第5章 公司层战略：企业成长的路径选择

5.3 一体化成长战略
5.3.3 横向一体化战略的收益和风险
⒈横向一体化战略的收益
⑴ 获取规模经济
⑵ 减少竞争对手
⑶ 扩张生产能力
5.3 一体化成长战略
5.3.3 横向一体化战略的收益和风险
⒉横向一体化战略的风险
⑴ 管理协调问题
⑵ 政府法规限制
5.4 多元化成长战略
◇多元化成长战略（strategy of diversification）又称多
5.2 密集性成长战略
5.2.2 密集性成长战略的收益与风险
⒉密集性成长战略的风险
●由于产品市场范围所限，其发展总有尽头；并且企业将全
部资源投入到单一行业、集中在单一市场上从事经营，使得
竞争范围变窄，所以当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技 术、新产品出现使购买者偏好发生快速转移导致其产品业务 需求下降、行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易受到 较大打击。
5.2 密集性成长战略
5.2.1 密集性成长战略的含义
⒈市场渗透战略
◇市场渗透战略（market penetration strategy），是指企
业通过更大的市场营销努力，提高其产品或服务在选定目
标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高 收入水平和盈利水平。 ◇市场渗透战略是比较典型的竞争战略，是企业最基本的 发展战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中 化战略三种最有竞争力的战略形式。
◇相应地，企业成长战略也分为四种基本模式：密集性成 长战略、一体化成长战略、多元化成长战略和国际化经 营战略。

5.2 密集性成长战略
5.2.1 密集性成长战略的含义
●密集性成长战略（intensive growth strategy）有时也叫
做专业化成长战略、产品—市场战略，是企业在产品、业 务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于企业最具 优势或最看好的某种产品或业务上，力求将其做大做强； 基本不涉足新的业务、市场领域，企业的成长与发展是在 保持原有产品或业务项目不变的基础上，采取扩大生产经 营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高 企业市场占有率、增强竞争优势而实现的。
5.2 密集性成长战略
5.2.2 密集性成长战略的收益与风险
⒈密集性成长战略的收益
（1）专业化，有利于企业实现规模经济和学习曲线效应的
好处，获得较高的运作效率。
（2）资源集中化有利于企业形成较强的核心能力和持久的 竞争力，并提高企业的盈利能力，从而将某种产品或业务做 精、做大、做强，使企业占据行业的领导地位。 （3）对追加资源要求低、有利于发挥企业已有能力等优点。
国际成长战略
有利于把核心能力转移到国外市场
多国成长战略
全球成长战略
根据各地条件定制产品、调整营销策略 (1) 有利于实现经验曲线经济 (2) 实现区位经济 (1) 有利于实现经验曲线经济 (2) 有利于实现区位经济 (3)有利于把核心能力转移到国外市场 (4) 有利于企业获得全球学习的好处
⑴ 海外投资工厂—海尔模式(生产本地化)
⑵ 自主知识产权的自有品牌出口—华为 模式 ⑶ 通过并购获得市场与技术—联想模式

◇该战略的具体做法包括：开拓新的地区市场；进入新的
细分市场；开发产品的新用途，从而找到新的用户群。
5.2 密集性成长战略
5.2.1 密集性成长战略的含义
⒊产品开发战略
●产品开发战略（products development strategy），是
指企业通过改进和改变技术，开发更新、更优的产品或业
务种类来增加产品的销售，从而获取更高的市场份额。
⒊国际化经营战略的实施
⑴ 出口
⑵ 交钥匙项目
⑶ 许可证贸易 ⑷ 合资企业 ⑸ 独资子公司

5.5 国际化经营战略
5.5.2 国际化经营战略的动因及压力分析
⒈国际化经营的动因分析
⑴ 在全球范围转移核心能力
⑵ 实现区位经济性
⑶ 实现经验曲线经济



5.5 国际化经营战略
5.5.2 国际化经营战略的动因及压力分析
实现战略可选的方式
企 业 战 略
非相关多元化 国际化经营战略 成本领先战略 竞争战略 一般战略 差异化战略 集中化战略 营销策略 职能战略 财务策略 研究开发策略 生产策略 人力资源开发策略
5.1 企业成长的途径与成长战略
5.1.1 企业成长的规律
◇企业的成长就是从市场份额、赢利、机制、资本以及组 织整合等方面的小规模低水平向大规模高水平不断扩大的
5.3 一体化成长战略
5.3.2 纵向一体化战略的收益和风险
⒈纵向一体化战略的收益
⑴ 降低经营成本，节省交易费用
⑵ 稳定供求经济，规避价格波动
⑶ 提高差异能力，树立经营特色
5.3 一体化成长战略
5.3.2 纵向一体化战略的收益和风险
⒉纵向一体化战略的风险
⑴ 弱化激励效应
⑵ 加大管理难度
⑶ 加剧财务紧张 ⑷ 降低经营灵活性
5.3 一体化成长战略
5.3.1 一体化成长战略的含义
⒉后向一体化成长战略
●后向一体化成长战略（backward Integration
strategy），是指以企业初始生产经营的产品(业务)项目为
基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延 伸，发展企业原来生产经营业务的配套供应项目，即发展 企业原有生产经营业务所需的原料、配件、能源及包装服 务业务的生产经营。
5.4 多元化成长战略
5.4.2 多元化战略的收益和风险
⒈多元化战略的收益
⑴ 多元化战略的范围经济效应
⑵ 多元化战略能扩大市场影响力
⑶ 多元化战略的交易内部化效应 ⑷ 多元化战略的财务收益 ⑸ 多元化的经营风险分散效应
5.4 多元化成长战略
5.4.2 多元化战略的收益和风险
⒉多元化战略的风险
5.3 一体化成长战略
5.3.1 一体化成长战略的含义
●一体化成长战略（integrative growth strategy）是指企 业充分利用自身在产品(业务)上的生产、技术、市场等方
面的优势，沿着其产品(业务)生产经营链条的纵向或水平
方向，不断地扩大其业务经营的深度和广度，以扩大经营 规模、提高收入水平和利润水平，使企业得到发展壮大。
⑷建立横向组织协调不同业务单元的关系
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5.5 国际化经营战略
5.5.1 国际化经营战略概述
⒈国际化经营战略的概念
●国际化经营战略（internationalization strategy）是指企 业打破主权国家在地域上对其经营活动的限制，在世界范 围内筹划其生产经营活动，从而获得更大的市场空间、更 能增加其竞争力的资源，并最终转化为更强大的竞争优
5.2 密集性成长战略
5.2.1 密集性成长战略的含义
⒉市场开发战略
◇市场开发战略（defined marketing strategy），是指企 业将现有产品或服务打入新的地区市场或开发新的用户群 体，通过扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从而扩大企 业的产品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。
5.3 一体化成长战略
5.3.1 一体化成长战略的含义
⒈前向一体化成长战略
●前向一体化战略（forward integration strategy），是指
以企业初始生产经营的产品(业务)项目为基准，企业生产
经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业 务活动更加接近最终用户，即发展原有产品的深加工业 务，提高产品的附加值后再出售；或者直接涉足最终产品 的分销和零售环节。
第5章 公司层战略: 企业成长的路径选择

本章学习要点：
各种战略方案的汇总
企业成长的规律、途径与战略选择
密集性成长战略 一体化成长战略 多元化成长战略 国际化经营战略
各种战略方案的总结

公司战略 成长战略
市场渗透 密集性成长战略 市场开发 产品开发 水平一体化 一体化成长战略 前向一体化 后向一体化 相关多元化 多元化成长战略 战略联盟 内部开发 兼并收购
跨国成长战略
由于组织上的问题而很难实行
5.5 国际化经营战略
5.5.3 国际化经营战略模式的分析与选择
⒉国际化经营战略模式的试用条件


全球 成长 战略
跨国 成长 战略
高
降 低 成 本 的 压 力
国际 成长 战略
多国 成长 战略
高
低
顾及地域差别压力
5.5 国际化经营战略
5.5.4 中国企业国际化经营战略模式
5.3 一体化成长战略
5.3.1 一体化成长战略的含义
⒊横向一体化成长战略
●横向一体化成长战略（horizontal integration
strategy），也称为水平一体化成长战略，是指与处于相同
行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是 资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大生产规 模、降低产品成本、巩固市场地位。
样化成长战略，是指企业的发展、扩张是在现有产品或业 务的基础上增加新的产品或业务。
◇两种形式：相关多元化战略和非相关多元化战略
5.4 多元化成长战略
5.4.1 多元化成长战略的含义
⒈相关多元化战略
●相关多元化战略，又叫同心多样化战略，是指企业扩展
的产品、业务项目与现有产品、业务项目之间，在生产、 技术、市场营销等方面具有高度的相关性或同质性，从而
使这些产品(业务)在价值链上形成有价值的战略匹配关系。
5.4 多元化成长战略
5.4.1 多元化成长战略的含义
⒉非相关多元化战略
●非相关多元化战略，又叫复合多样化战略，是指企业所
扩展或增加的产品、业务项目与原有产品、业务项目之 间，在生产、技术、管理、市场营销诸方面极少或根本 不存在关联性、更无同质性，不存在有价值的战略匹配 关系，跨行业发展经营特征明显。
过程。
◇决定和影响企业未来成长与发展的因素很多，但其中最 具决定意义和关键作用的是企业成长战略的选择。

5.1 企业成长的途径与成长战略
5.1.2 企业成长的途径与成长战略
◇成长战略又称扩张型战略或发展战略，是在企业经营实 践中最广泛采用的战略，其目标旨在扩大企业经营规模， 增强企业抵御市场风险的能力，使企业达到更高的收入 水平和盈利水平。 ◇从总体上讲，企业谋求成长的途径有四种：密集性成长、 一体化成长、多元化成长与国际化经营。
⑴ 多元化使管理跨度增大、管理层次增多，产生“X—非 效率”带来的负效应过度 ⑵ 多元化势必造成资源的分散化 ⑶ 新业务领域的进入壁垒
5.4 多元化成长战略
5.4.3 多元化战略应注意的问题
⑴客观评估企业多元化经营的必要性与能力 ⑵坚持把主业做好之后再考虑多元化
⑶新业务领域与现有业务领域之间具有一定的战略关联
势，使企业达到比在国内更大的经营规模，以更快的速度
提高其收入和利润。


5.5 国际化经营战略
5.5.1 国际化经营战略概述
⒉国际化经营战略的类别
⑴ 国际成长战略
⑵ 多国成长战略（国际本土化战略）
⑶全球成长战略（全球标准化战略 ） ⑷ 跨国成长战略


5.5 国际化经营战略
5.5.1 国际化经营战略概述
⒉国际化经营的两种竞争性压力
⑴ 降低成本的压力
⑵ 顾及地域差别的压力




5.5 国际化经营战略
5.5.3 国际化经营战略模式的分析与选择
⒈国际化经营战略模式的比较分析


战略模式
优 点
缺 点 (1) 不能够对地域差别做出反应 (2) 不能实现区位经济 (3) 不能实现经济曲线经济 (1) 不能实现区位经济 (2) 不能实现经验曲线经济 (3) 不能把核心能力转移到国外市场 不能够对地域差别做出反应