某地产公司产品面积配比及推售策略建议方案(PPT 50张)

5.8%
134,838
3.8%
两房
三房 四房 四房以上 错层
740,807
815,672 193,116 5,289
34.3%
37.8% 9.0% 0.2%
1,405,130
1,375,606 214,696 20,328 6,431
西安市2009年3月到2010年3月商品住宅分面积供求情况
80-130平方米面积区间供应量及成交量分别占到54.5%、 55.1% ，是西安市最主要的供应面 积和成交面积区间；
面积段 供应面积（平方米） 各面积区间段供应面积比例（%） 成交面积（平方米） 各面积区间段成交面积比例（%）
40以下 40-60 60-80 80-100
其它指经济适用房、单位职工住房、城中村、棚户区改造住房、廉租房
考虑到09年下半年是市场集中释放，以及政策紧缩等影响，2010年西安市房地产市场新增供应量在上半 年将会下降，金九银十市场供应将会较大幅度增长。总体而言，2010年西安市住宅供应将呈现明显的季 节波动；
西安市2007-2010年房地产供需比
469,198
447,461 114,776 7,871 4,343 930 1,924,869
24.4%
23.2% 6.0% 0.4% 0.2% 0.0%
809,982
741,120 102,500 51,586 8,867 10,002 3,299,001
24.6%
22.5% 3.1% 1.6% 0.3% 0.3%
西安市城东区2009年03月至2010年03月商品住宅供求分析
80-130平方米面积区间供应量占到59.7%、64.4%，是西安市城东最主要的供应面积区间和成交 面积区间；此区间面积高于全市水平。
面积段 供应面积（平方米） 各面积区间段供应面积比例（%） 成交面积（平方米） 各面积区间段成交面积比例（%）
40以下 40-60 60-80 80-100
18,830 88,269 74,773 679,588
1.0% 4.6% 3.9% 35.3%
24,712 112,843 101,047 1,311,630
0.7% 3.4% 3.1% 39.8%
100-130
130-160 160-200 200-250 250-300 300以上 总计
20.9%
19.1% 6.0% 2.2% 1.0% 1.8%
西安市2009年3月到2010年3月商品住宅分户型供求情况
两房和三房供应量和成交量分别占到79.2%、76.7%，是西安市最主要的供应和成交的绝对主力 户型。
户型 一房 二房 三房 四房 五房及以上 复式 别墅 其它 总计 供应面积(M²) 1,111,333 4,804,914 4,259,786 832,542 97,938 91,878 148,083 91,566 11,438,040 各户型供应量比例（%） 9.70% 42.00% 37.20% 7.30% 0.90% 0.80% 1.30% 0.80% 成交面积(M²) 1,651,527 6,131,235 5,197,366 980,642 121,800 134,956 305,219 248,932 14,771,677 各户型成交量比例（% ） 11.20% 41.50% 35.20% 6.60% 0.80% 0.90% 2.10% 1.70%
居住价值 ★★★★★
★★★百度文库
21、22、23、25#
6、7、8、9# 15、16、17# 18、19、20#
★★★★
★★★
★★★★★
★★
★
★★★★
★★ ★
启示：
遵循价值匹配原则，在最好的的地块设置最高档次的产品，项目整体综合价值应按价 值匹配原则进行搭配使其价值相互拉升带动,最终使其价值最大化释放。
2.1 市场分析
1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1101 888 1.24 601 0.80 0.50 0.00 2007年 2008年 2009年 2010年 大于 1 1400-1500 1281 2.13 1049 1319 预计值 2.00 1.50 1.00 住宅供应量（万平方米） 住宅成交量（万平方米） 供求比 2.50
西安市2010年住宅供应量仍强劲增长，总体供应量巨大，而需求将随着新政出 台及上一轮需求的释放会有所下降。
2010年年初西安市场上可售房源大约600-700万平方米； 2010年西安市各类住房建设量预计为1198万平方米，同比09年增长。
2010年 商品住房 其它 合计 778 420 1198 2011年 885 419 1304 2012年 994 419 1413
西安市城东区09年3月到10年3月商品住宅分户型供求情况
两房和三房供应量和成交量分别占到72.1%、 78.4% ，是西安市城东最主要的供应户型，和西安市户型比 例基本一致，四房供应及成交占比例较少。
户型 一房
供应面积(M²) 125,632
各户型供应量比例（%）
成交面积(M²)
各户型成交量比例（%）
2,505,452
2,265,294 779,114 209,961 165,375 222,061 11,525,206
21.7%
19.7% 6.8% 1.8% 1.4% 1.9%
3,108,970
2,851,533 895,255 330,085 143,687 267,662 14,909,449
To:Hendersonlanddevelopmentcompanylimited
恒基.碧翠锦华
1-B期产品面积配比及推售策略建议
目录
1
户 型 配 比 依 据
2
3
户 型 配 比
推 售 策 略
1.1 本体分析
按照景观资源、视野、噪音、采光等因素排序，将1-B期分为五类价值地块
楼栋 10、11、12#
77,204 670,999 844,730 3,785,016
0.7% 5.8% 7.3% 32.8%
161,617 1,026,550 1,031,358 5,092,735
1.1% 6.9% 6.9% 34.2%
100-130
130-160 160-200 200-250 250-300 300以上 总计