国贸实务：-商品价格的制定课件
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-出口总成本）/出口总成本*100%
国贸实务：-商品价格的制定
五．加强成本核算
（二）出口商品换汇成本 出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈
亏的一项重要指标，它是指以某种商品的 出口总成本与出口所得的外汇净收入之比， 得出用多少人民币换回一美元。 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（美元）
第三节 商品价格的制定
一．正确的作价原则 二．影响价格的各种具体因素 三．定价方式 四．佣金和折扣的运用 五．加强成本核算 六．价格的换算
国贸实务：-商品价格的制定
一．正确的作价原则
在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三 项原则： （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价 （四）注意国际市场价格动态
国贸实务：-商品价格的制定
四．佣金和折扣的运用
2．佣金的规定办法 A．以文字来说明。 B．也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字
母“C”和佣金的百分比来表示。 C．也可以用绝对数来表示。 3．关于计算佣金的公式如下： n 单位货物佣金额=含佣价*佣金率 n 净价=含佣价一单位货物佣金额
国贸实务：-商品价格的制定
国贸实务：-商品价格的制定
三．定价方式
n *有助于暂时解决双方在价格方面的分歧。 n *解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于
签订交货期长的Baidu Nhomakorabea同。 n *但对出口人来说，可以不失时机地做成
生意；对进口人来说，可以保证一定的 转售利润。
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四．佣金和折扣的运用
（一）佣金 1．含义： 在国际贸易中，有些交易是通过 中间代理商进行的。因中间商介绍生意或 代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金 叫佣金。 分“明佣”和“暗佣”。
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二．影响价格的各种具体因素
（一）要考虑商品的质量和档次
（二）要考虑运输距离
（三）要考虑交货地点和交货条件
（四）要考虑季节性需求的变化
（五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险
n此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的 爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我 们必须通盘考虑和正确掌握。
率） n CFR价换算为其它价 n FOB价=CFR价-运费 n CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率 ） n CIF价换算为其它价 1.FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2.CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
国贸实务：-商品价格的制定
先约定的期限和佣金比率，另行付给中间 代理商。
国贸实务：-商品价格的制定
四．佣金和折扣的运用
（二）折扣 1．折扣的含义。折扣是指卖方按原价给予买方一定
百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠 分 “明扣”和“暗扣”。 2．折扣的规定办法 A．在合同价格条款中用文字明确表示出来。 B．此外，折扣也可以用绝对数来表示。
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三．定价方式
在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分 别采取下列各种作价办法：
(一)固定价格。合同价格一经确定，就必须严 格执行。
优点：它具有明确、具体、肯定和便于核算 的特点。
缺点：由于市场行情瞬息万变，价格涨落不 定。
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三．定价方式
在采用固定价格时，应注意的问题： 首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致
的研究。 其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重
选择订约的对象。 第三，为了减少风险，促成交易，提高履约率，
也可以采取一些变通做法。
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三．定价方式
（二）非固定价格 非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体 上可分为下述几种： 1．具体价格待定 1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 2）只规定作价时间。 2．暂定价格。 3．部分固定价格，部分非固定价格。
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五．加强成本核算
（三）出口创汇率 n出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入 与原料外汇成本的比率。 其计算公式如下： n 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇 成本）/原料外汇成本*100%”
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六．价格的换算
FOB价换算为其它价 n CFR价=FOB价+运费 n CIF价=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费
四．佣金和折扣的运用
上述公式也可写成： n 净价=含佣价*（l一佣金率） n 假如已知净价，则含佣价的计算公式应为： n 含佣价=净价/（1-佣金率）
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四．佣金和折扣的运用
4．佣金的支付一般有两种做法： n 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣
金； n 另一种是在委托人收清货款之后，再按事
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四．佣金和折扣的运用
3．折扣的计算与支付方法 n 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率 n 卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额
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五．加强成本核算
（一）出口商品盈亏率 n 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出
口总成本的比率。其计算公式如下： n 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入
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五．加强成本核算
（二）出口商品换汇成本 出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈
亏的一项重要指标，它是指以某种商品的 出口总成本与出口所得的外汇净收入之比， 得出用多少人民币换回一美元。 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（美元）
第三节 商品价格的制定
一．正确的作价原则 二．影响价格的各种具体因素 三．定价方式 四．佣金和折扣的运用 五．加强成本核算 六．价格的换算
国贸实务：-商品价格的制定
一．正确的作价原则
在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三 项原则： （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价 （四）注意国际市场价格动态
国贸实务：-商品价格的制定
四．佣金和折扣的运用
2．佣金的规定办法 A．以文字来说明。 B．也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字
母“C”和佣金的百分比来表示。 C．也可以用绝对数来表示。 3．关于计算佣金的公式如下： n 单位货物佣金额=含佣价*佣金率 n 净价=含佣价一单位货物佣金额
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三．定价方式
n *有助于暂时解决双方在价格方面的分歧。 n *解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于
签订交货期长的Baidu Nhomakorabea同。 n *但对出口人来说，可以不失时机地做成
生意；对进口人来说，可以保证一定的 转售利润。
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四．佣金和折扣的运用
（一）佣金 1．含义： 在国际贸易中，有些交易是通过 中间代理商进行的。因中间商介绍生意或 代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金 叫佣金。 分“明佣”和“暗佣”。
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二．影响价格的各种具体因素
（一）要考虑商品的质量和档次
（二）要考虑运输距离
（三）要考虑交货地点和交货条件
（四）要考虑季节性需求的变化
（五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险
n此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的 爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我 们必须通盘考虑和正确掌握。
率） n CFR价换算为其它价 n FOB价=CFR价-运费 n CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率 ） n CIF价换算为其它价 1.FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2.CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
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先约定的期限和佣金比率，另行付给中间 代理商。
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四．佣金和折扣的运用
（二）折扣 1．折扣的含义。折扣是指卖方按原价给予买方一定
百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠 分 “明扣”和“暗扣”。 2．折扣的规定办法 A．在合同价格条款中用文字明确表示出来。 B．此外，折扣也可以用绝对数来表示。
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三．定价方式
在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分 别采取下列各种作价办法：
(一)固定价格。合同价格一经确定，就必须严 格执行。
优点：它具有明确、具体、肯定和便于核算 的特点。
缺点：由于市场行情瞬息万变，价格涨落不 定。
国贸实务：-商品价格的制定
三．定价方式
在采用固定价格时，应注意的问题： 首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致
的研究。 其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重
选择订约的对象。 第三，为了减少风险，促成交易，提高履约率，
也可以采取一些变通做法。
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三．定价方式
（二）非固定价格 非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体 上可分为下述几种： 1．具体价格待定 1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 2）只规定作价时间。 2．暂定价格。 3．部分固定价格，部分非固定价格。
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五．加强成本核算
（三）出口创汇率 n出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入 与原料外汇成本的比率。 其计算公式如下： n 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇 成本）/原料外汇成本*100%”
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六．价格的换算
FOB价换算为其它价 n CFR价=FOB价+运费 n CIF价=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费
四．佣金和折扣的运用
上述公式也可写成： n 净价=含佣价*（l一佣金率） n 假如已知净价，则含佣价的计算公式应为： n 含佣价=净价/（1-佣金率）
国贸实务：-商品价格的制定
四．佣金和折扣的运用
4．佣金的支付一般有两种做法： n 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣
金； n 另一种是在委托人收清货款之后，再按事
国贸实务：-商品价格的制定
四．佣金和折扣的运用
3．折扣的计算与支付方法 n 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率 n 卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额
国贸实务：-商品价格的制定
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五．加强成本核算
（一）出口商品盈亏率 n 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出
口总成本的比率。其计算公式如下： n 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入