糯米网成功案例分析PPT
《伊秀网案例分析》课件
伊秀网提供了一系列创新性服务，如在线试衣、虚拟搭配等，使用户 能够更加便捷地体验时尚生活。
用户体验优化
界面设计
伊秀网的界面设计简洁、美观，符合用户的使用习惯 ，提高了用户的操作效率。
交互设计
伊秀网的交互设计人性化，使用户在使用过程中能够 快速找到所需内容，提高了用户的满意度。
用户体验评估
企业应注重线上线下的有机融合，提高用户购物 体验和便捷性。
创新发展
企业应不断创新业务模式和营销策略，以满足用 户不断变化的需求。
对行业的启示与思考
女性消费市场潜力巨大
随着女性经济地位的提高，女性消费 市场呈现出巨大的增长潜力，企业应 关注女性消费需求和趋势，提供有针 对性的产品和服务。
品牌建设是关键
定位策略
通过提供高品质、时尚、潮流的商品 和服务，满足目标客户群体的消费需 求，树立品牌形象，提升用户忠诚度 。
竞争对手分析
主要竞争对手
分析主要竞争对手的市场份额、产品 线、价格策略、营销策略等，了解其 竞争优势和劣势。
竞争策略
根据竞争对手分析结果，制定相应的 竞争策略，包括产品差异化、价格策 略调整、营销手段创新等，以提高市 场竞争力。
品牌活动
举办线上线下活动，如时尚秀、 美妆大赛等，增强品牌影响力和 用户忠诚度。
品牌合作
与时尚、美妆等领域品牌合作， 共同推广活动和产品，扩大品牌 影响力。
客户关系管理
个性化服务
通过用户画像和数据分析，提供个性化的服务和推荐，提高用户 满意度和忠诚度。
社区互动
建立用户社区，鼓励用户互动和分享，形成良好的社区氛围和口 碑效应。
市场机会与挑战
市场机会
随着互联网的普及和年轻人群消费能力的提升，时尚、潮流、高品质的商品和服务市场需求不断增长，为伊秀网 提供了广阔的市场机会。
案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介1、商业机遇：团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
团购网站案例分析：糯米网
团购网站案例分析：糯米网1.导言团购网站是近年来兴起的一种电子商务模式，通过集中采购的方式，为消费者提供优惠的商品和服务。
其中，糯米网作为国内领先的团购网站之一，其经营模式和盈利模式备受关注。
本文将以糯米网为例，探讨团购网站的商业模式和盈利模式，并比较分析其与其他同类网站的不足和问题，以期为团购网站的发展提供借鉴。
2.文献回顾2.1 团购及团购网站简介团购是指消费者通过团购网站集中采购商品或服务，以达到更优惠的价格。
团购网站则是提供团购服务的电子商务平台，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
目前，国内团购网站数量众多，其中糯米网、美团网、大众点评等为知名品牌。
2.2 团购网站特点团购网站的特点主要体现在以下几个方面：一是集中采购，通过规模效应降低商品或服务的成本，从而为消费者提供更优惠的价格；二是强调团购，即只有在达到一定的团购人数后，才能享受优惠价格；三是注重口碑，通过消费者的评价和分享，提高商品或服务的知名度和信誉度。
2.3 团购网站基本服务分类团购网站的基本服务可以分为三类：一是商品或服务的推荐和展示，通过网站首页、分类导航等方式，向消费者展示商品或服务的信息；二是团购活动的组织和管理，包括团购人数的控制、支付方式的选择、退款和售后服务等；三是用户管理和数据分析，通过对用户行为和偏好的分析，为商家提供更精准的营销策略。
3.深入糯米网作为国内领先的团购网站之一，糯米网在商业模式和盈利模式上有着独特的优势。
其商业模式主要是以团购为核心，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
其盈利模式则是通过团购佣金、广告和推广等方式获得收益。
然而，糯米网在发展过程中也存在一些问题和不足。
首先，其团购范围较为局限，主要集中在大中城市，无法满足消费者在乡村和小城市的需求。
其次，糯米网在商家管理和售后服务方面存在不足，导致消费者的投诉和退款问题较多。
最后，糯米网在市场竞争方面面临着来自其他团购网站的挑战，需要进一步提升自身的品牌知名度和用户黏性。
全球纺织网电子商务案例分析ppt
总结全球纺织网的成功经验与不足之处
持续优化供应链管理
全球纺织网可以进一步深化与供应商的合作，优化供应链流程，提高响应速度和灵活性。同时，可以通过引入更多的优质供应商和产品资源，提高网站的多样性
加强价格竞争力和用户体验
全球纺织网可以采取一些措施来提高产品的价格竞争力和改善用户体验。例如，可以通过提供更具竞争力的价格、优化网站设计和功能、加强客户服务等方面来吸引更多的用户和客户。
拓展国际市场
全球纺织网已经取得了一定的成功，但仍有很多国际市场的开发空间。通过拓展国际市场，可以吸引更多的海外客户和供应商，进一步扩大网站的业务范围和影响力。
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全球纺织网电子商务案例分析
CATALOGUE
目录
案例背景介绍全球纺织网电子商务模式分析全球纺织网市场竞争与策略分析全球纺织网用户体验与服务分析全球纺织网未来发展策略与建议结论与展望
案例背景介绍
01
全球纺织网是一家专注于纺织行业的电子商务平台，致力于为全球纺织企业提供线上交易、供应链金融、物流配送等服务。公司成立于2000年，总部位于中国杭州，目前已经在全球范围内拥有大量的注册用户和合作企业。
电子商务模式的特点
电子商务模式具有便捷性、高效性、跨地域性、交互性等特点，能够满足企业和消费者的多样化需求，提高交易效率，降低交易成本。
要点三
全球纺织网是一家专注于纺织行业电子商务平台建设与运营的公司，致力于为全球纺织企业和消费者提供专业、便捷、高效的电子商务服务。
全球纺织网的电子商务模式选择
全球纺织网主要采用B2B和B2C两种模式，通过搭建专业的纺织行业电子商务平台，为纺织企业和消费者提供线上交易、支付、物流等一站式服务。
糯米网电子商务--案例分析
二、 主要业务
糯米网是定位于本地精 品生活指南的特色团购网 站，每天推出一款超低折 扣的精选消费，包括餐厅、 酒吧、KTV、SPA、美发 店、瑜伽馆等特色商家， 凑够最低团购人数即可享 受超低折扣！
三、 运营模式与优势
运营模式
商家给出优惠 自定团购人数 最低下限和最高上限
网站发布24小时 消费者参加人数未达到 商家要求团购人数 团购失败
消费者线上购买 消费者参加人数达到 商家要求团购人数 消费者到店消费 商家验证验证码
优势
1、自美国团购网站Groupon被引入到中国，短短几个月， 团购网站发展到1000多家。它的中国学习者们很快也证明 了这个模式多有爆发力：糯米网第一单卖出15万单，创造 出网络神话。在如此神奇的业绩下，引来众多创业者创办 团购网站。而行家预测，99%的团购网站都会死掉。这就 要求团购网站需要做出自己的特色，打出品牌。该网站定 位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是 社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网 站的三赢局面。
2、依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源，合作 商家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客 户群体。糯米网高薪聘请的经验丰富的销售人员保证高品 质的单子。与俏江南、第一财经等知名企业有高质量的合 作，《第一财经周刊》在糯米网上出售 3天卖出7311套， 大大提高杂志订阅量和阅读人群。 在已经是“千团大战”的团购市场中，糯米网稳稳地占据 了大佬的位置。《第一财经周刊》一份有关团购行业的调 查显示，糯米网的市场占有率大大高于其他团购网站。
2、糯米网的推出是社交化电子商务的有益尝试。在推出团购 这种模式的电子商务后有前所未有的好业绩，销售额迅速 超过前期的团购网站。糯米网没有采取硬广的形式，更多 的是采取和人人网做深度的整合，做了更多的深入的口碑 式的像病毒式的传播，这正是社交化电子商务的特色，能 把信息很快地传播开。伴随互联网长大的这一群人，很多 人泡在互联网上，所以通过这类团购，其实给了大家一个 启示就是说当社会化媒体和传统媒体相结合的时候可能会 碰撞出很有意思的火花。
拉手网案例分析
拉手网案例分析2010年3月18日拉手网首站在北京成立。
短短的一年时间内，无论是网站流量，用户支持度，销售额，还是企业规模上，拉手网都已经稳居市场第一的位置，在产品上，创造性地推出了一日多团，午夜秒杀，酒店频道等创新性产品。
至今成立，拉手网的注册户数量突破300万，月访问量突破3000万。
在不到一年的时间里，拉手在号称“千团大战”的团购市场中脱颖而出，成为团购网站中的老大。
下面分别从千团大战和裁员大战中分析拉手的成功。
在2011年8月的团购网的大战中，竞争惨烈，有800团购网站光荣壮烈牺牲，但是拉手网却一直保持领先地位，看看具体数据：北京调查的数据结果显示，拉手网流量数据66752领先，接下来是糯米网57961处在第二位、爱帮团45225处在第三位，美团网流量数据33469处在第四位。
上海、浙江数据调查结果显示，拉手网流量数据142180、142180，表现尤为突出，远强于其他网站，流量为排名第二的糯米网、团美网的近乎10倍。
广东地区流量显示，拉手网流量数据68905领先，团宝网、美团网位居二三位，糯米网位居第四位。
在湖南、海南等地，各大网站的流量都不大，拉手网、团美网、美团网流量比较靠前。
拉手网为何在全国网络团购市场中保持领先地位，作为第一必然有过人之处，值得众多团购网站以及电子商务企业的借鉴，那么拉手做了些什么让他保持第一的优势呢？1、一个率先找到风投投资兵马未动，粮草先行，拉手在2010年3月刚创建不久，就率先与CFF天使投资、RebateNetwork及金沙江投资合作，获得了500万美元的投资，继而在第二轮、第三轮的融资中总共获得了1亿6600万美元。
这位拉手网在今后的广告大战和规模扩张提供了资本支持。
2、第一个聘请代言人在线下打广告战率先邀请美誉度和人气极高的影视红星——葛优作为品牌代言人，率先在一线城市的地铁、公交车站、电视媒体上开展广告大战，先声夺人，“好事都是从拉手开始的，别的不说了，团购上拉手网，就这么定了”！明星的号召力男女通吃，获得了极高的关注和人气3、第一个率先利用事件营销炒作在2010年8月14号，七夕节期间推出团购男人的活动，打出“今年的七夕，忘掉蹩脚的前男友，忘掉单身的孤单和寂寥，一起来拉手吧”的口号，获得了众多网民的关注，同时借助中国人气最旺，娱乐新闻集散地的天涯社区进行长期合作，吸引了网络舆论导向和眼球，在声势上胜人一筹。
糯米网成功案例解析
上线当天创造15万双人套餐团购奇迹 致力于打造本地精品生活指南 人人猫扑等强势资源有力支持
糯米强势资源支持
中国最大SNS
注册人数1.5亿 日浏览量6亿
中国最大社区论坛
注册人数4300万 日浏览量4.5亿
为什么要和糯米合作？
市场占有率NO.1！
市场占有率第一
糯米自上线以来，从15万的电影 单到几千人的火锅，销售奇迹频 出，当之无愧的NO.1！ 30万人人网猫扑网广告配送
甜品类成功案例—甜甜圈
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共售卖1万3千份甜甜圈组合 带来销售额19.5万元 糯米低价甜品单销售依然火爆
摄影类成功案例—软摄影
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共售卖2500套软摄影写真 带来销售额120万元 摄影类团购全国纪录
演出类成功案例—雷子乐剧场
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共售卖5千套（1万人）话剧票 带来销售额33万元 突破话剧市场单日票房纪录 从上座率10%到130场,场场爆满！
蛋糕类成功案例—甜风集
●ห้องสมุดไป่ตู้● ●
共售卖9千6百多个蛋糕 带来销售额83万元 甜风集名声大震，蛋糕类全国团购记录
电商类成功案例—OKBUY
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共售卖2万张代金券 为好乐买带来超过一万高质量注册 糯米引领了电商类的消费狂潮
户外类成功案例—布拉格农场
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共售卖8千9百张布拉格农场门票 带来销售额16万元 糯米用户对周边景区门票需求巨大
化妆品类成功案例—美即面膜
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共售卖1万9千盒面膜 带来销售额77万元 首次化妆品团购，化妆品团购全国纪录
亲子类成功案例—奇乐儿
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共售卖7千多人次 带来销售额34万元 亲子单大卖 验证糯米受众人群广泛
案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
团购网站案例分析：糯米网
团购网站案例分析：糯米网团购网站案例分析：糯米网【摘要】本研究主要是以糯米网为例探讨团购网站的经营模式，盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来分析糯米网的不足和问题之处。
对团购模式的分析当然是为了更深入地分析整个行业的状况，因此，研究结果对团购网站的发展有着借鉴作用。
【关键词】团购，糯米网，商业模式，盈利模式目录1 导言 (2)2 文献回顾 (3)2.1 团购及团购网站简介 (3)2.2团购网站特点 (3)2.3团购网站基本服务分类 (3)3 深入糯米网 (4)3.1关于糯米网 (4)3.2糯米网的商业模式 (6)3.2.1糯米网商业模式的特点 (6)3.3糯米网的盈利模式 (6)3.4糯米网的存在的问题和建议 (8)参考文献 (8)1 导言社会化团购（social buying）是近年来电子商务发展的新趋势，其盈利模式清晰，具有较大的市场应用潜力。
淘宝、58同城及美团网等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。
社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支应用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素，其商业模式极具创新性，市场前景广阔。
本研究就以糯米网为例，分析团购网站的盈利模式及发展中所存在的问题，探讨团购网站的发展前景。
2 文献回顾2.1 团购及团购网站简介团购是一种电子商务模式，即团体采购,也称集体采购或团体购买，早期又称集体采购或合作消费,即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。
互联网及现代信息技术的发展和普及，使得分散在不同角落、互不认识的消费者能够很容易地集体采购某一品牌的某种产品，网络团购应运而生。
所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
2.2团购网站特点第一：主动出击，Groupon员工中大部分都是业务员，他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在Groupon上面买卖。
团购网商业模式分析
糯米网注重用户体验和商家服务 质量，通过精细化的运营和营销 策略吸引用户。
拉手网
定位
拉手网是中国早期的团购网站之一，提供各类商品的团购服务。
业务模式
拉手网采用B2C模式，与商家合作推出团购活动，涉及各类商品和 服务。
竞争优势
拉手网在早期进入团购市场，拥有一定的品牌知名度和用户基础， 同时注重商品品质和售后服务。
03 团购网的竞争优势
价格优势
批量采购
团购网通过集中采购，以更低的价格获得更多的商品或服务。
促销活动
团购网经常推出各种促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者。
定制服务
团购网可以根据客户需求定制商品或服务，满足个性化需求。
用户规模优势
用户基础广泛
团购网拥有庞大的用户基础，能够吸引更多的商 家入驻。
多、京东等，这些企业占据了大部分市场份额。
02 团购网的商业模式
收入模式
交易佣金
团购网通过向商家收取交易佣 金作为主要收入来源，通常按 照订单金额的一定比例收取。
广告收入
团购网在网站上提供广告位， 吸引商家投放广告，从而获得 广告收入。
会员费
部分团购网向会员收取一定的 会员费，提供额外的服务或优 惠。
库存管理
采用科学的库存管理方 法，避免库存积压和浪 费。
物流配送
优化物流配送体系，提 高配送效率，降低物流 成本。
盈利模式
收入来源多元化
通过广告、佣金、增值服务等多元化方式获取收入。
提高转化率
优化营销策略，提高用户转化率和订单金额。
控制成本
优化内部管理，降低运营成本，提高利润率。
05 团购网案例分析
品牌优势
品牌知名度高
糯米网成功案例分析PPT
二类广告：3.7元看电影、3.7元唱K、3.7元商 品秒杀....。不限定时段、不限定场次，看电影 K歌通通3块7，同时海量酒店731家影院， 2214家 KTV， 4308家酒店以及7875家餐厅，活动期 间糯米让利规模预计将超过一亿元人民币。
37劣势w1团购是一个相对进入门槛较低的行购商品中实物比例偏高佣金提升空间有限4收入来源单一容易亏损5消费者在团购商品时很大一部分是冲着商品本身而不是团购网站38服务体系服务详情售后保障问题建议39闪电发货先行赔付质检保障出库质检退换货无忧快速发货一线城市2个工作日划中的一种形式
糯米网 案例分析
组员：任晓晓 王若男 皇凤伟 苗藏月
糯米SWOT分析 售后服务与问题建议一、糯米简介背景核心价值
企业文化
简介
产品千橡副总裁沈博阳负责运营 ，其首先立足于北京，之后再向其他城市 拓展。这也是千橡进行社交化电子商务（ 电商频道）的新尝试。千橡集团推出糯米 网正式开始进入团 正式上线
人人猫扑等强势资源有力支持 2010 年6月23日正式上线，上线当天
依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源，合作商 家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客 千橡互动集团2010年6月23日正式宣布，团购网站“糯 户群体。 米网正式上线。以糯米网上线的首个交易为例，原价为 人人猫扑是真正的病毒是口碑营销，当你的朋友购买产 176元JACKIE CHAN耀莱国际影城的观影套餐，糯米 价为40元，用户不仅实现了2.3折的优惠，还可以在糯 品显示后，口碑被二次传播，品牌形象好感度随之迅速 提升！ 米网上了解到这家亚洲最大的五星级影城的独特魅力， 跟着糯米网找到北京新的时尚休闲地标。 千橡互动集团副总裁、糯米网负责人沈博阳将糯米网明 用的网站。用户通过手机便可以随时随地登陆网站这对 习惯移动互联生活的时尚人群来说，无疑具有莫大的吸 确定义为：本地精品生活指南。网站运营初期，糯米网 引力。 首先立足于糯米简介
美团网电子商务案例分析-001(test)
电子商务案例分析报告美团网电子商务案例分析班级：姓名：学号：2016年6月美团网案例分析一、美团网的背景描述（一）发展历程1.企业创立美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。
美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。
美团网由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。
目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。
作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。
2.发展现状美团网至今为止，已经成为国内最大的团购网站之一。
随着美团网的不断发展，美团网的城市站也越来越多。
截止目前，美团网已经开通了近100家的城市分站，如：一线城市的北京、上海、广州、深圳等；二线城市的南京、武汉、成都等；三线城市的淮北、赣州等。
在国内已服务了上千万的消费者。
美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。
美团网2014年8月的交易额突破45亿元。
截止到8月，美团共有北京、深圳、上海、广州、西安、武汉、杭州、成都八大城市单月交易额突破1亿元大关。
3.企业理念美团网作为国内最早、综合实力最强的团购网站，其价值理念与Groupon不同，Groupon的价值理念是“商家第一、消费者第二”，而美团网一直遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。
其一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。
（二）创立社会背景网络团购是指认识或不认识的消费者通过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
百度糯米—电子商务论文
电子商务课程论文题目百度糯米姓名李玮钰（20136164）李天琪（20136173）彭婷（20136180）刘露露（20136188）系部经管系专业年级2013级国际经济与贸易指导教师李瀛2015 年 12 月 17 日摘要电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。
各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。
但是，电子商务不等同于商务电子化。
电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。
电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。
在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。
狭义上讲，电子商务（Electronic Commerce，简称 EC）是指：通过使用互联网等电子工具（这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全球范围内进行的商务贸易活动。
是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。
人们一般理解的电子商务是指狭义上的电子商务。
联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具。
如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。
联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具。
如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。
案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介1、商业机遇：团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
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其他产品
糯米电影客户端
糯米酒店客户端
成长轨迹
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开通及服务正式上线全资收 购糯米 成就 动态成长轨迹
开通及服务
糯米网域名由人人网在2004年12月26 日注册成功，并在2010年6月9日启用。 从已上线的界面来看，糯米网与类 Groupon团购网站模式差别不大，不定 时的提供单一货品，暂时只在北京推出， 后来陆续开通上海、广州、深圳、武汉 等城市。
二、商业模式分析
盈利模式
糯米网主要的收入来源是向商家收取 佣金，也可以称之为广告费。当参团人 数在团购最低下限以下，商家是不需要 支付佣金的；当超过最低限时，是要收 取佣金的。不同的商品，佣金收取的多 少也是不同的，并且糯米网给不同商提 供的页面价值是不一样的，它给商家提 供各种增值服务后会向商家收取推广的 佣金。此外，随着页面关注度的提升， 佣金会逐步提高。
成长轨迹
动态 动态 2011 年06月15日 全球知名的独立软件公司Compuware布了最新一期的中国网站性能用户体验排 2010年 6月23日，糯米网北京站正式上线 行榜，在时下竞争最为激烈的团购网站排名中，糯米网持续领跑， 2010年7月6日，登录以后可以在线提问；推出手机版 位居榜首。 本， 随时随地轻松抢购；增加了余额充值功能，方便支 2012 年11月01日团购网站糯米网对其消费者保障体系进行了重 付； 大升级，正式推出“随时退”功能，替换原有的“七天退款”。 2010年8月9日，新版首页上线 升级之后，用户购买的糯米券可在未消费的情况下随时申请退款。 2010年8月25日，上海站开通 2012年11月05日 Techweb——《糯米网沈博阳：团购阶段性决 2010年9月16日，杭州站开通 战已经打响》 2010年10月21日，广州站开通 糯米网总经理沈博阳，团购是一场长跑，但如今阶段性的决战已 2010年11月10日，武汉、西安站开通 经打响，我们现在要做的就是加大投入，加快人才储备、蓄势待 发，在别人都放慢脚步的时候加快节奏，打好做第一的基础，团 2010年11月17日，天津站开通 购阶段性决战已经打响。 2010年11月23日，精品优惠卷频道开通 2012 年12 月 14 日 新浪网 ——《糯米网沈博阳：团购行业全面进 2010 年 11 月 24 日，南京站开通 入移动时代》在国内众多团购网站中，糯米网凭借良好的用户体 2011年1月13日，重庆站开通 验，一直是团购行业的“大单王”。根据统计数据，糯米网此次 2011年06月15日 全球知名的独立软件公司Compuware 与万达影城独家的“单人影票”团购，以总计超过八万的销量高 公司旗下的Gomez(高明公司)发布了最新一期的中国网 居排行榜榜首。 站性能用户体验排行榜，在时下竞争最为激烈的团购网 2012 年12月21日，2012年DoNews互联网年度颁奖盛典在北京 站排名中，糯米网持续领跑，位居榜首。 举行，在颁奖盛典上，国内领先的糯米网获得“电子商务行业年 度最佳服务”大奖，糯米网也成为会上唯一获奖的团购企业
客户端产品
旧版 旧版
新版
随时随地触及本地美食、电影、娱乐等服 商圈 +分类的组合筛选，手机摇一摇特色 消费导航功能，快速获得行驶路线； 无忧支付，安全便捷。消费过的商家，可
务，地图看团购，轻松找到附近团购信息， 功能获得代金券，本地优惠； 以点评吐槽，为其他朋友提供消费参考； 快速锁定商家位置；
二、商业模式分析
经营模式
营销模式
渠道策略人人网 /mop网的 深度整合。人人猫扑是真正 的病毒是口碑营销，当你的 朋友购买产品显示后，口碑 被二次传播，品牌形象好感 度随之迅速提升。人人网强 势广告位，社交话广告，点 击即互动，可直接都买，每 日两个配送给商户，猫扑首 页互动banner资源同样出 众！
客户端产品
成就 成就 成就
2011 年排名 品牌 市场占有率 《第一财经周刊》一份有关团购行业 数字见证一切糯米团购奇迹 1的调查显示，糯米网的市场占有率大大 糯米网 33.13% 糯米保持的各项团购全国记录 高于其他团购网站。 2美团 21.25%
娱乐类：成龙影院（30万人，608万元） 3F团3.05% 餐饮类：阳光海岸海鲜自助（20000人，252 4 新浪团 3.00% 万元） 5 58团 2.18% 美发类：审美总店（8000人，110万元） 6 爱帮团 1.85% 蛋糕类：甜风集（9641人，83万元） 7 24券 1.80% 摄影类：软摄影（2500人，120万元） 8 搜狐爱家 1.63% 话剧类：雷子乐笑工厂（10000人，33万元） 9 大众点评网 1.25% 化妆品：美即面膜（18769人，77万元） 10 酷团 1.20% 订阅类：第一财经周刊（7313人，146万3· 7女生节宠
二类广告：3.7元看电影、3.7元唱K、3.7元商 品秒杀....。不限定时段、不限定场次，看电影 K歌通通3块7，同时海量酒店731家影院， 2214家 KTV， 4308家酒店以及7875家餐厅，活动期 间糯米让利规模预计将超过一亿元人民币。
二、商业模式分析
技术模式
糯米网与分众传媒合作 推出LBS团购 模式 LBS就是要借助互联网或无线网络，在 固定用户或移动用户之间，完单到团购。
客户端产品
软件简介
前身：糯米网隶属于人人公司，是中 国最流行、口碑较好的团购网站。客户 端名称《糯米团购》为糯米的单 一最大股东，客户端每日提供最新团购 信息，团购商家信息查询和导航，随时 随地享受最便捷的团购服务。
二、商业模式分析
经营模式
糯米网模式—第三方发起的单个或多个卖家 参与的单一产品模式糯米网属于典型的第三 方类型的团购网站，此类团购模式主要基于 区域市场而提供服务，为消费者挑选出优质 的商家，每天在网站上展示一个或多个优质 商网络团购盈利模式相关理论概述家的一项 极其优惠的产品或服务，以吸引消费者前往 体验。
创造15万双人套餐团购奇迹
超过100万高质量注册会员 糯米网还成为团购网站中第一个实现移动互联网应 致力于打造本亿美金从而完成对糯米的 控股百分之59. 糯米网由人人公司于 2010年创立，2013年第二季度，糯米网 的总交易额为约1.2亿美金，其中约30% 来自移动端，活跃付费用户达380万。 目前在团购这一细分领域糯米落后于美 团糯米简介
定位
糯米网将自己定位于相对高端的团购网站、 本地精品生活指南的特色团购网传递。 是社交化电子商务领域中的“精品版”，实 现用户、商家和网站的三赢局面。 不同于其他团购网站，糯米网不会向商家收 取任何形式的推广费用，相反糯米网对商家 的挑选“极为苛刻”，要求商家所提供服务 保证优质、性价比高、有新意和有代表性。
二、商业模式分析
成功案例
—耀莱影城 电影类成功案例 演出类成功案例 —雷子乐剧场
共售卖 美食类成功案例 —阳光海岸自助； 33 5千套（1万人）话剧票。带来销售额 共售卖 5千套（ 1万人）话剧票。带来销售 万元。突破话剧市场单日票房纪录。从上座率 共售卖 2万份阳光海岸自助餐，带来销 10% 到 130场,场场爆满！ 额33 万元。突破话剧市场单日票房纪录。
二、商业模式分析
商业模式分析
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功能 结构
经营 模式
技术 模式
盈利 模式
成功 案例
营销 模式
促销 模式
二、商业模式分析
功能结构
糯米网对于提供折扣的商家将坚持“精品”化， 一方面要具有足够实力、知名度，同时兼具信誉 和特色。此外，在内容上也将更加精致和具有品 质保证。沈博阳表示：“糯米网吸引用户的，绝 不仅仅是折扣，而是一种全新的生活方式。每一 天用户都可以在糯米网的引导下，发现躲藏在城 市中新鲜与好玩的东西。”以糯米网上线的首个 交易为例，原价为176元JACKIE CHAN耀莱国际 影城的观影套餐，糯米价为40元，用户不仅实现 了2.3折的优惠，还可以在糯米网上了解到这家亚 洲最大的五星级影城的独特魅力，跟着糯米网找 到北京新的时尚休闲地标。
成长轨迹
正式上线 正式上线
人人猫扑等强势资源有力支持 2010 年6月23日正式上线，上线当天
依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源，合作商 家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客 千橡互动集团2010年6月23日正式宣布，团购网站“糯 户群体。 米网正式上线。以糯米网上线的首个交易为例，原价为 人人猫扑是真正的病毒是口碑营销，当你的朋友购买产 176元JACKIE CHAN耀莱国际影城的观影套餐，糯米 价为40元，用户不仅实现了2.3折的优惠，还可以在糯 品显示后，口碑被二次传播，品牌形象好感度随之迅速 提升！ 米网上了解到这家亚洲最大的五星级影城的独特魅力， 跟着糯米网找到北京新的时尚休闲地标。 千橡互动集团副总裁、糯米网负责人沈博阳将糯米网明 用的网站。用户通过手机便可以随时随地登陆网站这对 习惯移动互联生活的时尚人群来说，无疑具有莫大的吸 确定义为：本地精品生活指南。网站运营初期，糯米网 引力。 首先立足于北京，之后再向其它城市拓展。
糯米网 案例分析
组员：任晓晓 王若男 皇凤伟 苗藏月
糯米SWOT分析 售后服务与问题建议一、糯米简介背景核心价值
企业文化
简介
产品千橡副总裁沈博阳负责运营 ，其首先立足于北京，之后再向其他城市 拓展。这也是千橡进行社交化电子商务（ 电商频道）的新尝试。千橡集团推出糯米 网正式开始进入团 新版一、糯米简介产品客户端产品
随着移动互联网的发展和团购转型，消费者团购习 惯发生了改变，从计划型购买转为“按需团购”，这 导致团购站和商户也顺应需求在团购的售卖产品和 方式上发生了许多微妙转变。消费者们会在进入影 院或者餐厅后才掏出手机查询是否有可用的团购优 惠，消费平台由电脑转向了手机。而大多数团购网 站的移动客户端发展还不成熟，即便客户端，在手 机支付功能上也有诸多的限制，这直接导致有效的 转化降低。所以，团购网站移动终端的策略和用户 体验十变得分重要，好的策略与体验有助于黏合长兼CEO陈一舟表示，特色， 娱 乐、社交、互动功能作为最核心的价值。一、糯米简介产品PC端