薪酬内外部竞争力分析

外部竞争力（薪酬外偏离度）

说到人才吸引，首当其冲就是你的薪酬水平，我们先不聊什么雇主品牌价值等等，那些是有用，但是论吸引力薪酬绝对是大头。薪酬的吸引力指标就是外部竞争力（薪酬外偏离度）。1

外偏离度单位点

外部竞争力一般先以岗位为单位计算，将单一岗位薪酬值，与该岗位市场薪酬数据作比较。2

外偏离度基准值

计算偏离度，一定有一个基准。市场数据一般以分位值形式进行统计。

常用的有10分位、25分位、50分位（中位值）、75分位和90分位。分别代表市场低水平、较低水平、中等水平、较高水平和高水平，当然不仅限于这几个分位值，看你们需求随意选择。

我们首先要选择自己和哪个分位值对标，越高的薪酬水平吸引人才的效果更好，这是毋庸置疑的。

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外偏离度的计算

单位点岗位：招聘经理；

单位点薪酬值：年度现金收入总额400,000人民币；外偏离度基准：市场50分位（中位值）；外偏离度基准值：300,000人民币；

招聘经理岗位外偏离度=(单位点薪酬值-外偏离度基准值)/外偏离度基准值*100%=(400,000-300,000)/300,000*100%=33.33%

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外偏离度的正常范围

计算出外偏离度数据之后，一个新的疑问就来了，大于或小于多少就属于不正常范围。有的书籍说正负百分之三十，有的说正负百分之五十。

其实都不对，外部偏离度和正常不正常无关，因为薪酬体系的政策线上政策点与单位点薪酬值的偏离度（内偏离度）才是判断岗位薪酬是否正常的依据。

外偏离度就是越大越好，因为当你定了薪酬体系之后，说明公司的薪酬预算是认可这个薪酬水平的，那当然我们比竞争对手群体（外偏离度基准值）高的越多越好，竞争力满满谁还能不高兴呢？

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外偏离度的影响

最直接的反应就是招聘，薪酬有竞争力真的在招聘市场上为所欲为，钞能力无敌，反之招聘乏力，或者优秀人才抢不到，很难受。

另外一个是人才保留，如果在竞争群体里面，薪酬不占优势，人才流失隐患就很容易埋下，或者自己的员工知道外面赚的更多，容易心猿意马影响工作效率。

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外偏离度的定位

统计一下公司近3年来，人才的主要来源，以及人才流出去向，以此为依据做定位。定位很重要？拿着5000块逛菜市场可以为所欲为，但去奢侈品商店就捉襟见肘了。

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内部公平性（薪酬内偏离度）

一般来说公司发生内部薪酬问题，都和外偏离度没什么关系，内偏离度出问题才是罪魁祸首。这个指标和竞争力无关，但和公平性密不可分。

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内偏离度单位点

内偏离度也是以岗位为单位计算。

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内偏离度基准值

内偏离度基准值是公司薪酬体系内的岗位所在职级对应政策线政策点值。如果公司内部薪酬体系不是非常清晰可以用同一职级内岗位薪酬的中位值计算。

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内偏离度计算

单位点岗位：招聘经理（P3职级）；

单位点薪酬值：年度现金收入总额400,000人民币；

内偏离度基准：P3职级薪酬中位值；

内偏离度基准值：300,000人民币；

招聘经理岗位外偏离度=(单位点薪酬值-内偏离度基准值)/内偏离度基准值*100%=(4000,000-3000,000)/300,000*100%=33.33%

很明显，内外偏离度计算，只有基准值有差别，其他都完全一样。

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内偏离度的正常范围

如果你的公司有规范的薪酬体系，薪酬体系的带宽就是你内部偏离度的极限。

如果没有薪酬体系，一般来说，职能比较复杂的行业正常范围在正负百分之百，因为要考虑职能之间的薪酬差距，细致一点计算的话，最好分成前中后台单独比较，因为同属一个平台的职能之间，工作性质差距不大，薪酬差距也较小，正常范围一般在正负百分之五十。

但这个数值不是固定的，千万别教条，还是要根据公司内部情况来定，我没法模拟出所有类型的公司情况，否则写不完了。

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内偏离度的影响

内部公平性是和自己同一职级的岗位做比较。举个例子，同一个公司，你是经理级，月薪30,000元，我也是经理，月薪3,000元，我肯定气疯了；但如果你是总监级，月薪30,000元，我会觉得与我无关，甚至想赶快升职。

员工接触外部薪酬的机会不多，但内部同事可是天天抬头不见低头见，一个和你同级别，薪酬比你高很多的人形移动提示牌每天出现在你面前，很容易受影响。

当前的流行趋势是都在做外部竞争力分析，很多公司其实忽略了内部公平性的审视，这是非常不对的，大部分公司的问题都是从内部发生并恶化，辛苦在外征战结果家中后院起火，对于公司来说伤害很大，而且氛围修复起来需要很长时间。所以在公司年度人力资源总结的时候，最好加上内部公平性分析。

很多HR朋友经常问我，想要优化公司薪酬体系，但领导不同意不批准怎么办。把内部公平性分析出来，让领导看看公司薪酬体系多么混乱，并把由此会出现的隐患一说，效果比直接汇报，空口无凭的要好很多。

总结一下

薪酬外偏离度：

1、决定了公司外部招聘的竞争力；

2、数据是与人才流入和流出的群体比较。

薪酬内偏离度：

1、决定了公司内部薪酬的公平性；

2、数据是以职级为单位内部比较。