公司新员工的实习总结

公司新员工的实习总结

关于公司新员工的实习总结

此次实习历时七天，不仅做到在所到卖场与导购员并肩作战给消费者介绍产品，而且抽出时间了解冰箱市场信息，尽量收集竞争对手新品上市、促销活动等相关信息，增强了自己对整个冰箱市场的宏观把握。现对本次实习工作总结如下：

感受美菱企业形象

1：产品形象

今年五一黄金周期间，创历史记录的销售量也再次验证了美菱走专业冰箱制造企业的道路是完全正确的。实习期间，我了解到的消费者对美菱的发应也证明了，企业试图树立“专业”的品牌形象已经在消费者心目中初步形成。比如，5月1号下午，五星美菱专柜来了一对老年夫妻，在我给他们介绍冰箱卖点的时候，他们就对我说了这样的话：十多年前，我们买的冰箱就是美菱的冰箱，一直以来用得也比较省心，只是用的时间太长了，耗电量也大了，我们就是想再换一台，别的品牌我们也没有去看，美菱的质量我们是相信的。最终，老人选者了我们的bcd-208zm2d。

对于中低产品，我觉得美菱应一如既往重视产品的技术创新，制造出优越性价比的产品来加大美菱的市场占有率，提高企业的品牌知名度。

2：服务形象

上面说了产品，现在再来谈谈对美菱冰箱的服务形象的感受。

目前，中国家电行业的售后服务做的是相当出色的，几乎一般企业都可以做到24小时服务。在服务同质化的大环境下，而美菱的服务优势在冰箱产业的服务形象并不十分突出，而海尔却不一样，他

在消费者心目中的服务形象非常突出，一提起海尔，人们的第一印

象就是海尔售后服务做得相当好。从服务的实质内容来看，我想，

美菱提出的新鲜服务理念，不管从售后服务的具体措施来看，还是

从服务人员的工作态度和效率来看，我们美菱做得都不比海尔差，

与海尔相比，我们到底缺什么呢？我想，美菱缺的还是对自身服务

形象的宣传塑造上，甚至造成在消费者心目对美菱服务形象的缺失。这也间接弱化了美菱在消费者心目中的品牌形象。

感受美菱终端形象

1：终端布置

在合肥，我走访了淮河路五星电器，百大鼓楼店、国生二店以及百大四牌楼店，给我的第一印象是，相比较而言，鼓楼与百大的美

菱终端形象较为“大气”，专柜的地理位置十分优越，样品的陈列

也最为齐全，而五星和国生的专柜就略微小点了，国生二店也许是

新开业的缘故，我们专柜所处的四楼，中央空调似乎出了问题，整

个四楼很是闷热，这一定程度上影象了消费者的购机情绪。此外，

高端机形象产品bcd-460we9也未出现在五星和国生的两个卖场之中。

在南京，我走访了位于新街口的苏宁电器、国美电器、中央商场、五星电器、永乐电器，除美菱冰箱尚未进入的永乐店外，其他几个

卖场的美菱专柜也都较为精致，其中，苏宁的客流量是最大的，可

惜我们美菱的专柜却处于重重包围之中，不够醒目，而中央商场的

专柜却建的较为“大气”，然而客流量却不是很大。所以，我建议，由于南京市场的重要性以及苏宁在南京电器卖场的战略地位，应适

当加快美菱在苏宁新街口店的终端建设，可以把其打造成南京市场

的旗舰店、形象店，这样，除了可以起到增加销量的作用外，还能

借助苏宁的人气进一步提升美菱在南京的知名度和品牌认同度。

此次实习的前两天，我一直待在五星电器的淮河路店美菱专柜协助导购员分发传单和礼品，也不时充当临时导购员，向消费者介绍

产品、促成销售。我们的专柜位于五星电器的四楼，在从三楼到四

搂的电梯上，每个顾客都可以清楚看到美菱之前就摆设好的印有“t。o。p变温领鲜动力”标识的“拱门”，如此摆设，在南京新街口的

苏宁的一楼电梯处也有，我觉得这样的摆设，费用不是很多，但是

在提高现场的销售气氛和产品的认知度方面却有着很大重用，但是，做工还略显粗糙些。