房地产销售的专业知识

房地产销售的专业知识

房地产销售的专业知识一：房地产的基本概念

1、房地产

房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。

房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离

的物质及其权利构成的财产总体。所以房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。

房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房

地产、其他专用房地产等。

2、房地产特性

位置固定性-----位置不可移动性

地域差别性-----每一宗房地产价值都不相同高值耐久性-----价值昂贵的消费品

保值增值性-----土地稀缺性,致使房地产具有保值和增值的性质

3、房地产开发

房地产开发是通过土地、建筑材料、市政设施、公共配套设施、劳动力、资金和专业人员经

验等诸多方面的资源的组合使用而为人类提供居住空间,并改变

人类生存的物质环境的一种劳动。

4、房地产市场

一级市场：房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出

让的市场,既国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或农村集体

土地征用为国有土地后出让给房地产经营者与使用者的市场,出让的

土地可以使生地也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地

产一级市场是国家垄断的市场。生地(没有实现三通一平)和熟地(已

实现三通一平)

三通一平：通水、通电、通道路,土地平整七通一平：通上水(自来水)、下水(防水、雨水排放)、电、煤、道路、电讯、热、土地平整。

二级市场：是房地产开发市场,其经营主体为各房地产开发公司,其经营内容是按照城市总体规划和小区建设规划,对土地进行初级开

发和再次开发。然后将开发出来的房地产出售给用地、用房单位或

个人。

三级市场：是指在二级市场的基础上再次将房地产转让或转租的市场,也就是房地产进入流通领域进行交易而形成的市场。

5、房地产与建筑业的区别

房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。

房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是：建筑业是物质

生产部门，属于第二产业;房地产业兼有生产(开发)、经营、管理和

服务等多种性质，属于第三产业。这两个产业有着非常密切的关系，在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作

关系，房地产业是房地产开发和建筑的甲方，建筑业是乙方;房地产

业是策划者，组织者并承担发包任务，建筑业则是承包单位，按照

承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。

房地产销售的专业知识二：地产类型

1.居住区用地

是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用低的总称。

是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地(含宅间绿地和宅间小路等)的总称。

3、其他用地

是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地，应包括非直接为本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。

4、公共服务设施用地

一般称公建用地，是与居住人口规模相对应配建的、为居民服务和使用的各类设施的用地，应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。

5、道路用地

是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。

6、公共绿地

是指满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状、带状绿地等。

7、道路红线

是指城市道路(含居住区级道路)用地的规划控制线。

8、建筑线

一般称建筑控制线，是建筑物基底位置的控制线。

9、房屋用地

是指房屋以及按照规划要求的配套设施所占用的土地，包括房屋占用的土地和按照规划要求的配套设施占用的土地。

是指供居住的各类房屋用地。

11、工业用地

是指独立设置的工厂、车间、手工业作坊、建筑安装的生产场地、排渣(灰)场地等用地。

12、仓储用地

是指国家、省(自治区、直辖市)及地方的储备、中转、外贸、供应等各种仓库、油库、材料堆场及其附属设备等用地。

13、商业服务业用地

是指各种商店、公司、修理服务部、生产资料供应站、饭店、旅社、对外经营的食堂、文印腾写社、报刊门市部、蔬菜购销转运站

等用地。

14、旅游业用的

是指主要为旅游业服务的宾馆、饭店、大厦、乐园、俱乐部、旅行社、旅游商店、友谊商店等用地。

15、绿化用地

是指公园、动植物园、陵园、风景名胜、防护林、水源保护林以及其他公共绿地等用地。