市场分析、建设规模与产品方案评估
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4-4-4 项目产品市场变化趋势图
价 80
格 70
、 销
60
售 50
量 、
40
销 30
售 额
20
10
1
2
3
4
5
6
图4-3 项目产整品理p市pt 场变化趋势图
年份
36
4-5 市场供需的综合分析
一、市场供求预测结果汇总 二、市场供求预测表的编制
三、市场供求预测的综合分析
※ 综合分析的原理
※ 综合分析的应用
整理ppt
34
4－4 产品市场分析评估 4-4-1 对产品市场供需现状及发展趋势评估
一、评估产品的需求方面 二、评估产品的供应方面 三、综合平衡分析 四、市场前景
整理ppt
35
4-4-2 对产品市场风险因素分析评估
竞争力、替代品、周期、价格控制力、促销能力、客户、成本结 构、行业经济周期
4-4-3 评定项目产品市场类别，编制分析表
资料调查 抽样调查 实地调查 数据分析与处理
整理ppt
10
一、资料调查 二、抽样调查
1、随机抽样法－机率抽样法 2、非随机抽样法－非机率抽样法
整理ppt
11
三、实地调查
1、调查询问法 2、观察法 3、实验法
四、数据分析和处理
1、数据资料的整理 2、数据分析的准备工作
数据的分组 数据的归纳 数据的分析
第四章 市场分析、建设规模与产品方案评估
第一节 市场分析概述
第二节 市场现状调查
第三节 市场预测、竞争力与风险分析
第四节 产品市场分析评估
第五节 市场供需的综合分析 第六节 产品销售策略
第七节 项目建设规模的确定
第八节 确定经济合理建设规模的方法
第九节 项目建设规模的评估
返回
第十节 产品方案论整理证ppt与评估
购买者意图调查法
1、直观法 基层销售人员意见法
专家意见调查法 简单算术平均数
移动平均数法 加权移动平均数
2、历史引申法 指数平滑法
季节变动分析法
3、因果分析法
趋势预测法 回归分析 相关分析
一元线性回归 多元回归
销售趋势分析
相关产品分析
4、产品寿命期分析法
产品普及率分析
整理ppt 销售增长率分析
20
二、按预测标志分类
定性预测、定量预测和组合预测。 三、按预测的时间跨度分类
中长期、短期预测法。 四、价格预测方法
价格预测一般可采用回归法和比价法。
整理ppt
21
德尔菲法预测
整理ppt
22
销售人员意见综合预测法
整理ppt
23
弹性系数法
整理ppt
24
弹性系数法
整理ppt
25
弹性系数法
整理ppt
26
弹性系数法
整理ppt
27
弹性系数法
整理ppt
28
指数平滑法
整理ppt
29
回归分析法
整理ppt
30
回归分析法
整理ppt
31
回归分析法
整理ppt
32
4-3-4 市场竞争力分析
一、竞争能力优劣势分析 二、竞争力对比 三、营销策略研究
整理ppt
33
4-3-5 市场风险分析
一、生产产品市场风险的主要因素 二、市场风险程度估计 三、风险对策研究和反馈
整理ppt
16
三、价格预测需要 考虑的因素
国际市场供需情况… 国内市场供需情况… 主要投入物的运输… 新技术、新材料… 国内外汇率、税率…
产品成本… 生活水平消费习惯… 经济政策、价格政策…
整理ppt
17
4-3-3 市场预测的方法
一、一般预测方法
评估要求
市场潜量预测 市场发展趋势预测
市场潜量预测：近期内可能产生的最大需求量。
整理ppt
37
国内需求量＝国内产量用于国内总销售量 ＋未满足的需求量
市场总需求量＝国内需求量＋出口量
市场总供应量＝国内现有生产能力＋在建生产能力 ＋拟建项目生产能力＋进口量
2、需求现状调查
• 国际市场需求现状
• 国内市场需求现状
• 出口现状
整理ppt
8
二、价格现状调查
• 项目产品国内市场价格现状 • 项目产品国际市场价格现状 • 项目产品价格形成机制
三、市场竞争力现状调查
• 项目产品国内外市场竞争程度、竞争对手的 生产、营销、市场份额及竞争力情况。
整理ppt
9
4-2-2 市场调查的方法
以市场调查所获取的信息资料为基础， 运用科学手段、方法，对未来一定时期 内市场发展的状况、发展趋势作出正确 的估计和推断。
整理ppt
6
4-2 市场现状调查
4-2-1 市场现状调查的内容
一、市场容量现状调查 二、价格现状调查 三、市场竞争力现状调查
整理ppt
7
一、市场容量现状调查
1、供应现状调查
• 国际市场供应现状 • 国内市场供应现状 • 进口现状
1
4-1 市场分析概述
4-1-1 市场分析的概念
是市场调查和市场预测的合称，是研究市 场发展变化规律的一门新兴学科，即是对 项目产品进行需求、供给和综合分析。
整理ppt
2
4-1-2 市场分析的内容和时间预测期
分析的对象：项目生产的产品
分析的内容：市场现状调查、产品需求与供应 预测、产品价格预测、目标市场分析、市场竞 争能力分析、市场风险分析
整理ppt
12
4-3 市场预测、竞争力与市场风险分析
4-3-1 市场预测的内容
以市场调查所得的信息资料为基础， 经过整理、概括和研究分析，运用科学方法， 测算判定未来一定时期内商品需求、供应量 的变动和发展趋势。
主要包括供需预测和价格预测。
整理ppt
13
一、产品供需预测
国内市场 国际市场
供给预测 需求预测 产品供需平衡分析 目标市场分析
市场发展趋势预测：今后长期需求量的发展趋势。
整理ppt
18
市场潜量预测
1、需求量近似值法
2、购买力估算法 需求的收入弹性
3、消费水平法 4、最终用途法
需求的价格弹性 需求的交叉弹性
5、抽样调查法
6、市场试销法
7、国际市场潜量预测
整理ppt
百度文库
需求量指数法 消费品购买力预测19 法
市场发展趋势预测
经理人员意见法
二、价格预测
整理ppt
14
4-3-2 市场预测的制约因素
一、市场预测的主要 制约因素
产品的消费用途 产品的消费对象 产品的消费条件 产品的更新周期 市场的环境因素 营销策略与推销方式
整理ppt
15
二、产品供需预测 应考虑的因素
国民经济与社会发展… 相关产业产品… 产品的结构变化… 产品的生命周期位置… 不同地区的消费习惯… 涉及进出口的…
时间预测期：根据项目产品的生命周期、市场 变化规律和占有资料的时效性等因素综合分析 确定
整理ppt
3
4-1-3 市场分析的方法
一、市场调查 二、市场预测 三、市场趋势的综合分析
整理ppt
4
市场调查:
是获取市场信息的一种手段，实际上 就是观察、了解、记录、整理及分析 市场情况的活动。
整理ppt
5
市场预测:
价 80
格 70
、 销
60
售 50
量 、
40
销 30
售 额
20
10
1
2
3
4
5
6
图4-3 项目产整品理p市pt 场变化趋势图
年份
36
4-5 市场供需的综合分析
一、市场供求预测结果汇总 二、市场供求预测表的编制
三、市场供求预测的综合分析
※ 综合分析的原理
※ 综合分析的应用
整理ppt
34
4－4 产品市场分析评估 4-4-1 对产品市场供需现状及发展趋势评估
一、评估产品的需求方面 二、评估产品的供应方面 三、综合平衡分析 四、市场前景
整理ppt
35
4-4-2 对产品市场风险因素分析评估
竞争力、替代品、周期、价格控制力、促销能力、客户、成本结 构、行业经济周期
4-4-3 评定项目产品市场类别，编制分析表
资料调查 抽样调查 实地调查 数据分析与处理
整理ppt
10
一、资料调查 二、抽样调查
1、随机抽样法－机率抽样法 2、非随机抽样法－非机率抽样法
整理ppt
11
三、实地调查
1、调查询问法 2、观察法 3、实验法
四、数据分析和处理
1、数据资料的整理 2、数据分析的准备工作
数据的分组 数据的归纳 数据的分析
第四章 市场分析、建设规模与产品方案评估
第一节 市场分析概述
第二节 市场现状调查
第三节 市场预测、竞争力与风险分析
第四节 产品市场分析评估
第五节 市场供需的综合分析 第六节 产品销售策略
第七节 项目建设规模的确定
第八节 确定经济合理建设规模的方法
第九节 项目建设规模的评估
返回
第十节 产品方案论整理证ppt与评估
购买者意图调查法
1、直观法 基层销售人员意见法
专家意见调查法 简单算术平均数
移动平均数法 加权移动平均数
2、历史引申法 指数平滑法
季节变动分析法
3、因果分析法
趋势预测法 回归分析 相关分析
一元线性回归 多元回归
销售趋势分析
相关产品分析
4、产品寿命期分析法
产品普及率分析
整理ppt 销售增长率分析
20
二、按预测标志分类
定性预测、定量预测和组合预测。 三、按预测的时间跨度分类
中长期、短期预测法。 四、价格预测方法
价格预测一般可采用回归法和比价法。
整理ppt
21
德尔菲法预测
整理ppt
22
销售人员意见综合预测法
整理ppt
23
弹性系数法
整理ppt
24
弹性系数法
整理ppt
25
弹性系数法
整理ppt
26
弹性系数法
整理ppt
27
弹性系数法
整理ppt
28
指数平滑法
整理ppt
29
回归分析法
整理ppt
30
回归分析法
整理ppt
31
回归分析法
整理ppt
32
4-3-4 市场竞争力分析
一、竞争能力优劣势分析 二、竞争力对比 三、营销策略研究
整理ppt
33
4-3-5 市场风险分析
一、生产产品市场风险的主要因素 二、市场风险程度估计 三、风险对策研究和反馈
整理ppt
16
三、价格预测需要 考虑的因素
国际市场供需情况… 国内市场供需情况… 主要投入物的运输… 新技术、新材料… 国内外汇率、税率…
产品成本… 生活水平消费习惯… 经济政策、价格政策…
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17
4-3-3 市场预测的方法
一、一般预测方法
评估要求
市场潜量预测 市场发展趋势预测
市场潜量预测：近期内可能产生的最大需求量。
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37
国内需求量＝国内产量用于国内总销售量 ＋未满足的需求量
市场总需求量＝国内需求量＋出口量
市场总供应量＝国内现有生产能力＋在建生产能力 ＋拟建项目生产能力＋进口量
2、需求现状调查
• 国际市场需求现状
• 国内市场需求现状
• 出口现状
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8
二、价格现状调查
• 项目产品国内市场价格现状 • 项目产品国际市场价格现状 • 项目产品价格形成机制
三、市场竞争力现状调查
• 项目产品国内外市场竞争程度、竞争对手的 生产、营销、市场份额及竞争力情况。
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4-2-2 市场调查的方法
以市场调查所获取的信息资料为基础， 运用科学手段、方法，对未来一定时期 内市场发展的状况、发展趋势作出正确 的估计和推断。
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4-2 市场现状调查
4-2-1 市场现状调查的内容
一、市场容量现状调查 二、价格现状调查 三、市场竞争力现状调查
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7
一、市场容量现状调查
1、供应现状调查
• 国际市场供应现状 • 国内市场供应现状 • 进口现状
1
4-1 市场分析概述
4-1-1 市场分析的概念
是市场调查和市场预测的合称，是研究市 场发展变化规律的一门新兴学科，即是对 项目产品进行需求、供给和综合分析。
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4-1-2 市场分析的内容和时间预测期
分析的对象：项目生产的产品
分析的内容：市场现状调查、产品需求与供应 预测、产品价格预测、目标市场分析、市场竞 争能力分析、市场风险分析
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4-3 市场预测、竞争力与市场风险分析
4-3-1 市场预测的内容
以市场调查所得的信息资料为基础， 经过整理、概括和研究分析，运用科学方法， 测算判定未来一定时期内商品需求、供应量 的变动和发展趋势。
主要包括供需预测和价格预测。
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一、产品供需预测
国内市场 国际市场
供给预测 需求预测 产品供需平衡分析 目标市场分析
市场发展趋势预测：今后长期需求量的发展趋势。
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市场潜量预测
1、需求量近似值法
2、购买力估算法 需求的收入弹性
3、消费水平法 4、最终用途法
需求的价格弹性 需求的交叉弹性
5、抽样调查法
6、市场试销法
7、国际市场潜量预测
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百度文库
需求量指数法 消费品购买力预测19 法
市场发展趋势预测
经理人员意见法
二、价格预测
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4-3-2 市场预测的制约因素
一、市场预测的主要 制约因素
产品的消费用途 产品的消费对象 产品的消费条件 产品的更新周期 市场的环境因素 营销策略与推销方式
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二、产品供需预测 应考虑的因素
国民经济与社会发展… 相关产业产品… 产品的结构变化… 产品的生命周期位置… 不同地区的消费习惯… 涉及进出口的…
时间预测期：根据项目产品的生命周期、市场 变化规律和占有资料的时效性等因素综合分析 确定
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4-1-3 市场分析的方法
一、市场调查 二、市场预测 三、市场趋势的综合分析
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市场调查:
是获取市场信息的一种手段，实际上 就是观察、了解、记录、整理及分析 市场情况的活动。
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市场预测: