陈列规范与标准
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终端空间布局与商品陈列
匹克终端运营中心
培训讲师：伍燕珊
匹克目前存在的陈列现状
• • • • • • • 店铺货品多乱杂，没有规矩可言 橱窗陈列太过于随意，没有吸引点 无对进店顾客做过触摸率、试穿率商品进行记录 对颜色、风格组合没有进行分析 无对货品进行有效的分析规划和调整 对于新旧更替，店铺人员总是手足无措 陈列调整间隔周期过长
课程目录
一、 匹克空间规划
二、板墙陈列原则与搭建技巧
一、 匹克空间规划
X店铺平面图
当你到达这家店铺的时候，你该如何对这 家店铺进行陈列规划与布局？
店铺等级的分类
一：商圈
现有店铺分6种，核心店铺、旗舰店、标杆店、形象店、基础店,工厂/折扣店；店铺等级根据渠道行政级别进行划分，同时兼顾面积，划分店铺新老
店铺客流动线规划—直线动线
• 在一些三面围合的空间里，入口和出口同在一侧
女装区
男装区
• 我们要将顾客视点集中与商品陈列，尽量避免顾客相互对流或重复穿行。
店铺客流动线规划—直线动线
女装区
男装区
店铺客流动线规划—环线动线
在成环线走动时，要将每一个系列规划成一个小的完整块面，形成单纯而有变化、必要的转折
正价店鞋类陈列步骤—价位区域划分
新品展示区—低价位
新品展示区—中价位 新品展示区—高价位
过季旧品区—高价位 过季旧品区—中价位
过季旧品区—低价位
正价店鞋类陈列步骤—颜色区域划分
正价店服装陈列方式
店铺服装板墙陈列方式—
服装陈列色彩排列
正价店服装陈列方式—服装陈列色彩排列
间隔排列法
间隔排列法：是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化, 使人感到兴奋。
板墙搭建步骤四：主款的陈列
板墙搭建步骤五：服装、配件的搭配
三）、配件墙规划：
小类集中 包 / 帽子 / 袜子 三个小类集中展示,不要混乱陈列
重复出样
主推配件产品陈列尽量不少于2个(主要为 袜子陈列需要重复出样,并保证货架丰满并 包类) 无缺货情况展示
一组板墙规划
第一层
第二层
第三层
七代店铺遵循板墙三层进行陈列
篮球系 运动生 26SKU 7.1% 42SKU 11.7% 列 活系列 综训系 综训系 28SKU 15.6% 42SKU 11.7% 列 列 户外系 户外系 42SKU 5.5% 18SKU 4.9% 列 列
男
系列占比
占比 2.70% 2.20% 5.50% 3.90% 3.90% 7.80% 3.90% 1.60% 3.90% 系列 时尚系列 综训系列 山野户外 组合套装 都市系列 跑步系列
POP
注：按照店铺执行标准按规定执行
F652431
F652637
E52247H E52248H
E52041A
E52427E
主销款——篮球属性
主销款——综训属性
F652761
F652561
E52007A
E52011A
F652157
F652158
F652217 F652218
主销款——运动生活属性
板墙搭建步骤二：系列POP款、主销款选定
按照店铺实际男女SKU数量划分区域 （做男女区域规划时，以男女SKU数量及库存数量、销售数据为依据）
女装区
男装区
特 价 区
— 男装区 — 女装区 — 特价区
空间规划第二步：大系列
按照店铺实际男女SKU数量划分区域 （做男女区域规划时，以男女SKU数量及库存数量、销售数据为依据）
女装区
男装区
女综训系列 运动生活系列
篮球系列
特 价 区
运动生活系列
综训系列
— 运动生活 — 篮球 — 特价区
空间规划第二步：大系列100m²以上
按照店铺实际男女SKU数量划分区域 （做男女区域规划时，以男女SKU数量及库存数量、销售数据为依据）
特 价 区
运动生活系列
篮球系列
运动生活系列
综训系列
— 运动生活 — 篮球 — 综训
— 特价区
POP
篮球
板墙搭建步骤三：三层概念
“三层概念”
三层概念组合方式
推广区 展示区 展示区 推广区 仓储区 仓储区 仓储区 推广区 展示区
板墙搭建步骤三：规划图及板墙搭建
故事主题 （在系列货品不足的情况下应多考虑正挂的展示或 者配件的填充） VP区利用陈列小技巧将商品焦点展出 （叠装、道具使用等） PP区 IP区 根据所要陈列的方式进行层板更改
板墙搭建步骤
步骤一：POP预览 步骤二：系列POP款、主销款选定 步骤三：三层概念、板墙与规划的构建 步骤四：主款的陈列 步骤五：配件的搭配
板墙搭建步骤一：POP预览
橱窗款POP
注：按照店铺执行标准按规定执行
F652227
F652228
F352791
F352792
E52117H
E52118H
E52061A
规划第三步：小系列规划
组合 套装 山野 户外 都市系列 经典传承 综训系列 时尚系列
女装区
女鞋区
男装区
篮球文化 帕克系列
旧品 区 男鞋区 经典传承
悅跑系列 跑步系列
组合 山野户综训系 套装 都市系列 外 列
时尚系列
不同店铺级别的陈列方式
店铺客流动线规划
不同店铺级别的陈列方式—店铺动线规划
环形流动 直线流动
2.在系列货品不足的情况下， 应打破系列的限制，以色彩主题 来做陈列工作
板墙陈列原则第二步：系列摆放
按照系列陈列，属性强，切勿不同系列在同一板墙以及鞋墙陈列
板墙陈列原则第三步：平衡对称
视觉缓冲、在购物环节中不会造成视觉疲劳 货品结构的合理性，展示的饱满性
板墙陈列原则第四步：焦点突出
焦点突出可以展示产品的故事性。同时可以吸引眼球，刺激消费。
正价店鞋类陈列步骤—新旧区域划分
新品展示区
新品主推区 过季旧品区
断码/无库存专区
正价店鞋类陈列步骤—新旧区域划分
易看，不清晰，不易拿
易看，清晰，易拿
不易看，不清晰，不易拿
陈列中的人体工程学：分区的目的是为了让消费者感到方便和舒适，最大限度的激发消费者的购买欲，吸引消费 者的目光，引导他们的行动。所谓方便和舒适就是必须符合人体工程学设计的，商品陈列让顾客轻松取得，触摸， 比较
运动生 48SKU 13.3% 活系列
合计：新品70% 旧30% 男：60% 女的40%
数量 28SKU 26SKU 10SKU 8SKU 14SKU 16SKU
女
占比 7.80% 7.20% 2.70% 2.20% 3.90% 4.50%
匹克目前分为3个大系列，分别为： 篮球、综训、运动生活。
合计：新品70%/旧品 30%
女装区
男装区
• 曲线可使空间单元明确，重点产品集中
店铺客流动线规划—环线动线
女装区
男装区
板墙陈列原则与搭建技巧
二、 板墙陈列原则与搭建技巧
陈列八大原则
1.故事简述 2.系列摆放 3.平衡对称 4.焦点突出
5.色彩搭配 6.连带搭配 7.展示多样 8.重复出样
板墙陈列原则第一步：故事简述
பைடு நூலகம்
1.故事主题不仅讲述产品故事， 也可以表现色彩或其它主题。
品占比，更好的匹配店铺的陈列及推广需求
二：了解店铺空间与容量 （橱窗，板墙，抛台，中岛）
三：1）商品的结构
（总的SKU数、男女比例、新旧品比例、鞋服配比例、 系列、） 店铺详 城市级别 男 女 三级市场 情 系列 数量 占比 系列 数量 占比
系列 FIBA 篮球文化 跑步系列 时尚系列 经典传承 综训系列 山野户外 组合套装 都市系列 数量 10SKU 8SKU 20SKU 14SKU 14SKU 28SKU 14SKU 6SKU 14SKU 店铺类型 所属商圈 店铺面积 价格定位 旗舰店 商业街 260平 高/中
板墙陈列原则第五步：色彩搭配
品牌系列主题色、构造视觉点的效果
板墙陈列原则第六步：连带搭配
上下搭配增强附加销售。 个性搭配吸引顾客目光，营造陈列氛围。
板墙陈列原则第七步：展示多样
提升店铺的坪效，吸引顾客眼球
板墙陈列原则第八步：重复出样
1.使陈列更加一体化 2.能够使板墙看起来 更加的饱满、色彩更 加的均匀，不会显的 杂乱 3.方便顾客选取自己的 合适的尺码
根据以上数据分析，该如何对这家店铺进行商品布局？
空间规划第一步：新旧品划分
店铺空间规划四大步骤
新品SKU数量与板墙容量不相符，老品集中在中后场和中岛区域，将新品归类在靠近店铺入口方向的单元板墙或前场区 域，并在橱窗或焦点区域重点展示
特 价 区
新品区
— 新品区 — 特价区 — 鞋区
空间规划第二步：男女分区100m²以下
正价店服装陈列方式—服装陈列色彩排列
彩虹排列法
彩虹搭配法在陈列中比较经常运用到的地方为侧挂或是衣橱式的陈列模式。
Thank you
培训管理部
正价店鞋类陈列步骤—男女区域划分
男鞋区 女鞋区
纵向划分
正价店鞋类陈列步骤—系列区域划分
男子户 男子基 男子生 男子跑 男子网 外系列 础系列 活系列 步系列 球系列 男子篮 球系列 女子网 女子跑 女子生 女子基 女子户 球系列 步系列 活系列 础系列 外系列
重点主推系列产品从中间往两边扩散
客流动向
二组板墙规划
二组板墙规划
篮球系列
户外系列
三组板墙规划
三组板墙规划
四组板墙规划
四组板墙规划
五组板墙规划
五组板墙规划
六组板墙规划
六组板墙规划
六组板墙规划
正价店鞋类陈列方式
鞋类在终端的时候，我们该怎么去规划 鞋墙的陈列，该做哪一些…？
正价店鞋类陈列方式—鞋类陈列步骤
1. 了解当季推广与热销商品； 2. 了解店铺鞋墙人流方向,划分系列区域； 3. 按系列划分店铺鞋子的SKU数； 4. 再按鞋墙陈列规则陈列鞋品; 5. 微调:系列-新旧-价格-颜色整合; 6. 如有特价鞋品,特价区陈列调整;
正价店服装陈列方式—服装陈列色彩排列
渐变排列法
将色彩按明度深浅的不同依次进行 排列，色彩的变化按梯度递进，给人 一种宁静、和谐的美感，这种排列法 经常在侧挂、叠装陈列中使用。
正价店服装陈列方式—服装陈列色彩排列
彩虹排列法
彩虹排列法：
就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称为彩虹法，它给人一种非常 柔和、亲切、和谐的感觉。
匹克终端运营中心
培训讲师：伍燕珊
匹克目前存在的陈列现状
• • • • • • • 店铺货品多乱杂，没有规矩可言 橱窗陈列太过于随意，没有吸引点 无对进店顾客做过触摸率、试穿率商品进行记录 对颜色、风格组合没有进行分析 无对货品进行有效的分析规划和调整 对于新旧更替，店铺人员总是手足无措 陈列调整间隔周期过长
课程目录
一、 匹克空间规划
二、板墙陈列原则与搭建技巧
一、 匹克空间规划
X店铺平面图
当你到达这家店铺的时候，你该如何对这 家店铺进行陈列规划与布局？
店铺等级的分类
一：商圈
现有店铺分6种，核心店铺、旗舰店、标杆店、形象店、基础店,工厂/折扣店；店铺等级根据渠道行政级别进行划分，同时兼顾面积，划分店铺新老
店铺客流动线规划—直线动线
• 在一些三面围合的空间里，入口和出口同在一侧
女装区
男装区
• 我们要将顾客视点集中与商品陈列，尽量避免顾客相互对流或重复穿行。
店铺客流动线规划—直线动线
女装区
男装区
店铺客流动线规划—环线动线
在成环线走动时，要将每一个系列规划成一个小的完整块面，形成单纯而有变化、必要的转折
正价店鞋类陈列步骤—价位区域划分
新品展示区—低价位
新品展示区—中价位 新品展示区—高价位
过季旧品区—高价位 过季旧品区—中价位
过季旧品区—低价位
正价店鞋类陈列步骤—颜色区域划分
正价店服装陈列方式
店铺服装板墙陈列方式—
服装陈列色彩排列
正价店服装陈列方式—服装陈列色彩排列
间隔排列法
间隔排列法：是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化, 使人感到兴奋。
板墙搭建步骤四：主款的陈列
板墙搭建步骤五：服装、配件的搭配
三）、配件墙规划：
小类集中 包 / 帽子 / 袜子 三个小类集中展示,不要混乱陈列
重复出样
主推配件产品陈列尽量不少于2个(主要为 袜子陈列需要重复出样,并保证货架丰满并 包类) 无缺货情况展示
一组板墙规划
第一层
第二层
第三层
七代店铺遵循板墙三层进行陈列
篮球系 运动生 26SKU 7.1% 42SKU 11.7% 列 活系列 综训系 综训系 28SKU 15.6% 42SKU 11.7% 列 列 户外系 户外系 42SKU 5.5% 18SKU 4.9% 列 列
男
系列占比
占比 2.70% 2.20% 5.50% 3.90% 3.90% 7.80% 3.90% 1.60% 3.90% 系列 时尚系列 综训系列 山野户外 组合套装 都市系列 跑步系列
POP
注：按照店铺执行标准按规定执行
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主销款——篮球属性
主销款——综训属性
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E52007A
E52011A
F652157
F652158
F652217 F652218
主销款——运动生活属性
板墙搭建步骤二：系列POP款、主销款选定
按照店铺实际男女SKU数量划分区域 （做男女区域规划时，以男女SKU数量及库存数量、销售数据为依据）
女装区
男装区
特 价 区
— 男装区 — 女装区 — 特价区
空间规划第二步：大系列
按照店铺实际男女SKU数量划分区域 （做男女区域规划时，以男女SKU数量及库存数量、销售数据为依据）
女装区
男装区
女综训系列 运动生活系列
篮球系列
特 价 区
运动生活系列
综训系列
— 运动生活 — 篮球 — 特价区
空间规划第二步：大系列100m²以上
按照店铺实际男女SKU数量划分区域 （做男女区域规划时，以男女SKU数量及库存数量、销售数据为依据）
特 价 区
运动生活系列
篮球系列
运动生活系列
综训系列
— 运动生活 — 篮球 — 综训
— 特价区
POP
篮球
板墙搭建步骤三：三层概念
“三层概念”
三层概念组合方式
推广区 展示区 展示区 推广区 仓储区 仓储区 仓储区 推广区 展示区
板墙搭建步骤三：规划图及板墙搭建
故事主题 （在系列货品不足的情况下应多考虑正挂的展示或 者配件的填充） VP区利用陈列小技巧将商品焦点展出 （叠装、道具使用等） PP区 IP区 根据所要陈列的方式进行层板更改
板墙搭建步骤
步骤一：POP预览 步骤二：系列POP款、主销款选定 步骤三：三层概念、板墙与规划的构建 步骤四：主款的陈列 步骤五：配件的搭配
板墙搭建步骤一：POP预览
橱窗款POP
注：按照店铺执行标准按规定执行
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E52117H
E52118H
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规划第三步：小系列规划
组合 套装 山野 户外 都市系列 经典传承 综训系列 时尚系列
女装区
女鞋区
男装区
篮球文化 帕克系列
旧品 区 男鞋区 经典传承
悅跑系列 跑步系列
组合 山野户综训系 套装 都市系列 外 列
时尚系列
不同店铺级别的陈列方式
店铺客流动线规划
不同店铺级别的陈列方式—店铺动线规划
环形流动 直线流动
2.在系列货品不足的情况下， 应打破系列的限制，以色彩主题 来做陈列工作
板墙陈列原则第二步：系列摆放
按照系列陈列，属性强，切勿不同系列在同一板墙以及鞋墙陈列
板墙陈列原则第三步：平衡对称
视觉缓冲、在购物环节中不会造成视觉疲劳 货品结构的合理性，展示的饱满性
板墙陈列原则第四步：焦点突出
焦点突出可以展示产品的故事性。同时可以吸引眼球，刺激消费。
正价店鞋类陈列步骤—新旧区域划分
新品展示区
新品主推区 过季旧品区
断码/无库存专区
正价店鞋类陈列步骤—新旧区域划分
易看，不清晰，不易拿
易看，清晰，易拿
不易看，不清晰，不易拿
陈列中的人体工程学：分区的目的是为了让消费者感到方便和舒适，最大限度的激发消费者的购买欲，吸引消费 者的目光，引导他们的行动。所谓方便和舒适就是必须符合人体工程学设计的，商品陈列让顾客轻松取得，触摸， 比较
运动生 48SKU 13.3% 活系列
合计：新品70% 旧30% 男：60% 女的40%
数量 28SKU 26SKU 10SKU 8SKU 14SKU 16SKU
女
占比 7.80% 7.20% 2.70% 2.20% 3.90% 4.50%
匹克目前分为3个大系列，分别为： 篮球、综训、运动生活。
合计：新品70%/旧品 30%
女装区
男装区
• 曲线可使空间单元明确，重点产品集中
店铺客流动线规划—环线动线
女装区
男装区
板墙陈列原则与搭建技巧
二、 板墙陈列原则与搭建技巧
陈列八大原则
1.故事简述 2.系列摆放 3.平衡对称 4.焦点突出
5.色彩搭配 6.连带搭配 7.展示多样 8.重复出样
板墙陈列原则第一步：故事简述
பைடு நூலகம்
1.故事主题不仅讲述产品故事， 也可以表现色彩或其它主题。
品占比，更好的匹配店铺的陈列及推广需求
二：了解店铺空间与容量 （橱窗，板墙，抛台，中岛）
三：1）商品的结构
（总的SKU数、男女比例、新旧品比例、鞋服配比例、 系列、） 店铺详 城市级别 男 女 三级市场 情 系列 数量 占比 系列 数量 占比
系列 FIBA 篮球文化 跑步系列 时尚系列 经典传承 综训系列 山野户外 组合套装 都市系列 数量 10SKU 8SKU 20SKU 14SKU 14SKU 28SKU 14SKU 6SKU 14SKU 店铺类型 所属商圈 店铺面积 价格定位 旗舰店 商业街 260平 高/中
板墙陈列原则第五步：色彩搭配
品牌系列主题色、构造视觉点的效果
板墙陈列原则第六步：连带搭配
上下搭配增强附加销售。 个性搭配吸引顾客目光，营造陈列氛围。
板墙陈列原则第七步：展示多样
提升店铺的坪效，吸引顾客眼球
板墙陈列原则第八步：重复出样
1.使陈列更加一体化 2.能够使板墙看起来 更加的饱满、色彩更 加的均匀，不会显的 杂乱 3.方便顾客选取自己的 合适的尺码
根据以上数据分析，该如何对这家店铺进行商品布局？
空间规划第一步：新旧品划分
店铺空间规划四大步骤
新品SKU数量与板墙容量不相符，老品集中在中后场和中岛区域，将新品归类在靠近店铺入口方向的单元板墙或前场区 域，并在橱窗或焦点区域重点展示
特 价 区
新品区
— 新品区 — 特价区 — 鞋区
空间规划第二步：男女分区100m²以下
正价店服装陈列方式—服装陈列色彩排列
彩虹排列法
彩虹搭配法在陈列中比较经常运用到的地方为侧挂或是衣橱式的陈列模式。
Thank you
培训管理部
正价店鞋类陈列步骤—男女区域划分
男鞋区 女鞋区
纵向划分
正价店鞋类陈列步骤—系列区域划分
男子户 男子基 男子生 男子跑 男子网 外系列 础系列 活系列 步系列 球系列 男子篮 球系列 女子网 女子跑 女子生 女子基 女子户 球系列 步系列 活系列 础系列 外系列
重点主推系列产品从中间往两边扩散
客流动向
二组板墙规划
二组板墙规划
篮球系列
户外系列
三组板墙规划
三组板墙规划
四组板墙规划
四组板墙规划
五组板墙规划
五组板墙规划
六组板墙规划
六组板墙规划
六组板墙规划
正价店鞋类陈列方式
鞋类在终端的时候，我们该怎么去规划 鞋墙的陈列，该做哪一些…？
正价店鞋类陈列方式—鞋类陈列步骤
1. 了解当季推广与热销商品； 2. 了解店铺鞋墙人流方向,划分系列区域； 3. 按系列划分店铺鞋子的SKU数； 4. 再按鞋墙陈列规则陈列鞋品; 5. 微调:系列-新旧-价格-颜色整合; 6. 如有特价鞋品,特价区陈列调整;
正价店服装陈列方式—服装陈列色彩排列
渐变排列法
将色彩按明度深浅的不同依次进行 排列，色彩的变化按梯度递进，给人 一种宁静、和谐的美感，这种排列法 经常在侧挂、叠装陈列中使用。
正价店服装陈列方式—服装陈列色彩排列
彩虹排列法
彩虹排列法：
就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称为彩虹法，它给人一种非常 柔和、亲切、和谐的感觉。