Top Boss 学习心得

Top Boss 学习心得

恒丰科技有限公司

总经理马梁2009093433

企划经理温泉2009093446

营销经理王天嘉2009093464

生产经理肖驰2009093412

财务经理郭道峰2009093496

采购经理单泰2009093403

为了使我们知道本专业在以后实习和就业岗位上如何更准确的定位，更清晰工作流程以及为了让所学的知识不太空泛，掌握如何分析商业环境，战略决策等大量管理知识要点，我们进行了Top Boss 的企业模拟对抗实践。

在本次实践中，我们分成6人小组，注册公司名称为恒丰科技有限公司，分别由我担任总经理，温泉担任企划经理，王天嘉担任营销经理，肖驰担任生产经理，郭道峰担任财务经理，单泰担任采购经理。我们在BOSS4的模式中进行了5期模拟决策，最终取得了第六的成绩。

在本次模拟实践中，我们公司决定模拟生产电子数码产品，在制定经营策略是，我们决定在北部市场，中部市场，南部市场和国外市场中，选择把主要营销方向定在北部市场，要想在北部市场站稳脚，因此第一期决策时就投入150000的营销预算，产品定价也从6.0提升到6.6，而在中，南和国外三个市场分别只投入了50000的营销预算，在以后的四期经营决策我们也采取了同样的经营策略，在前两期决策过后，企业还处于盈利状态，北部市场的市场占有率还高达14.6%，但是在后三期的决策中，由于原材料库存不足，每期都有购入150000以上的原材料，导致利润下降，但相对较好的是北部市场占据了比较有利的市场占有率。

在整个的模拟实践过程中，我认为最后一期的决策时最不理想的，虽然此时的北部市场占有率还排在比较靠前的位置，但由于第四期的销售过后，北部市场的制成品库存以及为0，而且原材料库存也严重不足，只有100000，所能产出的制成品也远不能满足北部市场的需求，在这种情况下，决策的内容仍然没有补充足够的远材料，导致北部市场产品售空的同时，市场占有率也从原来的14.6%降至10.36%，导致企业亏损，所以我认为在5次的模拟决策中，最后一次决策时比较失败的。

下图为第5期决策后北部市场占有率的截图

下图为第五期决策后公司的业务状况表

经过本次的模拟对抗实践，我们有了比较深刻的体会，我作为CEO应该从总体上了解一个企业的经营大致需要经过的各个过程，根据内外部环境，市场情况来分析，制定决策，在决策制定和再进行一系列的控制。在决策前应当充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境，想要经营好公司，刚起步时的企业运营决策时相当重要的。还有公司是一个团队，高效绩的团队，队员间要相互信任，企业每个角色都各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门间的协调配合，这样更能发挥企业竞争的优势。

以上就是我们本次实践的心得，望老师批评指正。