高阶主管的商务谈判兵法课后测试

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1、谈判实际上是：（6.67 分）

A 你死我活

B 你赢我输

C 权利游戏

✔ D 权力基础上的博弈

正确答案:D

2、谈判的目的是：（6.67 分）

✔ A 解决僵局

B 制造僵局

C 创造僵局

D 维持僵局

正确答案:A

3、双方在谈判中，权力大小是：（6.67 分）

A case by cake

B cake by case

✔ C case by case

D case by csea

正确答案:C

4、认知与事实中间，永远是：（6.67 分）

A 句号

✔ B 问号

C 逗号

正确答案:B

5、任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用：（6.67 分）

A “力”、“理”、“道”

B “力”、“法”、“利”

✔C “力”、“理”、“利”

D “情”、“理”、“利”

正确答案:C

6、谈判结构是：（6.67 分）

✔ A 有出口的

B 没有出口的

C 有入口的

D 没有入口的

正确答案:A

7、谈判的基本技巧是：（6.67 分）

A 开低走低

✔ B 开高走低

C 开高走高

D 开低走高

正确答案:B

8、澄清与拖时间是：（6.67 分）

✔ A 表与里的关系

B 里与外的关系

C 强与弱的关系

D 大与小的关系

正确答案:A

9、“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是：（6.67 分）

A A讨厌B

✔ B A喜欢B

C A拿B做秀

D A反感B

正确答案:B

10、挂钩战术成功的条件是：（6.67 分）

A 商机的把握

✔ B 时机的把握

C 时机的延误

D 时刻的把握

正确答案:B

11、弱者跟强者谈判常用的战术是：（6.67 分）

A 假设已造成伤害

B 想好善后

✔ C 既成事实

D 切断沟通管道

正确答案:C

12、所谓可行即：（6.67 分）

✔ A 给对方一扇门

B 给双方一扇门

C 给对方一扇窗

D 给双方一扇窗

正确答案:A

13、谁要大饼谁要小利：（6.67 分）

A 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处

B 大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处

C 大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处✔

D 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处正确答案:D

14、商场打折经常使用的是：（6.67 分）

✔ A 先破后立

B 先破后破

C 先立后立

D 先立后破

正确答案:A

15、谈判战术的基本精神是：（6.62分）

A 随机应变

✔ B 万变不离其宗

C 一直不变

D 说不清楚

正确答案:B