区域市场管理动作分解培训试题

A:死充货 A:死充货
B:仇家冲货
C:倒鸡毛
D:空白区冲货 1.大客户产生的原因是： 大客户产生的原因是： 大客户产生的原因是
B
A:市场竞争
B:厂家制造 B:厂家制造
C:领导制造
D:以上都不正确 2.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适： C 零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适： 零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适
A:一天
B:二天
C:三天 C:三天
D:四天 3.关于良性冲货下列表述正确的是： 关于良性冲货下列表述正确的是： 关于良性冲货下列表述正确的是
B
A:对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼
B:对于良性冲货两个眼睛一起闭 B:对于良性冲货两个眼睛一起闭
C:如果让经销商感觉到你看见他冲了，你管，那么良性冲货就会变成恶性冲货
D:以上都正确 4.新品不被重视的原因是： 新品不被重视的原因是： 新品不被重视的原因是
D

A:销售人员习惯卖单品
B:老产品最容易起量
C:单品销售的人是草包
D:以上都包括 D:以上都包括 3.保证经销商给超市送货不断货要做到： D 保证经销商给超市送货不断货要做到： 保证经销商给超市送货不断货要做到
A:先进先出
B:专项库存，卖场优先
C:动态盘点
D:以上都包括 D:以上都包括
1.超市恶性砸价与采购沟通首先要： 超市恶性砸价与采购沟通首先要： 超市恶性砸价与采购沟通首先要
B
A:造杀气
B:搞清楚打特价的原因 B:搞清楚打特价的原因
C:不提此事
D:以上都不正确 3.关于终端销售的观点正确的是： 关于终端销售的观点正确的是： 关于终端销售的观点正确的是
A
A:通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 A:通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 通路扁平化的意义是把经销商做多做小
B:二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。
C:零店直营要考虑赢利能力， 直营零店的目的是要实现有利润的销量 厂家自己做 1.特权客户的特点是： 特权客户的特点是： 特权客户的特点是 D
D:直控零店， 铺货率由
A:销量大

B:脾气大
C:从来不把区域经理放眼里
D:以上都包括 D:以上都包括 3.下列表述正确的是： 下列表述正确的是： 下列表述正确的是
B
A:厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁
B:厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来， B:厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来
C:厂家跟经销商之间是合作伙伴
D:厂家跟经销商之间是鱼水关系