三级助理营销师考试模拟题

三级助理营销师考试模拟题

一、单项选择题（1~60题，每小题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选

答案的相应字母涂黑）

1—5 BDBBB

1、以商品属性来划分，市场分为（）。

（A）现货市场和期货市场（B）一般商品市场和特殊商品市场

（C）全国市场和地方市场（D）生产资料市场和生活资料市场

2、容易造成“市场营销近视”的是哪种观念（）。

（A）推销观念（B）客户观念

（C）生产观念（D）产品观念

3、在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能，规格不同而满足同类需要的一组产品是（）。

（A）产品组合（B）产品线

（C）产品项目（D）关联产品

4、下列不属于固定成本的是（）。

（A）原材料（B）利息

（C）租金（D）厂房折旧费

5、促销的实质是（）。

（A）公关（B）沟通

（C）节约成本（D）占有市场

6—10 AAADB

6、市场调查人员选定间接资料的最主要原则是（）。

（A）相关性原则（B）实效性原则

（C）系统性原则（D）经济效益原则

7、开放式问卷的优点是（）。

（A）调研人员可获得足够全面的答案（B）便于统计分析

（C）答案更具代表性（D）效度更高

8、提出或有意购买某一产品或服务的人，是购买过程的（）。

（A）发起者（B）形象者

（C）决策者（D）购买者

9、中间商经营围广泛且没有关联的多种产品的配货战略是（）。

（A）独家配货（B）专深配货

（C）广泛配货（D）杂乱配货

10、销售计划宜以哪种方式体现（）。

（A）定性（B）定量

（C）定性加定量（D）有时定性有时定量

11—15 CDBCC

11、销售配额要有一定的弹性，能依据环境的变化而改变，这体现了销售配额的（）。（A）公平性（B）可行性

（C）灵活性（D）可控性

12、销售分析中的相对分析法不包括（）。

（A）相关比率法（B）构成比率法

（C）动态比率法（D）静态比率法

13、销售活动分析报告的特点不包括（）。

（A）专业性（B）针对性

（C）定期性（D）注重数量描述

14、消费者对新产品的关注点一般不包括（）。

（A）相对优越性（B）适用性

（C）耐用性（D）可试性

15、晚期大众约占全部潜在采用者的（）。

（A） 30％（B） 20％

（C） 34％（D） 50％

16—20 DCBBB

16、有些商场特别设定几种低价畅销品以吸引顾客，此策略是（）。

（A）尾数定价（B）声望定价

（C）习惯定价（D）招徕定价

17、贸易折扣又叫（）。

（A）现金折扣（B）数量折扣

（C）职能折扣（D）折让

18、制造商选择独家代理与多家代理应考虑的因素不包括（）。

（A）产品的不同生命周期（B）企业的市场定位

（C）市场潜力（D）现有代理商的能力

19、欧美一般要求连锁店的数目要在（）以上。

（A） 10 （B） 11

（C） 12 （D） 13

20、保留单个资本所有权的各店铺的联合经营是哪种连锁形式（）。

（A）直营连锁（B）自由加盟连锁

（C）合同连锁（D）特许加盟

21—25 BAAAC

21、关于专营店的特征，说法不正确的是（）。

（A）规模较小（B）投资回收期长

（C）商品专一（D）服务灵活

22、美国赛斯纳公司的“兔撞实验”表明，公关宣传策划可以（）。

（A）提高产品的知名度和美誉度（B）帮助新产品打开销路

（C）有助于挽回突发事件的不利影响（D）有利于建立良好的社区关系

23、生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，这属于哪种类型的顾客（）。

（A）向型（B）随和型

（C）顽固型（D）沉默型

24、既不关心销售人员，也不关心商品本身，这种顾客心态是（）。

（A）漠不关心型（B）软心肠型

（C）防卫型（D）干练型

25、坚定的让步策略是（）。

（A）等额让出可让利益（B）一开始就让出全部可让利益

（C）最后阶段一步让出可让利益（D）其他

26—30 ADDBC

26、由大到小渐次下降的让步策略适用于哪一方（）。

（A）洽谈的提议方（B）洽谈的主动方

（C）优势一方（D）劣势一方

27、商务谈判中人员的技术性风险不包括（）。

（A）技术上过分奢求而引起的风险（B）合作伙伴选择不当引起的风险

（C）强迫性要求造成的风险（D）谈判人员缺少必要的知识

28、“麦当劳”属于（）。

（A）专业商业商店（B）便民商店连锁

（C）百货商店连锁（D）快餐店连锁

29、（）指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效率与质量、经营作风以及应变能力等所产生的价值。

（A）企业价值（B）人员价值

（C）形象价值（D）竞争价值

30、国际商务谈判中，（）指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来可能的危害和损失。

（A）市场性风险（B）政府风险

（C）政治性风险（D）国际性风险

31—35 ACABB

31、下述培训方法中，应用最广泛的方法是（）。

（A）课堂培训法（B）会议培训法

（C）模拟培训法（D）实地培训法

32、在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是（）。

（A）物美价廉的电视机（B）高性能、满足视听需要的终端设备

（C）信息和娱乐（D）自我实现的满足感

33、某广告主在其发布的广告中，损害了未成年人以及残疾人的身心健康，则其依法应承担（）。

（A）民事责任（B）刑事责任

（C）行政责任（D）经济责任

34、企业分销渠道中中间环节的数目构成了（）。

（A）分销渠道系统（B）分销渠道长度

（C）分销渠道宽度（D）分销渠道深度

35、服装店将男套装定在三种价格水平上：1000元、2000元和3000元。这种系列产品定价策略是（）。（A）品种差价（B）档次差价

（C）规格差价（D）档次差价

36—40 ADDAC

36、将管理者对顾客期望的认知准确地转化成服务质量标准，就需要对任务进行（）。

（A）标准化（B）目标设定

（C）质量管理（D）体系化

37、客户管理的对象是（）。

（A）竞争者（B）企业

（C）营销环境（D）买主

38、对分销商进行评估的各项标准中最为重要的是（）。

（A）适应性标准（B）控制性标准

（C）规模性标准（D）经济性标准

39、顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处于（）。