糯米网成功案例分析PPT

二、商业模式分析
技术模式

糯米网与分众传媒合作 推出LBS团购 模式 LBS就是要借助互联网或无线网络，在 固定用户或移动用户之间，完成定位和 服务两大功能。 在移动客户端，百度糯米还将与百度地 图紧密结合，从地图导航、附近发现等 处导入订单，与手机百度的搜索平台直 接结合，也有机会直接导入订单到团购。
二、商业模式分析
商业模式分析
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功能 结构
经营 模式
技术 模式
盈利 模式
成功 案例
营销 模式
促销 模式
二、商业模式分析
功能结构
糯米网对于提供折扣的商家将坚持“精品”化， 一方面要具有足够实力、知名度，同时兼具信誉 和特色。此外，在内容上也将更加精致和具有品 质保证。沈博阳表示：“糯米网吸引用户的，绝 不仅仅是折扣，而是一种全新的生活方式。每一 天用户都可以在糯米网的引导下，发现躲藏在城 市中新鲜与好玩的东西。”以糯米网上线的首个 交易为例，原价为176元JACKIE CHAN耀莱国际 影城的观影套餐，糯米价为40元，用户不仅实现 了2.3折的优惠，还可以在糯米网上了解到这家亚 洲最大的五星级影城的独特魅力，跟着糯米网找 到北京新的时尚休闲地标。
二、商业模式分析
经营模式
糯米网模式—第三方发起的单个或多个卖家 参与的单一产品模式糯米网属于典型的第三 方类型的团购网站，此类团购模式主要基于 区域市场而提供服务，为消费者挑选出优质 的商家，每天在网站上展示一个或多个优质 商网络团购盈利模式相关理论概述家的一项 极其优惠的产品或服务，以吸引消费者前往 体验。
二、商业模式分析
盈利模式

糯米网主要的收入来源是向商家收取 佣金，也可以称之为广告费。当参团人 数在团购最低下限以下，商家是不需要 支付佣金的；当超过最低限时，是要收 取佣金的。不同的商品，佣金收取的多 少也是不同的，并且糯米网给不同商提 供的页面价值是不一样的，它给商家提 供各种增值服务后会向商家收取推广的 佣金。此外，随着页面关注度的提升， 佣金会逐步提高。
二、商业模式分析
经营模式
营销模式
渠道策略人人网 /mop网的 深度整合。人人猫扑是真正 的病毒是口碑营销，当你的 朋友购买产品显示后，口碑 被二次传播，品牌形象好感 度随之迅速提升。人人网强 势广告位，社交话广告，点 击即互动，可直接都买，每 日两个配送给商户，猫扑首 页互动banner资源同样出 众！
创造15万双人套餐团购奇迹
超过100万高质量注册会员 糯米网还成为团购网站中第一个实现移动互联网应 致力于打造本地精品生活指南
成长轨迹
百度全资收购糯米

2013年8月23日，百度和糯米网联 合宣布，百度将向人人公司旗下的糯米 网战略投资1.6亿美金从而完成对糯米的 控股百分之59. 糯米网由人人公司于 2010年创立，2013年第二季度，糯米网 的总交易额为约1.2亿美金，其中约30% 来自移动端，活跃付费用户达380万。 目前在团购这一细分领域糯米落后于美 团和大众点评这两大团购领跑者。
其他产品
糯米电影客户端
糯米酒店客户端
成长轨迹
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开通及服务
正式上线
百度全资收 购糯米 成就 动态
成长轨迹
开通及服务

糯米网域名由人人网在2004年12月26 日注册成功，并在2010年6月9日启用。 从已上线的界面来看，糯米网与类 Groupon团购网站模式差别不大，不定 时的提供单一货品，暂时只在北京推出， 后来陆续开通上海、广州、深圳、武汉 等城市。
一、百度糯米简介
核心价值
千橡董事长兼CEO陈一舟表示，特色， 娱 乐、社交、互动功能作为最核心的价值。
一、百度糯米简介
产品
PC端
2012年12月28日，团购网站糯米网正式上线了新 版网站首页，进一步提升了用户的购物体验，全新 的客户服务体系也重装上线。此外，新版糯米网首 页更加突出网站的特色和服务优势，去除商业化元 素，弱化了广告色彩。 近日，团购网站糯米网对其消费者保障体系进行 了重大升级，正式推出“随时退”功能，替换原有 的“七天退款”。升级之后，用户购买的糯米券可 在未消费的情况下随时申请退款。
客户端产品
软件简介
前身：糯米网隶属于人人公司，是中 国最流行、口碑较好的团购网站。客户 端名称《糯米团购》，为生活工具类应 用。 现状：13年被百度收购，推出《百 度糯米》客户端，百度将成为糯米的单 一最大股东，客户端每日提供最新团购 信息，团购商家信息查询和导航，随时 随地享受最便捷的团购服务。
促销模式
3.7女生节百度糯米迎战淘 宝3.8生活节为庆祝“3· 7 女生节”，百度糯米推出 “我们永远是女生——百 度糯米3· 7女生节宠爱全国 女生”活动，所有消费者 只要通过百度糯米团购， 并于3月7日至9日完成消 费
二、商业模式分析
促销模式
在百度糯米的官网上，也打出了跟3.7有关的 各类广告：3.7元看电影、3.7元唱K、3.7元商 品秒杀....。不限定时段、不限定场次，看电影 K歌通通3块7，同时海量酒店和餐馆的消费折 扣低于3.7折。据透露，百度糯米的此次活动 将覆盖全国130个城市的731家影院， 2214家 KTV， 4308家酒店以及7875家餐厅，活动期 间百度糯米让利规模预计将超过一亿元人民币。

客户端产品
旧版 旧版
新版
客户端产品
客户端产品
一、百度糯米简介
客户端软件特色
随时随地触及本地美食、电影、娱乐等服 商圈 +分类的组合筛选，手机摇一摇特色 消费导航功能，快速获得行驶路线； 无忧支付，安全便捷。消费过的商家，可
务，地图看团购，轻松找到附近团购信息， 功能获得代金券，本地优惠； 以点评吐槽，为其他朋友提供消费参考； 快速锁定商家位置；
客户端产品
成就 成就 成就

2011 年排名 品牌 市场占有率 《第一财经周刊》一份有关团购行业 数字见证一切糯米团购奇迹 1的调查显示，糯米网的市场占有率大大 糯米网 33.13% 糯米保持的各项团购全国记录 高于其他团购网站。 2美团 21.25%
娱乐类：成龙影院（30万人，608万元） 3F团3.05% 餐饮类：阳光海岸海鲜自助（20000人，252 4 新浪团 3.00% 万元） 5 58团 2.18% 美发类：审美总店（8000人，110万元） 6 爱帮团 1.85% 蛋糕类：甜风集（9641人，83万元） 7 24券 1.80% 摄影类：软摄影（2500人，120万元） 8 搜狐爱家 1.63% 话剧类：雷子乐笑工厂（10000人，33万元） 9 大众点评网 1.25% 化妆品：美即面膜（18769人，77万元） 10 酷团 1.20% 订阅类：第一财经周刊（7313人，146万元）
一、百度糯米简介
PC端
旧版 旧版 新版
一、百度糯米简介
产品
客户端产品
随着移动互联网的发展和团购转型，消费者团购习 惯发生了改变，从计划型购买转为“按需团购”，这 导致团购站和商户也顺应需求在团购的售卖产品和 方式上发生了许多微妙转变。消费者们会在进入影 院或者餐厅后才掏出手机查询是否有可用的团购优 惠，消费平台由电脑转向了手机。而大多数团购网 站的移动客户端发展还不成熟，即便客户端，在手 机支付功能上也有诸多的限制，这直接导致有效的 转化降低。所以，团购网站移动终端的策略和用户 体验十变得分重要，好的策略与体验有助于黏合用 户，提高消费者的忠诚度。
糯米网 案例分析
组员：任晓晓 王若男 皇凤伟 苗藏月
糯米
www.nuomi..com
Contents
百度糯米简介
糯米网
模式分析 SWOT分析 售后服务与问题建议
一、百度糯米简介
背景
核心价值
ຫໍສະໝຸດ Baidu
企业文化
简介
产品
定位
成长轨迹
一、百度糯米简介
背景
糯米网，是由千橡副总裁沈博阳负责运营 ，其首先立足于北京，之后再向其他城市 拓展。这也是千橡进行社交化电子商务（ 电商频道）的新尝试。千橡集团推出糯米 网正式开始进入团购网站的竞争之中。 2013年8月23日百度收购糯米，现在是百 度旗下团购网站，改为百度糯米。
成长轨迹
正式上线 正式上线
人人猫扑等强势资源有力支持 2010 年6月23日正式上线，上线当天
依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源，合作商 家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客 千橡互动集团2010年6月23日正式宣布，团购网站“糯 户群体。 米网正式上线。以糯米网上线的首个交易为例，原价为 人人猫扑是真正的病毒是口碑营销，当你的朋友购买产 176元JACKIE CHAN耀莱国际影城的观影套餐，糯米 价为40元，用户不仅实现了2.3折的优惠，还可以在糯 品显示后，口碑被二次传播，品牌形象好感度随之迅速 提升！ 米网上了解到这家亚洲最大的五星级影城的独特魅力， 跟着糯米网找到北京新的时尚休闲地标。 千橡互动集团副总裁、糯米网负责人沈博阳将糯米网明 用的网站。用户通过手机便可以随时随地登陆网站这对 习惯移动互联生活的时尚人群来说，无疑具有莫大的吸 确定义为：本地精品生活指南。网站运营初期，糯米网 引力。 首先立足于北京，之后再向其它城市拓展。
二、商业模式分析
成功案例
—耀莱影城 电影类成功案例 演出类成功案例 —雷子乐剧场
共售卖 美食类成功案例 —阳光海岸自助； 33 5千套（1万人）话剧票。带来销售额 共售卖 5千套（ 1万人）话剧票。带来销售 万元。突破话剧市场单日票房纪录。从上座率 共售卖 2万份阳光海岸自助餐，带来销 10% 到 130场,场场爆满！ 额33 万元。突破话剧市场单日票房纪录。
一、百度糯米简介
企业文化
一、百度糯米简介
定位
糯米网将自己定位于相对高端的团购网站、 本地精品生活指南的特色团购网站，为商家 创造“精准营销平台”，将依托百度的媒体 资源，对糯米网的团购信息进行有效传递。 是社交化电子商务领域中的“精品版”，实 现用户、商家和网站的三赢局面。 不同于其他团购网站，糯米网不会向商家收 取任何形式的推广费用，相反糯米网对商家 的挑选“极为苛刻”，要求商家所提供服务 保证优质、性价比高、有新意和有代表性。
成长轨迹

动态 动态 2011 年06月15日 全球知名的独立软件公司Compuware公司旗下
的 Gomez( 高明公司 )发布了最新一期的中国网站性能用户体验排 2010年 6月23日，糯米网北京站正式上线 行榜，在时下竞争最为激烈的团购网站排名中，糯米网持续领跑， 2010年7月6日，登录以后可以在线提问；推出手机版 位居榜首。 本， 随时随地轻松抢购；增加了余额充值功能，方便支 2012 年11月01日团购网站糯米网对其消费者保障体系进行了重 付； 大升级，正式推出“随时退”功能，替换原有的“七天退款”。 2010年8月9日，新版首页上线 升级之后，用户购买的糯米券可在未消费的情况下随时申请退款。 2010年8月25日，上海站开通 2012年11月05日 Techweb——《糯米网沈博阳：团购阶段性决 2010年9月16日，杭州站开通 战已经打响》 2010年10月21日，广州站开通 糯米网总经理沈博阳，团购是一场长跑，但如今阶段性的决战已 2010年11月10日，武汉、西安站开通 经打响，我们现在要做的就是加大投入，加快人才储备、蓄势待 发，在别人都放慢脚步的时候加快节奏，打好做第一的基础，团 2010年11月17日，天津站开通 购阶段性决战已经打响。 2010年11月23日，精品优惠卷频道开通 2012 年12 月 14 日 新浪网 ——《糯米网沈博阳：团购行业全面进 2010 年 11 月 24 日，南京站开通 入移动时代》在国内众多团购网站中，糯米网凭借良好的用户体 2011年1月13日，重庆站开通 验，一直是团购行业的“大单王”。根据统计数据，糯米网此次 2011年06月15日 全球知名的独立软件公司Compuware 与万达影城独家的“单人影票”团购，以总计超过八万的销量高 公司旗下的Gomez(高明公司)发布了最新一期的中国网 居排行榜榜首。 站性能用户体验排行榜，在时下竞争最为激烈的团购网 2012 年12月21日，2012年DoNews互联网年度颁奖盛典在北京 站排名中，糯米网持续领跑，位居榜首。 举行，在颁奖盛典上，国内领先的糯米网获得“电子商务行业年 度最佳服务”大奖，糯米网也成为会上唯一获奖的团购企业