市场定位分析及咨询思路
中介服务行业的市场定位与竞争优势
中介服务行业的市场定位与竞争优势市场定位是指企业在市场中所扮演的角色以及所提供的产品与服务。
中介服务行业作为一种连接供需双方的商业活动，在当前市场经济发展中有着重要的地位和作用。
本文将讨论中介服务行业的市场定位和竞争优势，并探讨其发展趋势和未来挑战。
一、中介服务行业的市场定位中介服务行业作为连接供需双方的桥梁，主要提供资讯、咨询、协调等服务，满足市场的分工和专业化需求。
其市场定位主要体现在以下几个方面：1. 连接供需双方中介服务行业通过信息的传递和资源的整合，将供方和需方有效地联系在一起。
例如房地产中介机构，通过收集、整理和发布房源信息，为房屋出租或购买的需方提供洞察市场的服务。
2. 提供专业咨询中介服务行业依托专业的知识和经验，为需方提供专业咨询服务。
例如人力资源中介机构，通过对招聘流程、人才市场的了解和分析，为企业提供合适的人才推荐和人力资源管理建议。
3. 促进市场交易中介服务行业通过提供信息透明、安全可靠的交易平台，促进市场的交易活动。
例如电商平台作为在线交易中介，为买卖双方提供了安全、便捷的交易环境。
二、中介服务行业的竞争优势中介服务行业在现代市场经济中具有一定的竞争优势，这主要体现在以下几个方面：1. 专业化的服务中介服务行业可以提供具有专业性的服务，满足市场各种专业化需求。
这种专业化服务可以帮助企业或个人解决问题、创造价值，提高效益和效率。
例如法律中介机构为当事人提供案件咨询、代理等专业法律服务。
2. 规模经济效应中介服务行业往往通过规模经济效应降低企业成本，并提高服务质量。
规模化经营使得企业能够更好地调动资源、整合供需关系，并能够更好地进行市场推广和品牌建设。
3. 信任与口碑效应中介服务行业在长期的运营过程中，往往通过积累信誉和口碑获得竞争优势。
良好的信任基础使得中介机构能够更好地吸引客户和合作伙伴，形成良性循环。
三、中介服务行业的发展趋势和挑战随着社会经济的快速发展和技术的进步，中介服务行业也面临着新的发展趋势和挑战。
药品运营方案的运营思路
药品运营方案的运营思路一、背景药品运营是指对各种药品的销售渠道和销售服务进行有效管理和优化的过程。
随着医疗水平的不断提高，人们对药品的需求也越来越多样化，药品运营的规模和范围也在不断扩大。
因此，如何有效地进行药品运营，提高销售效率和品质，成为了当今药品企业所面临的重要问题。
二、目标药品运营的最终目标是满足市场需求，提高企业的销售和盈利能力。
具体来说，药品运营的目标包括：1.扩大市场占有率，提高销售额和利润；2.提高销售渠道的有效性和效率；3.提升客户满意度，提高客户忠诚度；4.规范药品销售流程，降低经营成本。
三、运营思路1.市场定位药品运营的第一步是确定适合的市场定位。
企业应该根据自身的实力和资源，选择适合自己的市场定位，明确自己的目标客户群体。
对于不同的客户群体，药品企业需要提供不同的产品和服务，制定不同的销售策略。
2.产品选择产品选择是药品运营的核心内容。
企业需要根据市场需求和自身实力，选择适合的药品品种和规格。
在产品选择上，企业需要考虑到产品的质量、价格、包装和服务等多个方面。
同时，企业还应当注重产品的特色和差异化，提高产品的竞争力，增加产品的市场份额。
3.渠道建设渠道建设是药品运营的重要环节。
企业需要建立多样化的销售渠道，包括药店、医院、网上渠道等。
企业还需要与各种渠道合作伙伴进行有效合作，提供专业的销售咨询和技术支持。
此外，企业还应当注重建立健全的售后服务体系，提供专业的售后服务，提高客户满意度。
4.营销策略营销策略是药品运营的关键。
企业需要制定有效的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、品牌建设等。
通过营销策略，企业可以提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的客户，提高销售额和盈利能力。
5.管理运营管理运营是药品运营的核心。
企业需要建立健全的运营管理体系，包括销售管理、库存管理、物流管理、客户管理等。
企业还需要注重制定有效的销售政策和经营计划，实施有效的销售管理和运营控制，提高企业的销售效益和管理水平。
市场定位策划书
市场定位策划书市场定位策划书3篇市场定位策划书1一、策划背景xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。
在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。
二、企业机会与问题分析1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。
2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。
企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。
以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。
三、目标市场分析1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。
外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。
从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。
2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。
建立比较完善的网络，通过网络进行销售。
以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析一、目标市场定位分析目标市场定位是指企业在市场竞争中选择一个或者多个特定的市场细分，将企业的产品或者服务针对这些市场细分进行定位，以满足目标市场的需求并获得竞争优势。
1.市场细分根据市场调研和分析，我们将目标市场细分为以下几个方面：(1)地理细分：我公司的产品主要面向中国大陆地区的城市市场，特殊是一线和二线城市。
(2)人口特征细分：我们的产品主要针对25-45岁的中产阶级人群，他们具有一定的购买力和消费需求。
(3)消费行为细分：我们的产品适合喜欢追求时尚、注重品质和个性化的消费者。
2.目标市场选择综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，我们选择了以下几个目标市场：(1)一线城市：由于一线城市的消费能力较强，市场规模较大，我们将重点推广和销售产品。
(2)二线城市：二线城市的消费能力也在逐渐增强，市场潜力巨大，我们将逐步拓展市场份额。
(3)特定消费群体：我们将重点关注那些对时尚、品质和个性化有较高追求的消费者，通过精准的市场定位来满足他们的需求。
3.目标市场需求分析通过市场调研和分析，我们对目标市场的需求进行了深入了解，主要包括以下几个方面：(1)产品品质：消费者对产品的品质要求越来越高，他们追求高质量、环保、安全的产品。
(2)时尚性：消费者对时尚和个性化的产品有较高的需求，他们追求与众不同，展示个性。
(3)服务体验：消费者对购买过程中的服务体验也越来越重视，包括售前咨询、售后服务等。
二、产品定位分析产品定位是指企业为了满足目标市场需求，通过产品的特性、功能、形象等方面进行差异化定位，以获得竞争优势。
1.产品特性定位我们的产品将以以下几个特性进行定位：(1)高品质：我们将注重产品的品质控制，确保产品达到高品质的标准，满足消费者对品质的需求。
(2)时尚与个性化：我们将注重产品的设计和研发，推出时尚、个性化的产品，满足消费者的时尚追求和个性需求。
(3)环保与安全：我们将采用环保材料和生产工艺，确保产品的环保性和安全性，符合消费者对环保和安全的关注。
咨询行业分析分析报告
咨询行业分析分析报告文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-咨询行业行业分析一、咨询行业介绍咨询（consultation）意思是通过某些人头脑中所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工而进行的综合性研究开发。
咨询产生智力劳动的综合效益，起着为决策者充当顾问、参谋和外脑的作用。
咨询一词拉丁语为consultatio，意为商讨、协商。
在中国古代“咨”和“询”原是两个词，咨是商量，询是询问，后来逐渐形成一个复合词，具有询问、谋划、商量、磋商等意思。
作为一项具有参谋、服务性的社会活动，在军事、政治、经济领域中发展起来，已成为社会、经济、政治活动中辅助决策的重要手段，并逐渐形成一门应用性软科学咨询（consultation）是通过专业人士所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工而进行的综合性研究开发。
咨询产生智力劳动的综合效益，起着为决策者充当顾问、参谋和外脑的作用。
1.1分类传统分类传统的企业咨询划分为两个类别：第一类是企业管理咨询，如，智风管理咨询(上海)有限公司，第二类是人力资源咨询。
纵向分类咨询产业在纵向可以划分为三个层次，即信息咨询业、管理咨询业和战略咨询业。
横向分类一、战略咨询战略是企业的根本。
在今天的商业社会中，企业为了适应外部环境的变化，必须及时准确的掌握市场动态，迅速采取与之相适应的有效措施。
企业做出这种选择就是战略决策。
现代企业管理的重心已转向经营，经营的重心转向为战略决策。
西方企业家称当今时代为"战略制胜"的时代。
因此，企业战略咨询在现代管理咨询中具有头等重要的地位。
企业战略所需要回答的问题往往是包括：我们将如何进行市场竞争保持优势我们将如何找出新的利润增长点我们将如何不断地为客户增加价值战略咨询是一项政策性很强的服务活动。
而且，它是预测企业环境的未来变化，指明企业经营活动的方向。
因此，战略的咨询项目是探索性的，提出的方案是有风险的。
简论市场定位的方法和重要性 毕业论文
题目：简论市场定位的方法和重要性学号：姓名：系别：药学系专业：医药营销班级：09届医药营销班班主任：完成日期：2012年2月简论市场定位的方法和重要性内容摘要：市场定位由美国营销学家艾••里斯和杰克特劳特于上世纪70年代提出的，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的地位。
关键词：市场定位目录一、市场定位的意义………………………………………………..二、市场定位的步骤………………………………………………...三、市场定位的策略…………………………………………………四、市场定位的原则…………………………………………………参考文献………………………………………………….致谢……………………………………………………一、市场定位的意义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是要求企业对一件产品本身做些什么，而是企业希望给目标消费者心目中留下什么印象。
市场定位的实质是使本企业或本企业的产品与竞争对手严格区分开来，使顾客明显感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中占据特殊的位置，使其在产生某种需求时能第一时间或较容易想到本企业的产品，从而产生效益。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在目标消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场与目标消费者。
四川东坡文化小镇项目旅游定位、市场分析及运营思路(文旅策划及运营)
庄园、建川博物馆聚落，华侨城将打造“中国文博第一 镇”，使之成为国家级文化旅游度假目的地、文化产业 基地、文化旅游带动型新型城镇化发展示范项目； 4. 天回古镇将打造为国际丝路文化新城，成都文化北城核 心区，成为“吃住行游购娱”要素齐全的游客目的地和 旅游集散地； 5. 黄龙溪古镇将打造成为国家5A级景区、国家级文化产业 园区、开放式街区示范单位、文化旅游新型城镇化示范 区、旅游度假区；
1. 四川旅游整体分析
一、四川旅游资源特点 1. 自然资源丰富：四川各类自然旅游资源数量居于全国前列，有“风景省”的美誉； 2. 人文资源多样：省内聚居着藏、彝、羌、纳西等55个少数民族，民风民俗丰富多彩； 3. 高品位的旅游资源（世界遗产）：九寨沟、黄龙、大熊猫栖息地、峨眉山-乐山大佛和都江堰-青 城山。从数量上全国第一； 4. 独特的山水文化资源。
古镇名称景区级别承载文化特色表现黄龙溪古镇4a民间艺术水主题文化为主火龙之乡古街坊寺庙民居崖墓佛洞战场衙门洛带古镇4a客家文化天下第一客家小镇客家土楼博物馆岭南街区客家美食街区组成的博客小镇上里古镇4a南方丝绸红色文化明清古建文峰塔舍利塔清代立交桥双节孝牌坊九世石牌坊红军石刻街子古镇4a川西南古建及宗教文化古镇古街字库塔光严禅院唐求故里平乐古镇4a茶马古道南丝绸民俗文化明清古建民俗风情院新场古镇3a民俗农耕茶马古道文化清民时期古建安仁古镇历史文化名镇公馆博物馆文化刘氏庄园4a仁和正街天回古镇历史文化名镇旱码头丝路文化华侨城投资游客目的地和旅游集散地大成都旅游圈内的大型乐园项目成都旅游圈内的大型乐园较多另有大量中小型游乐场所形成覆盖成都辐射四川的乐园吸附力
集散地
大成都旅游圈内的大型乐园项目
市场分析及定位是什么
市场分析及定位是什么?市场定位分析什么是市场定位?目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。
市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。
市场定位（Market Positioning）是70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。
所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位分析什么是市场定位?市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
市场定位的内容1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式/2、企业定位：即企业形象塑造品牌/员工能力/知识/言表/可信度3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位怎么写市场分析和市场定位先：产品源.流程.渠道.背景.优势分析.待改善意见.重点：受众面~.横向分析纵向分析发散性分析产品定位、目标市场选择和市场定位，这三者之间有什么区别？概念和意思去网上搜一下就有，具体他们的区别是：产品定位是包含在市场定位里的，目标市场选择是市场定位的前提条件，市场定位要根据目标市场进行，这就是所谓的STP目标市场营销；但是第一步你没有问，也就是S，S是细分市场，T是目标市场选择，P是市场定位（包含产品定位）这是一个常规的目标市场营销战略制定，简称STP如何做产品市场调查和定位企业在确定目标市场之后，就要为开拓目标市场进行市场定位，即企业根据消费者或用户对某种产品属性的重视程度和目标市场的竞争状况，给产品和具体的营销组合确定一个具有竞争性的地位。
华为市场定位分析
华为市场定位分析一、引言华为是一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，致力于为全球客户提供高品质、高性能的产品和服务。
本文将对华为的市场定位进行分析，探讨华为在市场中的竞争优势和定位策略。
二、市场概述华为作为全球领先的通信设备供应商，其市场范围广泛，包括电信运营商、企业和消费者市场。
华为的产品和解决方案涵盖了通信网络、云计算、物联网、智能终端等领域，具有较强的竞争力。
三、竞争优势分析1. 技术领先：华为在通信领域拥有强大的技术实力和创新能力，不断推出具有领先水平的产品和解决方案，满足客户的需求。
2. 全球化布局：华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，能够及时响应客户需求，提供全面的技术支持和售后服务。
3. 多元化产品线：华为的产品线涵盖了通信网络、云计算、物联网、智能终端等多个领域，能够满足不同客户的需求。
4. 成本优势：华为通过高效的供应链管理和规模经济效应，能够提供具有竞争力的产品和解决方案，提高客户的满意度。
四、目标市场分析1. 电信运营商市场：华为在电信运营商市场拥有广泛的客户群体，包括全球各大运营商。
华为通过提供高性能、高可靠性的通信设备和解决方案，帮助运营商提升网络性能和用户体验。
2. 企业市场：华为通过提供全面的企业通信和信息化解决方案，满足企业客户对通信和信息化的需求，提升企业的运营效率和竞争力。
3. 消费者市场：华为通过推出高品质、高性能的智能手机和其他消费者产品，满足消费者对智能科技的需求，提供全面的数字化生活体验。
五、定位策略分析1. 技术领先定位：华为以技术领先为核心竞争力，通过不断创新和研发，提供具有领先水平的产品和解决方案，满足客户对高性能、高可靠性的需求。
2. 全球化服务定位：华为通过建立全球化的销售和服务网络，提供全面的技术支持和售后服务，满足客户在全球范围内的需求。
3. 个性化定位：华为根据不同市场和客户的需求，提供个性化的产品和解决方案，满足客户的特定需求，提升客户满意度和忠诚度。
如何进行连锁药店的市场定位和分析
如何进行连锁药店的市场定位和分析连锁药店是现代化药店业态的重要组成部分，其规模不断扩大，发展迅速。
然而，在竞争激烈的药店市场中，如何进行有效的市场定位和分析，成为连锁药店成功发展的关键。
本文将从目标市场选择、竞争优势分析、定位策略等方面，探讨如何进行连锁药店的市场定位和分析。
市场定位是指企业通过对市场需求、竞争状况和自身能力等方面的综合分析，确定自己在市场中的定位和竞争策略。
连锁药店作为服务性行业，其市场定位首先要从目标市场选择开始。
1. 目标市场选择连锁药店的目标市场主要包括个人消费市场和企事业单位采购市场。
个人消费市场是连锁药店的主要收入来源，因此需要准确把握目标人群的特点和需求。
例如，针对老年人群体，连锁药店可以提供养生保健品、医疗器械等产品；对于年轻人群体，可以提供美容保健品、营养品等。
同时，连锁药店还可以选择在大学校园附近开设分店，以满足年轻人的消费需求。
2. 竞争优势分析市场竞争激烈，连锁药店需要具备明显的竞争优势才能在市场中立于不败之地。
连锁药店的竞争优势主要包括产品质量、价格竞争力、服务水平等方面。
首先，连锁药店应该选择正规渠道购买药品，确保产品质量；其次，可以通过与药品生产商的合作，降低进货成本，提高价格竞争力；最后，连锁药店可以提供专业咨询和疾病管理等服务，提升服务水平。
3. 定位策略定位策略是连锁药店进行市场定位的重要手段，可以帮助企业准确把握目标市场，并与竞争对手区分开来。
连锁药店可以选择面向特定健康需求的定位，例如，专注于儿童保健品的连锁药店、专注于中老年人药品的连锁药店等。
此外，连锁药店还可以通过与医院、诊所的合作，在医疗领域建立起良好的口碑和信誉，以此作为自己的定位策略。
在进行连锁药店市场定位和分析的过程中，还需要关注以下几个方面：1. 产品组合策略：连锁药店应根据目标市场的需求特点，合理搭配各类产品，提供多样化、高品质的产品组合。
同时，通过与供应商的合作，争取更有竞争力的货源，为顾客提供更多选择。
产品市场定位报告产品市场定位分析与调整建议
产品市场定位报告产品市场定位分析与调整建议产品市场定位报告市场定位分析与调整建议一、市场定位分析在进行产品市场定位之前，需要先对市场进行综合分析，了解目标市场的需求、竞争状况以及差异化机会等因素。
下面是对市场定位进行综合分析的几个关键要素：1. 目标市场分析目标市场是指企业希望将产品或服务推向的特定群体。
针对目标市场进行细分，了解其特点和行为习惯，是成功的市场定位的关键。
通过市场调研和数据分析，可以确定目标市场的规模、增长趋势以及消费者的偏好和需求。
2. 竞争环境分析在市场定位过程中，了解竞争对手的定位策略以及其产品和服务的特点非常重要。
通过分析竞争环境，可以确定目标市场中的空白点和差异化机会，进一步优化自身的定位策略。
同时，也需要关注竞争对手的行动和市场份额变化，以及它们的市场反应能力。
3. 产品差异化分析产品的差异化是进行市场定位的重要因素之一。
通过分析产品的特点、功能和优势，进一步确定目标市场中的差异化机会。
同时，也需要深入了解目标市场对产品的需求和期望，以便进行有针对性的定位。
4. 定位策略分析定位策略是指如何将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行差异化的方式和手段。
因此，通过对市场、竞争和产品的分析，可以决定采取何种定位策略，如价值定位、差异化定位或专注定位。
二、调整建议基于市场定位分析的结果，可以得出以下调整建议，以进一步优化产品的市场定位策略：1. 重新定义目标市场根据综合分析结果，评估现有目标市场是否与产品的特点和竞争环境相匹配。
如果有必要，可以重新定义目标市场，并确定更具有差异化机会的市场细分。
2. 优化产品特点和差异化根据市场需求，对产品的特点和差异化进行优化。
这可能需要改进产品的功能、性能、品质或设计等方面，以更好地满足目标市场的需求，并在竞争环境中脱颖而出。
3. 强化品牌定位品牌定位是产品市场定位的重要组成部分。
通过塑造独特的品牌形象和价值主张，可以帮助产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场竞争分析与定位总结
市场竞争分析与定位总结在当今的商业世界中，市场竞争愈发激烈，企业若要在其中脱颖而出，实现可持续发展，就必须深入了解市场竞争态势，并精准定位自身。
市场竞争分析与定位是企业制定战略、优化资源配置、提高竞争力的关键环节。
一、市场竞争分析（一）竞争对手分析了解竞争对手是市场竞争分析的重要一步。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是提供与本企业相似产品或服务，目标客户群体相同的企业。
间接竞争对手则是虽然产品或服务不同，但可能满足相同需求或争夺相同资源的企业。
对竞争对手的分析需要关注多个方面。
首先是其产品或服务的特点、优势和不足。
例如，产品的性能、质量、价格、设计等。
其次是竞争对手的市场份额和市场地位。
了解其在市场中的知名度、美誉度以及客户忠诚度等情况。
再者是竞争对手的营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等。
此外，还需要关注竞争对手的创新能力、研发投入、生产能力以及人力资源等方面的情况。
（二）市场结构分析市场结构对企业的竞争策略有着重要影响。
常见的市场结构包括完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。
在完全竞争市场中，企业数量众多，产品同质化严重，企业几乎没有定价权，只能作为价格的接受者。
在垄断竞争市场中，企业数量较多，但产品存在一定的差异，企业有一定的定价能力。
寡头垄断市场中，少数几家大型企业占据主导地位，它们之间的竞争较为复杂，相互依存度较高。
完全垄断市场则由一家企业独占市场，具有绝对的定价权。
（三）市场趋势分析市场趋势是市场发展的方向，把握市场趋势能够让企业提前布局，抢占先机。
市场趋势分析包括宏观趋势和行业趋势。
宏观趋势如经济形势、政策法规、社会文化、技术发展等。
经济形势的好坏会直接影响消费者的购买能力和购买意愿。
政策法规的变化可能会给某些行业带来机遇或挑战。
社会文化的变迁会影响消费者的需求和偏好。
技术的进步则可能催生出新的产品和服务，改变行业竞争格局。
行业趋势则包括市场规模的增长或萎缩、市场需求的变化、产品技术的更新换代等。
市场定位的案例
市场定位的案例【篇一：市场定位的案例】国贸一班一．市场定位理论市场定位理论是市场经济的基本理论。
市场定位理论最初是由美国著名营销专家艾尔列斯（alries）与杰克特罗（jack trout）于20 世纪70 年代早期提出来的。
里斯和屈特认为，“市场定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。
从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。
随着市场营销理论的发展，人们对市场定位理论有了更深的认识。
菲利普科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。
市场定位的目的在于影响顾客的认知心理，增强企业及其产品的竞争力，扩大产品的知名度，增加产品的销售量，从而提高企业的经济效益。
[1] 定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。
掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。
而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。
所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。
——杰克特劳特所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
招商工作思路
招商工作思路招商工作是企业推动业务发展的重要环节之一，也是为了吸引更多投资者、合作伙伴和客户加入企业，共同实现经济效益最大化的重要手段。
在招商工作中，需要有清晰的思路和有效的策略，以下是一些招商工作的思路：1. 定位目标市场：首先需要明确企业的市场定位和目标受众，确定要招商的行业、领域和地区，并分析该市场的潜力和竞争状况。
这样可以有针对性地开展招商工作，提高招商的成功率。
2. 寻找潜在的投资者和合作伙伴：通过市场调研、媒体宣传、参加行业展览会等方式，积极寻找潜在的投资者和合作伙伴。
可以通过建立联系网络、社交媒体等渠道，扩大企业的知名度和影响力，吸引更多潜在合作伙伴的注意。
3. 制定招商策略：根据企业的实际情况和目标市场的需求，制定具体的招商策略。
可以考虑提供优惠政策、降低投资门槛、推广产品优势等方式，吸引投资者和合作伙伴。
4. 提供全面的招商信息：为了让投资者和合作伙伴对企业有全面的了解，需要提供详尽的招商信息，包括企业的背景、发展规划、市场前景、投资回报等内容。
可以通过官方网站、企业宣传资料、媒体报道等方式，向潜在投资者和合作伙伴传递相关信息。
5. 强化沟通和互动：在招商过程中，与投资者和合作伙伴保持良好的沟通和互动非常重要。
可以通过会晤、电话、邮件等方式，及时回复他们的咨询和问题，解决他们的疑虑和困惑，建立起互信和合作的关系。
6. 招商跟进和维护：招商工作不仅仅是一次性的活动，更重要的是保持对已有投资者和合作伙伴的跟进和维护。
需要定期回访投资者和合作伙伴，了解他们的需求和意见，及时解决问题，确保合作的顺利进行。
总之，招商工作需要有清晰的思路、全面的信息和有效的策略。
只有通过科学的招商策略，并付诸行动，才能吸引更多投资者和合作伙伴加入企业，为企业的发展壮大贡献力量。
招商工作是企业推动业务发展的重要环节之一，也是为了吸引更多投资者、合作伙伴和客户加入企业，共同实现经济效益最大化的重要手段。
在招商工作中，需要有清晰的思路和有效的策略，以下是一些招商工作的思路。
市场营销第六章3市场定位
2、迎头定位，又称针锋相对式定位。
把产品定在与竞争者相似的位置上，同 竞争者争夺同一细分市场。是一种“对着干” 的定位方式。 把产品定在与竞争者相似的位置上，同 竞争者争夺同一细分市场。实行这种定位战 略的企业，必须具备以下条件： ①能比竞争者生产出更好的产品； ②该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品； ③比竞争者有更多的资源和实力。 例：肯德基与麦当劳、 联通与移动
（四）补缺式定位
寻找新的尚未被占领，但为许多消费者所重视的位 置，填补市场上的空位。 这种定位战略有两种情况： 一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这 种情况下，企业容易取得成功 例：在乳品市场 蒙牛、伊利、光明等一统天下，如何突破？ 智强核桃奶 银鹭花生奶 汇源纤体奶
二是许多许多企业发现了这部分潜在市场， 但无力去占领，这就需要有足够的实力才 能取得成功。
（三）市场定位的策略与方法
1、避强定位，又称另辟蹊径式 避开强有力的竞争对象，根据自己条件取得相 对优势，即宣传自己与众不同的特色，在某些有价 值的产品属性上取得领先地位。 当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者 相抗衡从而获得绝对优势地位时，可根据自己的条 件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色， 在某些有价值的产品属性上取得领先地位。 例： 七喜——非可乐，不含咖啡因 五谷道场——非油炸，更健康 创维——健康电视,不闪的,健康的
经典案例 万宝路 VS 健牌 －塑造独特的品牌个性
品牌
预定区域 目标市场
目标市场 特征
万宝路
中西部乡村 牛仔、淘金者、蓝 领工人 粗犷、豪放、富有 冒险精神
健牌
北部、南部城市 白领男士、有闲阶层 优雅、温和、追求稳定 温馨的生活
万宝路 VS
健牌－塑造独特的品牌个性
市场分析与定位技巧
市场分析与定位技巧市场营销是企业的核心竞争力之一，而市场分析和定位是市场营销的重要组成部分。
市场分析旨在了解客户的需求和市场竞争状况，从而为企业的市场定位提供依据。
而市场定位是将产品或服务定位于某一特定的市场细分中，以满足该市场细分的需求、愿望和偏好。
本文将重点介绍市场分析和定位的技巧，帮助企业更好地了解市场和客户，并制定出更有针对性的市场营销策略。
市场分析技巧1.了解目标客户：市场分析的第一步是了解目标客户，即潜在消费者群体。
通过分析客户的年龄、性别、收入、兴趣爱好等特征，可以进一步了解客户的需求，并为制定市场定位和营销策略提供依据。
可以通过问卷调查、市场调研等方式进行客户分析。
2.了解竞争对手：除了了解客户，还需要对竞争对手进行分析。
通过了解竞争对手的产品或服务特点、客户群体和市场策略，可以为我们制定差异化营销策略提供参考。
3.了解市场趋势：市场变化剧烈，了解市场趋势对于企业进行战略决策尤为重要。
可以通过行业报告、市场数据、咨询公司等方式了解行业趋势，以便更好地预测市场发展和竞争状况。
市场定位技巧1.确定目标市场：市场定位需要明确目标市场，即需要确定将产品或服务销售给哪种群体。
一般情况下，我们可以通过年龄、性别、地理位置、收入等因素确定目标市场。
2.识别差异：市场定位的核心是要找到产品或服务在市场上的差异性，即与竞争对手的差异。
差异性可以是产品的特点、品牌文化、价格、服务等，可以通过分析研究市场竞争情况来确定。
3.确定市场定位语：市场定位语是将产品或服务的特点以言简意赅的语言传达给潜在消费者的重要工具。
市场定位语通常需要简洁明了、易于理解，并突出产品或服务的特点和差异性。
总结市场分析和定位是市场营销中不可或缺的重要步骤。
进行市场分析可以了解客户需求、行业趋势和竞争对手情况；而市场定位则有助于我们更好地了解目标市场和产品或服务的差异性，从而制定出更有针对性的市场营销策略。
企业需要利用好市场分析和定位这两个工具，以获取更好的市场竞争优势。
市场定位分析范本
市场定位分析范本市场定位是指企业通过确定目标市场和与之匹配的差异化策略，使自己的产品或服务与竞争对手区分开来，树立独特的品牌形象，从而占据市场份额并提高竞争力。
本文将以某理财公司的市场定位为例，分析其市场定位策略的关键因素和竞争优势。
一、目标市场该理财公司的目标市场是以中产阶级为主，年龄在30-50岁之间的投资者群体。
这一目标市场的选择是基于对投资者需求的深入了解和市场调研的结果。
中产阶级在金融投资方面有较强的需求，同时他们也具备一定的投资能力和风险承受能力。
年龄在30-50岁之间的投资者更注重资金的增值和稳定性，对理财公司提供的投资产品有较高的期望值。
二、差异化策略1. 专业化的理财团队该理财公司拥有一支由金融专业人士组成的团队，他们拥有丰富的金融知识和专业的理财经验。
这支团队能够为投资者提供专业、个性化的理财规划和投资建议，以满足不同客户的需求。
这种专业化的服务能够树立公司在市场上的声誉，并赢得客户的信任。
2. 多样化的投资产品该理财公司提供多样化的投资产品，包括股票、基金、债券、保险等，并根据客户的风险偏好和收益预期进行个性化推荐。
多样化的产品组合能够满足不同客户的需求，同时降低客户的风险。
例如，对于风险承受能力较低的客户，公司会推荐相对低风险的固定收益产品；而对于风险偏好较高的客户，则可以选择更具潜力的股票或基金产品。
3. 优质的客户服务该理财公司致力于提供优质的客户服务，包括快速响应客户的咨询、及时更新投资者信息、定期组织投资交流活动等。
公司通过与客户建立良好的沟通和合作关系，提高客户满意度，并增强客户忠诚度和口碑传播效应。
三、竞争优势1. 专业化的研究团队该理财公司拥有一支由行业专家组成的研究团队，他们对宏观经济和金融市场进行深入研究和分析，并根据市场动态调整投资策略。
这使得公司能够更准确地把握市场机会，降低投资风险，并为客户提供有竞争力的投资回报。
2. 先进的科技应用该理财公司注重科技应用，采用先进的投资管理系统和风控系统。
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市场定位分析及咨询思路：
十月，对于中小学培训行业而言，无疑是年度中另一个旺季的预热开始，在这个月的中下旬，我们会逐渐感受到市场的需求热情迎面扑来，理由有二：
1、毕业班的第一个“恐慌月”
对于毕业班的学生而言，每月都有月考，上课速度和复习压力正在逐渐递增，学生经过9月份一个月的适应后，真正体会到了毕业班迫在眉睫的感受，家长在学校的反复强调和学生不同的学习表现中，焦虑情绪逐渐显露，十月中下旬学生的期中考试的成败及排名，将成为毕业班学生和家长最为重视并引起阶段性恐慌的根源。
因此，在本月的中下旬，即临近学校的期中考试前后期，必将刺激大量的毕业班学生有强烈的辅导需求。
2、非毕业班最关键的“定位期”
对于非毕业班来说，虽然十月给非毕业班的冲击不如毕业班那么恐慌，但是10月对学生的影响同样也不可小觑。
对于步入新学年的非毕业班学生而言，学习方法、知识结构在深度和广度上都有了进一步的提升，学生同样要面临一系列的适应问题，例如：新初一、新高一的过渡性适应（环境、心态、思维方式、习惯、人际交往等）；新初二、新高二的递进性适应（知识的延展性、知识点的链接性、前后知识的迁移能力、方法的转换性等等）那么经过一个月的前期磨合后，学生的适应性和学习能力将在10月的月考和月末的期中考试中有一个更为直观的体现，也即是在新学期中，非毕业班的学生要想突显，就是比谁能更快更好的适应并成功转化。
此外，非毕业班学生期中考试的情况和具体排名，将决定着学生在新学年老师心目中的位置、关注度和培养方向。
（一定要记住：危机感都是塑造出来的！）
具体执行建议：
1、在“十一”期间，由于上课频率较大，可加强与老学员及家长的沟通频率和反馈工作，积极展开转介绍工作。
2、十月报名多出现在黄金周过后的一周时间，毕业班占绝大多数，此时报名多以成绩中等或较差学生居多，突出此时报名的特点----长效型；而如果密集课时，学生及家长多会被时间安排和总费用吓跑，可以的话，课时安排中等，体现目前复习等特点，帮助签单，还可利用期中考试前预演安排突出效果。
3、本月下旬，客户需求量会迅速增多，可以通过一些关注点给客户施加心理压力，促成签单。
例如：好老师的稀缺性、时间的可控性、学生自信心和学习能力的挖掘和培养等等。
4、根据12年中高考大纲以及录取情况（各批次/各学校的录取分数线、典型学校的录取名额），结合我们的辅导成果作为道具，有目的有准备有底气的给客户进行施压，促成签约。
5、积极围绕近三年的中高考大纲，进行各科知识点的学习，加快自身的专业化进程，力求在咨询过程中演绎得更加专业和权威，从而减少签约阻力。
例如：语、数、外三门主课在中高考中的考试方向和趋势；各学科在中高考总分中所占的比例；各学科在中高考中必考的知识点有哪些，分值情况和难易程度如何，相关的链接点又有哪些；各学科之间的关联性是否清晰明了等等。
6、结合毕业班学生的学习程度、课堂教学进度以及精神状态合理的进行课时设置（根据教育的规律，要达到稳固提高的效果，每学科每周不得低于2次课，4课时），并对我们的团队服务进行针对性的推导。
课时多买多赠：
课时是我们的基本商品，是学生家长消费的基本项目。
能够免费赠送课时自然拥有巨大的吸引力，了解清楚课时赠送的相应规则，面对家长咨询时，有的放矢的在恰当时机列举。
不要一上来就迫不及待的推销课时赠送，让家长感觉优优的产品似乎过期滞销一般。
要在气氛和谐、交谈较深入的时候恰当引入我们的优惠政策，这样才能起到最大的效果。
课时赠送服务对长期定向型培养的孩子来说是件非常好的事情。
购买课时越多赠送越多，尤其是毕业班的学生课时购买到中高考。
有以下优势：
师资的稳定性；确保孩子在中高考的过程中，已经适合孩子的老师和孩子一起冲刺到考试。
教育计划的完整性；每个孩子都是独特的，有不同的个性、知识储备，学习潜力，应试能力，自我价值倾向，以及学生家长的目标与要求，老师都有完整教学计划，比如孩子的授课内容，授课形式，考试情况分析，学习能力分析等，一旦中断，直接影响孩子自主学习能力的形成。
从而影响目标的实现。
从进入9月份以后，高三新生的辅导需求逐渐增强，但实际上并没有到最紧迫的时刻，不少的家长和孩子还在观望和等待中，同时，面对这样一个巨大的毕业班市场环境，我们一定要做到的是抢占先机，抢占生源，那么如何在这个时期，引导更多的高三学生关注优优，并且报名参加我们的辅导呢？
对每一位高三考生来说，在新学年伊始，确定科学、合理的高考目标，并制定一套适合且行之有效的全年复习策略和计划，是至关重要的，每个高三学生在这个时刻，都应该先放下手中形形色色的练习题，而是静下心来，对自己，对这一年的复习冲刺方法和安排做一个理性、全面的分析和规划，咨询师可以从这个角度做为切入点和家长、孩子做真诚地交流和分析，那么结合此时期的高三学生的咨询策略、2012年优优的成绩及课时赠送促销活动，咨询师务必做到，高三学生100%顺利签约，并且为了保证高考目标的实现，重点推全年多科辅导。
咨询管理部
2012年10月1日。