广告学第二章课后练习

第二章广告心理

一、思考题

1.广告心理学主要探讨哪些问题？

（1）广告作用于消费者的心理机制

（2）广告诉求的心理依据

（3）广告表现的心理规律——对广告的认知

（4）媒体接触心理

（5）广告构成要素与广告效果的关系

（6）广告效果及其测量方法

（7）消费者的心理差异

（8）消费者对广告的反应

（9）品牌资产

2.消费者行为研究对广告策划又何意义？

（1）广告策划中的目标市场和诉求对象策略需要以消费者自身的特性为依据。

（2）广告策划中的诉求重点和诉求方法策略需以消费者的需求动机为依据。

（3）消费者具体的购买行为为广告策划抓住消费者行为中的机会点进行有助于销售的广告活动提供了依据。

3.提高广告记忆有哪些策略？

（1）广告要适度重复

（2）广告内容要形象、直观

（3）广告信息容量要恰当

（4）广告形式要新颖、独特

（5）运用多种感觉器官

（6）运用联想

4.在一般的广告实践中，引人注意的方法有哪些？

（1）增强广告信息的新奇性

（2）选择恰当的广告位置

（3）增强广告的刺激强度

（4）注意动态变化的运用

（5）利用悬念吸引注意

二、案例分析

答：（1）塑造个性合理化。个性汽车经济的崛起，将不仅仅是汽车产品设计本身，同时也是与之配套的广告传播，印刷，售后服务，车展，汽车金融等等。

消费者永远是对的。因为他们掌握着口袋里的钱，即便是他们透支着父母的养老金，也会买一个心目中更骄傲的自己。对于20世代的消费者，广告传播要塑造和彰显个性的同时，更要使得这种追求合理化。合理化在这里包含两层含义：一层是呼应与鼓舞直接消费者对于个性的需求，每种个性追求背后，都是一种精神和信仰，勇气与鉴赏，使得个性升华到一种更为高尚的信念；另一层是指理性卖点，以获得参与与决策者的认同。

（2）配套服务个性化。汽车经销商的售后服务应该考虑提供包括汽车内饰配件和改装所需要的个性化产品和服务，而各地经销商可以为车主提供交流平台，比如共享个性配饰或改装的案例及建立车主之间的沟通甚至聚会。

（3）汽车金融新利润。与个性汽车经济同时发展的是汽车金融。与之对应的是中小型个性化轿车，当然也不排除极度自信的消费者贷款消费高级或豪华轿车。汽车金融相比利润率微薄的整车来说，将是一块新利润的沃土。