市场预测ppt课件
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市场需求预测ppt课件可编辑全文
第三节 定量预测方法
时间序列模型和因果关系模型是两种主要的定 量预测方法。时间序列模型是以时间为独立变量， 利用过去需求随时间变化的关系来估计未来的需求。 因果模型利用变量之间的相关关系，通过一种变量 的变化来预测另一种变量未来的变化。
需要注意的是，在使用时间序列模型和因果关系 模型是，存在着这样一个隐含的假设：过去存在的 变量间关系和相互作用机理，今后仍将存在并继续 发挥作用。这个假设是使用两种定量预测模型的基 本前提。
Qualitative Approach) 来源和预测依据是各方面不同的主
观意见。
定量预测方法：又称统计预测法，其主要特点是利
（Quantitative or Statistical Method）
用统计资料和数学模型来进行预测。 此法中，各种主观因素所起的作用
小一些。
5
二、预测的分类
预测方法
定性预测方法
故而，需要对需求预测模型计算的结果要 进行误差分析。
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五、预测中应注意的问题
1.判断在预测中的作用 1）判断在选择预测方法中起着很重要的作用； 2）判断在辨别信息中的作用； 3）判断在取舍预测结果中的作用；
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五、预测中应注意的问题
2.预测精度与成本
总费用 费 用
预测成本
经营费用 预测精度
市场需求预测
第一节 预测概述 第二节 定性预测方法 第三节 定量预测方法
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第一节 预测概述
一、什么是预测 预测，是根据过去和当前的情况，对未来可能发
生的情况的预计与推测。 二、预测的分类
1) 根据预测对象的不同分类：
科学预测 技术预测 经济预测 社会预测 3 市场需求预测
二、预测的分类 2）按预测时间的长短分类：
市场调研和预测PPT课件
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“你认为可口可乐的口味如何？” “你想试一试新饮料吗？” “可口可乐的口味变得更柔和一些，您是否满
意？”等问题， 希望了解消费者对可口可乐口味的评价并征询对
新可乐口味的意见。调查结果显示，
可口可乐的决策层以此为依据，决定结束可口可 乐传统配方的历史使命，同时开发新口味可乐。 没过多久，比老可乐口感更柔和、口味更甜的新 可口可乐样品便出现在世人面前。
格等）不能达到预定效果需要纠正营销活动时。 6、其它，比如，环境变化、决策者的特殊要求等。
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2020/1/12
第一节 市场营销信息系统
一、市场信息的含义与特征 二、市场营销信息系统
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2020/1/12
一、市场营销信息的含义与特征
市场信息是一种特定信息，是企业所处的 宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特 征的真实反应，是反映它们的实际状况、特性、 相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的 统称。
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20世纪70年代中期以前，可口可乐一直 是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达 到80％。然而，７０年代中后期，它的老对 手百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的 市场份额仅比百事可乐多7％；９年后，这 个差距更缩小到3％，微乎其微。
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一、针对饮料市场的最大消费群体——年轻人，
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可口可乐将调研目标确定过窄，过于单一，仅 限于口味测试（我的新产品口味好不好）； 未对消费者的口味偏好，口味忠诚度，购买习 惯、文化意识等问题进行调查；
忽视了社会大环境的变化以及消费者的成长变 化。
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第章市场与市场调查与预测PPT课件
8/3/2024
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重新调查、修正决策
❖ 公司的市场调查部门进行了紧急的市场调查，一 个月前还有的消费者声称喜欢“新可乐”，可现在 一半以上的人说他们不喜欢“新可乐”，再过一个 月，认可“新可乐”的人只剩下不到30%。
❖ “新可乐”面市后的第三个月，其销量仍不见起色， 而公众的抗议却愈演愈烈。最终可口可乐公司决 定恢复传统配方的生产，其商标定名为可口可乐 古典。
❖ 5．经济性原则。要求选择恰当的调查方式方法，争取用 较少的费用获取更多的调查资料，又能满足调查目的和 要求。
❖ 6．科学性原则。要求采用科学的方法去定义调查问题， 界定调查内容与项目、设计调查方案、采集数据、处理 数据和分析数据，为决策部门提供正确的信息。
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第三节 市场调查与市场预测 市场预测：就是在市场调查和市场分析的基
2.准确性原则。要求获取真实的准确的信息，调查误差 应尽可能小，调查数据真实可靠，调查结果的描述必须明 晰准确，不能含糊不清，模棱两可。
3．时效性原则。要求市场调研的信息搜集、发送、接 收、加工、传递和利用的时间间隔要短，效率要高。只有 这样，才能提高市场调查资料的价值。
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❖ 4．全面性原则。要求调查项目力求齐全，总括性数据与 结构性数据齐全，内部信息与外部信息齐全，主体信息 与相关信息齐全，横向信息与纵向信息相结合等等。以 便进行系统的分析和利用。
❖ 为了阻击竞争对手。1980年，可口可乐公司秘密进行了代 号为“堪萨斯工程”的市场调查行动，它出动了约2000名市场 调查员在10个主要城市调查顾客是否接受一种全新的可 口 可乐。
❖ 问题包括： ❖ 可口可乐配方中将增加一种新成分，使饮用时的口感更柔和，
市场预测概述PPT课件
6.5 市场预测的基本要求 • 建立专门化的预测机构 • 培养高素质的专业预测队伍 • 重视市场调查与信息资料 • 保持预测工作的连续性
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6.6 市场预测的主要步骤（1） • 第一步：确定预测目标 • 第二步：收集处理资料 • 第三步：选择预测方法 • 第四步：建立预测模型 • 第五步：评价预测模型 • 第六步：进行预测 • 第七步：分析预测结果 • 第八步：提交预测报告
市场预测的主要步骤精选ppt所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素运用已有的知识经验和科学方法对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动
6.1 什么是市场预测 • 所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业
的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法， 对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业营销 活动等提供可靠依据的一种活动。 • 市场预测具有如下特点：倾向性、关联性、近似性、时间性、科学性、局 限性。
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6.2 市场预测的作用与意义 • 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。 • 市场预测是企业做好经营决策的前提。 • 市场预测有利于企业更好地满足市场需要。 • 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。
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6.3 市场预测的分类（1）
• 依据预测范围的分类 • 依据预测时间的分类 • 依据预测对象的分类 • 依据预测性质的分类
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6.3 市场预测的分类（2） • 依据预测范围的分类
宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标 之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重 要的指导意义。
市场预测的概念及方法讲解.pptx
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 5.二次移动平均)20
第七章 市场预测
6. 一次指数平滑法：是一特殊的移动平均法 。指数平滑值的计算公式如下： St+1(1)=αXt+(1 – α)St(1) 其中St(1)为第t期的移动平滑值， Xt是第t 期的观察值，0≤ α ≤1，称为平滑指数，当 时间序列趋势不明显时可取大些，否则应 取小些。预测时以第t期的移动平滑值作为 第t+1期的预测值。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均，每次求平均的移动平均 期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预 测值，n为移动平均期。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 6.一次指数平滑)21
第七章 市场预测
◆ 例7.7：某家电公司1-9月洗衣机销量(百台) 如表，试用一次指数平滑法(α=0.7)预测10 月的销量，取S1(1) = X1 =21。：
月份(i) 销量 Si(1) 月份(i) 销量 Si(1)
1 21 21.00
2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上，分 析研究对各种数据、资料和信息，运用科学 方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来 一定时期内供求关系变化的前景，从而为企 业的营销决策提供科学依据。
第一节 市场市场预测概述(一、市场预测的概念)
3
第七章 市场预测
二、市场预测的意义
1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分 。
第七章 市场预测
6. 一次指数平滑法：是一特殊的移动平均法 。指数平滑值的计算公式如下： St+1(1)=αXt+(1 – α)St(1) 其中St(1)为第t期的移动平滑值， Xt是第t 期的观察值，0≤ α ≤1，称为平滑指数，当 时间序列趋势不明显时可取大些，否则应 取小些。预测时以第t期的移动平滑值作为 第t+1期的预测值。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均，每次求平均的移动平均 期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预 测值，n为移动平均期。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 6.一次指数平滑)21
第七章 市场预测
◆ 例7.7：某家电公司1-9月洗衣机销量(百台) 如表，试用一次指数平滑法(α=0.7)预测10 月的销量，取S1(1) = X1 =21。：
月份(i) 销量 Si(1) 月份(i) 销量 Si(1)
1 21 21.00
2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上，分 析研究对各种数据、资料和信息，运用科学 方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来 一定时期内供求关系变化的前景，从而为企 业的营销决策提供科学依据。
第一节 市场市场预测概述(一、市场预测的概念)
3
第七章 市场预测
二、市场预测的意义
1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分 。
未来五年市场规模预测及发展路径培训课件
线上线下互动
通过线上预约、线下体 验等方式，实现线上线 下融合。案例ຫໍສະໝຸດ 析：成功品牌营销策略揭秘苹果
以创新为核心，通过独特的产品设计和用户体验，塑造高端品牌形 象。
小米
以性价比为卖点，通过互联网直销模式，快速占领市场份额。
星巴克
以咖啡文化为载体，提供优质的消费体验，打造独特的品牌魅力。
06
组织架构调整和人才队伍建 设方案
适应市场变化，调整组织架构设计原则
灵活性原则
根据市场变化和企业战略调整，灵活调整组织架构，使其能够快速响应市场需求。
效率优先原则
优化组织架构，降低管理层级，提高决策效率和执行效率。
协同性原则
强化部门间协同合作，打破部门壁垒，实现资源共享和优势互补。
人才选拔、培养和激励机制改革方向
选拔机制改革
建立科学的人才选拔机制，注重 能力和业绩导向，引入竞争机制 ，激发员工活力。
增长速度
过去几年，市场规模的年复合增 长率一直保持在10%以上，预计 未来几年这一趋势将持续。
行业竞争格局与主要参与者
竞争格局
目前市场呈现出多家企业并存的竞争 格局，其中既有国际知名品牌，也有 国内实力雄厚的企业。
主要参与者
市场的主要参与者包括行业领先企业 、创新型企业以及跨界进入者等。
消费者需求变化及趋势
培养机制改革
制定个性化的人才培养计划，提 供多元化的培训和发展机会，促 进员工全面发展。
激励机制改革
完善薪酬福利体系，建立多元化 的激励机制，如股权激励、晋升 机会等，激发员工积极性和创造 力。
构建学习型组织，提升员工素质和能力
学习氛围营造
倡导全员学习、终身学习的理念，营造浓厚的学习氛 围。
通过线上预约、线下体 验等方式，实现线上线 下融合。案例ຫໍສະໝຸດ 析：成功品牌营销策略揭秘苹果
以创新为核心，通过独特的产品设计和用户体验，塑造高端品牌形 象。
小米
以性价比为卖点，通过互联网直销模式，快速占领市场份额。
星巴克
以咖啡文化为载体，提供优质的消费体验，打造独特的品牌魅力。
06
组织架构调整和人才队伍建 设方案
适应市场变化，调整组织架构设计原则
灵活性原则
根据市场变化和企业战略调整，灵活调整组织架构，使其能够快速响应市场需求。
效率优先原则
优化组织架构，降低管理层级，提高决策效率和执行效率。
协同性原则
强化部门间协同合作，打破部门壁垒，实现资源共享和优势互补。
人才选拔、培养和激励机制改革方向
选拔机制改革
建立科学的人才选拔机制，注重 能力和业绩导向，引入竞争机制 ，激发员工活力。
增长速度
过去几年，市场规模的年复合增 长率一直保持在10%以上，预计 未来几年这一趋势将持续。
行业竞争格局与主要参与者
竞争格局
目前市场呈现出多家企业并存的竞争 格局，其中既有国际知名品牌，也有 国内实力雄厚的企业。
主要参与者
市场的主要参与者包括行业领先企业 、创新型企业以及跨界进入者等。
消费者需求变化及趋势
培养机制改革
制定个性化的人才培养计划，提 供多元化的培训和发展机会，促 进员工全面发展。
激励机制改革
完善薪酬福利体系，建立多元化 的激励机制，如股权激励、晋升 机会等，激发员工积极性和创造 力。
构建学习型组织，提升员工素质和能力
学习氛围营造
倡导全员学习、终身学习的理念，营造浓厚的学习氛 围。
市场营销调研与市场预测-PPT课件
商业保险与社会保险的区别：
1、性质不同：
社会保险具有保障性，不以盈利为目的；商业保险 具有经营 性，以追 求经济效 益为目的 。
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基 础上，只 要形成了 劳动关系 ，用人单 位就必须 为职工办 理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立 双方权利 义务关系 。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管 理；商业 保险由企 业性质的 保险公司 经营管理 。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条 件的限制 ；商业保 险的对象 是自然人 ，投保人 一般不受 限制，只 要自愿投 保并愿意 履行合同 条款即可 。
5、保障范围不同：社会保险解决绝大多数
输出
营销决策部门 分析 计划
实施
控制
(三)建立企业营销信息系统的步骤
1. 建立企业营销信息系统的步骤
建立企业营销信息系统,一般分分析、设计、实 施三步进行 。
2. 企业市场营销信息系统的运行要素
企业的市场营销信息系统是一个有机整体,由输 入、处理、输出、反馈四个运行要素组成。
第二节 市场营销调研 一、市场营销调研的内容 二、市场营销调研程序
市场营销调研与市 场预测-
第一节 市场营销信息系统
学习目标:通过本章学习,理解市场营销信息的 相关概念及市场营销信息系统的构成,掌握市场 营销调研的基本内容和方法以及市场预测的基 本方法。
关键概念:市场营销信息 市场营销信息系统 市 场营销调研 第一手资料 第二手资料 随机抽 样调查 非随机抽样调查 询问法 观察法 实验 法 市场营销预测 定性分析方法 专家意见法 定量分析方法
基于人们对价值的认识的等价交换。
《市场预测方法》PPT课件
Yˆ Y • X • 应用：数据的发展成等比数列变化时比较合适。 T
T
t
G
二、移动平均法
• （一）简单移动平均法 • （二）加权移动平均法
（一）简单移动平均法
• 含义：将计算期内的预测目标时间序列的移动平均数，作为下一期的预测值。公式：
：表示第t期的移动平均数，作为下期t+1期的预测值。
•
例：
解(1)
• 先根据已知的一季度销售量和一季度的季节指数 ，求出第六年的季平均数；再根据第六年的季平 均数和第二季度的季节指数，求出第二季度的预 测值，
• 第六年的季平均数＝10／60.18％＝16.62 • 第六年第二季度的销售量＝16.62×83.19％＝13
.82(吨)
解(2)
• 先根据上半年的已知数和一、二季度的季节指数 ，求出第六年的季平均数；再根据第六年的季平 均数和第三季度的季节指数，求出第三季度的预 测值：
• 第六年的季平均数＝27／(60.18％+83.19％) • ＝18.83 • 第六年第三季度的销售量＝18.83×109.73％ • ＝20.66(吨)
解(3)
• 先求出第六年的季平均数，再根据第六年的季平均数和各 季度的季节指数，求出各季度的预测值：
• 第六年的季平均数＝60／4＝15
• 第六年第一季度的销售量＝15 × 60.18％＝9.027(吨) • 第二季度的销售量＝15 × 83.19％＝12.4785(吨) • 第三季度的销售量＝15 × 109.73％＝16.4595(吨) • 第四季度的销售量＝15 × 146.90％＝22.035(吨)
• （一）意义：根据事物从产生、成长、成熟到衰亡这一随时间变动的演化规律，来预 测某种产品或技术所处的不同发展阶段以及未来的变化趋势。
《市场营销学》PPT课件-第七章市场预测
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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根据时间序列资料，以y代表销售量，x 代表时间，视y为x的函数，运用数学的最小 二乘法求得变动趋势线，并使其延伸来预 测市场未来的发展趋势，也叫最小二乘法。 具体方法，较常用的有直接趋势法和曲线 趋势法。
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
选
预测目标
数据文件
择
预
测
写出预测报告
建立预测模型 确定预测结果
方 法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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（一）连贯性原理 （二）类推原理 （三）因果性原理
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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（一）集合意见法 （二）专家意见法 （三）时间序列分析法 （四）统计分析法 （五）市场试销法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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集合意见法就是集合那些熟悉市场需 求情况及变化动向的人的意见，通过分析 判断来进行预测。
（一）集合管理人员意见法
（二）集合销售人员意见法
（三）集合顾客意见法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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专家意见法就是根据预测目的和要求， 向有关专家提供一定的背景资料，请他们 做出预测，即根据专家的经验和判断以求 得预测值。具体形式有三：
Marketing
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市场预测与市场调查的区别在于，前者 是人们对市场的未来的认识，后者是人们对 市场的过去和现在的认识。市场预测能帮助 经营者制定适应市场的行动方案，使自己在 市场竞争中处于主动地位。但市场预测应建 立在有效地市场调查的基础上。
市场调查和预测PPT课件
3、因果关系调查（回答“为什么”的问题）
为了弄清有关市场现象的原因或结果而进行的调查 这种调查可分两类：1）由果探因 2）由因测果 （问题：举例说明）
三者比较：调查范围、调查内容
（二）市场调查的方法
实地调查
1.观察法（用于探测性调查） 特点：真实、可靠、直接、客观（店面转让？）
2.实验法（用于因果关系调查）
– ——[美]David A. Ricks，《企业经营失败案例分析》，中国标准出版 社、科文（香港）出版有限公司，2000年8月第1版。
的含义是什么？） 您喜欢这家企业吗？（回答是否真诚？该如何问？） 上星期看到我们的广告几次？（人们无
法准确记住） 您对我们的商品结构是否满意？（根据
什么评价？） 您是否赞成这种“削价倾销”的做法？
3、问题顺序的设 计
--问题的安排要有逻辑性
-- 问题的安排应先易后难
--能引起被调查者兴趣的问题放在前 面
在宝洁公司的研发历史中还有过更加新奇的计划，如与垃圾回收企业合作，以考察本 公司产品在市场上的占有率。此外，还收集美国民主党与共和党的选民分别喜欢使用 的产品并加以比较。宝洁公司的目的只有一个：更好地了解消费者。
– ——《参考消息》，2006年4月10日，第4版。
资料
案例一 – 一个著名的跨国化纤生产企业赛拉尼斯(Celanese)公司在意大利西西里 买了一大块生长着桉树的土地，计划在那里建造一个纸浆加工厂，工厂 建成后用这些桉树作原料。在工厂建造起来并投入生产以后，公司才发 现当地的桉树太小了，供应量很有限，而且木材的质地也不适于生产的 需要。其结果是该公司不得不从别国进口纸浆，但由于成本太高工厂只 好停产，损失了550万美元。仅仅因为他们在建造工厂之前舍不得花一 点钱派一个专家去西西里考察一下桉树林的实际情况，该公司付出了昂 贵的代价。
为了弄清有关市场现象的原因或结果而进行的调查 这种调查可分两类：1）由果探因 2）由因测果 （问题：举例说明）
三者比较：调查范围、调查内容
（二）市场调查的方法
实地调查
1.观察法（用于探测性调查） 特点：真实、可靠、直接、客观（店面转让？）
2.实验法（用于因果关系调查）
– ——[美]David A. Ricks，《企业经营失败案例分析》，中国标准出版 社、科文（香港）出版有限公司，2000年8月第1版。
的含义是什么？） 您喜欢这家企业吗？（回答是否真诚？该如何问？） 上星期看到我们的广告几次？（人们无
法准确记住） 您对我们的商品结构是否满意？（根据
什么评价？） 您是否赞成这种“削价倾销”的做法？
3、问题顺序的设 计
--问题的安排要有逻辑性
-- 问题的安排应先易后难
--能引起被调查者兴趣的问题放在前 面
在宝洁公司的研发历史中还有过更加新奇的计划，如与垃圾回收企业合作，以考察本 公司产品在市场上的占有率。此外，还收集美国民主党与共和党的选民分别喜欢使用 的产品并加以比较。宝洁公司的目的只有一个：更好地了解消费者。
– ——《参考消息》，2006年4月10日，第4版。
资料
案例一 – 一个著名的跨国化纤生产企业赛拉尼斯(Celanese)公司在意大利西西里 买了一大块生长着桉树的土地，计划在那里建造一个纸浆加工厂，工厂 建成后用这些桉树作原料。在工厂建造起来并投入生产以后，公司才发 现当地的桉树太小了，供应量很有限，而且木材的质地也不适于生产的 需要。其结果是该公司不得不从别国进口纸浆，但由于成本太高工厂只 好停产，损失了550万美元。仅仅因为他们在建造工厂之前舍不得花一 点钱派一个专家去西西里考察一下桉树林的实际情况，该公司付出了昂 贵的代价。
第六章 市场预测概述《市场调查与预测》PPT课件
第六章 市场预测概述
• （五）企业财务预测
• 企业在组织商品实体流动的同时，要引起资金的筹 集、分配、使用和管理等一系列财务组织活动。以 最少的资金消耗取得最大的经济效果，这是每个企 业共同的期望。企业财务预测，就是对未来一定时 期内企业经营活动所取得的有效成果和资金消耗这 两者进行预测。它为企业经营决策提供财务上的科 学依据，对改善企业经营管理、提高经济效益有重 要意义。预测企业财务的主要指标有商品销售额、 劳动生产率、资金占用及资金周转率、流通费用及 流通费用率、利润和利润率、设备利用率等。
式中： —S消费品购买力； —V国民收入； —M积累率，是指国民
收入中用于积累的比例；
M—1积累基金转入消费部分的比例，是指国民收入中，最终分配的积
累基金中支付给个人的劳动报酬和社会集团公用消费品部分所占比例； —G1消费基金自给部分所占比例，是指消费基金中不通过市场的部分,
主要是农民自给部分以及国有农场、机关团体农场自给性消费部分。
第六章 市场预测概述
（二）市场商品供应量预测
市场供应量是指在一定时期内可以投放市场以供出售的商品资源。 主要来自生产部门，其次是进口，此外还有国家储备、商业部门的商品储 存以及社会潜在物资。 市场供应预测，是对进入市场的商品资源总量、 构成和各种具体商品市场可供量及其变化趋势的预测。主要是预测生产部 门可以提供的商品量及其构成。其次是对进口商品量及其构成的预测。
• 3.具体的预测方式 (1)在测定企业经营发展状况时，可 把本行业发展速度与本企业发展速度相比较，作为相对发 展速度来预测企业总体能力。具体可以用销售额、利润、 资产等项指标来进行分析、预测。(2)在测定企业今后经营 发展能力时，中心内容是了解市场的潜在能力，可通过企 业与市场差别来分析。通过对市场和商品的各种差别的调 查分析，企业就可以利用差别发现机会，抓住机会，使企 业得到发展。(3)企业发展的可能性还可以通过相对销售增 长率来预测分析。其计算公式为：相对销售增长率＝本企 业销售增长率／本行业销售增长率，(4)在预测企业未来销 售前景时，可以通过对市场占有率变化趋势预测来进行。 其计算公式为：商品市场占有率＝本企业某种商品销售量 （额）／该类商品的市场总销售量（额）。
市场需求量预测ppt课件
市场需求和企业需求的测量都包括需求函数、预测 和潜量等重要概念。
精选ppt
3
第1节 市场需求测量
一、市场需求
市场需求：某个产品的市场需求是指一 定的顾客在一定的地理区域、一定的时 间、一定的营销环境和一定的营销方案 下购买的总量。
精选ppt
4
第1节 市场需求测量
一、市场需求
（一）市场营销力量与市场需求
第6章 市场需求的测量与预测
第1节 市场需求测量 第2节 估计当前市场需求 第3节 市场需求预测方法
精选ppt
1
本章要点
➢ 市场需求的含义及相关概念 ➢ 估计当前市场需求的主要方法 ➢ 市场需求预测的主要方法
精选ppt
2
第1节 市场需求测量
市场需求的测量与预测 企业需求测量与预测
企业需求的测量与预测
特定时期的市场需求
企业一般无法改变市 场需求曲线的位置， 因为这是由营销环境 决定的，企业只能根 据营销费用水平，确 定市场预测在函数曲 线上的位置
市场潜量
（繁荣期）
市场潜量
（衰退期）
繁荣期 衰退期
预期努力（某特定期间行业市场营销费用）
市场环境对市场潜量的影响
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第1节 市场需求测量
三、企业需求
市场需求函数与时间无 关，只表示当前市场营 销力量与当前需求的关 系。
特定时期的市场需求
Q1市场潜量 Q 市场预测
需求的市场营销灵敏度:行业市场 营销对市场需求的影响力。
Q0表示不作营销努力也 可达到的需求量；Q1表 示这个特定市场可获得 的最大需求量。
Q表示的企业按照一定 营销费用预算可能得到 的需求量。
精选ppt
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（2）需求收入弹性预测法
例：某地区基期各类商品零售额和需求的收入
弹性系数见下表：
项目 食品 衣着 0.83 日用品 文娱用 其他商 非商品 品 品 1.35 1.52 0.96 0.73
需求收 0.57 入弹性 系数 （亿元）
零售额 580 150 180 70 30 80 20%， 设该地区居民收入在预测其内将增长
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四、市场营销预测的分类 宏观
预测
预测范围
微观 预测 长期 预测期 市场营销 预测
中期 短期
预测性质
定性 定量 市场 需求 产品价 格预测 生产能
预测内容
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五、市场预测的程序
确定预测目标和要求 收集资料 选择预测方法 进行预测 预测结果分析 是否合理
是
否
提出预测报告
跟踪和反馈
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六、市场预测方法
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2、个人判断法 加权平均数
例：某零售公司为预测本公司明年的销售额，通知五个商务 部、统计信息科等部门的主管人员开会。在经理简要介绍今 年营销计划、经营计划执行情况之后。又安排个单位的主管 人员分析和讨论了明年的销售形势、给予和挑战，最后在公 司经历的主持下由每个主管人员对公司明年的销售额进行预 测，请计算公司明年销售额的预测值。
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（3）时间序列法
将时间序列数据由远而近按照一定的跨越期进
行平均，取其平均值。将接近预测期的最后一 个移动平均值，作为确定预测值的依据。 例：
t 年度 销售额 Mt n=3 变动趋 势值 平均变 动趋势 值
1 2 3 4
2001 2002 2003 2004
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（二）定量市场预测方法
1、购买力估算法
（1）预测社会购买力 社会购买力=货币供应量×货币流通速度 M0=流通中的先进 M1=M0+企业或其存款+农村集体存款+机关团体、部队存款 （2）分析购买力倾向 （3）根据某种产品在某类购买力中所占比例估算该产品的需 求潜量 例：据预测，某地区居民消费品购买力在今后5年内每年递增 6%，冰箱在消费中的比重每年递增10%。目前，该地区居民 消费购买力200亿元，冰箱在消费品中的比重为5 ‰，冰箱价 格为2000元/台，预计其在今后5年内无多大变动，试预测该 地区冰箱的需求潜量。
主管 商品 一部 商品 一部 450 15 商品 一部 350 13 商品 一部 500 18 商品 一部 400 20
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统计 信息 400 20
预测值 300 （万元） 加权值 （%） 14
3、专家会议法 圆桌会议法
4、德尔菲法 美国兰德公司 多伦反馈预测
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5、类比预测法
产值120、125、130、115、135、149、146、 137、142、150万元，试预测公司11月份可能 完成的施工产值。
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（2）加权平均法
根据历史数据的重要程度分别给以不同的权数。 近期历史数据的权数应该加大。 例：某建筑公司2004年1~10月份分别完成施工
产值120、125、130、115、135、149、146、 137、142、150万元，试预测公司11月份可能 完成的施工产值。
根据一事物与另一事物在发展变化方面的相似
性，借助其中某个事物的已知变化来推测另一 事物的未知变化水平的预测方法
例：某水泥制品公司通过观察，发现公司的
水泥制品市场需求与本地基本建设投资具有 密切的关系。已知2010年本地基本建设投 资是160亿元，公司水泥制品销售额可以达 到280亿元，请估计 2011年公司的水泥制品市场需求量。
市场预测
境外加工企业一枝花
星加桂林制造有限公司是由中国广西桂林制药厂与奥
法利亚星加化工公司于1988年合资创办的事业公司， 总部设于澳大利亚墨尔本，有中方控股经营，主要生 产、加工、销售盐酸左旋唑——一种用于牛羊等牲畜 的驱虫药剂。 澳大利亚是世界上畜牧业最发达的国家之一，目前约 有210万头牛，1.5亿只羊，农场主每年该牛羊驱虫两 次。 新西兰与澳大利亚情况大体相似。
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2、相关产品预测法
（1）需求价格弹性预测法
例：某事通过几家有代表性的大百货商场进行试验 销售，得到有关彩色电视机的销售价格与销售量的 有关资料如下表：
商品 混合均价（元/台） 降价前 彩色 电视机 2900 销售量（台） 降价前 4500 降价后 7600 降价后 2100
又知，该市去年彩电销售量为26000台，今年预计彩电平均 每台降价300元，试预测今年彩电的需求潜量。
（一）定性预测方法（经验预测法） 1、销售人员预测法 市场分割预测法
例：为估计明年国内市场的彩色电视机的需求潜量， 某公司把驻各地区的销售代表召集起来，分别估计 出明年华南地区、华东地区、华北地区、东北地区、 西南地区、西北地区彩色电视机的需求潜量以此为 250万台、235万台、190万台、215万台、165万 台和140万台，估算国内明年对彩色电视机的需求 潜量。
试预测该地区在预测期内各类商品及劳务需 求。
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3、时间序列预测法
时间序列预测法是将市场随时间变化的值经过
一点的数据处理，找出某种可以遵循的规律来 预测市场未来的发展，也成为历史延伸法或外 推法。 前提：假定事物过去的变化趋势会延续到未来。
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（1）算数平均法
以历史数据的平均值作为预测值。 例：某建筑公司2004年1~10月份分别完成施工
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一、市场营销预测的概念
占卜 天气预报
历史 现在
方法、手段
未来
预测是根据历史和现实
情况，运用科学的方法 和手段，对未来的事件 或某变量做出的预计和 推测。
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市场营销预测：根据得到的各种信息和资料，
运用一定的方法和数学模型，对与市场有关的 未来情况做出估计和判断。
环境 变化
行业 发展
企业 销售
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二、市场营销预测ห้องสมุดไป่ตู้遵循的原则
1、连贯性原则 从时间上考虑，市场是一个连续发展的过程。 2、相关性原则 运用相关因素的变化，预测市场需求的变化。 3、类推性原则 事物的发展存着相似性或类同性。
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三、市场营销预测的作用
1、预测是决策的前提 2、预测有助于提高企业的竞争能力 3、预测能增强企业的应变能力。