孙子兵法样卷

江西财经大学

06―07第二学期期末考试试卷（已曝光）

试卷代码：00183A 授课课时：48

课程名称：孙子兵法与企业运营适用对象：教学班

试卷命题人刘爱军试卷审核人黄景洲

一、填空题（每空1分，共5分）

1、《孙子兵法》问世于年，当时正值我国的。

2、《孙子兵法》的版本众多，流传甚广，但究其源流，不外以下四大源流：

汉简本、、、。

二、原文理解（每小题4分，共20分）

例：守而必固者，守其所不攻也

答：后一句应校勘为“守其所必攻也”。意谓防守很坚固，是因为我将主力防守在敌人一定会进攻的地方。强调在先知敌情和隐藏自己的基础上，不必处处分兵把守，只需集中兵力防守要害部位（敌人必然进攻之处），以便将有限兵力发挥最大作用。

1、夫战胜攻取而不修其功者，凶

2、取用于国，因粮于敌

3、守则不足，攻则有余

4、故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从

5、军争之难者，以迂为直，以患为利

三、简答题（第小题每题10分，共30分）

1、请试归纳孙子心理战思想的主要内容。

2、简述孙子战略思想的主要特点。

3、什么是势？“造势”的前提和应遵循的原则是什么？

四、论述题（15分）

1、孙子在《地形》篇强调将帅要“视卒如婴儿”，在《九地》又说要“愚士卒之耳目”，以达到“若驱群羊”的效果，前后是否矛盾？请说明理由。

五、案例分析（第1小题20分，第2小题5分，第3小题5分，共30分）

他们是商业“克格勃”吗？

【案例一】

曾有一家知名化妆品公司通过因特网刊登广告，不分地域招聘500名应届毕业的市场营销或工商管理专业的大学本科生和MBA，许诺以极优厚的待遇。而后又对外宣布，由于总共只有500个招聘职位，但因为有10万人应聘，为了更好地筛选人才，将以三个人为一组，演练企业经营实战，以让人意想不到的突发性事件为场景，考察应聘者的“应变”能力。

由于应聘者众多，而招聘职位少，必然形成极为激烈的竞争场面。但大学应届毕业生通常没有丰富的实际工作经验，如何才能确保自己能够“过关”呢？最有效的手段，就是向从事化妆品行业的父母或亲朋请教“应对”策略。而他们的父母、亲朋为了他们能谋得高薪而前景上佳的职位，也愿意将自己掌握的“机密”倾囊相授。

他们因此在“应变测试”中会有“突出表现”，自然也逃不过扮作“面试官”的企业情报收集人员的眼睛。“招聘”也就演变成为最集中收取“商业情报”的“盛宴”。许多同类企业的核心商业机密，往往就在这其间源源流向上述招聘单位。

【案例二】

某饮料行业巨头就是通过一次面向广告公司的“公开招标”，获得竞争对手产品经营的核心策略。他们找来了几家曾为竞争对手策划广告的广告公司，要求他们制订一份能战胜对手的广告方案并说明理由，以决定广告发布代理权“花落谁家”。为了能获得上述广告发布代理权，几家广告公司把所知道的关于“老客户”的一切资料全部泄了底。

【案例三】

有一家大型汽车企业，想了解东北某汽车厂商未来5年的发展规划。他们以下属关联企业的名义，在当地找了一家最出名的企业咨询公司，借口要投资相关产业，让该咨询公司提供一份三年的发展计划。这家咨询公司为了完成报告，通过各种手段获得了东北的这家汽车厂商未来三年的发展策略，并以此制订了相应的发展计划。这一份计划成就了上述外资汽车公司在商战中屡战屡胜。

【案例四】

中国顾客会喜欢肯德基吗？肯德基竞争情报人员站在北京主要的商业街道，用秒表计算人流量，并把样品送给人们品尝，搜集人们对味道、价格和店堂布置等方面的重要信息。同时，竞争情报人员还对北京的原材料市场作了调查，带回鸡、油、面、盐、菜等进行研究。通过仔细分析、研究，竞争情报部门得出结论：北京是一个蕴藏着巨大机会的市场。结果肯德基在北京市场获得了巨大成功，原计划5年收回的投资在2年就完全收回。

比尔·盖茨在其著作《未来时速》中说：“将您的公司和您的竞争对手区别开来的最有意义的方法，使您的公司领先于众多公司的最好方法，就是利用信息来干最好的工作，您怎样收集、管理和使用信息将决定您的输赢。”盖茨所言的

信息，就是竞争情报。谁的信息灵，把握准确，行动早，谁就将在市场竞争中取胜。也就是说，竞争情报，已成为能产生效益的知识资源。

[思考题]

1、结合以上案例，谈谈你对孙子“先知”思想的理解（先知的意义、内容、手段、方法以及如何防间等）。

2、在科技日新月异的互联网时代，孙子的“先知”手段是否过时？为什么？

3、请试列举不少于5种现代商战的“先知”方法（最好以例子说明）。

六、附加题（0分）

略谈学完《孙子兵法与企业运营》的体会和改进其教学的建议。