《赢利模式》李践(打印版)

李践《赢利模式》课程笔记
一、【成功企业家应具备积极心态】
1.强烈的企图心
2.100%的自信心
3.良好人际关系
4.完全承担责任
5.永远乐观
6.坚持到底
7.做事认真
8.诚信正直
9.热爱学习 10.爱与付出
积极心态结出的硕果：
1.理解
2.自律
3.荣誉感
4.成就感
5.虚心
6.果断
7.真诚
8.勇气9.坚强10.进取心 11.恒心 12.拼搏 13.创新14.平常心
15.决心 16.幽默 17.宽容 18.沉着19.乐观 20.无私21.信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是
财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；
贝：财富；凡：平凡的心；
2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；
3、《赢利模式》教给你从创业开始
(1)如何做营销？
(2)如何带团队？
(3)如何建立关系？
(4)如何建立平台？
(5)如何建立系统？
(6)如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人
和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。

(7)如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？
到这里以往的管理经验已经不再有效；
4、创业第一步：学习。

5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；
6、高僧只说家常话；
7、真传一个字，假传万卷书；
8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人
到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；
9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；
10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，
靠的是系统；
11、系统=制度+表格
12、革命的首要问题是分清敌友；
13、想像力比知识更重要；
14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；
15、所有目标责任到人；
16、定价定天下；
17、懂得定价的人才是真正的商人；
18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；
19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；
20、【高利润的来源】高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；
21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；
22、买得到、买得起、乐意买；
23、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工；
24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、
高效益；
25、我们都是领导者，领导者都是服务者；
26、复杂问题简单化，简单问题条理化；
27、绩效管理，越简单越有效；
28、没有绩效等于无效；
29、通才是软弱的；
30、特性等于唯一；
31、消费者追高不追低；
32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；
33、统一思想才有战斗力；
34、【决断力来自于两个方面】决心、信心；
35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；
36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），
提倡以人为核心的管理；
37、【总经理的条件】营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；
38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）
39、【人力资源的工作】招聘、培训、绩效；
40、【公司组织结构】营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；
41、整合资源比拥有资源更重要；
42、利润就是生命力；
43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；
44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；
45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，
人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；
46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；
47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；
48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；
49、成功=关系+专业
50、与其在东京三流不如在乡下一流；
51、【中国民营企业的三个阶段】机会阶段、商品阶段、客户阶段；
52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；
53、无条件满足客户需求将会破产；
54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；
55、你没有机会改变别人对你的第一印象；
56、卖产品不如卖服务；
57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；
58、【三新】开发新客户、新产品、新区域；
59、【二改】改进老客户、改进老产品；
60、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工；
61、【商场上的两个歪招】一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%；
63、三分靠产品，七分靠策略；
64、【企业的三大战略】差异化、低成本、集中化；
65、宁可死战场上决不死在战壕里；
66、企业家的高度决定企业的高度；
67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；
68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；
69、让客户买得起，乐意买，买得到；
70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；
71、【向同行学习】产品创新、管理创新、营销创新；
72、尖刀：用一生的心血做一件事；
73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；
74、客户=利润
75、【利润最大化的四个方法】找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、
营造铂金价值；
76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；
77、【产品四大黄金法则】好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、
附加价值；
78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；
79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；
80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；
81、结果导向、数字思维、内向思维；
82、【中层管理人员应具备的能力】懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实
现目标的方法；检查评估；奖罚分明；
83、达到奖励，未达到电网；
84、激励什么就会得到什么；
85、人们记不住所听的，记得住所讲的；
86、【连锁店或是经销商管理的方法】（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复
制：培训引导、制度推行、检查落实；
87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；
88、高中低中高中低；
89、【情报部门】专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；
90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；
91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；
92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；
93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；
94、【核心竞争力的三个条件】对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需
求的；
95、【SWOT分析的应用】改进、取长补短、竞合；
96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优
势换优势；
97、【企业的三大稀缺资源】人才、时间、资金；
98、【规避危机的方法】提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准
备；
99、居危思危；
100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；
101、零和游戏；
102、打牛：整牛、疯牛、死牛；
103、【确定直接竞争对手的标准】1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域；
104、【间接竞争对手】有一样不同；潜在竞争对手；
105、【四只眼睛看市场】1消费者；2同行；3策法规；4产品；
106、责任除以二等于零；
107、【附加价值】服务、商誉；
108、全球思维地方执行；
109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；
110、准备+争取=成功；
111、第一胜过更好，第一=唯一；
112、单一精准，创新，一致性；
113、利润是检验企业的唯一标准；
114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；
115、失败者找借口，成功者找方法；
116、永远找方法不找借口；
117、选对人比培训人更重要；
118、成功=实现目标；
119、【执行力】标准、奖罚、检查；
120、【中国企业家西点军校的特征】1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术；
121、【3+3习惯】
1【三大态度】绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；
2【三大作风】认真、快、坚守承诺；
122、【长效项目的绩效】80%+绩效，超出期望值；
123、把快乐作为企业文化推行；
124、制度推行一定要当事人签字；
125、学习、改变、成长；
126、失败的团队没有成功的个人；
127、利润率=生命力；
128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；
129、人生两件事：福气和正常；
130、制度在前、责任在后；
131、授权但不能弃权；
132、永远要想自己拥有的而不是失去的；
133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；
134、企业管理就是带人，带人就是带作风；
135、内向思维，战胜自己；
136、竞合，化敌为友，取长补短；
137、写遗书；
138、学习对手；
139、数学管理，数字说话；
140、降价=自杀；
141、成功=关系+专业；
142、学历不等于能力；
143、战略以一当十，战术以十当一；
144、【战略决策】
1四只眼睛看市场，
2核心尖刀，
3目标客户，
4产品；
145、时间圆饼图；
146、定位定乾坤；
147、【产品生命周期】萌芽、成长、成熟、衰退；
148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；149、越简单越有效；
150、没有检查就没有执行力；
151、企业追求的是利润而不是销售额；
152、60%的价格来自包装；
153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；
155、【危机】50%危，50%机；
156、创造出自己的竞争优势；
157、【绝招】专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；
158、利润全在附加值上;
159、训练的服务态度是不可复制的；
160、企业家的使命就是利润；
161、成功=态度*能力；
162、砍掉不能赚钱的客户；
163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；
164、【定位】不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；
165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；
166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；
167、改变的第一步就是下定决心；
168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；
169、费用与工资薪水挂钩；
170、营业额不算什么，利润才是最重要的；
171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；
172、人是要求出来的；
173、切割高端客户，利润在铂金客户；
174、换个方向就是第一；
175、搞，搞定，一定搞定；
176、营销的最大境界是爱；
177、【学习行动改进计划】
1抓重点，
1到
2点；
3设定结果；
4培训引导；
5制度推行；
178、【学习投资的心态】不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；
179、永远不要去捍卫过去的辉煌；
180、价格上涨10%利润就会上涨50%；
181、定价定天下；
182、定位顶乾坤；
183、【定价策略】
1价值定价（利益定价）；
2定位定价；
3王妃产品定价（傍大款）；
4高开高走；
5高开低走；
184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；
185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；
186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；
187、消费者是教育出来的；
188、【提升销售的方法】利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；189、营销就是低买高卖；
190、数字决定成败；
191、【赢利模式改变是来改变】思维模式、行为模式、方法；
192、【赢利模式的内容】营销、财务、管理；
193、【赢利模式的学习方式】工具、方法、情景模式；
194、企业管理是彻底的结果管理；
195、企业里没有苦劳只有功劳；
196、企业管理是利益的管理；
197、利润是检验企业成功的唯一标准；
198、看得远不如看得实际；
199、外向思维就是找借口；
200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；
201、从失败中学到比棉员指责更重要；
202、所有一切都可以改变自己；
203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；
204、【四只眼睛看市场】政治，产品，消费者，同行；
205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；
207、成功第一步就是锁定目标；208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；
209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；
210、整和能力决定着你的格局；
211、挫折当存折，压力当动力；
212、做最好的打算最坏的准备；
213、失败一定会有到来的一天，这是规律；
214、机会时代，产品时代，客户时代；
215、谁拥有客户谁就拥有利润；
216、一切围着可户转的客户导向；
217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；
218、低端靠大规模、低成本；
219、【现代企业管理体系】
(1)流程
(2)标准
(3)制度
(4)执行
220、【精英策略】
(1)利润导向
(2)数字说话
(3)责任到人
(4)赏罚分明；
221、【周总结、计划内】
(1)收入
(2)成本
(3)利润
(4)目标未达成原因差距
(5)改进措施
(6)下周计划
(7)需要支持
222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；
223、【快速低成本促进销售的方法】就是建立强大的营销团队+强大的公关炒作；224、定位等于地位：
225、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；226、【学习推进计划】
(1)抓重点，抓一点；
(2)结果导向，想得到什么结果；
(3)培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；
(4)制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；
(5)立即行动！把每天当作生命中的最后一天！。