销售中的成交方法有13种

销售中的成交方法有13种：

请求成交法（直接成交法）不确定成交法

假设成交法总结成交法

选择成交法富兰克林成交法

避重就轻成交法（次要问题成交法或小点成交法）订单成交法

优惠成交法（让步成交法）隐喻成交法

从众成交法门把成交法

机会成交法（无选择成交法或最后机会成交法）6+1成交法

异议成交法

你们的产品价格太贵了，要优惠，怎么解决？

对策1：一分钱一分货，其实一点也不贵

（1）比较法：第一，与同类产品进行比较。与同等价值的产品进行比较

（2）拆算法：将产品的几个功能拆开，一部分一部分来解说，美一部分都不贵，合起来就更便宜了。

（3）平均法：将产品价格分摊到每月，每周，每天

（4）赞美法：xx总，跟您聊了这么久就知道，其实你很重视产品的效果和公司的服务的

客户说：我要考虑一下！你的应对措施是怎样的？

对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。

（1）询问法：通常在这种情况下，客户对产品感兴趣但是可能还是没有清楚你的介绍或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）

不敢决策，再就是推脱之词，所以要用询问法弄清楚原因。如：xx总，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你说你要考虑一下。（2）假设法：假设马上成交，客户可以得到什么好处，如果不马上成交客户将马上失去什么如：xx总，假如你现在决定买的话，你将得到-----

（3）直接法：直截了当的向客户提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题，直接法可以激将他，如：xx总，说真的，是不是

因为钱的事呢？

（4）我很高兴能听到你说要考虑一下，要是您对我们的产品根本没兴趣，你怎么肯花时间考虑呢，你说要考虑一下就是说对我们

的产品已经感兴趣了，是因为有意购买才考虑吧！你要考虑的

是什么呢？或者您是不是对自己的判断还有所怀疑呢？那么让

我来帮您分析一下，以便确认。

（5）可能是因为我说的不够清楚，所以你现在还不能决定购买而是还要考虑

（6）您说是想找个人商量，对吧？我明白您的意思，您是想要购买的，但是又在乎别人的看法，找的是消极的人和积极的人！其

实这种事情自己做出决定才行的，如果你不想购买的话，您就

根本不会花时间考虑这个问题。

（7）x x总，与其以后考虑。不如现在就考虑清楚做出决定，您这么忙，我想您以后也不会有时间考虑这个问题。