孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_导读
孙子兵法与企业管理
《孙子兵法》与企业管理经济永远是人类生活的主题。
市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。
如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。
既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。
那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。
《孙子兵法》在管理中可以提炼出许多智慧：一“因敌变化”，随时更改产品生产方向随着敌情的变化而随时调整作战方案是《孙子兵法》的一条重要原则。
《虚实篇》说：“兵无常势，水无常形" 《九地篇》又说：“践墨(实行计划)随敌，以决战事。
”按照这些原则，企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
二“修道而保法”，健全管理机制《孙子兵法》的名言“善用兵者，修道而保法” (《形篇》)对企业管理者同样十分适用。
“修道”，就是树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉。
“保法”，就是要健全企业的规章制度。
孙子的“法”包括“曲制、官道、主用”等项：“曲制”，是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”，是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理之下有分管生产、营销等等的副经理，各副经理之下又有许多科长；“主用”，运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。
一个企业把这些规章制度健全起来，就能如孙子所说的“治众如治寡” (《势篇》) , 把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。
三“择人而任势”，推动企业迅速发展战争要取得胜利，必须“择人而任势” (《势篇》) ，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想。
所谓“择人”，就是要选择好的将帅。
孙子兵法在企业管理中的应用实例
孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。
然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。
下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。
1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。
孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。
在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。
举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。
这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。
2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。
在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。
以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。
这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。
3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。
在企业管理中，这一思想尤为重要。
比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。
只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。
4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。
在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。
孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_第九章 孙子兵法与企业谈判谋略
一、企业谈判：上兵伐谋，其次伐交《孙子兵法·谋攻篇》说：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，……”意思是说，百战百胜，还不算高明中最高明的，不战而使敌人屈服，才算得是高明中最高明的，所以用兵的上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜。
伐谋与伐交，都是利用对手的心理弱点及现实利害，步步进逼，处处主动，因此，在实行过程中，很难区分其先后层次，不过善伐谋者也要善伐交，两者常交相并用。
例如，中国古代苏秦、张仪的合纵连横，就是伐谋与伐交统合运用最明显的例子。
伐谋与伐交，仍有差异，“谋”着眼于政策方针，“交”着眼于利害取舍，但是在实际运用上，伐谋与伐交须相互配合，才能收到相得益彰的效果。
一个企业的经营以至企业的生存与发展，不仅受企业内部条件限制，也受外部条件的种种影响，要想摆脱与外界的联系是办不到的。
面对激烈的国际市场竞争，企业除了在产品品质、品类、价格、服务等方面，具有较强的竞争实力外，还要注意伐交。
要不失时机地采用外交手段，展开外交攻势，才能在竞争中领先。
企业的外交活动，离不开谈判。
企业的谈判是企业为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行动，是直接影响企业对外各种关系，对参与各方产生持久利益的一种过程。
谈判是经营者最重要的技巧，也是最常被忽视的技巧。
谈判是竞争的主要手段之一。
怎么运用谈判手段来达到竞争目标是一个极为重要的问题。
尽管在现代工商企业经营技巧范畴里，有人以产品优异取胜，有人以价格低廉见长，但交易的成败乃系于各种谈判成功或失败所决定。
谈判是以某种商品（或技术与设备）买卖及其交易条件洽谈协商，以至达成交易的过程，也就是运用竞争的技巧与艺术，通过谈判，达到对立统一的过程。
企业的对外谈判，是一场智力较量，应该坚持以智取胜的方针。
我们不去制造冲突，但要做好准备，要能研究对方的谈判风格，准备好反击的手段，如阻止进攻、以毒攻毒等。
对对方的诡诈之术，不可不知，应有高度的警惕。
孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_第五章 孙子兵法与企业生产管理
《孙子·形篇》说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
”“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
”“先胜后战”，“事备而后动”。
这两句话的基本意思是：善于用兵的人，总是先创造条件使自己不被敌人战胜，然后等待和寻找有利时机同敌人作战，而不是乞求侥幸取胜。
《孙膑兵法》也强调用兵需“事备而后动”，这样才能“兵出而有功，入而不伤”。
反之，“用兵无备者伤”。
这是个重要的用兵法则，这个法则要求“兵不必胜，不必言战；攻不必拔，不可言攻。
”从企业经营管理说，企业先胜过程是从产品构想开始，经设计、制作到产品出厂与用户见面或与竞争对手交锋前的整个过程。
这个过程有两个主要阶段，一是算计定计的计划阶段，二是计划付诸实践的阶段。
产品生产过程和产品销售过程都是在经营计划指导下的实践活动，是计划付诸实践的两个重要环节。
其中生产活动过程是联结企业计划和市场销售的中间环节，也是企业先胜后战形成自身实力的关键环节。
要有效地管理企业，不能不抓好生产活动的管理。
抓好生产活动管理，就是要抓好企业内部的组织协调工作，目标是生产市场需要的、有竞争力的产品，原则是“事备后动”，努力造就一个“出而有功”的态势。
一、造势《孙子·势篇》说：“善战者，求之于势。
”势者，形势、气势。
又说：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
”大意是说，高明的指挥官作战，犹如在八千尺的高山之巅转动圆石，石圆则易移，山高则势大。
这是什么势？这是居高临下，高屋建瓴之势。
《孙子》“造势”的观点对于企业管理也很重要，企业生产管理也有一个造势的问题。
企业的造势就是要通过有效的生产经营活动，搞好各方面工作，包括生产管理工作，提高企业素质，使企业各方面工作处于最佳状态，使企业的产品和服务形成如巨大的滚石，居于市场之巅的势态，不动则已，动则势不可挡。
根据上述企业生产经营活动造势观念的理解，造势内涵有二：一是目标，使企业生产的产品、企业的服务处最佳势态，销售处最佳势态，竞争处最佳势态，为实现企业经营目标服务；二是手段，通过一系列生产经营管理，一系列的有效组织活动，去造就上述产品、销售、竞争的三个最佳势态，转圆石于千仞之山。
孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_第三章 孙子兵法与企业领导方法
企业领导方法，是指企业领导人在率领属下员工完成企业经营目标过程中，指导工作、处理问题的方法。
它是在企业领导素质的基础上，经过培养教育，并总结实践经验，逐渐形成的企业领导人对企业进行领导的综合本领。
在企业领导工作中，不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。
我们的任务是过河，但是没有桥或没有船就不能过。
不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。
不解决方法问题，任务也只是瞎说一顿。
企业领导人必须掌握科学的企业领导方法，才能实现企业经营目标，完成企业领导任务。
因此，企业领导人学习《孙子兵法》中的领导方法，对改善企业经营管理有重要作用。
科学的企业领导方法，能适应改革开放和市场经济体制的要求；有利于激励和调动属下员工的积极性；有利于实现对企业的有效领导和完成企业经营目标，提高企业经营管理水平。
企业领导方法是否科学，不仅事关企业经营管理工作的好坏，而且是企业成败的关键。
我们必须重视企业领导方法的研究。
一、知兵之将，知人善任知人善任的重要性孙子在《作战篇》中指出：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。
”这里的“知兵之将”是说懂得用兵之道、善于用兵的将帅。
要善于用兵必须了解军情，因此知兵包含知人善任、选才用人的意思。
孙子在《谋攻篇》中说：“不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。
不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。
三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
”这段话的意思是说，不了解军队的内部事务，而去干预军队的行政管理，就会使将士迷惑不解；不懂得用兵的权宜机变，而去干预军队的指挥，就会使将士产生疑虑。
军队既迷惑又疑虑，诸侯列国乘机进犯的灾难就到来了。
这就是所谓自乱军心而导致敌人的胜利。
上面两段话说明了知人善任、知兵用兵的重要性。
要善于用人先要知人，要善于用兵先要知兵。
不知人而随便用人，不知兵而随便用兵，瞎指挥，就会自乱军心，导致自己的败亡和敌人的胜利。
例如，“鱼朝恩乱军致敌胜”中讲到，中国唐朝肃宗至德二年（公元757年），官军击败安庆绪叛军，收复长安、洛阳两京。
孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_第七章 孙子兵法与企业营销管理
一、市场营销谋略的意义和范围：巧能成事市场营销谋略的意义企业经营管理，经过组成领导层、进行市场调研、制定经营决策与谋略、生产经营组织管理阶段，最后进入了制定市场营销谋略、开展市场竞争阶段。
在社会主义市场经济条件下，生产经营者和消费者在市场上争取有利的交易条件、获得更大的经济利益，彼此之间必然展开激烈的竞争。
市场竞争是市场经济的基本特征，是促进生产经营发展、完善经营管理的手段。
社会主义市场竞争，是在产品、价格、渠道和促销手段方面进行合法的、公平的竞争，反对弄虚作假、推销假冒伪劣商品的违法竞争。
军事战争要制胜应讲谋略，市场竞争要获胜也应讲谋略。
企业为了在市场竞争中获胜，借鉴《孙子兵法》中的军事斗争谋略进行市场营销。
是十分必要的。
孙子在《九地篇》里说：用兵打仗这种事，在于谨慎深入地考察辨明敌人意图，集中优势兵力于主攻方向，千里奔袭，斩敌杀将，这就是所谓巧能成事。
巧能成事，是指用巧妙的谋略实现克敌制胜的目的。
打仗要有巧妙的谋略才能成事，市场营销同样要有巧妙的谋略才有成事。
巧能成事。
是现代企业家的座右铭。
“巧”就是要善于运用自己的智慧运筹谋略，制定明确的目标，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾，解决关键问题，才能克敌制胜。
用兵打仗如此，企业市场营销如此，任何事情都是如此。
情况不明，目标不清，谋略不巧，力量分散，是不可能成事的。
孙子在《形篇》中说：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故有自保而全胜也。
”意思是说，善于防御的人，能用谋略隐蔽自己的兵力，如同藏于地下；善于进攻的人，能用谋略迅速展开自己的兵力，就像自天而降，所以能取得既保全自己、而又消灭敌人的胜利。
《十一家注孙子·张预》说：“守则固，是自保也；攻则取，是全胜也。
”意思是，多谋善断，能攻善守，必能完满地取得自保而全胜的效果。
借鉴《孙子兵法》理论，在市场竞争中谋略运筹，当企业实力有限时，则应稳住现有业务，采取守势经营；当企业实力强大时，则可扩展业务，采取攻势经营。
孙子兵法与现代企业管理讲义课件
钱。7/24/2021 6:40:16 AM06:40:162021/7/24
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我们必须在失败中寻找胜利Saturday, July 24, 2021
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每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐上午6时40分16秒
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• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值
国学经典导读之《孙子兵法》导言
《孙子兵法》是国学经典的重要组成部分，是一部博大精深的军事著作，也是一部内容极为丰富的哲学著作。
它深刻揭示了战争的本质和规律，具有极高的战略眼光的，具有非常强的实践指导意义。
今天我们学习《孙子兵法》，不仅可以从中汲取丰富的智慧，对于我们处理人际关系、企业管理、商业竞争等都具有重要的指导意义。
首先，让我们来了解一下《孙子兵法》的主要内容。
《孙子兵法》全书共十三篇，分别从战略、战术、军事指挥、军事地理、经济与战争的关系等方面进行了深入阐述。
其中，最为核心的思想是“兵者，诡道也”，强调在战争中要善于运用策略，以奇制胜。
此外，书中还提出了“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“以正合，以奇胜”等重要原则，对于我们理解战争的本质和规律具有重要意义。
其次，我们来探讨一下《孙子兵法》对现代社会的影响。
《孙子兵法》不仅是一部军事著作，更是一部内容广泛的哲学著作。
在当今社会，随着竞争的加剧，人们越来越认识到战略、策略的重要性。
因此，《孙子兵法》中的智慧可以为人们提供很多启示和借鉴。
例如，“知己知彼”的思想可以引导我们更好地了解自己和他人，从而更好地应对各种挑战；“兵不厌诈”的思想可以启示我们在竞争中要善于运用策略，以奇制胜。
此外，《孙子兵法》还强调了领导力的重要性，这对于企业管理、团队建设等方面都具有重要的指导意义。
最后，我们来总结一下学习《孙子兵法》的意义。
《孙子兵法》作为国学经典的重要组成部分，具有极高的历史价值和现实意义。
通过学习《孙子兵法》，我们可以更好地理解战争的本质和规律，汲取丰富的智慧，对于我们处理人际关系、企业管理、商业竞争等都具有重要的指导意义。
同时，我们也要认识到，《孙子兵法》并不是适用于所有情况，我们需要在实践中不断探索和创新，以更好地适应时代的发展和变化。
总之，《孙子兵法》作为国学经典的重要组成部分，具有重要的历史价值和现实意义。
通过学习这部经典著作，我们可以更好地汲取智慧，更好地应对各种挑战和机遇。
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示当前，世界经济在竞争中不断发展。
世界上国与国之间经济的竞争，其实质是一场不宣而战的特殊的“经济”。
“经济战”的成败直接关系着一个国家的国际地位和经济安全。
而“经济战”中的一个至关重要的问题就是如何提高企业的经营管理水平。
中国古代兵法在对抗谋略上有宝贵的经验，有精辟的见解和比较成熟的思想，这是资本主义国家企业界悉心研究它的原因之所在，也是提高我国企业竞争能力的思想来源之所在。
其核心思想主要有：1 知己知彼百战不殆先知敌情，制胜如神。
当今社会，各种信息源千千万万，各种信息流犹如浩瀚繁星。
“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不殆”，这是孙子兵法的基本原则。
用兵作战首先需要了解足够的敌情、我情，商业经营同样需要把握市场信息，了解企业竞争态势，解决“知”的难题。
《孙子兵法》通篇中使用频率最高的字眼就是“知”字，在孙子看来，“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。
在用兵上，只有对敌情、我情做到“尽知”、“先知”，才能形成正确的决策、合理的对策。
在“知”上，孙子始终将“知彼”摆在首位，对有关敌情的获取，他给出了“相敌”、“用间”和试探等方法，其中既有见微知著、理性演绎的被动观察法，也有主动探知的外围策敌以及派驻间谍的方法；同时，孙子还非常强调要对己方的战争实力和战略态势进行科学的评判，但做到这一点，还只能达到“胜乃不殆”，若要达成“胜乃可全”，还应“知天知地”。
对于“知”的标准，孙子强调，“见胜不过众人之所知，非善之善者也”（《形篇》），“因形而错胜于众，众不能知，人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。
”（《虚实篇》）商战中，企业要做到“知”，就应该对社会风云变化具有敏锐的嗅觉，对竞争对手进行信息监控，从而深刻认识企业所处的环境，所面临的问题，为寻找应对之策提供依据。
同时，要强化对企业自身的认识，深入了解企业的核心竞争力和自身的短板，寻求自身经营战略和管理效能的改进。
最新孙子兵法与企业管理ppt35PPT精品课件
孙子兵法十三篇精要： １、始计
国防计划／企业整体经营方针
6 2024/3/12
孙子兵法十三篇精要： ２、作战
动员计划／整体经营计划
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13、用间 情报战／文件资汛管理
18 2024/3/12
五、兵法思想与领先务实的 企业管理
企业管理实战——
活用孙子兵法十大基本原理
19 2024/3/12
一、先知原理
知已知彼，百战不ห้องสมุดไป่ตู้ 知天知地 主孰有道，将孰有能，天地孰得，
法令孰行，兵家孰强，赏罚孰明
20 2024/3/12
故车战得车十乘已上，赏其先得者 知可以战与不可以战者胜，识众寡之用
者胜，上下同欲者胜 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之
政。
31 2024/3/12
提高管理绩效
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人 而任势。任势者，其战人也，如转木石。
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾， 至于毁折者，节也。是故善战者，其势险， 其节短。势如旷弩，节如发机。
不可胜在已，可胜在敌 多算胜，少算不胜
25 2024/3/12
七、利动原理
合于利而动，不合于利而止
26 2024/3/12
八、迅速原理
兵闻拙速，未睹巧之久矣 兵贵胜，不贵久 故其疾如风，侵掠如火 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至
于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节 短。势如旷弩，节如发机。 是故始如处女，敌人开阖；后如脱兔，敌不及 拒
孙子兵法与现代企业管理-PPT课件
★《谋攻篇》故君之所 以患于军者三：不知军 之不可以进而谓之进， 不知军之不可以退而谓 之退，是谓縻军。不知 三军之事，而同三军之 政者，则军士惑矣。不 知三军之权，而同（参 与，干预）三军之任， 则军士疑矣。 §为君之道是什么?
修道而保法
2、先胜后战与先战后胜
《军形篇》孙子曰: 昔之善战者, 先为不可胜,以待敌之可胜。不可 胜在己,可胜在敌。故善战者,能为 不可胜，不能使敌之可胜。故曰: 胜可知而不可为(强求)。立于不 败之地,而不失敌之败也。是故胜 兵先胜而后求战,败兵先战而后求 胜。善用兵者,修道而保法，故能 为胜败之政。 ★《军形篇》使您想到什么问题? ——整体实力与竞争优势
★克林斯《追求卓越》 因为优秀 无法卓越
★小组讨论： 究竟应该因人设事 还是应该因事求人
——克林斯的见解 ——曾国藩的见解
★上兵伐谋 出奇制胜
四、市场竞争谋略
§出奇不意 §兵贵神速 §分权时代 §非利不动 §疾而有徐 攻其不备 抢占高点 君命可违 动而不乱 步调合拍
1· 出奇不意 攻其不备
★《虚实篇》: 凡先处战地而 待敌者佚,后处战地而趋战者劳 。故善战者,致人而不致于人。 能使敌人自至者,利之也;能使 敌人不得至者,害之也。故敌佚 能劳之,饱能饥之,安能动之。 ★出其所不趋，趋其所不意。 行千里而不劳者,行于无人之地 也;攻而必胜者,攻其所不守也; 守而必固者，守其所不攻也。 故善攻者,敌不知其所守;善守 者,敌不知其所攻。
§择人任势 因敌致胜 §权变管理 以变制变
变阵：组织结构 变招：攻守方法 变脸：商品品牌 变性：喜怒柔刚
◆哪种领导风格较好?
★《兵势篇》故善战者， 求之于势，不责于人， 故能择人而任势。任势 者,其战人也,如转木石。 木石之性，安则静，危 则动，方则止，圆则行。 故善战人之势,如转圆 石于千仞之山者，势也。
孙子兵法与现代企业管理教材ppt(48张)
利利益益诱诱惑惑
利焦益诱虑惑
“孙子兵法”不是 教你打赢，首先是 教你认输，能真正 面对“输”，才是 通往智慧之门
• 能等待，能忍耐
“不作死，就不会死” “无作为并不是不好的”
• 一战而定
胜利是手段，不是目的，目的是平定； 胜而不定，则胜利无意义
目录
“孙 子 兵 法” 精 第三部分 髓 讲究用兵策略
《孙子兵法》
孙武著，共六千 字左右，13篇，是 中国现存最早的兵书 ，也是世界上最早的 军事著作，被誉为“ 兵学圣典”。
二、认识《孙子兵法》
《孙子兵法》目录清单
第第第第第第第第第第第第第
十十十十九八三六五四三二一
三二一篇篇篇篇篇篇篇篇篇篇
篇篇篇《《《《《《《《《《
《《《地行九军虚势形谋作计
用火九形军变争实篇篇攻战篇
孙子兵法与现代企业管理教材(PPT48 页)
孙子兵法与现代企业管理教材(PPT48 页)
曹操的”分战法”：
我众敌寡，挑宽敞的地方打；若五倍于敌 ，则三正二奇；三部一敌，则二正一奇；二倍 于敌，则一正一奇；正兵攻其前，奇兵攻其后. 正兵小股部队，奇兵才是大部队.
孙子兵法与现代企业管理教材(PPT48 页)
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以正合，以奇胜 “奇”——念JI，奇数.留预备军
孙子兵法与现代企业管理教材(PPT48 页)
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十二“诡道”
“致人而不致于人”
能而示之不能，用而示之不用，近而示之 远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。 此兵家之胜，不可先传之。
孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_第二章 孙子兵法与企业领导素质
一、千军易得，一将难求“千军易找，一将难求。
”《孙子》全书多次论述了将帅的地位、作用及素质修养问题。
在首篇《计篇》中，把将视为决定战争胜负的五个因素之一，视为“校七计”之一计，把“将孰有能”视为比较敌我双方力量中仅次于“主孰有道”的第二个要素。
在《谋攻篇》中说：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
”在《作战篇》中甚至这样说：“知兵之将，民之‘司命’，国家安危之主也。
”孙武把将帅看成是掌握人民生死命运的人，是决定国家安危的主宰。
孙武有关将帅的观点，有一些是唯心主义的，把将帅在军队和国家中的地位、作用夸大了。
但是强调将帅的素质是军队战斗力诸因素中重要因素这一观点，无疑是十分正确的。
联系企业实际，看一个企业素质是高是低，有许多因素，如管理孰强？技术孰优？队伍孰练？领导孰能？而领导孰能尤为重要。
企业领导班子，掌握着企业的大政方针，对企业工作好坏起决定性作用。
邓小平曾经明确地指出：办好企业，“必须建立一个坚强的领导班子。
”“领导班子就是作战指挥部。
”“指挥部不强，作战就没有力量。
”企业领导班子以厂长为首。
邓小平说：“解决领导班子的问题，主要是配备好一、二把手，一、二把手敢字当头，就可以把队伍带起来。
”厂长在企业中居于举足轻重的地位。
这是因为在现代化大生产中，千万人为一个目标共同劳动，各道工序、各个环节、各个部门，需要统筹安排，协调组织，这就要求有权威。
这如同打仗一样，千军万马，或进攻，或撤退，或防御，或迂回，或穿插，如果没有统一的部署，没有权威的军事指挥，是不可设想的。
企业厂长（经理）是掌管全厂经营管理大权的，是统帅全厂职工按既定方针，为实现预期目标而进行有效生产活动的。
因此，办好一个工厂企业，关键是要有一个好的厂长（经理）。
他们的素质高低维系着一个企业的成败与兴衰。
厂党委书记对企业实行思想政治领导，对企业的方针、目标的实现以及不断发展起重要的保证作用。
因此，要根据革命化、年轻化、知识化、专业化的要求，选配好企业领导班子成员，其中关键是选好厂长（经理）。
孙子兵法-与企业管理谋略共51页文档
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
孙子兵法-与企业管理谋略 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
解读《孙子兵法》，获知企业管理5个智慧，企业家们都在照做
解读《孙子兵法》，获知企业管理5个智慧，企业家们都在照做管理企业和带兵打仗道理是一样的，因为在本质上两者都是一个组织和另一个组织的对抗，叫做“争”。
“争”的目标都是“赢”。
2000多年前的《孙子兵法》，随着时光的流逝，不但没有稍减其光彩，反而超越时空的局限，在各个领域、各个国度放射出越来越耀眼的光芒。
其战略策略思想对“市场如战场，商战如兵战”的企业界来说，更加具有现实的指导作用。
站在商业的视角解读《孙子兵法》，我们可以获得5点管理智慧，这恰恰是企业家们的成功之道。
一、以“利”为准办企业就是为了赢利，企业的一切行为应该如孙子所说：“因利而制权”，即根据是否能赢利而采取相应的举措。
孙子所说的“利”，是从利与害的比较、代价与成果的比较来衡量的，这也就是我们今天所说的“效费比”，即效益。
这种以效益为准则的思想，对企业经营具有根本的指导意义。
管理者需要做到：在思想上，破除片面追求产值、速度，不重效益的观念，要走投入少，产出多，产出快，高效益的路子；在机制上，要把企业经济效益同主管部门，企业领导和全体职工切身利害紧密联系起来，合理分配，使上下一致，把企业效益作为自己成败得失之所系。
二、以“计”为首《孙子兵法》就是一部计谋大全。
在众多的计谋中，孙子突出地强调在战前进行周密的运筹，作出正确的战略决策和作战计划，做到未战先算，谋定举兵。
为了取得全面的胜利必先作出周全的决策。
孙子这种决策领先，“以全策争全胜”的思想，对企业经营是非常适用的。
企业的成败首先决定于企业发展战略与经营战略决策的正误。
对企业来说，要作出正确战略决策，核心问题是正确地确定企业在市场应占的位置和主攻方向，即选定企业主导项目与主导产品，搞好企业在市场的“选位定向”，是决定企业生死存亡的根本大计。
搞任何一个项目，都必须请各方面的专业家，进行充分的科学论证，切记不可盲目行事。
三、以“知”为导正确的决策从哪里来?从对主客观情况的全面认识中来。
用现代语言来说，孙子所说的“知彼知已”就是要全面掌握信息，以高质量的信息求得高质量的决策。
孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_第六章 孙子兵法与企业技术开发
一、技术进步：致人而不致于人兵圣孙武在《虚实篇》中说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
故善战者，致人而不致于人。
”意思是说凡先到达战场等待敌人的一方就主动、从容，后到达战场仓猝应战的一方就被劳、被动。
所以善于指挥作战的将帅，在战争过程中，总是千方百计地去调动敌人而不被敌人所调动。
孙子的这段经过，阐述了主动权在战争进程中的重要性。
“致人”便掌握了战争的主动权，就能牵着敌人的鼻子走，成为敌人命运的主宰者，主动灵活地争取战争的胜利；“致于人”便失去了战争的主动权，就要被对方牵着鼻子走，只有招架之功，没有还手之力，处于被动挨打的局面。
因此，争取主动，避免被动，历来是兵家所不懈追求和渴望得到的。
唐初名将李靖对此作了恰如其分地评价，《李卫公问对》中说：“古代兵法千章万句，最重要的无过于‘致人而不致于人’。
”指明了“致人而不致于人”是孙武军事谋略思想的精髓。
毛泽东曾说：“失去了主动权，就等于被打败，被消灭。
”他亲自指挥的四渡赤水战役就是主动、灵活的典范战例。
同时，在战争中，主动和被动又是辩证的，在一定的条件下，一着不慎，主动就会变成被动；有时充分发挥主动能动作用，善于随机应变，也会由被动变成主动。
市场竞争酷似战争，在日趋激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”这一韬略，稳操行动的自由和自主权，同样是十分重要的。
而实现“致人而不致于人”的关键在于“先处战地”，企业只有捷足先登、敢于领先和创新，才能够居于主动；反之，企业若“后处战地”，跟在别人的后面亦步亦趋，墨守成规，其结果只能是处处被动挨打。
要“先处战地”，核心在于“快”、“新”。
这既是一个速度问题，更是一个力量问题，有速则快，有“力”则“新”，同时速度又和力量成正比，没有足够的力量，速度只能是无源之水。
而企业的力量主要来源于企业的技术水平，一般说来，企业技术水平高，则力量强大，企业技术水平低，则力量薄弱。
在目前科技迅猛发展的情况下，企业之间的竞争在很大程度上是科技的竞争，谁拥有先进的科学技术，优先开发出新产品，谁就能取得市场竞争的主动权，在竞争中取得优势地位，反之，将在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场所淘汰。
孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_第八章 孙子兵法与企业劳动人事管理
一、企业劳动人事管理的重要性：择人而任之孙子在《势篇》中说：“故善战者，……能择人而任势。
”意思是说，善于用兵的将帅，能选择和任用合适的人才，去创造和利用有利于我不利于敌的势态。
要任势，首先要择人任之，知人善任。
择人任之，是为了善任，为了用人。
要有效地用人，必须有科学的军事管理，以发挥全体将士的积极性。
战争的过程，是军队、武器装备和阵地三要素的结合运用过程。
我军运用武器装备对敌人阵地发起攻击，是我军对敌军的主动进攻；我军利用武器装备和阵地抵抗敌军的进攻，是防御战。
战争的攻守，将士是主观条件，武器装备和阵地是客观条件，起主导作用的是将士。
军事管理，就是对进行战争活动的全军将士进行组织管理。
科学的军事管理，能发挥全军将士的积极性、主动性和创造性，创造和利用有利于我不利于敌的势态，克敌制胜。
对企业来说，择人任之，为了有效地用人，就要组织管理企业职工，有个劳动管理问题。
像军队组织管理一样，也是一个重要问题。
企业的生产和服务过程，是劳动、劳动手段和劳动对象三要素紧密结合的过程。
劳动者运用劳动手段，作用于劳动对象，就开始了产品或劳务的生产过程。
在这里劳动者是最积极、最活跃的主观条件，劳动手段和劳动对象是客观条件，起主导作用的是劳动者。
在企业生产经营中起支配作用的是劳动者，企业经济效益的关键因素在于人。
企业要搞好生产经营活动，提高经济效益，必须重视劳动管理。
企业劳动人事管理，是指企业从生产经营需要出发，按照市场竞争规律的要求，研究和处理企业生产经营活动中对职工的选配、使用和组织、管理等方面的问题。
科学的企业劳动人事管理，有利于发挥劳动者的积极性、主动性和创造性，提高劳动生产率和经济效益，增加企业收益，使企业在市场竞争中处于有利地位。
总之，科学的劳动人事管理，有利于提高职工队伍素质，加强劳动纪律，稳定生产秩序，提高经济效益，促使企业生产经营持续、稳定、协调发展。
对此，企业领导人必须认真对待。
二、企业的劳动组织：治众如治寡孙子在《势篇》中说：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。
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《孙子兵法》是我国古代最着名的军事着作，也是世界上最古老的兵书，它不但奠定了我国古代军事理论的基础，被誉为“兵经”、“历代谈兵之祖”，而且也蜚声海外，在世界军事史上占有极为突出的地位。
军事家拿破仑在流放期间，读到此书，扼腕长叹：假使我早日读到此书，就不致有滑铁卢之败！！
《孙子兵法》的作者孙武，曾辅助吴王阖闾戮力疆场，定建霸业，他“西破强楚，入郢，北威齐晋，名显诸侯……”（《史记·孙子吴起列传》）他不仅是我国古代伟大的军事理论家，而且也是一位富有军事指挥才能的军事活动家。
《孙子兵法》共13篇6000余字，故又称为《孙子十三篇》。
13篇分别是：计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、火攻篇和用间篇。
全书继承和发展了前人的战争经验和进行兼并战争的军事理论，揭示了战争的若干客观规律，具有朴素的唯物论和辩证法思想。
该书从战争的地位到战争胜利的基本条件，从战争自身演变规律到战争指导规律，从战争思想到战术原则，都作了分析和论述，被历代军事家奉为经典，被推作《武经七书》之首，并被作为最重要的军事教材而流传至今。
书中的一些基本战略战术思想，如“知己知彼，百战不殆”、“攻其不备，出其不意”、“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”、“凡战者，以正合，以奇胜”等等，至今仍闪烁着熠熠的智慧之光。
不仅如此，《孙子兵法》的问世，在世界军事史上也具有划时代的意义。
比起色诺芬（公元前403年—公元前355年左右）所着的古希腊第一部军事理论专着《长征记》来，《孙子兵法》不仅成书早，学术性强，而且有其独特的思想体系，所以先后被译成法、英、德、俄等多种文字，受到各国军事理论家的高度赞扬，孙武也被公认为是“古代第一个形成战略思想的伟大人物”。
《孙子兵法》是一部军事理论着作，但其影响远远超越了军事领域，其中的一些战略战术思想已被广泛地运用到政治斗争、经济竞争、社会交往、为人处事等诸多领域。
时至今日，研读《孙子兵法》已成为一种时尚，被许多有志之士列入自己奔向成功的必读书目中。
全书分为孙子兵法与中华权谋、孙子兵法与商战谋略、孙子兵法与企业管理三大部分。
孙子兵法与中华权谋部分精选了中国古代数百个利用兵法战略思想取胜或实现目标的军政案例，这些案例极具典型性，是对《孙子兵法》战略战术思想最直观、具体的诠释，有利于广大读者进一步深入体会《孙子兵法》博大精深的战略战术思想，生动翔实，具有厚重的历史沉淀感；孙子兵法与商战谋略部分列举了商界精英们在竞争激烈、瞬息万变的市场洪流中乘风破浪、开拓创新的大量商战谋略，令人耳目一新；部分，则从企业经营者和管理者的角度，讲述如何用人及如何搞好生产、销售、公关、后勤等方面的管理工作，简洁而实用。
在编写过程中我们省去了对原文空洞、抽象的译注和阐释，将心思贯注于一个个生动典型的案例中，将兵书中每篇的重要战略战术逐一例解，深入浅出，通俗易懂，力求能开拓读者的视野，给人以智慧和启迪，并能举一反三，在立身处世、事业进取中多几分睿智，多几分成功的几率。
对于活跃在政坛或有志于从政的人士，以及驰骋在商战战场上的经理人等，本书尤具有深刻的借鉴意义和可操作性。
全书编撰精良，体系明了，选材精当。
在编撰过程中我们得到了中国人民大学、北京大学、武汉大学、中央民族大学的有关专家学者的指导，为我们提出了许多有益的建议，并亲自参与审稿。
在此，我们谨向他们致以最诚挚的谢意！
当然，由于我们水平有限，书中恐怕仍有不如人意之处，敬请广大读者批评指正，以便让我们再版时做得更好。
本书编委会2006年2月。