《孙子兵法》与企业战略管理一天
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——《孙子兵法 ·火攻篇》
在战略失误的情况下，劳动 不是创造财富，而是葬送财富!
Leabharlann Baidu
2、“全胜”谋略
“百战百胜，非善之善者也； 不战而屈人之兵，善之善者也。”
“兵不顿而利可全。”
完全 双赢
(1)“全胜”的实质
“不不战战而而屈人屈之人兵之”的兵含=义=唯是:心主义？
A．不经过交战就向敌人屈服 B并．非不完经过交战以就尽使可敌能人小屈的服 理想与现实相结合 C全．否运定用谋略和代能外价大交换的手取胜段尽利使可敌人屈服战斗争力与与和斗平智相相结结合合 D．运用谋略、外交和军事手段使敌人屈服 善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
————《《孙孙子子兵兵法法 ··计计篇篇》》
⑵ 庙算决策的基本原则
“三非” 原则
非利不动 非得不用 非危不战
慎重决策 以利为本
主不可以怒而兴师，将不可以愠而致 战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以
复喜，愠戒可以怒复悦；亡国不可慎以决复存，死
者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。 此安国全军之道也。
诸侯乘其弊而起，虽有智者，不
能善其后矣。
——《 作战篇》
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
⑵ 知彼是谁，知己何能 ⑶ 知敌盟友，视线开阔 ⑷ 先知后行，尽知而动
明君贤将，所以动而胜人者，成功
出于众者，先知也。
——《用间篇》
故不尽知用兵之害者，则不能尽知
用兵之利也。
——《作战篇》
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
有主有次 相互配合
3、“知胜”谋略
知彼知己，百战不殆； 知天知地，胜乃可全。
(1)“知胜”的重要性
知
知彼知己，百战不殆；不知彼而知
己，一胜一负；不知彼，不知己，每战
必殆。
——《谋攻篇》
知战之日，知战之地，千里而战。
不知战之日，不知战之地，则前不能
救后，后不能救前，左不能救右，右
不能救左，而况远者数十里，近者数
1、“庙算”谋略
未战而庙算胜者， 得算多也；未战而庙算 不胜者，得算少也。多 算胜，少算不胜，而况 于无算乎!吾以此观之， 胜负见矣。
——《孙子兵法 ·计篇》
⑴ 庙算的基本内容
● 计算
经之以五，校之以计，而索其情。
——《孙子兵法 ·计篇》
道 －－政治因素 天 －－天候条件 地 －－地理条件 将 －－将领才能 法 －－法规制度
主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明
⑴ 庙算的基本内容
● 计算
● 计谋
经之以五，校之以计，而索其情。
——《孙子兵法 ·计篇》
“诡道十二法”：能而示之不能，用而 示之不用，近而示之远，远而示之 近。利而诱之，乱而取之，实而备 之，强而避之，怒而挠之，卑而骄 之，佚而劳之，亲而离之。攻其 无备，出其不意。
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
⑵ 知彼是谁，知己何能
⑶ 知敌盟友，视线开阔
知彼知己，百战不殆，不知彼而知
己者，一胜一负；不知彼不知己者，
每战必殆。
——《 谋攻篇》
If you know the enemy and
know yourself, you need not fear
the result of a hundred batles.
里乎？
——《虚实篇》
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
⑵ 知彼是谁，知己何能
实事求是 量力而行
谁是我们的敌人，谁是我们的朋友， 这个问题是革命的首要问题。
——《毛泽东选集》第一卷第一篇第一句话
没有伟大的敌人，便没有伟大的美
国。
——美国格言
目标、压力、动力、 凝聚力、号召力
⑵ 知彼是谁，知己何能 ⑶ 知敌盟友，视线开阔 ⑷ 先知后行，尽知而动 ⑸ 善知巧知，动中知敌
“知胜”的技巧：
透过现象看本质，准确 把握敌之动静
挑动敌人，使其自我暴 露
“相敌”三十二法 敌近而静者，恃其险也；远而挑战者， 欲人之进也，其所居易者，利也。众树 动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起 者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者 ，车来也；卑而广者，徒来也；散而条 达者，樵采也；少而往来者，营军也。 辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者， 退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约 而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也 ；半进半退者，诱也。
——《虚实篇》 ——《势 篇》 ——《形 篇》 ——《谋攻篇》 ——《作战篇》 ——《计 篇》
篇篇相连，脉 络一贯，首尾相 应。
特殊战法 军事地理 战场机变
作战指挥 战略运筹
孙子的战略原则与企业经营战略
(一)“算胜”原则与企业战略筹划 (二)“全胜”原则与企业战略指导 (三)“知胜”原则与企业战略前提 (四)“先胜”原则与企业战略重心 (五) “奇胜”原则与企业战略策略
前言：
● 学生对老师的挑战 ●《孙子兵法》的基本框架
《孙子兵法》的结构特点：
计 作 谋 形 势 虚 争， 九 行 地 九 火 用 孙。
每篇各有立论， 独自成章，思想 层层递进。
——《孙武传》 ——《用间篇》 ——《火攻篇》 ——《九地篇》 ——《地形篇》 ——《行军篇》 ——《九变篇》
——《军争篇》
三、『知胜』原则与企业、市场竞争战略前提
4、“知胜”原则与企业战略前提
⑴ 要识“对手”
⑵ 能识人、用人
因才器使， 任事有赖。
－－陶朱公
——《行军篇》
策之而知得失之计，作之而知动静
之理，形之而知死生之地，角之而知有
余不足之处。
——《 虚实篇》
三、『知胜』原则与企业、市场竞争战略前提
4、“知胜”原则与企业战略前提
⑴ 要识“对手”
⑵ 能识人、用人
4、“知胜”原则与企业战略前提
⑴ 要识“对手”
⑵ 能识人、用人
诸葛亮识人七法： 一曰，间之以是非而观其志； 二曰，穷之占辞辩而观其变； 三曰，咨之以计谋而观其识； 四曰，告之以祸难而观其勇； 五曰，醉之以酒而观其性； 六曰，临之以利而其廉； 七曰，期之以事而观其信。
——《孙子兵法 ·形篇》
(1)“全胜”的实质
不战而屈人之兵==唯心主义？
并非完 全否定
以尽可能小的 代价换取尽可 能大的胜利
理想与现实相结合 战争与和平相结合 斗力与斗智相结合
(2)“全胜”的途径
全胜 四法
上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城
有主有次 相互配合
(2)“全胜”的途径
全胜 五法
上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 最好伐金
在战略失误的情况下，劳动 不是创造财富，而是葬送财富!
Leabharlann Baidu
2、“全胜”谋略
“百战百胜，非善之善者也； 不战而屈人之兵，善之善者也。”
“兵不顿而利可全。”
完全 双赢
(1)“全胜”的实质
“不不战战而而屈人屈之人兵之”的兵含=义=唯是:心主义？
A．不经过交战就向敌人屈服 B并．非不完经过交战以就尽使可敌能人小屈的服 理想与现实相结合 C全．否运定用谋略和代能外价大交换的手取胜段尽利使可敌人屈服战斗争力与与和斗平智相相结结合合 D．运用谋略、外交和军事手段使敌人屈服 善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
————《《孙孙子子兵兵法法 ··计计篇篇》》
⑵ 庙算决策的基本原则
“三非” 原则
非利不动 非得不用 非危不战
慎重决策 以利为本
主不可以怒而兴师，将不可以愠而致 战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以
复喜，愠戒可以怒复悦；亡国不可慎以决复存，死
者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。 此安国全军之道也。
诸侯乘其弊而起，虽有智者，不
能善其后矣。
——《 作战篇》
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
⑵ 知彼是谁，知己何能 ⑶ 知敌盟友，视线开阔 ⑷ 先知后行，尽知而动
明君贤将，所以动而胜人者，成功
出于众者，先知也。
——《用间篇》
故不尽知用兵之害者，则不能尽知
用兵之利也。
——《作战篇》
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
有主有次 相互配合
3、“知胜”谋略
知彼知己，百战不殆； 知天知地，胜乃可全。
(1)“知胜”的重要性
知
知彼知己，百战不殆；不知彼而知
己，一胜一负；不知彼，不知己，每战
必殆。
——《谋攻篇》
知战之日，知战之地，千里而战。
不知战之日，不知战之地，则前不能
救后，后不能救前，左不能救右，右
不能救左，而况远者数十里，近者数
1、“庙算”谋略
未战而庙算胜者， 得算多也；未战而庙算 不胜者，得算少也。多 算胜，少算不胜，而况 于无算乎!吾以此观之， 胜负见矣。
——《孙子兵法 ·计篇》
⑴ 庙算的基本内容
● 计算
经之以五，校之以计，而索其情。
——《孙子兵法 ·计篇》
道 －－政治因素 天 －－天候条件 地 －－地理条件 将 －－将领才能 法 －－法规制度
主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明
⑴ 庙算的基本内容
● 计算
● 计谋
经之以五，校之以计，而索其情。
——《孙子兵法 ·计篇》
“诡道十二法”：能而示之不能，用而 示之不用，近而示之远，远而示之 近。利而诱之，乱而取之，实而备 之，强而避之，怒而挠之，卑而骄 之，佚而劳之，亲而离之。攻其 无备，出其不意。
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
⑵ 知彼是谁，知己何能
⑶ 知敌盟友，视线开阔
知彼知己，百战不殆，不知彼而知
己者，一胜一负；不知彼不知己者，
每战必殆。
——《 谋攻篇》
If you know the enemy and
know yourself, you need not fear
the result of a hundred batles.
里乎？
——《虚实篇》
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
2、“知胜”的要 求 ⑴ 彼己兼重，尤重难点
⑵ 知彼是谁，知己何能
实事求是 量力而行
谁是我们的敌人，谁是我们的朋友， 这个问题是革命的首要问题。
——《毛泽东选集》第一卷第一篇第一句话
没有伟大的敌人，便没有伟大的美
国。
——美国格言
目标、压力、动力、 凝聚力、号召力
⑵ 知彼是谁，知己何能 ⑶ 知敌盟友，视线开阔 ⑷ 先知后行，尽知而动 ⑸ 善知巧知，动中知敌
“知胜”的技巧：
透过现象看本质，准确 把握敌之动静
挑动敌人，使其自我暴 露
“相敌”三十二法 敌近而静者，恃其险也；远而挑战者， 欲人之进也，其所居易者，利也。众树 动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起 者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者 ，车来也；卑而广者，徒来也；散而条 达者，樵采也；少而往来者，营军也。 辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者， 退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约 而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也 ；半进半退者，诱也。
——《虚实篇》 ——《势 篇》 ——《形 篇》 ——《谋攻篇》 ——《作战篇》 ——《计 篇》
篇篇相连，脉 络一贯，首尾相 应。
特殊战法 军事地理 战场机变
作战指挥 战略运筹
孙子的战略原则与企业经营战略
(一)“算胜”原则与企业战略筹划 (二)“全胜”原则与企业战略指导 (三)“知胜”原则与企业战略前提 (四)“先胜”原则与企业战略重心 (五) “奇胜”原则与企业战略策略
前言：
● 学生对老师的挑战 ●《孙子兵法》的基本框架
《孙子兵法》的结构特点：
计 作 谋 形 势 虚 争， 九 行 地 九 火 用 孙。
每篇各有立论， 独自成章，思想 层层递进。
——《孙武传》 ——《用间篇》 ——《火攻篇》 ——《九地篇》 ——《地形篇》 ——《行军篇》 ——《九变篇》
——《军争篇》
三、『知胜』原则与企业、市场竞争战略前提
4、“知胜”原则与企业战略前提
⑴ 要识“对手”
⑵ 能识人、用人
因才器使， 任事有赖。
－－陶朱公
——《行军篇》
策之而知得失之计，作之而知动静
之理，形之而知死生之地，角之而知有
余不足之处。
——《 虚实篇》
三、『知胜』原则与企业、市场竞争战略前提
4、“知胜”原则与企业战略前提
⑴ 要识“对手”
⑵ 能识人、用人
4、“知胜”原则与企业战略前提
⑴ 要识“对手”
⑵ 能识人、用人
诸葛亮识人七法： 一曰，间之以是非而观其志； 二曰，穷之占辞辩而观其变； 三曰，咨之以计谋而观其识； 四曰，告之以祸难而观其勇； 五曰，醉之以酒而观其性； 六曰，临之以利而其廉； 七曰，期之以事而观其信。
——《孙子兵法 ·形篇》
(1)“全胜”的实质
不战而屈人之兵==唯心主义？
并非完 全否定
以尽可能小的 代价换取尽可 能大的胜利
理想与现实相结合 战争与和平相结合 斗力与斗智相结合
(2)“全胜”的途径
全胜 四法
上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城
有主有次 相互配合
(2)“全胜”的途径
全胜 五法
上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 最好伐金