企业的死亡峡谷

穿越金融企业的死亡峡谷

一、死亡峡谷

每个新行业产生之初都会出现行业红利时刻，此时处于草莽时代，懂不懂行的人进来都可以捞一桶金，在财富效应的激励下，越来越多的企业都涌进来淘金，那么，企业的利润迅速下降，进入激烈的竞争博杀时代，价格战、突围战都纷至沓来，市场被企业的鲜血染成红海，在这一场场如同春秋战国的厮杀当中，绝大多数企业或死或残。

这个阶段，我理解为“死亡峡谷”地带。

有人统计过，中小企业有一百多种死法，走过死亡峡谷的企业不到10%。竞争加剧、技术瓶颈、融资难题、骨干流失、对手阻击是中小企业主要的几种死法。

要在众多同行企业中胜出，创新是唯一的法则，围绕自己的领域，着眼于实际问题，发扬“做出新品、做好品质、做出精品”的精神，将技术或产品不断升级与迭代。

走过死亡峡谷的企业具备了“人有我优”的能力，可以把产品升级到别人不可企及的高度，把成本降到别人无法生存的低度。优势在手，销售无忧。此时的企业开始享受优势红利，并可以不断兼并重组，提升市场集中度，充分享受集中度上升的红利。

二、金融企业的死亡峡谷

金融企业中，尤其是非银行非券商金融，因为进入门槛低，此类企业是比较多的。可以看到，每当社会上兴起一种新的金融形式时，如现货交易、电子盘交易、P2P、虚拟货币、网贷、私募基金、荐股公司等，人就一窝蜂的上来了，起初繁荣昌盛，中期混乱不堪，末期一地鸡毛。

这十年在金融领域工作，见了太多的金融企业隆重开业黯然倒闭，不乏盛极一时的明星级企业。如万银、金殿、微比特。每听到金融企业倒闭的消息，我就想起《桃花扇》中的老艺人苏昆生歌词：“俺曾见，金陵玉树莺声晓，秦淮水榭花开早，谁知道容易冰消！眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”

这十年里，除了股票、期货、上海黄金交易所等国家认可的平台，其它的民间的交易平台，或者打着政府支持口号的平台，大多数是以坑杀猎杀套死散户为目的的金融工具，最终的结果是散户难于善终，掉进了挣了钱出不来，亏了钱活该的死局里。所以，交易平台类金融公司倒闭多源于自身的恶意，恶意引发了民众的愤怒，民众的愤怒带出了政策的清算。这就是很多以恶为念的金融企业死局。

资产管理类金融公司分为理财类与交易类。理财类的很多死于兑现问题，客户的资金投进去后，理财公司以更高的利息投到别的地方，别的地方后来出问题了，钱拿不回来。理财公司受牵连死了。有一些是自己给客户理财的公司，因为没有挣钱的能力，又喜欢装成有能力，就容易进入到庞氏骗局里。当然也有生来恶劣的理财公司，一开公司就准备卷款跑路的，前面的准时付息都为了最后一刻的胜利大逃亡。事实上，胜利大逃亡也是那些恶人的想象，警察现在最喜欢金融公司出问题，只要有报案，比哪一类公司都查的更勤快更认真，因为这里面的油水大。

最后说一下，交易类的金融公司。

交易类的金融公司真正存活下来的，10家里没有1家，这是一个高淘汰率的领域，交易类公司有靠佣金或管理费活着的，也有靠真正交易股票与期货活着的，前者居多，后者罕见。真正靠交易活下来的公司，100家中只有1家企业。

那么，这一家是如何穿越这个死亡峡谷的呢？

我认为只有一点，这家企业是以善意为本，以为客户真正挣钱为核心竞争力。这家企业真

正把交易当成信仰的，当成企业立身之本的，建立了合理的资金管理架构的，拥有了资产管理利器，才可以穿越死亡峡谷。

然而，根据我在广州生活工作的实况来看，99%的金融公司领导人，都不相信可以靠交易生存下来，如果你跟他说，我要靠给客户做交易生存下来，他心里会嘲笑，这个傻B，做什么梦。为什么他会嘲笑？因为他极少看到能靠交易存活下来的公司，所以他不相信。

试想，如果一个企业领导人都不敢直面交易，不去想着通过交易生存，他能解决这个问题吗？他能穿越金融企业的死亡地带吗？答案是不能。所以，他口口声声说他的公司交易如何牛逼，客户在他那里挣了多少钱，那只不过是一个噱头，忽悠客户开个户挣点佣金而已。

十年的金融经验让我理解到：

企业追求稳健是对的，但是稳健是一种结构，不是说不做交易就是稳健了，不是说小心谨慎就是稳健了。

不直面交易难题，企业极难走出死亡峡谷，更永远无法在这个领域做大做强，称王更是不可能，王者必有王牌。所以，首先企业领导人要端正心态，带着交易团队勇敢面对，不怕暂时亏损。其次是打造交易系统，突破发展困境。

试想，一旦突破这个困境后，那么企业将获得巨大的成长，就把别的企业甩在身后，一骑绝尘穿越死亡峡谷了，届时，社会资源与客户资源将源源不断地涌入到公司来。当你的交易体系能真正为客户增值的时候，还会担心没有资金进来吗？你还会担心公司做不大吗？

请面对困难与超越众生吧！