小米手机营销分析与对策研究

小米手机营销分析与对策研究

小米手机营销分析与对策研究

摘要：小米公司是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。本文主要经过对小米手机的营销策略进行研究，分析小米手机的竞争优势和存在的问题，并针对这些问题提出一些建议。

一小米公司概况

北京小米科技有限责任公司于4月成立，是一家专注于新一代智能手机自主研发的移动互联网业务运营公司。底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。“为发烧而生”是小米的产品理念（1）。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。公司的目标是“使手机取代电脑，做顶级智能手机。”

小米公司致力打造其特有的公司文化——创新、快速的互联网文化，平等、轻松的伙伴式工作氛围，让你充分享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet 的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，寓意着小米要让小米的用户省点心。小米的拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司，其

次是Mission Impossible,小米要完成一些难以完成的任务，当然，雷军跟她的小米团队希望用小米和步枪打造顶级国有品牌来征服全世界(2)。

二小米手机的竞争优势

（一）作为市场的新进入者，拥有顶尖的团队

随着中国经济的发展，中国手机市场的需求越来越大。而消费者对手机的喜好也不断地变化，特别对智能手机的喜爱与支持。小米手机作为中国国内独立品牌，其团队是由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，而小米的成功与其资深的研发团队有必然联系。手机ID设计全部由小米团队完成。

（二）手机的性价比高

小米2S手机采用四核处理器，搭载2GB的RAM，16G的ROM，前置摄像头200万像素，后置800万，电池容量毫安，4.3英寸IPS屏幕，操作系统是MIUI4.1，官网售价1299元，而与小米2S配置相当的三星GALAXYS4要2500元左右。小米手机高配置低价格，被称为智能手机性价比之王当之无愧。

（三）舒适的手感

小米手机机身专门为国人的手型而设计，以前一直在强调屏幕够用就好，太大的屏幕让手机体积过大，反而失去了手机存在的意义。小米手机采用了 4.3英寸，并不是它不能用更大的屏

幕，而是 4.3英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感，63毫米的机身宽度能够让消费者轻松把握。

（四）性能出众的四核处理器

四核处理器是小米2S手机最大的亮点，这颗高通28纳米的四核处理器采用业界领先工艺，主频高达 1.5GHz，与之匹配的是2GB运行内存，运算性能十分强悍，无论是系统的流畅性还是支持的高清功能游戏和视频，都达到了顶级四核手机的标准。

三小米手机营销策略分析

（一）小米手机目标市场定位明确

小米的目标市场定位在学生一族和中等收入的工薪阶层，这两大消费群体青春富有活力，对新鲜事物较为敏感，针对手机而言对它的功能、配置、质量以及外观方面要求较高，而且注重它的价格。而小米手机采用双核处理器，4.3英寸IPS视网膜屏幕，800万背照式相机，其价格在元以下，对比其它同配置手机最便宜也要2500元左右，而小米手机青春版更是在1300元左右，其性价比之高，正好满足了这两大群体的消费需求。

（二）小米手机不断创新

小米公司要想不断发展，在竞争中生存，就必须要有一个长期的战略，而展品的不断创新在该战略中起着关键的作用。它是企业提升竞争力的前提条件和物质载体，是企业发展的动力源

泉，只有产品不断创新，小米公司才能生存、发展、壮大。

针对消费者对手机功能需求的不断变化，小米从10月发布的第一款“小米1”到“小米2A”，仅短短18个月就发布了6种型号的小米手机。在系统方面，小米手机在每周五会发布一次例行更新，不但修复之前的问题，还会增加一些实用功能。这足以说明小米公司拥有较强的创新能力。小米的产品创新以消费者需求为出发点，明确了产品技术的研究方向，经过技术创新活动，创造出这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。

（三）小米手机较为成功的销售渠道

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移过程中所经过的路径。对小米手机来说，在渠道方面，小米采用的是网络销售，它的营销全部采用官网订购的方式，充分利用了网络的时尚与便捷，而网络销售与传统营销方式相比具有明显的优势。

首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽等特点，消费者能够任何时间了解到关于小米手机的最新信息、产品特性以及产品优缺点。其次，网络销售无店面租金成本，这就是小米手机与同类产品相比，性价比高的原因，且有事先产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。第三，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，能够与其它知名手机企业平等地展示自己，这为小米公司创造了一个极好