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复制成功经验，分享最佳实践
中国平安财产保险股份有限公司意健险部
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前言
2007年意健险关键行动是：“推动核心产品、拓展关键渠道和 抢占行业客户”。为了帮促区域和机构拓宽思路、挖掘潜质资源， 总公司将定期围绕产品、渠道、项目三个方面开发经典实战案例， 为销售一线提供行销服务支持。
本期特别推荐上海独生子女意外伤害保险、广东“车+意”成功 之道、浙江境外保险产品渠道、苏州“外包人员”保险项目、河 北廊坊移动合作赠送保险项目等6个成功案例。
4、意外伤害住院津贴：因意外伤害事故导致必须住院 治疗的，享有住院津贴50元/天，累计最高保障9000元。
5、本保障计划与一般商业保险的收费比较 人民币：元
意外 意外伤 意外伤害 伤害 害医疗 住院补贴
收费
独生 100000 10000
9000
60
子女
商业 100000 10000
9000
276
Hale Waihona Puke Baidu保险
特别下发关于《广东分公司车行捆绑驾意险销售激励方案》同作通知书
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附件：车行捆绑驾意险激励方案
月月优胜奖：
➢1、一月取驾意险承保率排名前三名的团队长，按保费量排名，从第一到第三名分别奖励价值 800元、600元、500元的年货大礼包。
➢2、一月取驾意险承保率排名前5名的专员，按保费量排名，从第一名到第五名分别奖励价值 500元、300元、300元、200元、200元、的年货大礼包。 （一月份专员入围标准：月保费量>＝2000元，个人承保率>＝10％）
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个人承保率＝个人驾意险保单数/个人车险保单总数
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渠道篇
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浙江：境外保险产品渠道
06年6月份，总部与慕再合作开发境外旅行和境外留学工作保险产品，
制定了销售专案并设计印刷相关行销辅助品，明确了相关产品销售政策，
开发了IT销售支持系统，积极引导机构对产品的销售。浙江市场境外销
售渠道健全，在激烈的市场竞争中，积极利用自身渠道优势打开了境外
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广东：车行捆绑销售意健险
为实现以客户为导向的产品融合性突破，打造持续、健康、发展的平台，
创造新的业务和利润增长点，总公司自2007年开始要求机构拓展车行捆 绑销售意健险业务。在短短两个月时间里，广东分公司已经取得了不错 的成绩。
保障对象 保费来源 攻关对象 购买方式
车险保单的被保险人（限个人） 分100、180、400、1000元4个档次； 每一被保险人限购一份 车行
保障对象 保费来源
独生子女
经费每月5元，每年60元 每一被保险人限购一份 县计生局统一划拨
攻关对象 上海市人口和计划生育委员会的政策法规
处\奉贤区人口和计划生育委员会
购买渠道 镇、开发区的计划生育协会
市场需求 有固定经费支持 收费集中 便于设计简单的 意外险产品 体现以人为本
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附件：独生子女意外伤害保险保障计划
➢3、二、三月分别取驾意险承保率排名前三名的团队长，按保费量排名，从第一到第三名分别 奖励价值1000元、800元、500元的年货大礼包。
➢4、二、三月分别取驾意险承保率排名前10名的专员，按保费量排名，从第一名到第十名分别 奖励价值1000元、800元、600元、600元、500元、500元、500、500元、500元、300
元、 300元的年货大礼包。 （二、三月专员入围标准：月保费量>＝3000元，个人承保率>＝20％）
季度优胜奖：
➢1、第一季度团队承保率大于20％且团队承保率排名前5名的团队长； ➢2、第一季度个人承保率大于20％且个人承保率排名前10名的专员；
以上15人奖励每人价值1500元的省内旅游名额一个，旅游时间为4月初。旅游地点待定。 注：团队承保率＝团队驾意险保单数/团队车险保单总数
低保费，高保障 投保简便 便于操作
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附件：车行捆绑驾意险激励方案
口号：一马当先，勇夺新产品销售激励 时间：2007年1月1日－3月31日 对象：广分所有机构4S车行团队长和4S车行专员 目标：完成一季度车险捆绑销售驾意险计划任务 统计：分公司财务部的保费统计数据；分公司个人营销部的保单数据
一把手工程：
独生子女保障计划的特点
1、本保障计划以社会公益性、低收费、高保 障为准绳，以切实保障少年儿童身心健康、 家庭幸福、共同创造和谐社会为目的。 2、该保障计划可共享上海市奉贤区指定的二、 三级医院的医疗资源，凭此保险可免押金（1 万元以内），直接接受医疗机构的抢救工作。 3、索赔方式及索赔资料简单明了，理赔时凭 身份证明、意外伤害事故证明、医疗票据等 相关资料，经保险公司审核确认。 4、本保障计划所涉及的保险责任、责任免除 等具体内容，以中国平安财产保险股份有限 公司的《平安学生意外伤害保险》、《平安 附加学生意外伤害医疗保险》 、《平安附加 意外伤害住院团体收入保障保险》条款为准 条款为准。
独生子女保障计划方案
1、意外伤害身故保险金：因遭受意外伤害事故，并自 事故发生之日起180天内死亡，给付保险金10万元。
2、意外伤害残疾保险金：因遭受意外伤害事故，并自 事故发生之日起180天内造成条款所列残疾程度之一， 按残疾程度比例给付，最高保障10万元。
3、意外伤害医疗保险金：因遭受意外伤害事故并在医 院进行治疗，就其事故发生之日起180天内实际支出的 合理医疗费用，最高保障1万元。
案例汇编可直接用于机构对专管员、业务团队或业务员培训。
特别感谢上海、广东、浙江、深圳、苏州、河北分公司对本期 案例汇编的大力支持！
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产品篇
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上海：独生子女意外伤害保险
《中华人民共和国人口与计划生育法》第二十四条：“国家建立、健全 基本养老保险、生育保险和社会福利保障等社会保障制度，促进计划生 育。国家鼓励保险公司举办有利于计划生育的保险项目”。上海奉贤计 生委作为试点地区已经与上海分公司奉贤支公司就此保险事宜展开合作； 成功后将在整个上海推广；
每一被保险人限选择一个档次； 仅限与商业保险捆绑销售；
2个月保费 收入36万元
市场需求 专署渠道支持 产品设计完善
拓展经验
上动： •意健险部及个人业务部领导高度重视 •亲自帅阵培训督导，强调重要性和必要性 下动： •意健险推动岗与个人业务部执行人紧密沟 通，及时解决运作过程中问题 •承保清单每日跟进 •专项激励刺激销售激情 •与 车行共同商讨销售话术
复制成功经验，分享最佳实践
中国平安财产保险股份有限公司意健险部
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前言
2007年意健险关键行动是：“推动核心产品、拓展关键渠道和 抢占行业客户”。为了帮促区域和机构拓宽思路、挖掘潜质资源， 总公司将定期围绕产品、渠道、项目三个方面开发经典实战案例， 为销售一线提供行销服务支持。
本期特别推荐上海独生子女意外伤害保险、广东“车+意”成功 之道、浙江境外保险产品渠道、苏州“外包人员”保险项目、河 北廊坊移动合作赠送保险项目等6个成功案例。
4、意外伤害住院津贴：因意外伤害事故导致必须住院 治疗的，享有住院津贴50元/天，累计最高保障9000元。
5、本保障计划与一般商业保险的收费比较 人民币：元
意外 意外伤 意外伤害 伤害 害医疗 住院补贴
收费
独生 100000 10000
9000
60
子女
商业 100000 10000
9000
276
Hale Waihona Puke Baidu保险
特别下发关于《广东分公司车行捆绑驾意险销售激励方案》同作通知书
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附件：车行捆绑驾意险激励方案
月月优胜奖：
➢1、一月取驾意险承保率排名前三名的团队长，按保费量排名，从第一到第三名分别奖励价值 800元、600元、500元的年货大礼包。
➢2、一月取驾意险承保率排名前5名的专员，按保费量排名，从第一名到第五名分别奖励价值 500元、300元、300元、200元、200元、的年货大礼包。 （一月份专员入围标准：月保费量>＝2000元，个人承保率>＝10％）
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个人承保率＝个人驾意险保单数/个人车险保单总数
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渠道篇
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浙江：境外保险产品渠道
06年6月份，总部与慕再合作开发境外旅行和境外留学工作保险产品，
制定了销售专案并设计印刷相关行销辅助品，明确了相关产品销售政策，
开发了IT销售支持系统，积极引导机构对产品的销售。浙江市场境外销
售渠道健全，在激烈的市场竞争中，积极利用自身渠道优势打开了境外
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广东：车行捆绑销售意健险
为实现以客户为导向的产品融合性突破，打造持续、健康、发展的平台，
创造新的业务和利润增长点，总公司自2007年开始要求机构拓展车行捆 绑销售意健险业务。在短短两个月时间里，广东分公司已经取得了不错 的成绩。
保障对象 保费来源 攻关对象 购买方式
车险保单的被保险人（限个人） 分100、180、400、1000元4个档次； 每一被保险人限购一份 车行
保障对象 保费来源
独生子女
经费每月5元，每年60元 每一被保险人限购一份 县计生局统一划拨
攻关对象 上海市人口和计划生育委员会的政策法规
处\奉贤区人口和计划生育委员会
购买渠道 镇、开发区的计划生育协会
市场需求 有固定经费支持 收费集中 便于设计简单的 意外险产品 体现以人为本
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附件：独生子女意外伤害保险保障计划
➢3、二、三月分别取驾意险承保率排名前三名的团队长，按保费量排名，从第一到第三名分别 奖励价值1000元、800元、500元的年货大礼包。
➢4、二、三月分别取驾意险承保率排名前10名的专员，按保费量排名，从第一名到第十名分别 奖励价值1000元、800元、600元、600元、500元、500元、500、500元、500元、300
元、 300元的年货大礼包。 （二、三月专员入围标准：月保费量>＝3000元，个人承保率>＝20％）
季度优胜奖：
➢1、第一季度团队承保率大于20％且团队承保率排名前5名的团队长； ➢2、第一季度个人承保率大于20％且个人承保率排名前10名的专员；
以上15人奖励每人价值1500元的省内旅游名额一个，旅游时间为4月初。旅游地点待定。 注：团队承保率＝团队驾意险保单数/团队车险保单总数
低保费，高保障 投保简便 便于操作
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附件：车行捆绑驾意险激励方案
口号：一马当先，勇夺新产品销售激励 时间：2007年1月1日－3月31日 对象：广分所有机构4S车行团队长和4S车行专员 目标：完成一季度车险捆绑销售驾意险计划任务 统计：分公司财务部的保费统计数据；分公司个人营销部的保单数据
一把手工程：
独生子女保障计划的特点
1、本保障计划以社会公益性、低收费、高保 障为准绳，以切实保障少年儿童身心健康、 家庭幸福、共同创造和谐社会为目的。 2、该保障计划可共享上海市奉贤区指定的二、 三级医院的医疗资源，凭此保险可免押金（1 万元以内），直接接受医疗机构的抢救工作。 3、索赔方式及索赔资料简单明了，理赔时凭 身份证明、意外伤害事故证明、医疗票据等 相关资料，经保险公司审核确认。 4、本保障计划所涉及的保险责任、责任免除 等具体内容，以中国平安财产保险股份有限 公司的《平安学生意外伤害保险》、《平安 附加学生意外伤害医疗保险》 、《平安附加 意外伤害住院团体收入保障保险》条款为准 条款为准。
独生子女保障计划方案
1、意外伤害身故保险金：因遭受意外伤害事故，并自 事故发生之日起180天内死亡，给付保险金10万元。
2、意外伤害残疾保险金：因遭受意外伤害事故，并自 事故发生之日起180天内造成条款所列残疾程度之一， 按残疾程度比例给付，最高保障10万元。
3、意外伤害医疗保险金：因遭受意外伤害事故并在医 院进行治疗，就其事故发生之日起180天内实际支出的 合理医疗费用，最高保障1万元。
案例汇编可直接用于机构对专管员、业务团队或业务员培训。
特别感谢上海、广东、浙江、深圳、苏州、河北分公司对本期 案例汇编的大力支持！
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上海：独生子女意外伤害保险
《中华人民共和国人口与计划生育法》第二十四条：“国家建立、健全 基本养老保险、生育保险和社会福利保障等社会保障制度，促进计划生 育。国家鼓励保险公司举办有利于计划生育的保险项目”。上海奉贤计 生委作为试点地区已经与上海分公司奉贤支公司就此保险事宜展开合作； 成功后将在整个上海推广；
每一被保险人限选择一个档次； 仅限与商业保险捆绑销售；
2个月保费 收入36万元
市场需求 专署渠道支持 产品设计完善
拓展经验
上动： •意健险部及个人业务部领导高度重视 •亲自帅阵培训督导，强调重要性和必要性 下动： •意健险推动岗与个人业务部执行人紧密沟 通，及时解决运作过程中问题 •承保清单每日跟进 •专项激励刺激销售激情 •与 车行共同商讨销售话术