燃气建设工程投标报价的策略与方法

燃气建设工程投标报价的策略与方法

发表时间：2017-08-24T11:43:15.377Z 来源：《基层建设》2017年第11期作者：叶黎黎

[导读] 摘要：针对燃气工程的项目投标报价工作，必须要明确整个工程招投标的程序和方式，尤其要注重对投标工作的准备分析杭州燃气工程安装有限公司浙江杭州 310000

摘要：针对燃气工程的项目投标报价工作，必须要明确整个工程招投标的程序和方式，尤其要注重对投标工作的准备分析，在实际的工程投标报价中，要把握好不平衡报价、合理标报价和低价标报价等投标报价策略，针对燃气工程选择更加合适的报价策略，有助于提高整个燃气工程建设的使用质量。

关键词：燃气建设；工程投标；报价；策略方法；研究分析

燃气工程的投标报价工作对后续的燃气工程建设具有十分重要的作用，整个招标报价策略多种多样，对燃气工程建设产生不同影响，为了更好的进行投标报价工作，本文首先分析了燃气工程的投标准备工作，对其中的材料选择和相关的施工技术等进行分析，并具体分析了不平衡报价、合理标报价、复合标报价和低价标报价等策略，希望对整个燃气工程建设工作有所启发。

一、投标准备分析

针对燃气工程的投标工作，不仅要准备好整体的施工设计图和规划。燃气施工企业要根据整个燃气工程项目对整个项目工程中涉及到的相关资料和信息进行审核，保证整个施工工作有序开展。在审核过程中，要针对燃气工程额建设规模和相应的项目投资数额以及项目施工工期等进行科学研究和分析，充分考虑到整个燃气工程中存在的施工建设等相关问题，尤其要注重对项目的施工技术进行合理分析和审核，保证燃气工程有序建设。整个燃气工程是一项长期性的建设工作，在进行燃气工程建设中，要考虑到整个施工工期和资金投入等问题。尤其要注重对招标文件的分析和研究，对于投标工作中存在的承包范围和方式以及相关的工程计价方法进行研究和分析。在对招标文件进行分析时，要对整个施工技术要求和招标文件中表明的计价方式进行研究，注重对整个评标工作的研究，完整把握项目建设情况，为后续的工程投标报价工作打好基础。针对燃气工程中的管材选择，现阶段主要选择的是PE管材，如果在文件上选择使用双环氧钢管，在投标报价上可以选择采用不平衡报价法，降低钢管、钢制配件及钢管无损检测等子目的综合报价，这样有助于整个施工项目中标。如果使用综合评标方法，那么要在技术标上下功夫，商务报价一般比招标控制价低10%~20%即可。

二、投标报价策略与技巧

投标报价，是投标人根据招标文件的内容要求、工程图纸及技术要求，按照自己制定的施工方案和采取的技术措施，结合自己企业的生产组织管理水平，制定的某项投标工程的总估价。投标最终报价一般要占整个投标书分值的60％～70％，将对是否中标产生直接影响。一个准确的报价，不仅要求对招标人有足够的吸引力，而且使承包商获得一定的甚至较多的利润。因此，它是一场比技术、比谋略、比经济、比实力的复杂竞争，必须树立正确的报价思想，认真研究报价策略。各种报价方法的运用技巧如下：

（一）不平衡报价

预算编制后，要进行适当的调整。调整的目的有2个：保持总价不变，通过调整单价，给后期经营带来较好的经济效益；保持单价水平不变，可使总价降低，使标价更具有竞争力。

（1）前期完成的工程项高报价，后期完成的工程项低报价，减少承包人资金占用量，降低资金利息。

①例如：某道路燃气项目报价表中分三段路单列工程量表，在施工组织设计时就已计划哪一段先施工，哪一段后施工，这样，将第一段施工的单价调高，第二段施工的单价保持不变，第三段施工的单价调低。在单价调整时，要以总价为基准，即降低单价的总数应等于增加单价的总数。

②同样的道理，对于工程量表中每一项的单价也可以调整。例如：针对燃气工程的施工管道和机械设备的使用，要做好不同种类的设备使用和相应的机械设备成本，将整个燃气工程所需的多种材料进行整合，为后续的成本核算做好数据整理。当然，上述的调整要有限度，调整报价在量上要相对合理，否则可能导致废标或业主在评标中找到压价的理由而将某个单价压低，使承包人得不偿失。

咨询师和业主往往也会注意到该问题，往往会在标书中加入某些特殊条款加以限制，例如：要求投标人提供主要单价的单位分析表等。所以投标人必须认真研究条款，然后做出决策。

（2）可望超实际完成量结算的工程项报高价，实际难以达到标书的工程量的项报低价（与上述的道理相同）。

（3）暂定项的处理，由投标人的判断来决定，如果判断工程实施过程中不会发生，可报低价。

上述几种方法应同时综合分析，统筹考虑，视具体情况确定不平衡报价的调整幅度。

（二）合理标报价

合理标是工程招投标常用的最基本形式，是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标人的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标人，才有资格中标。所以，投标人要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。其中合理标最优报价的简单计算公式为：B＝A×C×k。其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c标底系数，一般取0.90～0.95；k为报价系数，一般取0.92～0.95。投标人的最终报价愈接近B值得分愈高。

（三）复合标报价

复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标人的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价。

（四）低价标报价

进行燃气工程建设，招投标委员会需要选择合适的施工企业来进行燃气工程的施工。而所谓的低价中标，就是指进行施工的单位是在招投标过程中出价最低的施工企业。当然低价中标并不是指施工企业故意的压低价格，其价格设定必须要经过招投标委员的评审，要针对中标单位的总报价和合理分项的报价进行审核，保证整体的工程报价符合工程项目建设需要。在工程的招投标工作中，选择报价最低的企业进行燃气工程建设并不是故意要降低成本，而是要达到投资资金的效益最大化，尤其是针对燃气工程建设来说，能够促进燃气工程建设行业的良好发展。进行燃气工程建设，合理选择中标单位，能够有效提高燃气工程建设效率。所以在燃气工程建设管理中，需要中标单位对本单位的施工技术和施工资质以及相关的施工人员的综合素质进行考核，合理确保工程的价格报价与整体项目的建设要求相一致。而进