top-boss实验报告

企业经营模拟对抗实验报告
一．实验简介
（一）TOP-BOSS是一个在计算机上模拟企业经营的系统，每组由六名同学组成一个假象企业的管理决策层，在老师设定的仿真宏观经济背景、不同市场环境和产业环境下与其它企业激烈竞争，以追求企业的最大利润为其持续努力的目标。

经过小组讨论仔细分析来自企业外、所有可能的定量数据资料和定性的环境资料过不断的讨论磋商、会议协调等反复集体决策的过程，获得代表公司现阶段经营方向的一组决策值，将各公司的决策方案投入产业环境，在相互竞争中，市场状况即刻产生变化，各企业盈亏立现，在其力求保有、或改善公司现有市场优、劣势的期望下，于是又进入另一个决策程序，如此周而复始，一共经历四年，最后由教师根据标准（如期末业主权益，或投资报酬率或NPV净现值）判定企业经营的绩效并决定胜负。

一般而言在竞赛的过程中是以利润（净变现值）作为最主要的决定因素，同时各部门经营、管理绩效、各财务比率也是评估依据。

（二）在此次TOP-BOSS竞赛中，老师将我们所有同学分为9组，每组六人分别担任总经理，财务经理，采购经理，生产经理，营销经理，企划经理。

我们组起名为：“119盛气逼人”，我担任的是采购经理一职，主要计算出公司每一期采购的原材料数量。

二、实验容
（一）第一期
1.决策
第一期根据背景分析可以看出中市场的价格弹性小，营销活动影响小，产品生产周期中成长，所以我们小组经过分析决定只抢占中市场，因为只有一个市场所以广告费及研发费用投入相对较高，由于是第一期产品定价偏
低，北市场和南市场未投入营销费用，所以走高价策略，并少分配产品。

因为一班制生产，产量最大是产能的1.5倍，所以计划生产量是64万，根据材料转换系数计算得出所需原材料是93万，原材料库存为110万，因为本期原材料单价为1.15元，我们分析原材料单价有上涨的趋势所以本期订购原材料100万。

由于最后的胜负的由NPV决定，而NPV由股利及业主权益决定，我们从第一期就开始发放股利。

最后作出如下决策：
2.经营结果如下：
（二）第二期：
1.决策：
由于要经营四期所以第一期没有盈利是我们意料之中的，根据现有产能和市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过我们小组讨论，我们决定因为我们只有中市场这一个市场，所以在广告费上要多投入，提高市场占有率。

其次是研发和维护支出，研发有利于提高产品品质，提高产品形象，维护支出可以提高产品转换系数，减少原材料的使用，而对于设备投资我们则决定不投入，因为只经营四期，效果不大。

根据计算最大产量为62万，由于第一期的维护支出使材料转换系数增大，所需原材料约为83万，因为上期由于原材料单价较低购入的较多原材料，而本期原材料单价上涨所以决定购入原材料60万。

最后做出如下决策：
2.经营结果：
（三）第三期
1.决策：
根据第二期决策，已经看出市场潜能增加了，市场占有率也提高了点，通过对其
他小组前两期的价格分析，我们决定将价格提高一些，由于只有四期所以我们对研发和维护支出投入的比值前两期少了，因为上一期盈利相对较多所以这一期股利就多发放了一些。

本期最大产量为61万，所需原材料84万，因为一共经营四期这一期要将下一期需要的原材料一起购买出来，根据计算可知下期产能约为398000，最大产量为597000，由于设备维护投入较少，材料转换系数也会降低，经过分析和计算，下一期生产所需原材料最多为85万，所以需要购入原材料62万，但是我们担心计算出现差错，下期紧急采购，所以这期购入原材料80万。

最后做出如下决策：
2.经营结果：
（四）第四期
1.决策
因为这是最后一期了，一定不能剩库存，争取全部卖出去，考虑到中市场的市场潜能和市场占有率我们觉得将所有产品全部卖出，应该没多大问题，所以我们继续将价格提高，由于是是最后一期了，维护支出决定下一期的材料转换系数，所以就不投了，我们把价格定的比较高所以在研发上还是多投入了一些，想着提高产品的形象对销售与一定的好处，现在资金也比较充足，所以决定还一些负债，股利也发放一些。

最后做出如下决策：
2.经营结果
（五）最终成绩
三．实验总结
经过全组的不懈努力我们最后取得了第四名的成绩，虽然不是特别好，但是大家依然很开心，因为我们在这个学习的过程中从最开始的不懂规则，不会做决策到之后的慢慢熟悉规则，懂得怎样最准确的做出决策到最后的能在模拟经营的过程中找到乐趣，这对我来说就是一种收获。

另外，通过前几次的学习以及老师的讲解，使我了解了一个企业经营大致需要经过的各个过程并且应该根据外部环境，市场的情况来分析，制定决策，在决策制定后要进行一系列的控制。

一旦市场出现不能预测的问题，宏观和微观环境一旦出现变化，企业就应该改变其经营决策，而不是一味的让企业照着原目标走。

知道竞争对手的实力是非常重要的，一旦对方占的优势非常大的情况下，一定要避免硬碰硬，而使自己企业下降，不利于发展自己的实力。

在这次学习和竞赛中我有以下两点体会：
1.要进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境，仔细的
研究和分析是有必要的。

由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，不宜过高，以便初步了解竞争对手的意图。

所以我们在第一期的决策中只选择一个市场是非常有风险的。

2.一个团队决定企业的命运，比赛中，每个人都各司其职，每个人的决策与预测对企业的发展都有很大的影响，所以一定要各部门协调工作，保证信息的及时性，这样才能发挥较大的竞争优势。