电话约访之开门话术
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
⏹电话约访之开门话术
⏹B1- 不好意思,我已经买过了
⏹B2- 你就在电话里给我介绍一下好吗?
你把资料给我寄过来好吗?
那你把资料发到我的邮箱里
⏹B3-我对保险不感兴趣
⏹可供听用的经典话术
电话约访之开门话术
⏹A- 业务员
⏹B- 客户
⏹A- 您好,请问您是秦勇军先生吗?
⏹B- 是的,请问你是哪位?
⏹A- 请问现在讲话方便吗?
⏹B- 方便,请讲。
⏹A-我是阳光人寿保险公司的,我叫郑华勋,事先没有征求您的同意很冒昧地打扰您!
没有别的意思,无非是因为我们公司有一个非常棒的产品和咨讯,我想和您作一个短暂的10分钟的交流好吗?!
B1-不好意思,我已经买过了
⏹A1-哇,恭喜您有这么好的保险意识,
请问您买的是甚么保险呢?
⏹B1-我买的是……
⏹A1-恭喜您,那么您是怎么看待保险的呢?
⏹B1-……
⏹A1-喔,原来是这样的。谢谢您的信任。由于我们阳光人寿是今年成立的一家非常棒
的保险公司,刚开展业务,因此,我们有一个非常好的咨讯。买不买都没有关系,我们只是想让您了解这个非常好的咨讯,因为很多象您一样成功的人士他们都很认同这个产品,所以我希望您能够以开放的心态来了解这个咨讯,所以买不买都没有关系,大家交个朋友,我想您不会拒绝一个非常热心的人成为您的朋友吧?
⏹请问是到办公室还是家里更方便呢?
请问地址是……
请问明天上午方便还是下午方便呢?
你就在电话里给我介绍一下好吗?
你把资料给我寄过来好吗?
那你把资料发到我的邮箱里.
⏹A2-谢谢您的信任。由于我们阳光人寿是今年成立的一家非常棒的保险公司,刚开
展业务,因此,我们有一个非常好的咨讯。保险资讯非常专业,如果您自己看会很浪费时间,而我只会占用您5-10分钟时间就足够了,一个成功人士不会拒绝一个非常好的资讯吧?
⏹B2-……
A2-进入:
请问是到办公室还是家里更方便呢?
请问地址是……
⏹请问明天上午方便还是下午方便呢?
或者说——
⏹进入:买不买都没有关系,我们只是想让您了解这个非常好的咨讯,因为很多象您
一样成功的人士他们都很认同这个产品,所以我希望您能够以开放的心态来了解这个咨讯,所以买不买都没有关系,大家可以交个朋友,我想您不会拒绝一个非常热心的人成为您的朋友吧?
⏹请问是到办公室还是家里更方便呢?
请问地址是…请问明天上午方便还是下午方便呢?
B3-我对保险不感兴趣!
⏹A3-喔,原来是这样的,请问为什么对保险不感兴趣呢?
B3-。。。。。。
⏹A3-谢谢您的信任。买不买都没有关系,我们只是想让您了解这个非常好的咨讯,
因为很多象您一样成功的人士他们都很认同这个产品,所以我希望您能够以开放的心态来了解这个咨讯,所以买不买都没有关系,大家可以交个朋友,我想您不会拒绝一个非常热心的人成为您的朋友吧?
⏹请问是到办公室还是家里更方便呢?
请问地址是……
请问明天上午方便还是下午方便呢?
可供听用的经典话术:
⏹其实谁介绍的并不重要,重要的是您又可以认识一位非常热心的朋友,多一个朋友
多一条路。