上海同策公司简介课件
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上海同策-天山集团扬州项目年度方案
营销思考
客户对板块的关注 度不高价值预期 低！
难 点
板块对客户的吸附 力一般，吸附相对 低购买力客户结构
板块价值 项目价值
价值问题
追本溯源
从板块价值来看，一般解决方式：
⑴城市发展、市政炒作； ⑵群雄汇聚，逐鹿炒作；
回看本案我们有什么：海世界！
借鉴上海迪士尼与芜湖方特，品牌号召力与影响力
扬州天山海世界推动维扬经济开发区加速打造创智湖现代城，提升扬州休闲 旅游产业的吸引力和国际影响力，成为长三角地区新的旅游度假目的地
全国中西部东北 部二线热点城市
2018年5月
收紧
8个月
政策时效期均值
7.6个月
➢从全国范围来看，调控政策主要针对一二线城市，包括扬州在内 的三四线城市政策相对温和。 ➢扬州新政主要围绕加大土地供应、抑制不合理住房消费和控制商 品住房价格不合理上涨。扬州首次提出限购政策，但相对温和，仅 针对市区拥有三套及以上住房，市区外不受限。 ➢住建部519新政重申2018年楼市调控坚决不放松，按照政策时效期 均值7.6个月来计算，未来半年左右预计不会出现太大变数。
去化周期 2.2 1.2 1.2 1.3 1.3 2.4 3.0 2.7 2.3 2.4 2.8 2.9 2.2
扬州楼市8大即将入市高价盘一览
中海世玺
放风 价格
2W+元/㎡
颐和公馆
放风 价格
2W+元/㎡
凤凰水岸
放风 价格
2W+元/㎡
扬建铭悦府
放风 价格
2W+元/㎡
万科翡翠公园
雅居乐富春山居
放风 价格
推售策略
推售货量 推售策略 价格策略
➢ 2018年货量为10亿，指标保障为9亿；
同策大型商业项目前期分析思路总结46PPT
同策大型商业项目前期分析思路总结 46PPT
在原有路网基础上加以改善开发， 选择有开发前景的区域，开辟新的 道路交通系统，主动地引寻客流， 制造客流量，从而创造新的商业环 境。
案例介绍
同策大型商业项目前期分析思路总结 46PPT
Part 1
Part 2 定位分析 商圈客层分析 业态分析
Part 3
计学方法求待估房地产的评估价格。
评价标准:以本项目为基准，对每 个影响因子进行评价打分
差
较差
一 般
较好
好
0.8 0.9 1 1.1 1.2
运用类比、可比可实现价值评估法综合计算
同策大型商业项目前期分析思路总结 46PPT
定价分析
根法据测年市算租场出金比项较目
X
的租金水平
项目的平均出 租水出平租，率为经 验值
同策大型商业项目前期分析思路总结 46PPT
增加原有道路
客流规律
路
同策大型商业项目前期分析思路总结 46PPT
对地块的SWOT分析
发挥优势，转化威胁
•地块所处城市或区域规划及政策对地块未来发展可能带来的影响因素
•距离城市中心距离 •交通便捷程度
发挥优势，抢占机会
•周边商业氛围及竞争情况
•周边是否规划建有大量的住宅项目，决定着能否为未来商业的发展奠
零售；餐饮；娱乐；文化/教育；现代服务业等
同策大型商业项目前期分析思路总结 46PPT
案例介绍
地理位置：位于上海市浦西中轴 交通主干线共和新路与大宁路交 界 交通状况：位处内环和中环路网 立交之间，项目距离地铁一号线 延长路站只有80米，离人民广场 仅有五个地铁站 商业环境：离外滩和南京路及淮 海路中心商务区只8-10分钟车程。 但是周边没有大型配套商业设施， 仅仅有一些沿街商铺和小型超市 客流规律：多元化
在原有路网基础上加以改善开发， 选择有开发前景的区域，开辟新的 道路交通系统，主动地引寻客流， 制造客流量，从而创造新的商业环 境。
案例介绍
同策大型商业项目前期分析思路总结 46PPT
Part 1
Part 2 定位分析 商圈客层分析 业态分析
Part 3
计学方法求待估房地产的评估价格。
评价标准:以本项目为基准，对每 个影响因子进行评价打分
差
较差
一 般
较好
好
0.8 0.9 1 1.1 1.2
运用类比、可比可实现价值评估法综合计算
同策大型商业项目前期分析思路总结 46PPT
定价分析
根法据测年市算租场出金比项较目
X
的租金水平
项目的平均出 租水出平租，率为经 验值
同策大型商业项目前期分析思路总结 46PPT
增加原有道路
客流规律
路
同策大型商业项目前期分析思路总结 46PPT
对地块的SWOT分析
发挥优势，转化威胁
•地块所处城市或区域规划及政策对地块未来发展可能带来的影响因素
•距离城市中心距离 •交通便捷程度
发挥优势，抢占机会
•周边商业氛围及竞争情况
•周边是否规划建有大量的住宅项目，决定着能否为未来商业的发展奠
零售；餐饮；娱乐；文化/教育；现代服务业等
同策大型商业项目前期分析思路总结 46PPT
案例介绍
地理位置：位于上海市浦西中轴 交通主干线共和新路与大宁路交 界 交通状况：位处内环和中环路网 立交之间，项目距离地铁一号线 延长路站只有80米，离人民广场 仅有五个地铁站 商业环境：离外滩和南京路及淮 海路中心商务区只8-10分钟车程。 但是周边没有大型配套商业设施， 仅仅有一些沿街商铺和小型超市 客流规律：多元化
同策2019年上海嘉定盘古天地企划沟通-PPT精品文档
<问题2>: 共同的购买人群是未来的上海主流人群，年龄阶段趋于年轻化，他们的
购买往往基于钟爱的一种生活理念和生活方式的引导，盘古天地比邻的保利、 龙湖、中信等已经有先入为主之势，直击大徐家汇、浦西的青年优质首购客 群，他们凭借着在本土的良好的口碑丰富的产品个性，在生活概念和生活调 性上，盘古天地又该如何突围？
3、个性塑造。
在“国际品牌打造国际品质生活”这样的认知基础上，塑造“盘古天地”在嘉定新 城楼市中的差异化“产品个性”，拉动销售！
问题解决——“盘谷中国”品牌系的建立
第一：盘谷中国，立意点是在操磐中国，而非只是停留在上海； 第二：只是基于泰国盘谷的品牌就足够了吗？盘谷中国需要在中国拥有自己的地产
品牌系； 第三：布局中国的远见，这次推广不仅仅只是为了盘古天地，更是为了盘谷中国。
绽放第四境：质本洁净，一层一境界
莲花对于生活，被誉为生命的象征，永不凋谢的莲花，如同 生命，生生不息，一如盘古天地从规划、建筑、园林等各方面的 纯洁品质般，清新而纯净的生活本源，为每个懂得生活的人而释 放。
用庖丁解牛的哲学，我们来解决问题
共享： 区域利好——嘉定新城成熟生活配套、城市公园、11号地铁、功能定位带来的国
际品质居住氛围
非共享： 开发商——泰国盘谷，实力开发商品牌，享誉泰国的教育地产运营者 产品规划——异域风情园林景观、建筑群落组合、适宜客群定位的户型空间等
从项目的共享中得到项目的定位
产品定性之后，我们进行生活概念导入， 提升盘古天地整体入市调性。
1、突破常规。
按照常规操盘模式通常方式是炒作区域，但，区域炒作涉及到政府和市场行为，对 于“外来品牌开发商”来说，成本较大，过于冒险。
2、避开浪尖。
与其做区域，不如先做品牌。所谓“外来的和尚好念经”，上海对于国际实力开发 商品牌一直以来都保持着良好的热衷情绪，故以“盘谷中国”品牌推入，这样既能避开 “嘉定新城”版块的某些尴尬，同时可将盘谷地产的品牌做一定的市场探知。
购买往往基于钟爱的一种生活理念和生活方式的引导，盘古天地比邻的保利、 龙湖、中信等已经有先入为主之势，直击大徐家汇、浦西的青年优质首购客 群，他们凭借着在本土的良好的口碑丰富的产品个性，在生活概念和生活调 性上，盘古天地又该如何突围？
3、个性塑造。
在“国际品牌打造国际品质生活”这样的认知基础上，塑造“盘古天地”在嘉定新 城楼市中的差异化“产品个性”，拉动销售！
问题解决——“盘谷中国”品牌系的建立
第一：盘谷中国，立意点是在操磐中国，而非只是停留在上海； 第二：只是基于泰国盘谷的品牌就足够了吗？盘谷中国需要在中国拥有自己的地产
品牌系； 第三：布局中国的远见，这次推广不仅仅只是为了盘古天地，更是为了盘谷中国。
绽放第四境：质本洁净，一层一境界
莲花对于生活，被誉为生命的象征，永不凋谢的莲花，如同 生命，生生不息，一如盘古天地从规划、建筑、园林等各方面的 纯洁品质般，清新而纯净的生活本源，为每个懂得生活的人而释 放。
用庖丁解牛的哲学，我们来解决问题
共享： 区域利好——嘉定新城成熟生活配套、城市公园、11号地铁、功能定位带来的国
际品质居住氛围
非共享： 开发商——泰国盘谷，实力开发商品牌，享誉泰国的教育地产运营者 产品规划——异域风情园林景观、建筑群落组合、适宜客群定位的户型空间等
从项目的共享中得到项目的定位
产品定性之后，我们进行生活概念导入， 提升盘古天地整体入市调性。
1、突破常规。
按照常规操盘模式通常方式是炒作区域，但，区域炒作涉及到政府和市场行为，对 于“外来品牌开发商”来说，成本较大，过于冒险。
2、避开浪尖。
与其做区域，不如先做品牌。所谓“外来的和尚好念经”，上海对于国际实力开发 商品牌一直以来都保持着良好的热衷情绪，故以“盘谷中国”品牌推入，这样既能避开 “嘉定新城”版块的某些尴尬，同时可将盘谷地产的品牌做一定的市场探知。
知识管理体系建设方案-PPT课件
协助知识与资讯的取得
知识寻找者 组织标准化 知识分类架构命名
政策法规 研究报告 企划方案 项目总结
维持内容品质与相关性
4. 同策实施知识管理过程中应在组织人员、知识管理架构、流程保障及全员主动参与意识上为高效的知识管理提供保障
1
本部分结构
•知识管理概念介绍
•同策实施知识管理的意义与目标
•同策实施知识管理的步骤和主要方法 •同策实施知识管理的保障支持体系 •同策实施知识管理的第一步 •同策实施知识管理的风险提示
2
知识的相关定义
7
而对于同策这样的知识密集型企业来说，建立一个高效率的知识管理体系，成功的 管理知识资源，是突破同策当前所面临能力瓶颈的加速器，将极大地推动公司在区 域、产品及客户三方面拓展战略地实现
提升同策开拓及 维护客户关系的 能力 同策专业能力的 进一步提升
在应对变化、整合资源、 赢得竞争方面领先一步
加速跨地域、多 产品方面能力的 积累 需求 提升项目风险评 估、控制能力
同策在区域、产品及 客户方面的拓展战略
区域
客户关系管理 能力的瓶颈
• 在同策与主 要对手金丰 易居争夺新 客源的竞争 中，由于客 户关系管理 能力的缺陷 导致同策屡 屡失利
同策知识管 理现状
• 处于起步的阶段， 未形成知识管理 架构，知识界面 不明确，缺少知 识管理的标准化 流程； • 知识分享较少， 造成各项目总结 资源的浪费
知识是可以直接支持决策的信息。
来源：《知识管理》
知识是指能够改变某些人或某些事务的信息。知识存在于其使用者身上，而不存在 于信息的集合中。使用者对信息的集合的反应才是最为重要的。 来源：现代知识管理理论先驱 －－彼得.德鲁克 知识就是以文字或语言的形式保存的信息资源与人头脑中具有的经验、思维的综合。 来源：卡尔.费拉保罗
知识寻找者 组织标准化 知识分类架构命名
政策法规 研究报告 企划方案 项目总结
维持内容品质与相关性
4. 同策实施知识管理过程中应在组织人员、知识管理架构、流程保障及全员主动参与意识上为高效的知识管理提供保障
1
本部分结构
•知识管理概念介绍
•同策实施知识管理的意义与目标
•同策实施知识管理的步骤和主要方法 •同策实施知识管理的保障支持体系 •同策实施知识管理的第一步 •同策实施知识管理的风险提示
2
知识的相关定义
7
而对于同策这样的知识密集型企业来说，建立一个高效率的知识管理体系，成功的 管理知识资源，是突破同策当前所面临能力瓶颈的加速器，将极大地推动公司在区 域、产品及客户三方面拓展战略地实现
提升同策开拓及 维护客户关系的 能力 同策专业能力的 进一步提升
在应对变化、整合资源、 赢得竞争方面领先一步
加速跨地域、多 产品方面能力的 积累 需求 提升项目风险评 估、控制能力
同策在区域、产品及 客户方面的拓展战略
区域
客户关系管理 能力的瓶颈
• 在同策与主 要对手金丰 易居争夺新 客源的竞争 中，由于客 户关系管理 能力的缺陷 导致同策屡 屡失利
同策知识管 理现状
• 处于起步的阶段， 未形成知识管理 架构，知识界面 不明确，缺少知 识管理的标准化 流程； • 知识分享较少， 造成各项目总结 资源的浪费
知识是可以直接支持决策的信息。
来源：《知识管理》
知识是指能够改变某些人或某些事务的信息。知识存在于其使用者身上，而不存在 于信息的集合中。使用者对信息的集合的反应才是最为重要的。 来源：现代知识管理理论先驱 －－彼得.德鲁克 知识就是以文字或语言的形式保存的信息资源与人头脑中具有的经验、思维的综合。 来源：卡尔.费拉保罗
上海同策房产咨询股份有限公司
上海同策房产咨询股份有限公司上海同策房产咨询股份有限公司是中国领先的房地产服务企业之一，为客户提供房地产营销代理、商业物业运营和房地产咨询、金融资本运作等服务。
同策倡导“专业至上，服务至诚”的经营理念。
作为中国房地产服务领域的领先企业，多年来同策获得了各类专业奖项。
员工与企业文化同策的发展历史以及中国房地产服务行业的发展历史都证明，员工队伍的发展是企业发展的根本，团队的能力是影响行业竞争格局的主要因素。
公司致力于营造一个开放、生机勃勃的企业环境，能够吸引优秀人才的加入；同时，提供有计划的、针对各个发展阶段不同需求的、持续的、包括人对人带教、培训、见习实践、自我认知在内的各种工具和手段，营造内部员工发展的良好环境。
同策相信，除了个人能力以外，有竞争力的团队还必须建立在共同的价值观基础上。
同策提倡的企业文化是：积极、尊重、坦诚、分享。
同策密码14年来，同策从千余家同行企业中脱颖而出14年来，同策操作了1000多个个案14年来，同策已在20多个城市设立了分/子公司，业务延伸到50多个城市3年蝉联CRF中国杰出雇主7年蝉联中国房地产策划代理百强企业——综合实力TOP108年蝉联上海房地产营销代理企业20强(金桥奖)诚聘精英为配合上海和全国各地区业务的迅速发展，现诚聘各届社会精英加入我们的团队。
我们将为您提供有竞争力的薪资福利待遇，以及完善的职业发展机制。
对于优秀员工，公司将提供充分的职业发展空间。
校园宣讲10月17日（周三 ) 10:00 重庆大学城（沙坪坝区陈家桥）重庆房地产职业学院教学楼第一会议室10月17日（周三）下午面试具体时间、地点宣讲会现场公布工作地点上海、南京、无锡、南通、徐州（江苏）、昆山、常州、苏州、合肥、南昌、杭州、宁波、绍兴、富阳、萧山、青岛、烟台、潍坊、威海、河南、郑州、成都、重庆、西安、大连、长春、沈阳、天津招聘职位业务类：营销管理培训生、房产销售代表（置业顾问）、案场行政助理研展拓展类：市调助理、拓展专员、产品设计企划策划类：文案、设计、策划咨询研发类：咨询顾问、分析师综合类：行政专员、行政（法务）、活动策划、贷款员、招商专员、客户专员、人事助理接收简历邮箱：xyzp@（邮件主题为：申请职位-工作地点-姓名-学校-联系方式）详情请登录：同策房产咨询股份有限公司是中国领先的房地产服务企业之一，为客户提供房地产营销代理、商业物业运营和房地产咨询、金融资本运作等服务。
上海同策房地产研展类基础知识PPT共36页
上海同策房地产研展类基础知识
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
拉
60、不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
拉
60、不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
上海同策房地产研展类基础知识35页PPT
研展名词
产品定价：
分析影响价格的主要因素，通过成本加成法、市 场比较法、总价卡位法、价格系数法等确定各产品线 入市价格及整盘均价；依据销售阶段安排制定分期均 价；根据相对位置、朝向、景观、噪声等条件制定分 栋均价；根据朝向、景观、采光、通风、户型、面积 、噪声等制定楼层差价和朝向差价；最后形成价格表 。
研展名词
市调具体工作内容
11 客源客层分析 12 基地基本资料（面积、形状、权属、地价） 13 土地使用分区 14 基地使用强度 15 基地邻近交通状况 16 基地邻近公共设施状况（学校、医院） 17 土地使用现况等
研展名词
竞品项目： 处于同一区域的楼盘或不同区域定位相似的形
成竞争关系的项目。
板块： 为了便于房地产市场项目信息整理，依据行政 区 域划分和传统区域认知，从竞争关系上对房地产市场 进行细分，形成的具有竞争关系的区域市场。
研展名词
产品定位原则：
市场化：依据市场现有主流产品定位产品及户型等 差异化：通过对市场的分析，选择户型面积、功能空间、 建筑风格、立面材质、景观主题等差异点，树立项目特色 前瞻性：依据市场发展趋势研判未来市场主流产品 不可替代性：项目自身产品线功能及户型面积等之间的Байду номын сангаас 可替代 价格可控性：通过客户、竞品分析，实现户型面积、成本 的控制，形成市场竞争优势
研展名词
市场调查的重要性
① 提供高层管理者作决策的客观依据 ② 有助于了解其它竞案，促进自身管理与销售 ③ 增强企业的竞争应变能力 ④ 增强产品的销售能力
研展名词
市调看什么？
一看：区域定位风貌印象区域人群 二看：资源条件商业配套消费人群 三看：楼盘档次产品定位产品价值 四看：楼盘定位内外形象导示昭示 五看：卖场氛围样板展示营销道具 六看：规划布局开发节奏产品亮点 七看：客户构成客户关注客户变化 八看：楼盘的业主论坛（搜房网）
同策置业培训资料-销售流程课件
给客户营造一个美好的梦，对客户施加一定压力，让他 感到房子很紧俏
了解内容 客户审美观、居住习惯、大致购买意向及购买时间、机
会点与威胁点等
•同策置业培训资料-销售流程
•9
销售流程－狭义－流程
6
送往
目的 手法
重点 了解内容
给客户留下美好印象，增加亲和力
A.保持一贯的微笑 B.送客出门，继续寒暄 C.“XX先生／小姐再见，欢迎您的再次光临”，“如 果有任何问题随时欢迎您给我来电话” D.左手持销售夹，右手开门，目送客户上车或是走远再 进售楼处
销售流程－课程目标
❖ 课程目标
了解销售流程的各个环节和目的 掌握销售流程的动作及重点 能够熟练完成销售流程
•同策置业培训资料-销售流程
•1
销售流程－课程内容
❖ 课程内容
销售流程的含义 销售流程各环节要点 销售循环
•同策置业培训资料-销售流程
•2
销售流程－含义
v 销售流程含义
狭义
从接待客户开 始至送走客户 为止
•同策置业培训资料-销售流程
•5
销售流程－狭义－流程
2
裱板区
目的 手法
重点
使客户了解本案位置与所在区域的地理关系及周围的环 境、交通、主要生活机能及规划，突出本地区的便利性； 初步了解客户需求
A. 引导客户进入“裱板区” B. 在“裱板区”流程需结合客户对地段的不同认知程度进行 介绍。始终面对客户，右手做指引引导客户看裱板，肢体语言 要舒展大方，没有接待任务的业务员在柜台保持端坐 C. 介绍方式应“由面到点”进行，对客户细致地解说，运用 统一的销售说辞回答客户的提问，“您是怎么知道我们楼盘的” “您对我们周边熟悉吗” “您考虑自住还是投资”等
了解内容 客户审美观、居住习惯、大致购买意向及购买时间、机
会点与威胁点等
•同策置业培训资料-销售流程
•9
销售流程－狭义－流程
6
送往
目的 手法
重点 了解内容
给客户留下美好印象，增加亲和力
A.保持一贯的微笑 B.送客出门，继续寒暄 C.“XX先生／小姐再见，欢迎您的再次光临”，“如 果有任何问题随时欢迎您给我来电话” D.左手持销售夹，右手开门，目送客户上车或是走远再 进售楼处
销售流程－课程目标
❖ 课程目标
了解销售流程的各个环节和目的 掌握销售流程的动作及重点 能够熟练完成销售流程
•同策置业培训资料-销售流程
•1
销售流程－课程内容
❖ 课程内容
销售流程的含义 销售流程各环节要点 销售循环
•同策置业培训资料-销售流程
•2
销售流程－含义
v 销售流程含义
狭义
从接待客户开 始至送走客户 为止
•同策置业培训资料-销售流程
•5
销售流程－狭义－流程
2
裱板区
目的 手法
重点
使客户了解本案位置与所在区域的地理关系及周围的环 境、交通、主要生活机能及规划，突出本地区的便利性； 初步了解客户需求
A. 引导客户进入“裱板区” B. 在“裱板区”流程需结合客户对地段的不同认知程度进行 介绍。始终面对客户，右手做指引引导客户看裱板，肢体语言 要舒展大方，没有接待任务的业务员在柜台保持端坐 C. 介绍方式应“由面到点”进行，对客户细致地解说，运用 统一的销售说辞回答客户的提问，“您是怎么知道我们楼盘的” “您对我们周边熟悉吗” “您考虑自住还是投资”等
战略管理-上海同策定价策略的分类及基本方法 精品
21
价格测算
项目价格修正
本地块公寓基准价格确定
翡冷翠
均价 权重系数 实际参考价格
70000 103.65 67146
本项目参考价格
万源城
95000 110.6 85432
万特园
100000 112.3 88731
西郊庄园
绿城玫瑰园
兰乔圣菲
西郊明苑
65000 106.65 60606
72434
60000 103.7 57526
14
市场比较法
项目选取：
在这里我们选举了 “嘉城”以及 “汇丰沁苑”作为参考对象。
选取标准：
“嘉城”是区域龙头项目，具有区域代表性，地理位置相对优越，而且开盘时间长； “汇丰沁苑”区域新开项目，与本案距离相近，区位类似，有一定的参考价值。
15
市场比较法 价格定位：乐观预期
影响因素 区位系数 周边环境系数 小区规划系数 户型面积系数 景观系数 配套系数 交通系数
3.6
100
6
70
4.2
120
7.2
90
10.8
80
9.6
90
10.8
130
15.6
120
14.4
90
10.8
120
14.4
100
12
120
14.4
120
14.4
140
16.8
160
19.2
130
15.6
100
12
100
15
150
22.5
160
24
90
13.5
60
9
90
13.5
同策咨询公司简介剖析
经典案例
立足华东 辐射全国
以上海为根据地，以 长三角为主战场，已 在华东、华北、华中 地区设立20家分/子公 司，积极推进全国战 略布局。
公司概况
组织架构
服务体 系 服务内 容
优势资源
经典案例
公司业绩迅速增长
亿元
600 500 400
同策公司历年销售金额情况
511
351 400
300
200
100 12
1 +1> 决策咨询
研究 咨询 品牌 策划
公司概 况
组织架构
服务体 系服务内容
优势资源
经典案例
全方位定制服务项目
销售代理和客户服务
•销售战略制订 •销售流程执行 •销售现场管理 •销售数据分析 •客户跟进服务
市场研究和项目定位
•企业战略制订 •市场策略制订 •市场/行业分析 •竞争对手分析 •营销SWOT分析
公司概 况
组织架构
服务体 系服务内容
优势资源
经典案例
同策·决策咨询·研究刊物 TOSPUR·
业务 咨询|战略
战略 提供
数据 平台
平 台
研究|市场
公司概 况
组织架构
服务体 系服务内容
优势资源
经典案例
同策·决策咨询·服务体系 TOSPUR·
1 土地推荐
〈服务内容〉 。长三角、环渤海重点城市非公开土地信息（200-300块/年） 。土地带看服务 。土地评估（可行性研究报告） 。产品初步规划
同策房产十四年来已操作了800多 个个案，产品类型涉及公寓、别墅、商铺、 产权酒店、酒店式公寓、5A办公楼和综合 型商业生活社区。
公司概况
组织架构
服务体 系 服务内 容
立足华东 辐射全国
以上海为根据地，以 长三角为主战场，已 在华东、华北、华中 地区设立20家分/子公 司，积极推进全国战 略布局。
公司概况
组织架构
服务体 系 服务内 容
优势资源
经典案例
公司业绩迅速增长
亿元
600 500 400
同策公司历年销售金额情况
511
351 400
300
200
100 12
1 +1> 决策咨询
研究 咨询 品牌 策划
公司概 况
组织架构
服务体 系服务内容
优势资源
经典案例
全方位定制服务项目
销售代理和客户服务
•销售战略制订 •销售流程执行 •销售现场管理 •销售数据分析 •客户跟进服务
市场研究和项目定位
•企业战略制订 •市场策略制订 •市场/行业分析 •竞争对手分析 •营销SWOT分析
公司概 况
组织架构
服务体 系服务内容
优势资源
经典案例
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服务体 系服务内容
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同策·决策咨询·服务体系 TOSPUR·
1 土地推荐
〈服务内容〉 。长三角、环渤海重点城市非公开土地信息（200-300块/年） 。土地带看服务 。土地评估（可行性研究报告） 。产品初步规划
同策房产十四年来已操作了800多 个个案，产品类型涉及公寓、别墅、商铺、 产权酒店、酒店式公寓、5A办公楼和综合 型商业生活社区。
公司概况
组织架构
服务体 系 服务内 容
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LUZHOU PEOPLE’S HOSPITAL
上海同策
公司概况 组织架构 服务体系 ➢专业奖项 同策汇 经典案例
同策 之 特殊资源渠道
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公司概况 组织架构 服务体系 ➢专业奖项 同策汇 经典案例
同成本策是资时源间的渠积道累，效率是渠道的便捷。
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公司概况 组织架构 ➢服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
专业至上，服务至诚
销售代理和客户服务
•销售战略制订 •销售流程执行 •销售现场管理 •销售数据分析 •客户跟进服务
市场研究和项目定位
•企业战略制订 •市场策略制订 •市场/行业分析 •竞争对手分析 •营销SWOT分析
•产品定位 •客户定位 •投资分析
公司概况 组织架构 ➢服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
合作伙伴
全国客户
万科地产 深圳华侨城 金地集团 招商局集团 保利集团 合生创展 象屿集团 莱蒙置业 大连亿达 远洋集团 中冶集团 鹏欣集团 华润集团
上海客户
浦发集团 紫江集团 张江集团 中房集团 上海广电集团 中福集团 爱建地产 北方集团 上海实业 嘉宝集团 绿地集团……
۩2009年 中国房地产策划代理10强企业 品牌价值：十二亿三千五百万元 ۩2008年 中国房地产策划代理10强企业 ۩2008年 中国房地产策划代理最佳综合服务机构 ۩2008年 上海房地产经纪行业金桥奖 ۩2007年 中国房地产策划代理专业领先品牌 ۩2007年 中国房地产策划代理10强企业 ۩2007年 上海房地产经纪行业金桥奖 ۩2006年 中国房地产策划代理百强企业
企业 研 划务 展 部部 部
长 沙 分 公 司
重 庆 分 公
西 安 分 公 司
司
企业 研 划务 展 部部 部
大北 青 连京 岛 分分 分 公公 公 司司 司
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公司概况 组织架构 ➢服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
战略合作服务体系
LUZHOU PEOPLE’S HOSPITAL
同策房产咨询有限公司作为一家专业从事 房地产开发、地产研究、项目咨询、整合 营销和房地产金融投资的集团公司正式成 立于1998年。
公司立志为客户提供专业、创新的地产方 案，满足客户的需求。我们拥有业内极具 声誉的工作团队，凭借着专业的意见，丰 富的经验和资源，始终为客户提供最佳地 产方案。
短短十年时间，同策房产仅在上海及长三 角地区策划销售百余项目，产品类型涉及 公寓、别墅、商铺、产权酒店、酒店式公 寓、5A办公楼和综合型商业生活社区。
上海同策
公司概况 ➢组织架构
服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
代理 业务
第一区域 事业部
第二区域 事业部
企 业 策研 划 务 划展 部 部 部部
企业 研 划务 展 部部 部
南 京 分
苏 州 分
常 州 分
无 锡 分 公
宁 波 分
杭 州 分
公 公 公司
公
公
司司司
司
司
第三区域 事业部
第四区域 事业部
客户服务部
以上海为核心，数10家分公司，足迹遍及全国
青岛 威海 大连
西安 攀枝花
常熟
南通 启东 宜兴无锡 合肥 宁波 阜阳
长沙
株洲
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➢公司概况 组织架构 服务体系 专业奖项 经典案例 同策汇
亿元
400
350
300
250
200
150
100
50
12
0
2001年
港台客户
瑞安集团 天安集团 台湾日月光集团 台湾宏都置业 香港中信泰富 华丽家族 盛高置业 九龙仓地产 ……
海外客户
正大集团 佑林建设 凯雷基金
……
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合作伙伴
地产基金
扬子基金 CIDT.LP. 凯雷基金……
规划和设计
•产品核心思想定位 •区域规划 •景观规划 •建筑设计 •楼盘设计 •户型设计
全程营销策划
•营销战略战术 •推盘战术 •客户分析 •媒体设计
•公关活动策划
广告和推广
•媒体组合创意 •广告平面设计 •广告软文与公关文稿
•广告制作 •媒体投放
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公司概况 组织架构 服务体系 ➢专业奖项 同策汇 经典案例
同策 之 基本状况介绍
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➢公司概况 组织架构 服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
同策十二年，专业的十二年
——地产专家 值得信赖
-80
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同策十二年，组织架构
董事会
事 董
书 秘 会
总经理
代理业务
商业运营 事业部
策划中心
招商中心
经营中心
技术与专业 管理平台
管理平台
财务总监
咨询与研发 中心
企划策略中心
人力资源部
行政部
财务部
Hale Waihona Puke 研展与企划 专业管理业务 专业管理
信息技术 管理部
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➢公司概况 组织架构 服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
中国-上海-同策
同策十二年，精英团队
1800余名同策精英
累计 1000多万 方销售面积
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➢公司概况 组织架构 服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
20
2002年
同策公司历年销售金额情况
82
33
33
41
2003年
2004年
2005年
2006年
147
2007年
351
112
2008年
2009年
同策公司历年销售面积情况
万平方米 310
320
220 168
120
112
105
24
39
50
27
55
20
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年
销 售 支 持 体 系
同 策 汇
礼
规划设计
同济规划 华东建筑设计 JWDA CPC 柏涛 B+H 天华设计 巴马丹拿……
行业机构
房地产协会 德国大联盟 温州商会 浙江商会 台商会 ……
物业管理
招商物业 金晨物业 FPD CBRE DTZ ……
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同成本策是资时源间的渠积道累，效率是渠道的便捷。
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公司概况 组织架构 ➢服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
专业至上，服务至诚
销售代理和客户服务
•销售战略制订 •销售流程执行 •销售现场管理 •销售数据分析 •客户跟进服务
市场研究和项目定位
•企业战略制订 •市场策略制订 •市场/行业分析 •竞争对手分析 •营销SWOT分析
•产品定位 •客户定位 •投资分析
公司概况 组织架构 ➢服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
合作伙伴
全国客户
万科地产 深圳华侨城 金地集团 招商局集团 保利集团 合生创展 象屿集团 莱蒙置业 大连亿达 远洋集团 中冶集团 鹏欣集团 华润集团
上海客户
浦发集团 紫江集团 张江集团 中房集团 上海广电集团 中福集团 爱建地产 北方集团 上海实业 嘉宝集团 绿地集团……
۩2009年 中国房地产策划代理10强企业 品牌价值：十二亿三千五百万元 ۩2008年 中国房地产策划代理10强企业 ۩2008年 中国房地产策划代理最佳综合服务机构 ۩2008年 上海房地产经纪行业金桥奖 ۩2007年 中国房地产策划代理专业领先品牌 ۩2007年 中国房地产策划代理10强企业 ۩2007年 上海房地产经纪行业金桥奖 ۩2006年 中国房地产策划代理百强企业
企业 研 划务 展 部部 部
长 沙 分 公 司
重 庆 分 公
西 安 分 公 司
司
企业 研 划务 展 部部 部
大北 青 连京 岛 分分 分 公公 公 司司 司
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战略合作服务体系
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同策房产咨询有限公司作为一家专业从事 房地产开发、地产研究、项目咨询、整合 营销和房地产金融投资的集团公司正式成 立于1998年。
公司立志为客户提供专业、创新的地产方 案，满足客户的需求。我们拥有业内极具 声誉的工作团队，凭借着专业的意见，丰 富的经验和资源，始终为客户提供最佳地 产方案。
短短十年时间，同策房产仅在上海及长三 角地区策划销售百余项目，产品类型涉及 公寓、别墅、商铺、产权酒店、酒店式公 寓、5A办公楼和综合型商业生活社区。
上海同策
公司概况 ➢组织架构
服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
代理 业务
第一区域 事业部
第二区域 事业部
企 业 策研 划 务 划展 部 部 部部
企业 研 划务 展 部部 部
南 京 分
苏 州 分
常 州 分
无 锡 分 公
宁 波 分
杭 州 分
公 公 公司
公
公
司司司
司
司
第三区域 事业部
第四区域 事业部
客户服务部
以上海为核心，数10家分公司，足迹遍及全国
青岛 威海 大连
西安 攀枝花
常熟
南通 启东 宜兴无锡 合肥 宁波 阜阳
长沙
株洲
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➢公司概况 组织架构 服务体系 专业奖项 经典案例 同策汇
亿元
400
350
300
250
200
150
100
50
12
0
2001年
港台客户
瑞安集团 天安集团 台湾日月光集团 台湾宏都置业 香港中信泰富 华丽家族 盛高置业 九龙仓地产 ……
海外客户
正大集团 佑林建设 凯雷基金
……
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合作伙伴
地产基金
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规划和设计
•产品核心思想定位 •区域规划 •景观规划 •建筑设计 •楼盘设计 •户型设计
全程营销策划
•营销战略战术 •推盘战术 •客户分析 •媒体设计
•公关活动策划
广告和推广
•媒体组合创意 •广告平面设计 •广告软文与公关文稿
•广告制作 •媒体投放
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同策十二年，专业的十二年
——地产专家 值得信赖
-80
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同策十二年，组织架构
董事会
事 董
书 秘 会
总经理
代理业务
商业运营 事业部
策划中心
招商中心
经营中心
技术与专业 管理平台
管理平台
财务总监
咨询与研发 中心
企划策略中心
人力资源部
行政部
财务部
Hale Waihona Puke 研展与企划 专业管理业务 专业管理
信息技术 管理部
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中国-上海-同策
同策十二年，精英团队
1800余名同策精英
累计 1000多万 方销售面积
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20
2002年
同策公司历年销售金额情况
82
33
33
41
2003年
2004年
2005年
2006年
147
2007年
351
112
2008年
2009年
同策公司历年销售面积情况
万平方米 310
320
220 168
120
112
105
24
39
50
27
55
20
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年
销 售 支 持 体 系
同 策 汇
礼
规划设计
同济规划 华东建筑设计 JWDA CPC 柏涛 B+H 天华设计 巴马丹拿……
行业机构
房地产协会 德国大联盟 温州商会 浙江商会 台商会 ……
物业管理
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