开大作业2题目及参考答案 (2)

练习五

一.单选题:

1. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A ）方面进行。

A. 产业和市场

B. 分销渠道

C. 目标和战略

D. 利润

2. 某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（B ）

A. 迟缓型竞争者

B. 选择型竞争者

C. 凶猛型竞争者

D. 随机型竞争者

3. 选择跟随策略的突出特点是（D ）

A. 仿效

B. 低调

C. 合适地保持距离

D. 跟随与创新并举

4. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B ）竞争策略。

A. 进攻策略

B. 专业化经营

C. 市场多角化

D. 防御策略

5. 杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（A ）策略。

A. 扩大市场需求总量

B. 保护原有市场份额

C. 提高市场占有率

D. 专业化

6. 精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（D ）

A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

7. 企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（D ）

A. 迟缓型竞争者

B. 选择性竞争者

C. 凶猛型竞争者

D. 随机型竞争者

8. 当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（C ）

A. 正面进攻

B. 侧翼进攻

C. 游击进攻

D. 围堵进攻

9. 市场补缺者的策略是（C ）

A. 多角化

B. 一体化

C. 专业化

D. 无差异化

10. 以进攻为核心是（B ）的竞争策略。

A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

二. 多选题:

1. 以下哪几个是市场领先者的策略？（ABD ）

A. 开辟产品的新用途

B.提高市场占有率

C.市场多角化

D. 阵地防御

E. 正面进攻2. 补缺基点的特征主要有：（ACE ）。

A. 有足够的市场潜量和购买力

B. 生产和消费都比较集中

C. 对主要竞争者不具有吸引力

D. 产品的需求具有较强的季节性

E. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力

3. 一般来说，竞争者的市场反应可以分为这样几种类型（ABDE ）

A. 迟缓型竞争者

B. 选择型竞争者

C. 无所谓型竞争者

D. 凶猛型竞争者

E. 随机型竞争者

4. 市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ABC ）

A. 发现新的使用者

B. 开辟产品的新用途

C. 增加产品的使用量

D. 正面进攻

E. 专业化经营

5. 紧密跟随策略的特点是（AC ）

A. 仿效

B. 合适地保持距离

C. 低调

D. 跟随与创新并举

E. 创新

三、是非题

1. 市场挑战者的策略核心是进攻。(对)

2. 通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。( 对)

3. 没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。(错)

4. 企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。(对)

5. 市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。(错)

练习六

一、单选题

1. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（A ）。

A. 探测性调研

B. 描述性调研

C. 因果性调研

D. 预测性调研

2. 最适宜于探测性调研的方法是（ B ）。

A. 人员访问

B. 观察法

C. 实验法

D. 邮寄问卷

3. 在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（ B ）。

A. 主要研究环境变化

B. 是为了解决特定问题进行的间断的作业

C. 是提供连续不断的管理信息

D. 是决策者使用的最基本的系统

4. 实验法最适宜（ C ）。

A. 收集描述性信息

B. 实地观察

C. 收集因果方面信息

D. 专家调查

5. 当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（B ）。

A. 单一来源

B. 二手资料

C. 最初数据

D. 便利数据

6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C ）。

A. 市场营销规划

B. 市场营销组合设计

C. 市场营销调研

D. 预测市场需求

7. 由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（A ）。

A. 市场营销信息系统

B. 单一来源调研系统

C. 市场营销数据库系统

D. 决策支持系统

8. 市场营销调研的第一步是（ D ）。

A. 确定一个抽样计划

B. 收集信息

C. 进行调研设计

D. 确定问题和研究目标

9. 在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（ A ）

A. 内部报告系统

B. 营销情报系统

C. 营销调研系统

D. 营销决策支持系统

10. 在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的子系统是（ B ）

A. 内部报告系统

B. 营销情报系统

C. 营销调研系统

D. 营销决策支持系统

11. 在调查法中，可获取最迅速、最及时信息的是（ B ）

A. 邮寄问卷

B. 电话访问

C. 人员访问

D. 观察法

12. 一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（ D ）

A. 市场预测

B. 市场潜量

C. 企业潜量

D. 市场需求

13. 市场需求是（B ）

A. 需求量

B. 一个函数

C. 一个固定的数

D. 不可控因素

二、多选题

1. 德尔非法是（BC ）预测方法。

A. 定量

B. 定性

C. 专家意见

D. 特殊

E. 因果分析

2. 对购买者意向调查法的叙述正确的是（BD ）

A. 预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要高

B. 预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要低

C. 预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍高

D. 预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍低

E. 可树立企业关心购买者需要的形象