林伟贤 最佳商业模式

第一讲

打造平台：做好人，做对事

态度

1、企业与企业家成功三要素：态度、系统、模式

2、要做好人，要做好事，要有一个足够大的平台。

3、你就是钱，钱就是你！

4、企业家的态度：诚信、推己及人

5、一个优秀的企业家，在任何情况下都要身先士卒，以身作责，这就是态度。

6、经营一个企业必须的四个度：态度要好、速度要快、深度要够、宽度要广

7、一件事情做还是不做，早做还是晚做。终归于四个字：企业价值

认识每件事情对企业价值的重要性。

8、为客户解决问题，为客户创造价值的东西，才是用户所需要的。9、9、一个好商业模式，能将破铜烂铁卖成黄金的价格。

10、全世界卖得最好的水晶（不是天然的而是人造的，这个大家都知道）：施华洛世奇SWAROVSKI，这就是商业模式的力量

11、今天如果你比别人更认真，顾客也愿意认假为真。

12、名牌就是你自己的自信，并且不断的催眠你的顾客，你顾客都像你一样自信的愿意拿出钱来买。

13、成本价后面加一个0就是名牌，成本价后面加两个0就是奢侈品，成本价后面想加几个零就加几个0就是文物。

14、看看身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。人脉的非常重要。

系统

1、系统就是让顾客放心，让老板心安

2、极完善的创意+极完善的系统

3、实现有效的复制化，形成系统

4、模式就是打造平台，创造舞台

5、给下面的人舞台，才能更好的实现企业发展

6、学习皇帝封诸侯

7、打造平台者赚钱，站在台子上的人只能帮别人赚钱

8、打造平台者就是制定游戏规则的人；制定游戏规则的人，赚钱；跟别人玩游

戏的人，给钱

9、顾客是忠诚度是世界上变化最快的

10、在你的商业王国中，让你的客户与员工在这里安居乐业

11、人口排行（商业王国）：中国、印度、Facebook、QQ、MSN、美国

第二讲

商业模式：制定游戏规则主导企业增值

1、心态决定状态

2、商业平台的最大价值就是为我增值

3、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易，没有教育就交易，一定会

起争执（星巴克、85度C咖啡面包正品——>赠品）

4、当你顾客的价值发生了变化，而你没有变化时，你就知道最后的命运了（非

常注重顾客价值的移转）

5、商业模式——造船；管理模式——官兵；投融模式——补给。先造船（商业

模式），再融资。（橡皮艇和航空母舰）

6、商业模式是企业家的事；管理模式是高管群的事；投融模式是财务长的事

7、一人得道，鸡犬升天。在一个好的商业模式下，同一家公司的产品都能在这

个平台上将产品推向消费者（这就是真正的商业模式）

8、金砖四国：中国、巴西、俄罗斯、印度（后加南非）

9、冯小刚拍电影的模式

第三讲

商业模式设计：击中顾客价值增长企业价值

1、如何设计好的商业模式：全部架构必须击中顾客价值，并以最佳路径、最快

速度，最终令“企业价值”得以增长

2、如何将性能优异的挪宝中央空调大规模销售？

省电1/2 运行成本、是目前市场上主流国外中央空调的1/3、价格比同类产品贵15%左右

全球顾客三大特性：贪小便宜，得了便宜还卖乖，偷鸡不成舍把米

先卡位再定位

赢利点（电费、运营费），用后续耗材来赚钱

3、赢利模式：主营业务、锁定客户、赢利点（先锁定客户，再想赢利点）

4、彼得。德鲁克（世界最伟大的管理大师）二十一世纪企业间的竞争是商业模

式间的竞争

5、金风科技（几百人，5亿市值）

6、商业模式的定义：企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者的

交易结构

7、老板注重企业价值，高管注重企业绩效

8、企业家的三分天下：智慧要分享，利益要分配，责任要分担（分担就不孤单）

9、先服务，后面再创造价值点

第四讲

商业模式结构：成本变利益处处是利润

1、商业模式价值的决定因素：交易价值、交易成本

2、商业模式价值最大化：改变满足客户需求的方式、改变满足顾客需求的人

3、定位，即重新寻找顾客价值，并能带来长期利润增长的过程

4、赢利模式，即如何从为客户提供的价值中，找到赚取利润的方法

5、关键资源和能力，即建立一种控制性能力，保护你的利润流，让顾客必须从

这这里购买

第五讲

发现商机，政策就是商机

1、业务系统，即要找到真正难免把产品或服务提供出去的方法

2、找到自己产品的优异点关键点，调动业务人员的积极性，找到好的激励措

施，以及自由现金流结构

3、自由现金流结构即通过各种金融策略，最终使企业价值最大

4、找到长期客户，使企业利益增长的客户，提供给客户独特的价值

5、定位三关键词：长期的，利润增长的，独特的价值

6、客户永远存在，只是在不同的时代需要不同的理由，再把他怕找出来

7、中国人：最先吃素因为穷，后为宗教，再健康，最后的环保

8、商机来源于三件事：未被解决的问题，未被满足的需求，未被重视的尊严

例子：残疾人的就业问题、创业问题，残疾人的尊严

9、当所有的心都想着同一个问题的时候，你就可以创造这个平台

10、政策就是趋势（2011-2016年中绿色环保，绿色指标政策）

1993年的深圳，2001年的香港都是政策的力量

11、2020年昆明铁路将扩增到3条，联系新加坡

第六讲

价值主张，配套服务

1、独特的价值（价值主张）：做什么？为谁做？与众不同？（例：达美乐比萨：

全台最快外卖比萨）

2、一直不断的强化自身价值主张，你答应给顾客的，你给顾客，你没答应给顾

客的，顾客答应你

3、商业模式自己制定规则，按自己的商业模式进行，不要跟风。并制定与自身

商业模式相匹配的配套服务（例法国宜必思酒店，雅高集团做的，选择你注重的产业元素，并教育顾客）

4、蓝海战略：不是价值主张的剔除与减少、价值主张的增加与创造

第七讲

赢利模式设计：开创新的赢利点

1、运用方法保证自己的利润流

2、满足客户的一个需求点就行

第八讲

关键资源和能力：保证利润额

1、赢利点：

入场费：取得资格；停车费：延续资格；过路费：增值服务