营销乏力，抢夺市场份额成效显著

国美历来是苏宁电器的主要竞争对手，在2008年以前，国美历来在苏宁电器前列，但国美近年来内忧外困，市场表现乏力，美誉度持续降低，为苏宁的扩张创造了条件。

表3 国美电器2008－2010年营业收入

资料来源：网站综合

（三）、对其他业务收入的分析。

因家电销售商的强大议价能力，它与采购商相比较处于有利位置，特引入其他业务收入进行分析

注：连锁店服务收入指供应商支付的广告促销服务收入及广告服务费收入等。

资料来源：网站综合

苏宁电器的主营业务收入呈现逐年增长趋势，唯独其他业务收入呈现下降趋势，又如何看待呢？稍微对家电行业略有了解的都知道，家电业大渠道商和采购商之间是一种不平等的关系，国内家电业产能巨大，竞争激烈，利润微薄；渠道商控制了分销渠道，且数量稀少，