集中化战略
集中化战略的实施方法
集中化战略的实施方法
集中化战略的实施方法可以包括以下步骤：
1. 定义目标：明确集中化战略的目标，例如降低成本、提高效率、增强市场竞争力等。
2. 评估资源：评估组织的资源和能力，并确定可以集中的业务领域或流程。
3. 制定计划：制定详细的实施计划，包括时间表、责任分工、资源需求等。
4. 整合资源：整合组织内的资源，例如人力资源、技术资源、财务资源等，并进行必
要的协调和合并。
5. 建立中央控制：设立集中化的中央控制机构或团队，负责统筹和监管集中化战略的
实施。
6. 变革管理：进行变革管理，包括培训员工、沟通变革信息、解决抵触情绪等，确保
组织成员的理解和支持。
7. 执行实施：按照计划逐步实施集中化战略，确保各项措施和步骤得以执行。
8. 监控和评估：建立监控机制，持续跟踪实施进展，评估集中化战略的效果，并根据
评估结果进行调整。
9. 持续改进：根据实施的经验教训和反馈，不断改进集中化战略的实施方法，优化资
源配置和管理。
总之，集中化战略的实施需要从目标设定、资源评估、计划制定到执行实施等多个方面进行综合考虑，同时注重变革管理和持续改进，以确保战略的有效实施和组织的可持续发展。
集中化战略成功案例
集中化战略成功案例集中化战略成功案例集中化战略是指企业在管理和运营方面集中资源、决策和控制权以实现更高效、更有效的运作。
以下是一些成功的集中化战略案例。
1. 麦当劳（McDonald's）集中化供应链管理：麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，其成功的集中化战略案例之一是其供应链管理。
麦当劳通过与全球供应商建立长期合作关系，并采用集中化的采购和分销策略，实现了全球范围内产品的一致性、质量的控制和成本的降低。
2. 波音（Boeing）的集中化研发与生产：波音是全球领先的航空航天公司之一，其成功的集中化战略案例是集中研发和生产。
波音将其研发和生产的重点集中在少数几个全球性的研发和制造中心，通过集中资源和专业知识，提高了产品的创新性和生产效率。
3. 谷歌（Google）的集中化决策：谷歌是全球最大的互联网公司之一，其成功的集中化战略案例是集中决策。
谷歌通过建立一个集中化的决策结构，将核心决策权集中在高级管理层手中，以便更快地做出重要的战略决策，并更好地协调和整合各个业务部门的工作。
4. 通用电气（General Electric）的集中化运营：通用电气是全球知名的跨国公司，其成功的集中化战略案例是集中化运营。
通用电气通过整合和标准化其全球各地的运营流程和业务部门，提高了效率和协同作用，实现了更高的利润率和市场份额。
5. 阿里巴巴（Alibaba）的集中化市场营销：阿里巴巴是全球最大的电子商务公司之一，其成功的集中化战略案例是集中化市场营销。
阿里巴巴通过建立一个集中化的市场营销团队，统一品牌形象、市场推广和销售策略，实现了更高的品牌认知度和销售增长。
综上所述，集中化战略在不同行业和企业中都取得了成功。
通过集中化资源和决策，企业能够更有效地管理和运营，提高效率和创新能力，从而获得竞争优势和商业成功。
聚焦战略和集中化战略结论
聚焦战略和集中化战略结论
聚焦战略和集中化战略都是企业战略管理中的重要策略，它们的结论如下：
1. 聚焦战略：该战略的核心是将企业的资源和能力集中在一个特定的目标市场或产品线上，以实现更高的效率和竞争力。
通过专注于特定的市场或产品，企业可以深入了解目标客户的需求，提供更精准的产品或服务，并在该领域建立起竞争优势。
- 优势：企业可以更好地满足目标市场的需求，提高客户满意度；能够在特定领域建立专业声誉和品牌形象，有助于吸引客户和合作伙伴；通过集中资源和精力，可以提高运营效率和生产效益。
- 劣势：市场或产品过于狭窄，可能限制了企业的发展潜力和机会；依赖特定市场或产品，使企业面临更高的风险。
2. 集中化战略：这一战略强调企业在某个特定地理区域或市场范围内进行集中经营和竞争。
企业通过选择一个特定的地理区域或市场，集中资源和精力来满足该区域或市场的需求，从而实现更高的市场份额和竞争力。
- 优势：可以更好地了解和满足当地市场的需求和偏好，提供更符合当地客户的产品或服务；能够在特定区域建立强大的品牌影响力和知名度，提高市场份额；通过本地化的运营和供应链管理，可以降低成本和提高效率。
- 劣势：依赖特定区域或市场，使企业面临该区域经济、政治或法律环境变化的风险；可能限制了企业在其他地区或市场的发展机会。
综上所述，聚焦战略和集中化战略各有其优势和劣势。
选择哪种战略取决于企业的资源、目标市场、竞争环境以及企业的长期发展战略。
在实施这些战略时，企业需要密切关注市场变化和竞争动态，灵活调整战略以适应不断变化的商业环境。
集中化战略案例
集中化战略案例集中化战略是指企业在管理、资源配置、市场开发等方面采取集中统一的策略和措施，以实现整体效益最大化的战略选择。
下面我们将通过几个案例来详细分析集中化战略的实施和效果。
首先，我们来看一个成功的集中化战略案例，苹果公司。
苹果公司在产品研发、市场推广和渠道管理方面都采取了高度集中的策略。
例如，苹果公司将研发重点放在少数几款产品上，确保产品质量和创新，而不是大规模推出各种产品。
在市场推广方面，苹果公司也采取了统一的品牌形象和营销策略，使得消费者对苹果的产品有着统一的认知和印象。
此外，苹果公司的零售渠道也是高度集中的，通过苹果专卖店等渠道直接销售产品，确保了产品的质量和服务的统一性。
这些集中化的策略使得苹果公司在市场上取得了巨大成功，成为了全球知名的科技公司。
另一个集中化战略案例是华为公司。
华为公司在全球市场的拓展中，采取了高度集中的战略。
华为公司将研发和创新作为核心竞争力，将大量资源投入到核心技术领域的研究和开发上，确保产品的技术领先和质量可靠。
在市场开拓方面，华为公司也采取了统一的战略，以全球化的视野和统一的品牌形象，进军全球市场。
此外，华为公司在渠道管理方面也采取了集中化的策略，通过建立合作伙伴关系和直销渠道，确保产品的销售和服务的统一性。
这些集中化的战略使得华为公司在全球市场上取得了长足的发展，成为了全球知名的通信设备和智能手机制造商。
最后，让我们来看一个集中化战略失败的案例，索尼公司。
索尼公司在产品研发、市场推广和渠道管理方面长期采取了分散化的策略，导致了产品线过于庞大、市场推广过于分散、渠道管理过于松散。
这使得索尼公司在市场上失去了统一的品牌形象和竞争力，导致了产品销售和服务的不稳定性。
最终，索尼公司在全球市场上的地位逐渐下滑，成为了一个备受困扰的公司。
通过以上案例的分析，我们可以看到集中化战略在企业发展中的重要性。
成功的集中化战略可以帮助企业在产品、市场和渠道方面取得统一的竞争优势，提升整体效益和竞争力。
论述集中化战略的战略利益和风险
论述集中化战略的战略利益和风险集中化战略是指企业在决策是集中权力和资源于中央管理层，以实现组织的统一战略目标。
它既有宏观战略利益，也存在风险。
战略利益：1. 整合资源：集中化战略可以实现企业内部资源的整合，包括人力、财务、物流等，使企业在决策时可以快速调配资源，提高效率。
并且通过数据共享，可帮助企业内部不同部门之间进行更好协调和协同。
2. 提升竞争力：集中化战略可以使企业更好地掌控整个产业链，优化生产和供应链管理，提高企业的竞争力和市场份额。
3. 统一战略方向：在集中化管理下，企业可以更好地实现战略方向的统一规划，防止各部门或上下级之间策略不一致或相互矛盾的情况发生，从而有效提高组织的战略效力。
4. 降低成本：通过集中管理，可以实现效益的提升，避免了由于分散化管理所造成的重复汇报、决策、审批等沉重的管理成本，从而使企业得到了很大的成本优势。
风险：1. 控制难度：集中化战略难以有效控制企业整体运作，有可能带来不同部门之间的矛盾和分歧，影响企业决策的实施和执行。
2. 制约创新：由于集中化战略通常要求中央掌控决策权，这对企业中的创新往往会带来限制，因为更多的重心会放在执行同一战略目标而非创新上。
3. 员工流失：集中化战略可能会使员工感到自己的参与和决策能力被削弱，从而导致员工流失。
一些人因担心自己的岗位没有得到足够的认可，可能会选择离开企业寻找更好的机会。
4. 维护安全：由于集中化管理会使企业更加集中化，很可能会增加企业遭受窃取个人信息或财务信息等安全威胁的可能，并可能因此遭受重大损失。
总之，集中化战略作为企业战略中的关键手段，无疑有着自身的利益和风险。
企业在实施任何战略时，必须根据自身实际情况和市场环境，权衡利弊，制定合适的策略。
集中化战略的风险及公司案例
三、集中化战略的特点
它是是主攻某个特定的顾客群的战略方式,是在市场内部 的某个特定狭小空间或者某产品系列的一个细分区段做 出的战略选择,是针对某细分市场选择以低成本或者差异 化的产品服务作为竞争力来实现竞争优势.它一般选择产 业内一种或一组细分市场为目标市场,并围绕这个目标市 场进行资源整合,谋求独特竞争优势的企业战略.战略决定 战术,战术服从战略.一旦企业选择了目标集聚战略,那么 战术层面就应积极跟进.
对于大企业来说,采用集中化战略也能避免与竞争对手的 正面冲突,使企业处于一个竞争缓冲地带.
六、集中化战略的战略风险பைடு நூலகம்
1、竞争对手有可能进入企业选定的细分市场,并采取优 于本企业的更集中化的战略
2、狭窄的小市场中的顾客需求可能会与大市场中的一般 顾客需求趋同,此时集中化战略的优势就会被削弱甚至消 失
二、酷讯集聚旅游搜索
近日,有关酷讯与携程屏蔽事件在网上闹得沸沸扬扬.如果就事论事, 我们很容易陷入不知道是酷讯屏蔽携程还是携程抛弃酷讯的迷失境 地.因为公有公有理、婆就婆有理.此时,我们惟有跳出单个事件之囿, 而以战略视角来审视、联系的观点来看待,才能还原事件的真相.
酷讯网最近动作频频.先是完成域名切换,启动从生活搜 索平台向旅游搜索的全面转型,后是与在线旅游网站艺龙 等来往甚密.其布局旅游搜索的集中化战略意图凸显.既然 要专注于旅游搜索业务,就要为目标客户提供更大效用的 信息,否则竞争优势就不明显.旅游产品的价格的性价比是 目标客户关注的重点.太多过高的旅游产品信息,无助于旅 游搜索业务的发展.因而酷讯网必须站在目标客户的立场 上,摒弃一些对目标客户效用不太大的旅游产品信息.
由于集中精力于局部市场,需要的投资较少,因此这一战 略多为中小型企业所采用.
战略管理与集中化战略：集中化战略在战略管理中的应用
战略管理与集中化战略：集中化战略在战略管理中的应用在当今激烈竞争的商业环境中，组织必须不断发展和改进其战略管理方法，以确保在市场上取得成功。
集中化战略作为一种重要的战略管理手段，在此背景下得到了广泛应用。
本文将探讨战略管理与集中化战略的关系，以及集中化战略在战略管理中的应用。
什么是战略管理？战略管理是组织为了实现长期目标而规划、执行和改进战略的过程。
它涉及确定组织的愿景、使命和价值观，分析外部和内部环境，设定战略目标，制定战略计划，并监控执行情况。
战略管理的目标是使组织能够在变化的环境中保持竞争优势和创造持续的价值。
集中化战略及其特点集中化战略是一种战略管理方法，其核心思想是把组织的资源、决策和权力集中在一个中央机构或团队中，以实现更高效的协调和控制。
集中化战略通常包括以下特点：1.统一决策制定：集中化战略要求组织的重要决策由中央机构或团队制定，以确保整体利益的最大化。
2.资源整合：集中化战略鼓励资源的统一整合和管理，以避免资源的浪费和冗余。
3.信息共享：集中化战略倡导信息的共享和传递，以加强组织内部各部门之间的合作和协作。
4.效率优先：集中化战略注重效率和集中管理，以提高组织的运营效率和绩效水平。
5.风险控制：集中化战略可以更好地控制风险并快速做出应对措施，确保组织的可持续发展。
集中化战略在战略管理中的应用集中化战略在战略管理中有着广泛的应用场景和益处。
以下是一些集中化战略在战略管理中的应用案例：1.决策协调：通过集中决策制定，组织能够更好地协调各部门之间的行动，确保决策的一致性和执行效率。
2.资源配置：集中化战略有利于统一资源的配置和管理，避免资源的浪费和低效使用，提高资源利用效率。
3.目标设定：通过集中化战略，组织可以更好地设定战略目标和指标，监控和评估执行情况，实现战略目标的达成。
4.风险管理：集中化战略可以帮助组织更好地识别和控制风险，及时做出应对措施，降低风险带来的影响和损失。
总的来说，集中化战略在战略管理中的应用可以帮助组织更好地协调资源、决策和行动，提高运营效率和绩效水平，确保组织的长期成功。
区域集中化战略名词解释
区域集中化战略是指企业选择某一特定的地理区域市场，集中资源和经营活动以获取竞争优势的战略。
这种战略通常涉及以下几个方面：
1. 市场细分：企业通过地理变量对市场进行细分，选择一个或几个具体的区域作为目标市场。
2. 资源集中：企业将有限的资源集中投入到选定的区域市场，以提高资源的使用效率和市场占有率。
3. 产品或服务特殊化：企业为特定的区域市场提供定制化的产品或服务，满足该区域消费者的特定需求。
4. 竞争优势：通过成本领先或产品差异化等方式，在特定区域内形成竞争优势。
此外，区域集中化战略的优点包括能够整合资源形成规模效应，提高资源配置效率，同时由于对当地市场的深入了解，能够更好地满足消费者的需求，从而在竞争中获得优势。
这种战略尤其适合中小企业，因为它们可以通过专注于特定区域来避免与大型企业在全国范围内的直接竞争。
集中化战略名词解释
集中化战略名词解释
集中化是一种战略，它涉及将资源集中到某一特定的地方，以便实现最大效益。
它基本上是一种聚集式投资策略，它支持将资源集中到少数几个投资项目中，以便获得最大收益。
这种策略的目的是减少风险，以及改善投资回报率。
集中化的主要优点是，它可以帮助投资者节省时间和精力，并且可以减少风险。
它可以帮助投资者分析投资机会，并让投资者把更多的资源集中在最有潜力的投资上，以获得最大收益。
集中化也可以帮助投资者在有限的资源中获得最佳回报。
它还可以帮助投资者管理风险，使投资者更加谨慎，以防止投资损失的发生。
同时，集中化也有一些缺点。
首先，如果投资者集中投资在一个项目上，而这个项目失败了，可能会导致投资者的损失。
另外，集中化的策略可能会过度依赖于一个投资者对投资机会的判断，而不是运用其他投资工具，例如量化分析。
此外，集中化也可能导致投资者失去一些机会，因为他们只能集中投资在一个或少数几个项目上。
总之，集中化是一种有效的投资策略，它可以帮助投资者减少风险，提高投资回报率，但同时也有一些风险，投资者必须慎重考虑，并在决定是否采取集中化战略时要特别小心。
只有当投资者有足够的投资知识和经验时，他们才会采取这种战略，以确保最佳回报。
集中化战略的实施要点
集中化战略的实施要点在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须制定并实施有效的战略。
其中，集中化战略是一种在特定领域内集中资源、精力和知识的策略，它能够帮助企业实现卓越的业绩，并在这个过程中建立起持久的竞争优势。
本文将探讨实施集中化战略的关键要点。
一、明确市场定位实施集中化战略的第一步是明确企业的市场定位。
企业需要了解自己在市场中的优势和劣势，明确自己的核心竞争力所在，从而选择适合自己的目标市场。
通过准确的市场定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，提升客户满意度，进而赢得市场份额。
二、资源集中实施集中化战略需要企业将资源和精力集中在特定的市场领域，尽可能地降低资源的分散程度。
企业应关注如何更有效地利用自己的资源和能力，而不是追求全面开花。
只有集中资源，才能更有效地获取和发挥优势，从而在特定市场中取得领先地位。
三、技术创新技术创新是实施集中化战略的关键要素之一。
企业应关注如何通过技术创新来提升自己的核心竞争力，从而在市场中获得更大的竞争优势。
技术创新不仅可以提高企业的生产效率，降低成本，还可以提高产品的质量和性能，从而吸引更多的客户。
四、优化渠道实施集中化战略的企业需要优化自己的销售渠道和分销网络，以确保产品和服务能够更快速、更有效地到达目标客户手中。
企业可以通过与合作伙伴建立紧密的合作关系，建立高效的销售渠道和分销网络，从而更好地满足客户需求，提高客户满意度。
五、强化品牌建设品牌是企业的无形资产，也是实施集中化战略的重要支撑。
企业应加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而增强客户对品牌的信任和忠诚度。
通过强化品牌建设，企业可以更好地塑造自己的形象和形象定位，提升品牌的附加值和竞争优势。
六、管理风险实施集中化战略的企业面临着一些特定风险，如市场变化、竞争对手的冲击等。
因此，企业应加强对市场风险和竞争风险的识别和管理，以确保自己能够适应市场的变化并保持竞争优势。
同时，企业还应关注内部风险，如生产效率、质量控制等，以确保自己的产品和服务能够满足客户需求。
集中化战略
集中化战略集中化战略即聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。
即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。
该战略的前提思想是：企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。
这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业的核心竞争力。
集中化重要有以下两中类型：1、差异化集中，即满足某一特定市场的独特需求；2、成本优势集中，即在某一特定市场建立成本领先优势。
集中化战略与其他两个基本的竞争战略不同。
成本领先战略与差异化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。
而集中化战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。
公司一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成集中化战略。
就是说，采用重点集中化的战略的公司，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司。
采用“集中化战略”的结果是，公司要么可以通过满足特定群体的需求而实现差异化，要么可以在为特定群体提供服务时降低成本，或者可以二者兼得。
这样，企业的赢利潜力会超过行业的平均赢利水平，企业也可以籍此抵御各种竞争力量的威胁。
但是，“集中化战略”常常意味着企业难以在整体市场上获得更大的市场份额，该战略包含着利润率与销售额之间互以对方为代价这一层含义。
集中化战略使用于以下行业企业：⑴具有完全不同的用户群；⑵各个细分市场没有完全开发；⑶企业资源不允许其追求广泛的细分市场。
集中化战略与差异化战略有何异同所谓集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略。
集中化战略同低成本战略、差异化战略和最优成本供应商战略的区别在于集中化战略的注意力在于集中整体市场的一个狭窄部分，其它战略则以广大市场为目标。
集中化战略
集中化战略
集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
集中化战略一般是中小企业采用的战略，可以分为集中成本领先战略和集中差异战略。
集中化战略不仅有利于抵御产业五种竞争力，而且由于集中战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中战略的实施可以增强它们相对的竞争优势。
对于大企业来说，采用集中战略避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。
集中化战略的实施条件：
1)购买者群体之间在需求上存在着差异；
2)目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；
3)在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；
4)企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先后差异化，只能选定个别细分市场。
采用集中化战略的优势：
由于采用集中化战略是企业在一个特定的目标市场上实施成本领先或差异化战略，所以，成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。
此外，由于集中化战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略的实施可以
增强它们相对的竞争优势。
即使是对于大企业来说，集中化战略的实施也能够避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。
企业在实施集中化战略时，可能会面临以下风险：
1)狭小的目标市场；
2)购买者群体之间需求差异变小；
3)竞争对手的进入与竞争。
集中化战略的实施步骤
集中化战略的实施步骤简介集中化战略是指通过集中资源、集约化管理和统一决策等方式，实现企业在特定领域或市场上的竞争优势。
本文将探讨集中化战略的实施步骤，帮助企业了解如何有效地实施集中化战略，提升竞争力。
步骤一：明确战略目标•定义集中化战略的目标和范围，明确想要实现的竞争优势。
•分析市场需求、竞争对手和自身资源等因素，确定适合公司的集中化战略方向。
•设定可衡量和具体化的战略目标，如增加市场份额、提高产品质量等。
步骤二：制定集中化计划•对战略目标进行分析和细化，确立实施集中化战略的具体计划。
•确定资源需求，包括资金、人力、技术等方面的支持。
•制定时间表和里程碑，明确每个阶段的目标和时间节点。
步骤三：资源整合和协调•集中资源，包括人力、资金、技术等，实现统一决策和统一管理。
•搭建适合集中化战略实施的组织架构和内部流程。
•加强部门之间的协作和沟通，确保资源的高效利用。
步骤四：培训和人力资源管理•培训员工，提高其专业能力和战略执行能力。
•审视并调整人才队伍，确保拥有适应集中化战略的人才。
•设定激励机制，吸引和留住优秀人才。
步骤五：持续监测和调整•设立评估指标，定期对集中化战略的实施效果进行评估。
•根据评估结果，及时调整战略目标和实施计划。
•追踪市场动态和竞争对手的变化，以便灵活应对。
步骤六：沟通和宣传•向内部员工和外部利益相关者传达集中化战略的目标和计划。
•定期组织沟通会议和培训，确保信息畅通和理解一致。
•运用各种媒体渠道，宣传公司的集中化战略和成果。
步骤七：风险管理•识别潜在的风险和挑战，制定相应的应对措施。
•建立风险预警机制，及时检测和应对风险。
•加强市场调研和竞争情报搜集，及时调整战略。
结论实施集中化战略是企业持续发展的重要方法之一。
通过明确目标、制定计划、整合资源、培训员工、持续监测和调整，企业可以有效实施集中化战略并提升竞争力。
然而，实施集中化战略也面临一定的风险和挑战，因此，企业需要积极进行风险管理和持续改进，以确保战略的成功实施和持久竞争优势的获得。
集中化战略
集中化战略Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】集中化战略集中化战略即聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。
即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。
该战略的前提思想是：企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。
这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业的核心竞争力。
集中化重要有以下两中类型：1、差异化集中，即满足某一特定市场的独特需求；2、成本优势集中，即在某一特定市场建立成本领先优势。
集中化战略与其他两个基本的竞争战略不同。
成本领先战略与差异化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。
而集中化战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。
公司一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成集中化战略。
就是说，采用重点集中化的战略的公司，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司。
采用“集中化战略”的结果是，公司要么可以通过满足特定群体的需求而实现差异化，要么可以在为特定群体提供服务时降低成本，或者可以二者兼得。
这样，企业的赢利潜力会超过行业的平均赢利水平，企业也可以籍此抵御各种竞争力量的威胁。
但是，“集中化战略”常常意味着企业难以在整体市场上获得更大的市场份额，该战略包含着利润率与销售额之间互以对方为代价这一层含义。
集中化战略使用于以下行业企业：⑴具有完全不同的用户群；⑵各个细分市场没有完全开发；⑶企业资源不允许其追求广泛的细分市场。
集中化战略与差异化战略有何异同所谓集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略。
集中化战略的意义
集中化战略的意义
集中化战略是企业发展中的一个重要概念，它涉及到企业的经营方式、资源配置和投资等各方面，能够实现企业有效的经营管理。
首先，集中化战略可以节省企业的资源，比如人力资源、物资资源等。
企业采用集中化战略，可以有效地统一管理、集中分配以及协调使用企业的资源，从而节省大量的成本，提高企业的经营效率。
其次，集中化战略有助于企业的战略发展。
企业通过集中化战略，可以有效地制定管理政策，建立统一的管理机制，有效地进行投资等管理，以支持企业的战略发展。
此外，集中化战略还可以提高企业的市场竞争力。
企业通过集中化管理，可以有效控制成本，优化产品质量，提高营销效率，为企业打造出更加具有竞争力的市场环境。
总之，集中化战略对于企业来说是十分重要的，它不仅能够节省企业的资源，还可以支持企业的战略发展，提高企业的市场竞争力，为企业赢得更大的发展机遇。
集中化战略
顾客偏好、技术、替代品的变化，使这部分市场对产 品或服务需求下降，冲击企业； 目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争 者涌入细分市场； 竞争者进入，并采取了优于企业的更集中化的战略， 或者重新细分市场； 产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费 用的增加，削弱企业成本优势。
战术层面：集中化的市场运作方式
集中化战略的收益
便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务 于某一特定的目标； 集中后，企业可以更好地调查研究与产品有关的技 术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做 到“知彼”； 战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理 过程容易控制，从而带来管理上的简便。
集中化战略的风险
谢谢！！！
集中化战略的适用条件
具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求， 或以不同的方式使用产品； 在相同的目标细分市场中，竞争对手不打算实行重 点集中战略或尚未采用统一战略； 行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面 存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有 吸引力； 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场； 从无到有、从小到大。
经营智慧观点
集中化是经营智慧的突出体现。企业无论大小 强弱，能力、财力和精力都是有限的，在经济 全球化和竞争激烈化的形势下，为了向客户提 供值加比（即价值与价格之比）较高的产品或 服务，必须在各个方面善于集中，善于争取和 发展相对优势，在任何时候都不要拉长战线、 分散资源，不要搞无原则的多元化，更不要盲 目进入非擅长的领域。
联合利华集中化
厂址集中化：通过调整、合并，减少3个生产地址， 节约了30%的运行费用； 营销环节集中化：将食品零售营销网络转包。把 自己不特别擅长的零售营销转包出去，从而专心 制定战略计划、管理主要客户及分销商，有利于 迅速提高市场占有率和知名度。向第三方转包零 售营销网络是集中化战略的又一重大创新。
集中化战略
分析Hale Waihona Puke 企业战略类型———集中化战略
介绍
集中化战略的利弊分析
优点： 、 优点：1、便于使用整个企业的力量和资源更好 地服务于某一特定的目标 。 2、将目标集中于特定的部分市场，企 、将目标集中于特定的部分市场， 业可以更好地调查研究与产品有关的技术、 业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市 场、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到 知彼” “知彼” 。 3、战略目标集中明确，经济效果易于 、战略目标集中明确， 评价 。 缺点： 、 缺点：1、技术创新或替代品的出现会导致企业 受 到很大冲击 2、竞争者采用了优于企业的更集中分 、 的战略 3、产品销售量可能变小，产品要求更 、产品销售量可能变小， 新使用权得集中化的优势得以削弱。 新使用权得集中化的优势得以削弱。
分析
分析
企业战略类型———集中化战略
介绍
采用集中化战略的条件： 采用集中化战略的条件： 集中化战略的条件
适用条 件
优点缺 陷
应用例 子
1、拥有特殊的受欢迎的产品。 、拥有特殊的受欢迎的产品。 2、开发了专有技术。如专有的胶粘接技术形成 、开发了专有技术。 了稳定的车辆减震器市场； 了稳定的车辆减震器市场；瑞士手表以其高质量 的生产技术始终控制著名贵手表市场。 的生产技术始终控制著名贵手表市场。 3、不渗透的市场结构。例如，专为大型建筑物 、不渗透的市场结构。例如， 提供中央空调系统的远大中央空调集团形成了专 一化战略优势。 一化战略优势。 4、不易模仿的生产、服务以及消费活动链。例 、不易模仿的生产、服务以及消费活动链。 为顾客开辟服装专门设计、 如，为顾客开辟服装专门设计、定制服务的服装 企业将拥有自己的专门化市场。 企业将拥有自己的专门化市场。
集中化战略
集中化战略集中化战略（Market focus/focus strategy)，也称专一化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略等。
它是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市场。
主要形式集中化战略有两种形式，即企业在目标细分市场中寻求成本优势的成本集中和在细分市场中寻求差异化的差异集中。
战略核心这种战略的核心是取得某种对特定顾客有价值的专一性服务，侧重于从企业内部建立竞争优势.集中化战略的实施首先表现在提供咨询服务上，要做到人无我有、人有我精、人精我专，掌握主动权。
集中化战略优势(1)以特殊的服务范围来抵御竞争压力.集中化战略往往利用地点、时间、对象等多种特殊性来形成企业的专门服务范围，以更高的专业化程度构成强于竞争对手的优势。
(2)以低成本的特殊产品形成优势。
可口可乐就是利用其特殊配方而构成的低成本，在饮料市场长期保持其竞争优势.这一优势的实质是差别化优势，能同时拥有产品差别化和低成本优势则一定可以获得超出产业平均水平的高额利润。
(3)以攻代守。
当企业受到强大的竞争对手全面压迫时，采取专一化战略以攻代守，往往能形成一种竞争优势,特别是对于抵抗拥有系列化产品或广泛市场的竞争对手明显有效。
集中化战略特点集中化战略常常是总成本领先战略和差别化战略在具体特殊顾客群范围内的体现。
或者说，集中化战略专一化战略是以高效率、更好的效果为某一特殊对象服务，从而超过面对广泛市场的竞争对手，或实现差别化，或实现低成本，或二者兼得。
战略风险(一)容易限锚获取整体市场份额集中化战略目标市场总具有一定的特殊性，目标市场独立性越强，与整体市场份额的差距就越大.实行专一化战略的企业总是处于独特性与市场份额的矛盾之中，选择不恰当就可能造成集中化战略专一化战略的失败。
（二）企业对环境变化适应能力差实行集中化战略的企业往往是依赖特殊市场而生存和发展的，一旦出现有极强替代能力的产品或者市场发生变化时，这些企业容易遭受巨大损失。
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在与五种竞争力量对抗中，有三种提供成功机会的最基本战略 总成本领先，差异化和目标聚集，可使公司在产业中成功。
图1
波特—— 三种一般性战略
低成本 市 场 目 标 广泛跨越 购买者群 总体低成本 战 略
追求的竞争优势
差异化 广泛差异化 战 略
最优成本供应商 战 略 狭窄的购买 成本集中化 略 者细分市场 战 图2 五种一般竞争战略 差异集中化 战 略
M1 P1
M2
M3
M4
P2
P3 P4 图3 市场集中化
注：P=产品 M=市场
从目标市场选择角度比较分析
M1 M2 M3 M1 M2 M3
P1 P2 P3
选择专业化
M1 M2 M3 M1 M1 M2 M3
产品专业化
M2 M3
P1
P2
P3
市场专业化
市场集中化
市场全面化
集中化战略的应用条件
企业实施集中战略的关键是选好战略目标。一 般的原则是，尽可能选择那些竞争对手最薄弱的目 标和最不易受替代品冲击的目标。
集中化战略的意义
集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地 服务于某一特定的目标。 将目标集中于特定的细分市场，企业可以更好地调查研究 与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的 情况，做到“知彼”。 战略目标集中明确，经济成果易于评价，战略管理过程也 容易控制，从而带来管理上的简便。 根据中、小型企业在规模、资源等方面所固有的一些 特点，以及集中化战略的特性，可以说集中化战略对中、 小型企业来说可能是最适宜的战略。
集中化战略同低成本战略、差异化战略和最优成本供应 商战略的区别在于集中化战略的注意力集中于整体市场的 一个狭窄部分，其他战略则以广大的市场为目标。 企业既可通过差异化战略服务于某一细分市场，又可以 通过低成本战略实现这个目标，因而集中化战略具体有两种 形式：一种是成本集中化战略，即在细分市场中寻求低成本 优势；一种是差异集中化战略，即在细分市场中寻求差异化 优势。
1.竞争对手可能会进入企业选定的细分市场，并采 取优于企业的更集中化战略。
2.狭窄的市场中顾客需求可能会与大市场中一般顾 客需求趋同，此时集中化战略的优势就会被削弱或 消失。 3.企业选择的细分市场非常具有吸引力，以至于各 个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。
集中化战略案例分析
集中化战略在联合利华得到了充分体现： 一是企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合 利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少3/4； 二是产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品， 食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功； 三是品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个， 都是一线品牌； 四是厂址集中化，2004年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产 地址，节约了30%的运行费用。 通过将食品零售营销网络转包，可以说是营销环节集中化。实现营销 环节集中化，把自己不特别擅长的零售营销转包出去，从而专心制定 战略计划、管理主要客户及分销商，有利于迅速提高市场占有率和知 名度，实现在华投资的战略目标。向第三方转包零售营销网络是集中 化战略的又一重大创新。
在选择目标市场时，必须确认： 1.购买者群体之间在需求上存在着差异。
2.目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度
等方面具有相对的吸引力。 3.在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。 4.企业缺乏足够的资源用于广泛的、较宽的市场面 5.行业内部存在许多不同的细分市场，因而允许实施 集中战略的企业选择诱人的细分市场，以充分发挥 自己的优势。
春都集团的前身是始建于1958年的洛阳肉联 厂，在计划经济体制下，平平淡淡几十年。1986 年，春都当家人高凤来在经过对国内外肉制品市 场进行分析考察后，果断决定改变原来单纯从事 生猪屠宰储藏业务的经营状况，对猪肉进行深加 工，发展高温肉制品生产加工业务，在国内首家 引进西式火腿肠生产线，生产出中国第一根火腿 肠，迅速走俏市场，销售收入、利润连年翻番， 获得了巨大的经济效益，企业规模变大，并获得 了持续地发展。 到九十年代初，春都成为收入超十亿元，利 润过亿元的国内著名大型肉制品生产加工企业。 “春都”火腿肠也就多次被评为“全国名牌产品” 和“著名商标”，几乎成为中国火腿肠的代名 词。
自1986年生产出我国第一根西式火腿肠开始， 春都曾以“会跳舞的火腿肠”红遍大半个中国， 市场占有率最高达70%以上，资产达29亿元。然 而，仅仅经历几年短暂的辉煌，这家明星企业便 倏然跌入低谷。 如今春都上百条生产线全线停产，企业亏损 高达6.7亿元，并且欠下13亿元的巨额债务。昔 日车水马龙、门庭若市的场面，只是春都人美 好的追忆。
也许成功来得太容易，春都的经营者头脑开始膨胀发热，当地领 导也要求春都尽快“做大做强”，起了推波助澜的作用。他们在较短 的时间内投巨资增加了医药、茶饮料、房地产等多个经营项目，并跨 地区、跨行业收购兼并了洛阳市旋宫大厦、平顶山肉联厂、重庆万州 食品公司等17家扭亏无望的企业，使其经营范围涉及生猪屠宰加工、 熟肉制品、茶饮料、医药、旅馆酒店、房地产、木材加工、商业等产 业，走上了一条多元化同时并举的道路。企业经营项目繁杂、相互间 关联度低、与其原主业之间也无任何关联，且投资时间又很集中，一 时“发展”神速。 以资产计，春都资产平均每年以近6倍的速度递增，由1987年的 3950万元迅速膨胀到29.69亿元。可怕的是，这个神速扩张不但没有 为春都带来收益，反而使企业背上了沉重的包袱。春都兼并和收购的 17家企业中，半数以上亏损，近半数关门停产，这无疑又是雪上加 霜。 1998年12月，已是亏损累累的春都集团决定选择集团公司部分 资产重组上市，募集资金4.24亿元。大股东春都集团和上市公司春都 食品股份实际上是一套人马，两块牌子，人员、资产、财务根本没有 分开。上市后的第三个月，春都集团就从上市公司抽走募集资金1.9 亿元用于偿还其它债务，此后又陆续“有偿占用”上市公司数笔资金， 合计高达3.3亿元，占上市公司募集资金总数的80%，从而造成上市 公司对公众承诺的10大投资项目成为一纸空文，使春都核心主业的上 市公司失去了发展的大好时机。
作者：小亓
要点概况
ﻵ集中化战略相关概念 ﻆ集中化战略的意义 ك集中化战略的应用条件 ﭿ集中化战略的战略利益和风险 ﻍ集中化战略案例分析
集中化战略的概念
将企业的经营活动集中于某一特定 的购买群体、产品线的某一部分或某一 地域性市场，通过为这个小市场的购买 者提供比竞争对手更好、更有效率的服 务来建立竞争优势的一种战略。
集中化战略的利益和风险
避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争， 所以对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司 抗衡的中小企业来说，集中化战略可以增强他们 相对的竞争优势。
即使对于大企业来说，采用集中化战略也能 避免与竞争对手正面冲突，是企业处于一个竞争 的缓冲地带。
采用任何一种集中化战略，企业都面临着与在整个行业范围内采用低成本或 差异化战略的企业同样的风险。除此之外采用集中化战略还具有以下风险：
企业无论大小强弱，能力、财力和精力都 是有限的，在经济全球化和竞争激烈化的 形势下，为了向客户提供值价比（即价值 与价格之比）较高的产品或服务，必须在 各个方面善于集中，善于争取和发展相对 优势，在任何时候都不要拉长战线、分散 资源，不要搞无原则的多元化，更不要盲 目进入非擅长的领域。
失败案例：春都之败