怎样巧妙给医生送礼演示教学

怎样巧妙给医生送礼

擅长送礼的高手，挑选的礼物，总是经过细心的选择，同时又有独特的风格使人觉得礼物还值得收下。

怎样才能成为一个送礼高手呢？总结成“五W”法则：

Who?（送礼给谁？）

What?（要求人办什么事？）

Why?（为什么要选这礼物？）

When?（什么时候送去最合适？）

Where?（送到什么地方去家里还是办公室最好？）

合了这五个条件的礼物，就能把你的心思与个人的好风格确切表达出来送给客户的最佳礼物。

有了五W之后，还要考虑送礼的关键，就有了三互原则：

第一要点：先了解对方最想要的是什么？只有对症下药，才能达到药到病除的功效。由于对象不同，或者依据送礼者的特殊，挑选礼物很关键，不管自己有多么中意，对方没有用的东西不在能考虑，对方拥有很多的东西再收到重复类似的礼物就更不在意。

第二要点：就是要好好考虑对方的生活习惯与环境，再加以挑选适合的礼物。

第三要点：送与对方身份不相称的礼物反而会激怒对方，甚至认为你侮辱他，如此你还能求他吗？

送礼的朋友掌握与灵活运用以上五W三互原则，就不用为送礼而忧心了！

能给医生什么？

也来和朋友们讨论一下。

我想我们谈的是利益、需求。

你给医生什么，首先是由你处的环境或者公司的文化决定的，做大包给学术的支持就很难，在外企给的钱就可能很少。为什么两种形式客户都可能支持呢？无非是因为都可以满足客户的不同需求。

对于客户来说没有所谓的大包好或外企好，好的就是可以满足他的需求的。

记得自己第一次参加培训就听培训师介绍开场白-探询需求-利益陈述-态度回应-缔结等拜访过程，现在回味一下整个拜访最重要的就是探询需求和满足利益。

或者可以说销售本身其实就是满足客户的需求！

去见你的客户首先问问自己：今天我去见他我能给他带去什么？

是学术材料？

是书籍？

是一份好的礼品？

还是金钱？

而且这些是他需要的吗？

千万不要只是去转转，那样意义很小，客户会觉得你是在浪费他的时间。

更不要说那些愚蠢的话：“老师您帮帮忙多用点吧”“您费心帮帮忙，我任务很重啊”

what's in It For Me ?多想想你能给客户什么？

医生的需求是多样的，而我们可以充分利用、整合自己手中的资源来满足医生的需求，但不一定都是金钱。“当人的高层次需求被满足时，人就会淡化对低层次需求的要求

过节了怎么送礼，我给你支一招

平时想送点东西给vip吧，公司拨的银子有只有那么一点点，买的好了，钱不够，买的差了，人家不认帐！

要有心意、新意还得有价位的礼物不好找

吧，想去小店买便宜货结果没有发票，不能报，自己垫吧，不甘心呐~~~~~~~~~~~

现在，大家出出注意，把各个价位的礼物列一列，下次买东西的时候也好有个参考嘛~~~~~~~~~~~~~

0-10元鲜花、牛奶、水

不论是玫瑰、睡莲、郁金香均在这个价位里，有什么有意义的节日给医生、送上一朵（男女通吃，男医生就说是帮他买了送老婆的），效果不错。

另：千万别忘了，路边有卖几毛的白兰花，茉莉花……给女医生、护士，她们保证笑的跟什么是

的（反正便宜，自己掏就自己掏了）

牛奶和水就不用说了，看哪个医生下班晚了或是天气热了，顺手递上去，包他说你有心。

10-20 烟、

这个价位的烟一般来说算是不错的了，（特别好的中华之类的就算了，除非你拆开一只一只递）一包递过去，有烟瘾的也就差不多了

20-30 水果篮

过节，去家里都用的上

30-50 一箱饮料，如：牛奶、可乐……

实用之至啊~~~~~~~~~（不用我多说了吧）

50-100 这个不好说，价钱差别太大了

可选择的东西太多了

化妆品、首饰、皮带、书…………（这些也都有便宜的）

100以上

东西太多，但真正可以让我们买100以上的机会不多，平时送的大部分都在50以下

这里只是我现在想的到的

希望大家补充，让我们买东西的时候有个好的选择

增加几位XDJM的好意见

1.如果是做药店的话，我想送给VIP一个足疗按摩器最好，她们的腿都很累的

2.我经常在下班的时间在医院门口等医生，陪她们去买菜（我做的是妇产科，都是女医生），这样既可以和她们单独接触，又可以借机了解一下她们的家庭情况，喜好等等，效果很不错！最后当然我买单，接着送她们回家，偶尔还可以到医生家去蹭顿饭吃，，呵呵！

3.我一般平常捎份报纸,需要时来点龙井\,毛尖什么的,就去路边的茶店去买,记得砍价

1、从你的ABC客户名单列出本次重点拜访对象；

2、预算你的经费并提早申请；

3、预挑礼品，看看今年有什么新鲜DD好送人；

4、结合上面3点，给每个人确定想送的礼品；

这是重点，怎么确定？

从客户资料和你的印象判断这客户的性格、爱好、素养、保守、张扬、喜欢静？闹？、心眼、花钱习惯、疼谁……。

性格外向好交友的、喜热闹的，聚餐！要他（她）把3、5好友约上，最好你替他（她）约上，那更有惊喜。

喜欢静的：送他（她）喜欢的小说、散文、杂志、CD、红酒、工艺品……

爱面子的：送大礼包、鲜花。不爱张扬的尽量送小巧的：美容卡、购物卡、赠券卡、交费卡、胸针、化装品……

顾家的、务实的、实用主义

者，就送花生油、特产、家饰、围巾……，记得给他们的爱人、父母、小孩带上一份，有惊喜的，如：38节给男客户送……，他爱老婆/小孩，你给他家人挑他们都看得上的礼品，效果双倍；

虚荣心重的，送美容卡、花篮、大围巾、新潮阳伞、能吸引眼球的放心送。

年老的送保健器材，健康主题。给他孙子带礼品也异曲同工。

好学的，送专业书籍，有特别爱好的送合胃口的，如：邮票、钓具、球拍、运动年票、电影卡……多带心眼，平时积累，多项判断结合为一，一件搞定。

4、采购。

不能买假！！！别忘了能大宗采购的，尽量优价大宗采购。注意包装，有的要去掉价格，有的要重新彩包装。

5、送达。

办公室、回家路上、家里、家里人，或可靠朋友代带。还是根据性格来，做人小心的去他家，办公室不介意的去办公室，以1对1最好，不要让第2人看见或知道，让客户感觉到就他（她）一人有此礼遇。一切送达的时间地点以客户自然放心。

6、回访。