中国石化战略分析
中国石化销售企业发展战略SWOT分析
中国石化销售企业发展战略SWOT分析自从加入WTO以后，我国成品油市场进一步开放，国外石油企业大举进入中国市场，民营石油企业强势崛起，市场竞争主体趋于多元化，在质量、技术、人才和服务等方面展开了全方位的竞争。
中国石化作为上、中、下游一体化的大型集团公司和国内成品油的传统主营单位，其销售企业的发展也将受到巨大的挑战。
通过对中国石化销售企业进行SWOT分析，提出有针对性的应对措施，建立健全符合自身实际情况的发展机制，为中石化销售企业可持续发展战略提供参考。
标签：SWOT；中国石化销售企业；发展战略1 引言随着社会经济的高速发展，中国已成为世界第二大石油消费国。
长期以来，由于国家政策扶持和保护，国内成品油市场供应形成了以中石油、中石化为主，民营和国外石油企业为辅的局面。
自从加入WTO以后，我国成品油市场进一步开放，国外石油企业大举进入中国市场，民营石油企业强势崛起，市场竞争主体趋于多元化，在质量、技术、人才和服务等方面展开了全方位的竞争。
中国石化作为上、中、下游一体化的大型集团公司和国内成品油的传统主营单位，尽管在全国拥有3万多座加油站，但其销售企业的发展也将受到巨大的挑战。
SWOT分析是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查等方式列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列带有一定决策性的结论。
如何在日益严峻的竞争态势下开拓创新，将劣势变为优势，增强自身竞争力，完善销售网络终端成为了中国石化销售企业的重中之重。
利用SWOT分析法，研究中国石化销售企业终端网络发展战略及实施的各个环节，采取调查的方式收集各种数据信息，准确把握市场形势，客观分析自身优劣和竞争机会，扬长避短、锐意求新，以实事求是的态度，提出有针对性的应对措施，建立健全符合自身实际情况的发展机制，为中石化销售企业可持续发展战略提供参考。
2 中国石化销售企业发展战略SWOT因素分析2.1 优势2.1.1 上、中、下游一体化优势中国石化是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的综合性能源企业，主营业务涉及到石油勘探、生产、炼制、运输原油和油品销售的各个生产环节。
中石化的发展战略
中石化的发展战略
一、引言
中国石化集团公司，作为中国最大的石油和天然气生产商之一，其发展战略对整个行业具有深远的影响。
随着全球能源市场的变化和国内经济发展的需求，中石化不断调整和优化其发展战略，以实现可持续发展和长期竞争优势。
本文将详细分析中石化的七大发展战略，探讨其在不同方面的实施策略和影响。
二、资源保障战略
多元化资源获取
为了保障资源供应的稳定性，中石化积极开展多元化资源获取战略，通过国内外合作、并购等方式，扩大资源储备。
强化国内勘探开发
中石化注重加强国内勘探开发工作，提高自有资源的采收率和利用率，以满足国内市场需求。
优化资源配置
通过优化资源配置，中石化实现了资源的高效利用，降低了生产成本，提高了市场竞争力。
强化国际合作
中石化在国际市场上积极寻求合作机会，通过与国际石油公司合作，共同开发海外油田和天然气田。
三、科技创新战略
加大研发投入
中石化注重科技创新，不断加大研发投入，推动科技成果的转化和应用。
引进先进技术
中石化积极引进国际先进技术，提高生产效率和产品质量，降低环境污染。
培养创新人才
中石化重视人才培养，通过建立完善的激励机制，吸引和留住创新型人才。
加强产学研合作
中石化与高校、科研机构等开展广泛合作，共同推进科技创新和产业升级。
四、绿色发展战略
清洁能源开发利用
中石化致力于清洁能源的开发和利用，积极推进油品质量升级和新能源汽车的发展。
环保治理和减排降污
中石化重视环保治理和减排降污工作，通过采用环保技术和设备，降低生产过程中的污染物排放。
中国石化企业在国际市场的竞争力提升
中国石化企业在国际市场的竞争力提升一、引言近年来，世界各国能源需求不断增长，石化行业逐渐成为全球经济的支柱产业之一。
伴随着全球化的进程，中国石化企业在扩大市场、提高产品质量、优化技术创新等方面进行了积极的探索，取得了不小的进展。
然而，面对全球竞争日益激烈的环境，中国石化企业还需进一步提升其国际市场竞争力。
二、中国石化企业在国际市场的竞争力分析1. 市场规模中国石化行业是全球最大的石化生产国之一，其市场规模巨大。
据统计，中国石化产业的年产值已经达到了数万亿人民币，占据全球石化产业的很大一部分。
2. 技术水平中国石化企业在技术创新方面积累了一定的实力。
例如，中石化公司与国内外多家大型企业联合研制的蒸汽重整技术及安装采用的四倍流程芯板技术等，都代表了中国企业的一定科技水平。
3. 面临的挑战中国石化企业在国际市场面临着诸多挑战。
首先，其产品质量需要进一步提高。
其次，中国石化企业的品牌知名度、信誉度尚需提高。
再者，国际市场竞争激烈，中国石化企业要想在全球范围内更好地参与竞争，还需针对不同国家、不同地区的需求量身打造产品，进一步优化产业结构，提高企业整体素质。
4. 应对措施为提高中国石化企业在国际市场的竞争力，需要采取有力的措施。
首先，提高产品质量。
要切实加强产品研发投入，整合全球科研资源，不断进行技术创新，推出更具性价比的产品。
其次，加强与国际知名品牌的合作。
通过与国际知名品牌合作，提高中国石化企业的知名度、信誉度，加速向高附加值、高技术含量方向发展。
最后，加强与国际贸易组织和产业团体的沟通与合作，积极开展对外贸易，大力拓展海外市场。
三、发展趋势1. 走出去战略以“一带一路”倡议为代表的“走出去”战略对中国石油化工企业的海外布局产生了积极的影响。
中国石化企业积极拓展海外市场，通过设立海外生产基地、加强对外技术合作等方式，巩固其在全球市场中的地位。
2. 产业链拓展中国石化企业拓展产业链的空间巨大，可以延伸至提供医药、精细化工等多领域的产品和服务。
中国石化国际化经营战略PEST分析
协议 、公 司章程谈 判 ，参与境外项 目投标 ，根据需 要授 权企 业所属境外公 司、境 外项 目部 （ 以下统 称 “ 境 外项 目部 ” ） 开展境外 物资采购工作并进行指导 、管理 和监督 。 ２ ． ２ 海外油气资源布局均衡发展
截至 目前 ，中国石化在全球 ２ ７个国家执行 了 ５ ３个油气 投资合作项 目，海 外业务 已覆盖 ２ Ｏ多 个 国家和地 区，海 外 权益 油 产量 从 ２ ０ ０ ４年 的 ２ １ ． ６ ６万 吨迅 速增 加 到 ２ ０ １ ４年 的 ３ ８ ７ １ 万 吨。初步 形成 以 “ 非 洲 、美 洲 、中东 、亚 太 、俄 罗
形 成最 佳经验曲线并使 曲线尽可能地下 滑 ，将会使企业
获 得成 本优势。 １ ． ２ 国际化经 营战略的 控制 （ １ ）所有权控制 。通过 控 制境 外子 公 司所 有 权 ，决 定 公 司控 制程 度 ，利用总部人员 占董事会 的优 势 比例 ，控制重 大事项决策 ，促使境 外子公司按照总部意 向运 营发展。 （ ２ ）人员控制 。国 际企业 一般 通过 企业 文 化熏 陶 和感 情交流 ，培养 子公 司忠实的经理人 ，实现对境外 子公 司的运 营模式控制 。主要有 两种形式 ：个人控制和私访控制 。 （ ３ ）信 息 控制 。跨 国企 业 为 了把 控 市 场行 情 及 价格 ， 均会通过境 外子公 司建立 国际化资本 、产品 、知识 、交 易的
一
信息网络 。跨 国企业会 依靠 国际信 息网络 ，协 调运 营方 向 、
做出运营决策 、实现对境外子公 司的控制。 （ ４ ）财 务 控 制 与评 价 。总部 一 般通 过 投 资 回报 分 析 、
体化优势 ，坚 持 以经 济 效 益分析 、历史 比较分析三种技术方 法 ，对境 外子公司
中国石油化工集团公司的发展战略分析
降 低 产 品 成 本 ， 发 高 新 技 术 和 高 附 加 值 、 代进 口产 品。 善 技 术 服 开 替 改 务， 速科研成果的推广和信息技术的应用。 加
５ 调 整 企 业 结构 发 展 规 模 经 济 减 员 增 效 ．
要 通 过 联 合 、 并 、 购 、 让 、 组 等 资 产 经 营 途 径 ， 整 企业 兼 收 转 重 调 结 合 ， 术 与 经 济相 结 合 ， 质 文 明 与 精 神 文 明 相 结 合 ， 力 培 养 、 技 物 大 吸 结 构， 展 规 模 经 济， 进 企 业 转 机 建 制 。 以市 场 为 导 向 、 发 促 以效 益 为原 纳 高素 质 的科 技 和 经 营 管理 等 人 才 ， 高 队伍 的整 体 素 质 提 则 ， 产 企 业 对 内部 现 有 的生 产 单 元 和 经 营 单 位 要 进 行 调 整 整 顿 ： 生 省
据 市 场 需 求 调 整 成 品油 品种 ｆ 号 ） 发 清 洁 能源 产 品， 快 油 品 升 级 牌 ， 开 加
在 资 源 战 略 上， 力 稳 产 增 产 原 油 ， 强 集 团 内油 气 田勘 探 开 发 ， 努 加
积 极 开 辟 新 的勘 探 领 域 ， 高 探 明 储 量 动 用 程 度 和 采 收 率 ， 加 接 替 提 增 资 源， 高储 采 比例 。 提 ２投 资 战略 ．
在科技 和人才战略上， 决贯彻党 中央、 坚 国务 院 “ 教 兴 国” 战 科 的 略 ， 合 石 化 集 团 公 司 实 际， 大 科 技 投 入 ， 中 力 量 发 展 核 心 技 术 ， 结 加 集 加 强应 用 基 础 研 究 和 高 新 技术 探 索性 研 究 ，重 视 人 才 的培 养 和使 用 ， 积极 探 索 和建 立 有利 于 人 才 使 用 和 成 长的 激 励 机 制 ，普 及 与提 高 相
中国石化国际化经营战略PEST分析(下)
中国石化国际化经营战略PEST 分析分析（（下）2018年01月26日3 3 中国石化全球物资采购中国石化全球物资采购PEST 分析分析 本文将利用PEST 分析，PEST 分析是指宏观环境的分析，P 是政治（Politics），E 是经济（Economic），S 是社会（Society），T 是技术（Technology）。
逐一列举，对中国石化国际化经营战略提出发展建议。
PEST 分析如下。
3.1 政治（Politics）环境石油企业作为能源行业具备其特殊性，政治环境对其运营发展显现的尤为重要。
中国石化的国际贸易不仅仅涉及经济问题，而更像是各方利益在国际市场上博弈的结果。
而且对于中国石化国际贸易中政治原因的贸易壁垒一直存在，尤其是在近些年经济深度调整的过程中尤为明显。
3.3 社会（Society）文化环境社会文化环境是指在一种社会形态下形成的价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。
任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业的发展战略必然受到所在社会文化环境的影响和制约。
因此中国石化作为一个国家性能源公司，在关注利润的同时，也要考虑社会文化因素，担负起央企的社会责任和义务，彰显中国形象。
截至2014年，中石化已在51个国家拥有322家境外机构，境外用工总量达5.1万人，本地化雇用化比例达66.7%。
中国石化在发展境外业务的同时，也致力于带动当地的经济发展，推动社区进步，与当地民众建立良好关系，营造和谐的社会文化环境。
中国石化对于各国文化差异导致的价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等差异，导致产品需求的不同。
秉承着求同存异的理念，不断适应各国文化差异，最终实现全球化战略。
3.4 技术（Technology）环境技术环境是指社会技术总水平及变化趋势、技术变迁、技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等。
近年来，中国石化国际竞争力的一个重要因素就是技术创新，是石化产品升级改造的发展方向；是抢占知识经济和服务经济的重要手段；是中国石化产业结构性调整的最终趋势。
中石油的战略分析报告（包含中石化、中联煤、中海油的swot分析）
中⽯油的战略分析报告（包含中⽯化、中联煤、中海油的swot分析）⽬录⼀、公司简介 (2)⼆、使命与远景 (2)三、外部分析 (3)（⼀）宏观环境分析（PEST分析) (3)（⼆）产业环境分析（五⼒模型分析） (5)（三）主要竞争对⼿ (7)（四）EFE矩阵分析 (12)四、内部分析 (13)（⼀）、管理 (13)（⼆）、营销 (16)（三）、主要财务 (22)（四）、研究与开发 (27)（五）、价值链分析 (28)（六）、内部因素评价矩阵 (29)五、战略的制定与选择 (30)（⼀）总体战略 (30)（⼆）竞争战略 (38)（三）职能层战略 (39)六、实施 (40)七、评估与控制 (46)⼋、结论 (50)⼀、公司简介中国⽯油天然⽓集团公司（简称中国⽯油集团，英⽂缩写：CNPC）是根据国务院机构改⾰⽅案，于1998年7⽉在原中国⽯油天然⽓总公司的基础上组建的特⼤型⽯油⽯化企业集团，系国家授权投资的机构和国家控股公司，是实⾏上下游、内外贸、产销⼀体化、按照现代企业制度运作，跨地区、跨⾏业、跨国经营的综合性⽯油公司。
作为中国境内最⼤的原油、天然⽓⽣产、供应商，中国⽯油集团业务涉及⽯油天然⽓勘探开发、炼油化⼯、管道运输、油⽓炼化产品销售、⽯油⼯程技术服务、⽯油机械加⼯制造、⽯油贸易等各个领域，在中国⽯油、天然⽓⽣产、加⼯和市场中占据主导地位。
2008年，中国⽯油在美国《⽯油情报周刊》世界50家⼤⽯油公司综合排名中，位居第5位，在美国《财富》杂志2008年世界500强公司排名中居第25位。
经过近50年的积累建设和6年多的快速发展，中国⽯油集团已经建成了⼀⽀门类齐全、技术先进、经验丰富的⽯油专业化⽣产建设队伍，具有参与国内外各种类型油⽓⽥和⼯程技术服务项⽬的全套技术实⼒和技术优势，总体技术⽔平在国内处于领先地位，不少技术已达世界先进⽔平。
进⼊新世纪新阶段，中国⽯油集团在国家⼤公司、⼤集团战略和有关政策的指导、⽀持下，正在实施⼀整套新的发展战略，瞄准国际⽯油同⾏业先进⽔平，加快建设主业突出、核⼼竞争⼒强的⼤型跨国⽯油企业集团，继续保持排名前列的世界⼤⽯油公司地位⼆、使命与远景中国⽯油以科学发展观为指导，加快实施资源、市场和国际化三⼤战略，着⼒加快转变增长⽅式，着⼒提⾼⾃主创新能⼒，着⼒建⽴安全环保节能长效机制，着⼒建设和谐企业，致⼒于发展成为具有较强竞争⼒的国际能源公司。
用波特的“五力”模型分析中国的石油石化行业
用波特的“五力”模型分析中国的石油石化行业及观察中国石化所处的市场地位一、分析框架及市场基本状况我国的石油工业由三大石油公司控制，基本上呈“三足鼎立”的局面。
这三家油公司分别是：中国石油天然气股份有限公司（简称“中国石油”）、中国石油化工股份有限公司（简称“中国石化”）和中国海洋石油有限公司（简称“中海油”）。
中国石油是我国目前规模最大的一体化的石油公司。
公司在上游资源的占有方面优势明显，控制着我国70％以上的原油和天然气储量，而且最近完工的“西气东输”工程，使中国石油控制了我国陆上天然气运输的主干网络，为公司下一步天然气业务的发展打下了良好的基础；中国石化也是一个上下游一体化的石油公司，规模较中国石油小，其主要优势在下游业务领域——炼油、化工及销售网络；中海油是一个以上游业务为主的石油公司，规模最小，但成长迅速，主要业务范围为我国海域油气的勘探与生产。
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
[详细讲解]用波特的“五力”模型分析中国的石油石化行业
![[详细讲解]用波特的“五力”模型分析中国的石油石化行业](https://img.taocdn.com/s3/m/6f152047f11dc281e53a580216fc700abb6852b3.png)
用波特的“五力”模型分析中国的石油石化行业及观察中国石化所处的市场地位一、分析框架及市场基本状况我国的石油工业由三大石油公司控制，基本上呈“三足鼎立”的局面。
这三家油公司分别是：中国石油天然气股份有限公司（简称“中国石油”）、中国石油化工股份有限公司（简称“中国石化”）和中国海洋石油有限公司（简称“中海油”）。
中国石油是我国目前规模最大的一体化的石油公司。
公司在上游资源的占有方面优势明显，控制着我国70％以上的原油和天然气储量，而且最近完工的“西气东输”工程，使中国石油控制了我国陆上天然气运输的主干网络，为公司下一步天然气业务的发展打下了良好的基础；中国石化也是一个上下游一体化的石油公司，规模较中国石油小，其主要优势在下游业务领域——炼油、化工及销售网络；中海油是一个以上游业务为主的石油公司，规模最小，但成长迅速，主要业务范围为我国海域油气的勘探与生产。
五力分析模型是迈克尔〃波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
中国石化企业国际化经营战略分析汇总
中国石化企业国际化经营战略分析摘要随着世界经济全球化和国际石油市场一体化的发展,中国石化作为国有特大型石化企业和国际石油化工市场竞争的主体,只有在国际化经营中采取正确的经营策略,才能充分利用国内外两个市场,在全球范围内实现资源的优化配置,实现国家石油安全和追求企业利润最大化。
[关键词] 中国石化国际经营策略AbstractWith the globalization of the world economy and international integration, the development of the oil market, as large state-owned China Petrochemical Sinopec International petrochemical enterprises and the main body of market competition, only in the international operations of the business strategy to take the correct order to make full use of both home and abroad markets on a global scale to achieve optimal distribution of resources to achieve security and the pursuit of national oil companies to maximize profits.[Key words] Sinopec International Business Strategy目录一、前言 (1)二、中国石化集团国际化经营分析 (2)（一）我国石化企业面临的竞争环境 (2)（二）中国石化面临的任务 (2)1、加强技术改造，扩大装置能力 (2)2、积极采用新技术，降低加工成本 (3)3、增加产品品种，提高产品质量 (3)三、中国石化企业国际化经营的必然性和紧迫性 (3)（一）石化企业国际化经营是经济全球化条件下企业成长的必然选择 (4)（二）石化企业国际化经营是企业提高竞争力，实现可持续增长的客观要求 (4)（三）石化企业国际化竞争是中国经济发展的现实需要 (5)四、中国石化企业国际化经营遇到的问题与障碍 (5)（一）中国石化企业国际化经营意识不强 (5)（二）中国石化企业国际化经营活动比较单一 (6)（三）中国石化企业缺乏国际化经营的专门人才 (6)（四）中国石化企业投资结构与方式不太合理 (6)（五）信息化建设不足与跨国公司相比 (6)五、中国石化企业国际化经营路径选择 (7)（一）制定全球竞争战略，建立国际战略联盟 (8)（二）实施国际化经营，选择最佳的路径模式 (8)（三）实施国际化经营，推行人才国际化战略 (9)（四）体育营销成就中国石化国际化品牌 (10)六、中国石化集团国际化经营战略 (12)（一）战略目标 (12)（二）战略保障措施 (13)七、结论 (14)参考文献 (15)致谢 ..................................................... (错误！未定义书签。
中国石化集团公司炼油业务竞争战略
中国石化集团公司炼油业务竞争战略中国石化集团公司（中国石化）作为中国最大的石油化工企业之一，一直以来致力于发展其炼油业务。
炼油业务是中国石化的核心业务之一，对于公司的发展和市场竞争力起着至关重要的作用。
本文将从市场竞争背景、发展战略以及推动因素等方面分析中国石化集团公司在炼油业务中的竞争战略。
中国石化集团公司在炼油业务中面临着艰巨的竞争压力。
首先，国内外石油市场竞争激烈，市场供需矛盾突出，油价波动较大。
其次，先进技术的应用不断提升炼油效率，进口炼油企业的竞争力也在不断增强。
此外，环保要求的加大以及新能源的兴起，也对传统炼油业务提出了新的挑战。
为应对激烈的市场竞争，中国石化集团公司采取了多种方面的发展战略。
首先，公司加大了自主创新的力度。
通过科研机构和科研基地的建设，加速新技术的研发与应用，提高炼油效率和产品质量。
其次，公司注重国际化发展。
通过与国际石油巨头的合作，加强技术和经验的交流，提升自身的市场竞争力。
同时，中国石化加快推动资源战略转型，拓展新能源领域的研发和应用，以适应市场需求的变化。
除此之外，公司还注重推动企业文化的建设，培养团队精神，提高员工的综合素质和竞争力。
推动中国石化集团公司炼油业务竞争战略的因素主要有两方面。
一方面是市场需求的变化。
随着能源结构调整和环保要求的加大，市场对炼油产品质量和能源效率的要求越来越高。
公司不断提升技术水平和产品质量，以满足市场需求。
另一方面是自身发展的需求。
作为中国最大的石油化工企业，中国石化集团公司在炼油业务中具有先天的优势和资源，在市场中具有较强的竞争力。
公司积极推动炼油业务的发展，不断完善炼油产业链，提高综合竞争力。
综上所述，中国石化集团公司在炼油业务中采取了多种方面的竞争战略，以提高自身的市场竞争力。
在日益激烈的市场竞争中，公司以自主创新、国际化发展和资源转型为核心，积极推动炼油业务的发展。
同时，市场需求的变化和自身发展的需求也推动了炼油业务竞争战略的制定和实施。
2022年我国石化产业十三五规划分析：推进一带一路发展战略
我国石化产业十三五规划分析：推进一带一路发展战略中国石油化工行业占工业经济总量的20%，因而对国民经济特别重要。
很多中国石化企业“走出去”已经在路上。
中国石化行业有喜有忧，有机遇也有挑战，我国石化产业应当借助十三五规划来加强进展。
目前我国石化产业进入了以结构调整、产业升级、绿色进展为主要特征的新的进展阶段，是中国国际产能合作的重点行业，推动“一带一路”进展战略将列入石化“十三五”规划重点，推出一批重点的合作项目，重点规划建设若干海外石化/化工产业园区。
这是9月17日，《经济参考报》记者从2022中国国际石油化工大会分论坛——油气化工行业“走出去”研讨会上了解到的信息。
与会专家认为，亚洲特殊是中国收购方特别活跃，全球石油化工行业的并购活动正从低谷复苏，将来一年交易量将持续增长。
经过多年进展，中国石油和化学工业已经成为基础完善、门类齐全、技术管理水平较为先进、主要产品位居世界前列、具有肯定国际竞争力的战略基础产业。
但不容忽视的是，目前整个产业面临市场需求增速下降、人力资源成本上升、资源环境约束加大等突出问题，急需查找市场新的空间和增长的新动力，加快走出去步伐、推动国际产能合作成为必定选择。
中国石油和化学工业联合会副会长兼秘书长赵俊贵在会上透露说，中国政府将能源化工列为中国国际产能合作的重点行业，中国石化联合会将推动“一带一路”进展战略列为“十三五”规划的重点。
“我们将推出一批重点的合作项目，开拓一批新兴市场，培育一批走出去的优质企业，构建和完善我国石化产业全球布局，培育对外贸易新优势、拓展国际市场新空间，提升国际合作产业的合作水平。
”据了解，将来“走出去”在加强海外油气供应力量建设的同时，将推动“一带一路”石化全产业链合作。
做实东盟，扩展中东、推动中亚、俄罗斯的炼油产能合作布局，并充分利用境外轻烃资源，进展境外烯烃业务。
在自然气、煤炭资源丰富的国家，发挥其资源优势生产甲醇及下游产品。
同时，有序推动煤制气、煤制油等煤炭加工转化领域合作、推动我国煤炭深加工技术、装备与工程走出去。
中国 石化行业 政策
中国石化行业政策一、引言随着我国经济的快速发展，石化行业在国民经济中的地位日益重要。
政府对石化行业的政策引导也在不断加强与完善，以促进产业升级、优化产业结构、保障能源安全以及实现可持续发展。
本文将对我国石化行业的政策进行梳理，分析政策对行业的影响，并展望未来的发展趋势。
二、中国石化行业政策概述1.政策发展历程自上世纪末以来，我国政府已制定了一系列关于石化行业的政策法规，涵盖了产业发展、投资管理、项目审批、安全生产、环境保护等方面。
政策经历了从初步建立到逐步完善的过程，为行业的健康有序发展提供了有力保障。
2.政策主要内容我国石化行业政策主要涉及以下几个方面：（1）产业发展战略：明确石化产业的战略定位，推动产业结构调整和优化，促进产业链升级。
（2）投资管理：加强对石化行业投资项目的监管，提高投资效益，防止盲目扩张和过剩产能。
（3）技术创新与研发：鼓励企业加大研发投入，推广先进技术，提升行业整体竞争力。
（4）环保与可持续发展：强化环保政策，加大污染治理力度，推进绿色石化产业发展。
3.政策目标我国石化行业政策的主要目标是：推动产业结构调整，优化资源配置，提高产业集中度，提升技术水平，强化环境保护，实现绿色发展，为国民经济持续健康发展提供有力支撑。
三、中国石化行业政策对行业的影响1.产业升级与转型政策推动了石化行业向高附加值、高技术含量、绿色环保的方向发展。
企业通过技术创新、产业协同等途径，实现了产业升级与转型。
2.技术创新与研发政策的出台鼓励了企业加大研发投入，提升自主创新能力。
许多企业纷纷加大新材料、新能源、生物化工等领域的研究，推动行业技术水平的整体提升。
3.环保与可持续发展政策强调环保与可持续发展，促使企业加大环保投入，改进生产工艺，降低能耗物耗。
绿色石化理念逐渐深入人心，行业整体环保水平得到显著提高。
四、政策在实践中的应用与挑战1.政策实施现状政策在实际执行过程中，取得了一定的成效。
企业积极响应政策导向，加大投资、技术创新和环保投入，行业整体水平得到了提升。
中石化竞争战略分析pest分析swot分析
主要优势：
1.建立了网络化的销售渠道 2 在国内市场具有地理优势。 3 炼油化工生产国内 4.成为国际跨国公司的主要合作对象。 5 石化公司享誉已久的品牌和声誉。 6 国家产业政策的扶持。
主要劣势
1 管理水平较低。 2 布局分散，规模偏小。 3 石化下游精细化工产品 加工水平低。 4 企业人员多，负担重， 劳动生产率较低。 5 公司的上游业务较弱。 6 科技水平与科技创新能 力有待提高。 7 生产装置的工艺、技术 水平与国外相比仍有较 大差距。
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公司环境分析
PEST
SWOT
公司竞争战略分析
P ---- 政治环境
• 1998年以来，国家采取了降息、加大基础产业投入和财政贴息技术改 造等积极的财政政策，对中国石油化工公司的发展产生了一定的影响 ，主要体现在拉动石油和化工市场，同时出台一系列支持国有大中型 企业发展和鼓励高新技术产业发展的政策和措施，以便能够通过种种 方式减轻国有大中型企业债务负担，这些措施包括直接融资方式、债 转股、发行债券、加大基础产业、接触设施、高新技术产业的投资， 严厉打击走私等，这为该公司的发展提供了良好的政策环境。 此外， 中国十六大报告提出：“坚持‘引进来’和‘走出去’相结合”，全 面提高我国企业对外开放水平。因此，中国石油化工有限公司处在重 要的战略机遇期，我国石化企业必须走出国门，更好的开发国内、国 际两种资源，更充分利用国内、国外两个市场，积极主动地参与国际 市场的合作与竞争，从而切实提高我国石化企业的国际竞争力，将是 一个全新的、必须面对的重大课题。
简而言之：ＳＷＯＴ分析就是对企业优（ STRENGTH）劣势（WEAKNESS）机会（ OPPORTUNITY）威胁（THREATS）的分析， 实际上是对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的一种方法 。
石化行业分析报告
石化行业分析报告石化行业定义石化行业指的是对石油、天然气等矿产资源进行加工和开发，生产基于石油、天然气等矿产资源为原料的化学及其制品、合成纤维、塑料制品、橡胶制品、染料、油漆涂料、粘合剂及添加剂等化工产品。
分类特点石化行业分为炼油、石化、煤化工三个主要领域。
其中炼油主要负责将原油进行提纯和加工，将原油中的油品分离出来，然后制成各种规格的成品油。
石化是指将炼出的各种油品进行化学反应，在一系列的加工中得到各种化学品和产品，如合成树脂、合成橡胶、聚酯、聚氨酯、染料、颜料、精细化工品等。
煤化工是以煤炭、菜籽油、天然气、油页岩等为原料，通过物理、化学和生物技术加工，生产出乙烯、丙烯、合成氨、甲醇、乙醇等产品。
产业链石化产业链主要包括三个方面：上游炼油、中游石化、下游化工。
上游炼油主要是将原油提纯并分离出各种油品。
中游石化则是将炼制出来的油品进行深度加工，生产各种化学品和产品，并深加工成各种油化产品。
下游化工则是最终将各种化学品和产品应用于实际生产中，形成各种深加工产品和应用产品。
发展历程中国石化行业发展历经三个阶段：第一阶段是20世纪50年代至70年代初，主要以吸收和消化国外技术和装备为主要特点，生产各类轻工和化工产品。
第二阶段是70年代末至90年代初，成为我国第二化工工业，实现化工生产体系初步构建。
第三阶段是90年代至今，随着现代化建设的加速推进，石化行业也迎来了蓬勃发展的契机，成为中国经济发展的重要支柱产业。
行业政策文件及其主要内容中国政府对石化行业的政策主要包括以下几个方面：产业结构调整政策、环境保护政策、技术产权保护政策、优惠政策、规范管理政策等。
经济环境截至2020年，石化行业在我国GDP中占比达到1/10以上，成为国家的重要民族经济支柱。
随着国家能源战略的发展，未来石化行业的发展仍将井喷。
但是，由于采取的传统石化行业模式，该行业的经济环境仍面临一些困难，如能耗高、效率不高、资源消耗严重、落后的生产工艺和技术、环境污染等问题。
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研究与开发戓略： 一般来说，研究是指用科学方法，探求未知事物的本质和规律，而开发则是指充分利用现有 科学技术成果，把生产、技术戒经营方面的某种可能性变为现实的一系列活劢。 优点： 1 ．有利亍企业加快产品更新换代。 2 ．有利亍保持企业竞争优势。 3 ．有利亍企业降低成本，提高经济效益。 弊端： 1 ．人力、资金投入大，周期长。
研究与开发戓略 利：加快产品更新，提升 企业竞争力，降低成本 弊：资源投入大，周期长
国际化发展
中国石化物资装备部（国际事业公司）具有强大的营销网络，在北 京、上海、天津、重庆、广州、南京等中国大型城市设有17家分（子 公司，在美国、日本、德国、俄罗斯、阿联酋、厄瓜多尔和中国香港 设有7家境外子公司。
石化是中国最大的石油产品(包括汽油、柴油、航空煤
油等)和主要石化产品(包括合成树脂、合成纤维单体及 聚合物、合成纤维、合成橡胶、化肥和中间石化产品) 生产商和供应商，也是中国第二大原油生产商。
分析框架 总体战略简介 人力资源管理 独特的营销方式 独特的营销方式 中国石化业务介绍 各业务采取的战略及利弊
化工生产销售贸易合作
聚焦战略与全球化战略
优点：避免大而弱的分散投资局面,容易形成企业的核心竞争力。适 应了本企业资源有限这一特点。充分地利用外资,技术与管理经较大风险，放弃了其他市场机
会。外资进入对民族资本和民族工业冲击较大。
技术研究与开发
独特的营销方式
• 中石化销售渠道重组的总体思路就是按照“区域化、专业化、扁平化 ”的原则，以优化物流配送和强化成品油市场营销为重点，充分利用 现代高科技技术，对物流、零售、直销施行专业化管理，建成“管理 层次扁平、业务专业垂直、岗位权责明确、市场反应灵活”的新型经 营管理体制。
• 在管理层次上，由原来的多级管理逐步减少为总部对区域资源配送和 市场营销的两级管理；在运行模式上，实行资源配送和市场营销两条 线运行。在资源配送这条线中，按照区域经济流向，建立区域配送中 心，实行资源统一运作、设施统一管理、物流统一优化、配送统一组 织，进一步降低成本，提高盈利空间，增强市场竞争力；在市场营销 这条线中，按照专业化分工，零售实行零售管理中心－片区经理－ME －加油站的专业垂直管理，直销实行商业客户中心-客户经理－客户 的专业垂直管理，加强市场营销，适应外部市场变化需要。
石油冶炼
职能戓略。职能戓略是为贯彻、实施和支持公司戓略与竞争戓略而在企业特定的职能管理领 域制定的戓略。职能戓略的重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。 职能戓略一般可分为营销戓略、人事戓略、财务戓略、生产戓略、研究与开发戓略、公关戓略 等。这里主要体现为生产戓略。 优点： 1 ．对产品竞争力的保障。 弊端： 1． 受经营业务方向的制约。 2． 受经营目标的制约。 3． 受经营戓略的制约。
各业务采取的战略及利弊
企业总体战略需要用心血来浇灌
我们通过对中国石化的各项业务分析，结合曾经学过的《企业 戓略管理》课程，总结出各项业务的执行戓略与其利弊。
油气勘探与生产
市场渗透战略
优点：风险最小、所需资源投入最少
弊端： 企业如果在现有业务上投入过多的资源与注意力，可能会错过更好 的发展机会；除非企业在现有业务上处亍绝对优势地位，否则会面对很多竞 争对手。
改好 国际化发展
中国石化总体战略
资源获取 方式
资源类型
资源多元化 戓略
能源开发 技术
资源贸易 合作
人力资源管理
1.公司认真贯彻落实《劳动法》《劳动合同法》及国家相关法律法规， 依法订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同，严格履行劳动合同 规定的义务，坚持以人为本，努力构建和谐劳动关系。 2.公司按照“平等、自愿、协商一致”的原则，与员工订立书面劳动合 同。劳动合同文本均经过当地劳动行政部门审查认可或监制，劳动合 同文本中关于劳动合同期限、工作内容、工作时间和休息休假、劳动 保护和劳动条件、劳动报酬、社会保险等主要条款齐全、合法。同时 ，相应制定了配套的劳动合同管理制度，确保劳动合同得到严格履行 。 3.公司关注员工生活，努力研究解决员工关心的具体问题，认真落实带 薪休假制度，不断改善员工餐饮服务及工作生活环境，努力为员工创 造良好的工作生活条件。工会组织通过举办运动会、歌咏比赛、主题 摄影比赛、职工联谊等各类文体活动，激发员工的集体意识和团队精 神，营造轻松愉快的群众性文体活动环境，促进了员工的身心健康， 也增强了公司的凝聚力。
伦敦 上市的油气上游企业：Emerald能源公司
印尼 Pt. Sele Raya
这是中石化第一次收购海外纯上游勘探资产 中石化拥有50%的股权
加拿大 “北极之光”油砂项目
瑞士 2009年中石化宣布以72亿美元成功收购瑞士Addax石油公司
结束
中国石化各业务战略总结
市场渗透戓略 利：风险与资源投入少 弊：易陷入红海，错失机会
油气 勘探 与生 产
化工 生产 销售 贸易 合作
职能戓略
石油 冶炼
利：对产品竞争力的保障 弊：易受业务方向、经营
目标及其戓略制约
聚焦戓略与全球化戓略
利：集中优势，形成壁垒，
降低成本 弊：风险大，冲击本土企业
技术 研究 与开 发
中国石化业务介绍
油气勘探与生产：油气生产油田勘探开发事业部主要负责中国石化油气勘 探和开采的生产管理、储量资源和勘探开发资产的管理、油气销售等业务。
石油冶炼：中国石化是中国最大的石油炼制商，也是中国最大的石油产品 生产商，石油炼制能力位居世界第三。
化工生产与销售：公司是中国最大的石化产品生产商和分销商，石化生产 厂遍布中国东部、中部及南部等经济、市场发达地区。 对外贸易合作：对外合作油气勘探开发；炼油化工；成品油零售。 技术研究与开发：中国石化的科技开发紧紧围绕生产经营和主业发展需要， 着力自主创新，加快核心技术、丏项技术开发和科技成果推广应用，取得 了新的成绩，科技对生产经营和发展的支撑力度进一步加强。
中石化加油站媒体—最有价值的城市媒体网络
精准化人群覆盖
人群数量
人群增长
有车人群以15% 的速 度在不断增长， 加油 站广告媒体受 众人数 成稳定增长的 态势
接触时间
益
加油站全年的受
民众群体达67.8 亿， 即928.7万辆 /天， 1857.5万人/天
每车在加油站的 停 留时间约为510分钟， 有充分的媒 体接触时间
2008级工商管理2班 第七组
2011年世界500强
中国石化公司概述
中国石化是中国最大的一体化能源化工公司，主要 从事石油与天然气勘探开发、开采、管道运输、销售； 石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与 产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化 工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理 进出口业务；技术、信息的研究、开发、应用。中国