缘故市场的开拓

突破 2016
缘故市场的开拓
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一、缘故市场的好处 二、目前拥有缘故市场客户数量 三、如何开拓缘故市场
四、缘故法的重要性
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一、缘故市场的好处
1.对自己的好处 a.易于争取信任 b.客户资料易于收集，可以做出准确的判断 c.减少压力 d.成功的机率大
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2.对客户的好处
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三、如何进一步开拓缘故市场
3.寻找共同的爱好 关键词：共同语言 4.加强往来 关键词：微信、电话、生日、过节
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5.寒暄赞美，找到合适的切入点 6、心态平衡，买不买没关系，只需要朋友 们都知道你做保险就好了
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7、完善自我，提高沟通技巧，提高专业水 平，提高综合素质，获得更高的信任度， 如果你不够好，怎么能取得别人的信 任呢。
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乔吉拉德说过：不管你卖什么，你 永远卖的是你自己。
保险营销员要做的是：首先自己相 信，再让别人相信
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三不做：人情保单不做 带病保单不做 非家庭支柱保单不做
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四、缘故法的重要性：
如果我们相信保险，那么我们就应 该为自己购买保险：如果我们觉得保险是 一件好东西，那么我们首先应该把它介绍 给自己最亲近的人
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快乐行销，从缘故市场开始
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把握机会，创造机会 成己为人，成人达己
愿收展本部走的更远，飞的更高
wenku.baidu.com
a.让最亲近的人，以最正确的方式投保
b.若我们不能说服他们： 可能会通过其他人投保，也许做了 不合理的投保； 发生事故时，会埋怨我们没有及时 提出准确、合理的投保计划
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二、目前拥有缘故市场客户数量
我
-------亲友 -------校友 -------邻里 -------消费 -------配偶 -------社交 -------加保 …………
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二、目前拥有缘故市场客户数量
每一个熟人的背后都站着50个 陌生人。 即使我们从孤单做起，那也 是要把陌生人变成熟人，再变成 朋友，最后完成交易。
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三、如何进一步开拓缘故市场
1.首先要告诉亲朋好友自己加入了中国人寿 关键词：自信、敢于开口 2.请亲朋好友为自己把关 关键词：讲保险、讲自己、讲产品