市场启动方案

凯圣台球俱乐部经营策划案

本策划案前提是：正确分析市场状态和竞争对手的现状，通过有效的经营手段和营销策略，抓住有利时机，迅速启动市场，以最小的资金投入，在最短的时间内实现经济效益的快速增长。

一、市场分析

本策划案的分析从两个方面来分析：一是市场的大趋势，大气候；二是经营趋势的优劣。

1、市场趋势

从当前市场的大趋势来看，这个行业的经营状况比较萧条，比较不景气，这是对经营的不利因素，是受行业的大气候的影响。但是从另外一个角度出发，正是由于这个行业的大气候所影响，所以行业竞争力小，投资较小，又给经营者带来了商机，可以说是“机遇与挑战并存”，成功和失败的概率各占50%，就在于企业怎样经营和市场运作。只要经营和操作方法得当，照样可以取得较好的经营效果。

2、经营趋势

经营的不利因素：是受行业大趋势、大气候的影响；经营的有利因素：经营的地理位置和周围同行业经营氛围有利，而且对经营此行业有利，可以带动本行业的发展，并留有一定的经营利益空间。经营的效果，在于经营方法和运作模式及市场运作，是否正确和有效。

二、经营模式

企业经营模式的正确与否，是决定了企业经营的成败重要因素。所以本策划案从二个方面来进行分析，并提出了经营模式的备用方案，以

确保经营的成功。俗话说：“人无远虑，必有近忧”。我们必须在经营过程中，要充分估计到经营的风险性，并做好对经营风险的应对措施。俗话说：“有备而无患”，对此经营者必须要有充分的认识和准备。1、经营范围

主营：台球。同时增加香烟、洒水、饮品、食品等辅助品种来增加营业收入。

兼营：网吧、游戏机做为备用方案，在适当的时机推出。时机的把握：一是根据顾客有所需求，二是经营的效果不理想。以达到初充经营，提高经济效益的目地。

2、经营模式

以会员制为主要经营模式。这就需要完善会员管理制度，会员保障设施。以及举办会员定期的比赛活动，策划会员娱乐活动、方案和计划的制定和实施，以推动企业的经营，提升企业的经营效果。同时制定相应的促销和酬宾方案来搞活企业的经营，通过行业竞争来吸引和争取周围更多的同行业客户。

三、市场启动

根据经营形势和经营条件的需要，市场必须快速启动，才能减少资金投入和消耗，所以市场启动要多项运作，同时操作，一气呵成。以保证在短期内达到市场启动的效果。

1、广告宣传

本策划案的广告宣传计划的实施，从四个方面同步进行宣传，旨在扩大广告宣传面和广告宣传效果，并通过广告宣传迅速提高和达到

经营效果需要。

〈1〉广告发布

要保证广告的发布效果，选择好发布广告的媒介最重要。选

择好了事半功倍，选择不好即浪费时间又浪费资金，得不偿失。本策划案选择的发布媒介，是鞍山的强势媒介《千山晚报》，广告发布栏目是《天天快讯》，广告发布周期为一个月，每期广告标价为260元。

〈2〉D M发放

配合广告宣传，要设计和印刷一批DM，数量为5000张，并安排人员在周围的商业网点和经营场所门前发放，以增强广告的宣传效果，直接吸引消费人群和提升客流量。

〈3〉酬宾券发放

配合广告和DM发放宣传，还可以在开业之前印刷一批酬宾券，数量为2000张。并安排人员在周围的商业网点，针对一些业主和有兴趣的消费人群发放。也可以把酬宾券用订书器订在DM上同步进行发放。有针对性地吸引消费人群，进一步配合广告的宣传，使综合宣传的整体效果更进一步地增强。

〈4〉会员卡发放

配合广告的综合宣传，在开业之前要印刷一批会员卡，开业时凡光顾者（包括朋友和顾客），都可以吸收为会员，尤其是朋友可以让其在开业初期多领一些人来，来增在会员队伍的人数。还可以通过会员来拉会员，凡拉来会员者可给予一定的奖励，以鼓励会员的积极性，这样就能使会员的队伍不断发展壮大，日积月累

就会使企业的发展逐渐形成经营规模，走向健康发展的轨道。2、酬宾政策

〈1〉开业酬宾

在开业三日之内，凡光顾本店的顾客，均可以享受打一局送一局的优惠政策。

〈2〉会员酬宾

在开业三日内，凡办理会员卡入会的顾客，不仅每名新入会者赠送一份精美礼品，而且对入会者按每局的会员价，享受打一局送一局的优惠政策。

3、会员制度

完善会员制度，入会须知，入会登记表、会员价格表（包括吧台的经营品种都可以享受会员价）会员卡的使用须知、会员积分奖励制度、会员管理制度等。

四、效果分析

通过本策划方案的实施，按照本策划案所提出的步骤：从计划、实施，管理、宣传、监督、执行、总结、完善、提高的每个环节都非常重要，只有每一个环节都能保证做到位，我相信企业的经营状况，就一定能有个良好的开端。因为，本策划案是一环扣一环的，任何一个环节做不到位的话，都会影响到企业总体策划的效果。

祝开业大吉！生意兴隆！

二00七年九月二十五日