最终销售绩效方案设计

销售部薪资分配及绩效考核管理办法

一、目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

二、范围

适用于公司销售部。

三、薪资构成：月工资+提成+年终奖

1、月度薪酬结构=底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖

2、季度薪酬结构=月度薪酬结构+一个季度总回款业绩提成60%+绩效考核（业绩奖金+岗位职责奖金）

3、销售内勤（客服）=月度薪酬结构+一个季度跟单成功率总回款业绩提成5 ‰+绩效考核

薪资级别对照表

3、岗位津贴

4、出差补助

注：（1）长途出差车费按正规车票实报实销，无票者不报。

四、提成

1、为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按照6‰算提成（试用期销售任务为2万元/月，低于2万元/月不计提成）；

2、转正后，销售人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金：

3、季度发放比列提成和方式：

业务提成与员工的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。具体计算办法如下：

提成采取季度（月）计年结的办法。提成比例按照销售合同总款（人民币）采取浮动

8、内贸业务人员的收入（底薪+提成）应依法缴纳个人所得税，由个人自行到税务部门缴纳；

9、业务员提成每年年底结算一次：

五、提成结算标准：

1、该合同项下应收款项已经完全结清，并无任何合同纠纷，提成结算生效.

2、有下列情况情形之一则不能纳入提成范围：

（1）平均利润率低于5%且没有通过公司总经理批准的；

（2）项目未终结的（计入下一年的业绩）；

（3）未按合同规定如期收回款项的；

（4）交给客户的产品出现质量问题而导致索赔的；

（5）中途离职或者严重违规被公司辞退的。

3、提成发放时间：

（1）以货款回收后三个月内予以兑付阶段提成%；

（2）年底统计出年度销售额并计算出年度提成后，于春节放假前一周发放至总提成的%；

（3）剩余%在春节上班后2个月内兑付。

4、业务员产生的所有快递费用及样品费用，均记入该业务员相应订单的成本中，若无对应合同情况下，该费用将从业务员年度订单总利润中扣除。

备注：每票毛利润为该笔订单项下利润除去相关样品费用\快递费用\相关货代费用等,不包括公司管理费用

5、业务员离职时所属业务由公司通知新的交接人接手。离职前已经签定PI 并在操作过程中的，提成属离职人和接手业务员各50%所有，定单结算完毕后公司会依规定发放给离职人员，接手业务员有继续操作完成此定单的义务，承接此客人的业务，继续下单按照后续订单给予计提。此类业务提成属于公司客户订单。

4、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%。

5、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

7、如果客户要求寄样品，原则上必须让客户预交样板费及快递费，特殊情况可以在向总经理申请后不要客户付样品费和快递费。

六、考核指标

考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。

评分等级定义表

七、部门相关职责

（1）销售目标按公司年度目标分解，并由销售总监在每月28日至31日上报次月市场目标任务至总经理，由总经理做销售达成评估。

（2）月度，季度，年度销量逐级上报，由销售总监审核，由财务部统计监管

（3）任务考核由主管考核，营销中心统一核定

（4）管理任务由主管考核，部门经理核定

住：1）若考核按照季度执行的，即每年4月，7月，10月，次年1月进行考核：2）试用期员工亦可参加提成及奖金考核

3）中途离职者（以个人签订承诺书内容为准）

八、奖惩规定

年度毛利润达100万人民币或者三年毛利润共计250万人民币的优秀业务员，可以要求自己组建新的业务部。原业务部主管对业务员所带走的客户业务产生的毛利润，享有2%的提成权。

1、奖励（现金奖励）

（1）年度个人奖

年度综合排名第一名（综合指标考核不低于95分，若第一名出现一名以上者相同分数时，则毛利润最高者为第一名）奖励现金10000元；第二名（综合指标考核不低于90分）3000元；第三名（综合指标考核不低于80分）1000元。年度考核时间为每年的2-3月份。

（2）最佳新人奖

截至该年度时，转正不超过一年的员工（包括未转正员工）均作为评选对象。以在该年度完成业务额的多少作为获奖标准，奖项设1名。奖励金额为1000元人民币。

（3）优秀团队奖

该奖励季度可进行一次。评比时间为每年的2、5、8、11月。参与人员为各业务部。评奖标准为上年度各考核区域内的毛利润。奖项设1名。奖励团队发展基金10000元人民币，该奖金由部门自行支配，获奖团队领导者最高可享受30%，其余部分由部门内商议分配。

（4）优秀领导者奖

对于年度综合评比前1名的团队，其领导者可获优秀领导者奖项，奖金1000元。

2、惩罚

公司员工在业务经营和管理中必须严格执行审批制度，对有下列违规现象的

将做出惩罚。

（1）泄露公司机密。

（2）私自收受佣金、回扣及他人财务，挪用公款、盗窃公司财务。

（3）由于个人原因造成应收款或库存差错，给公司经济上、信誉上造成严重损失的。

以上情况一经发现，公司将取消其考核资格，并根据情节轻重和公司受到的损失大小及个人认识态度，将做以下处罚：辞退、按实赔偿、交有关部门处理等。

九、淘汰机制

公司实行末位淘汰机制，所有业务人员（试用期除外）经年度考核后，最后一名予以淘汰。若最后一名出现一名以上得分相同时，则毛利润最少者予以淘汰。

八、货款回收条例

资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特殊处理的客户，必须由总经理批准后方可执行。