金龙鱼玉米油7-9月活动促销执行手册
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650000个精选玉米胚 芽精榨
充氮保鲜
代言人 无
无 蒋雯丽
规格（5L） 5.2008L
2.55L 5L
5L
价格（元） 备注（促销活动）
100
捆绑其他小瓶油（如
葵花仁油400ML）
51.8
84.78
包装玉米式样 92%不饱和脂肪酸
99.8
非转基因
5L
119
包装玉米式样
119降价至109
5L
129.9
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
食用油竞品信息
高端品类的竞争，如多力的葵花油、芥花油。
在华东地区面临的竞争状况为： 1.高端市场有优势的品牌如多力； 2.区域定位为专业玉米油品牌的融氏、长寿花等； 3.区域强势品牌跟随如海狮；全国大品牌跟随如福临门； 4.低价品牌如金象、卖场贴牌等。
* 所以，我们的玉米油，色泽清亮，煮出来的菜清爽可口，一点也 不油腻，十分符合现在自然健康的饮食潮流。
* 同时，它还含有84％不饱和脂肪酸，其中能够帮助人们降低胆固 醇的亚油酸含量更高达55％（亚油酸不能由人体自行合成，只能通 过饮食来获得）。此外，玉米油还含有丰富的维生素E以及类固醇， 营养价值很高，长期食用对心血管健康很有好处。
5L
93.19
2.5L
70.6
5L
74
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
目录
金龙鱼玉米油是益海嘉里粮油重点推广的高 端油种，秉承金龙鱼系列产品的健康理念， 是高档的健康产品。该产品的健康主要表现 在清淡和对心血管健康有益两个方面。
1.食用油知识 2.什么是玉米油 3.标准文案 4.六大特征，三句话 5.目标消费群 6.关键问答 7.激发购买小贴士
1.食用油知识
用油目标 从卫生、安全用油阶段过度到了健康、营养用油的新阶段
色拉油 色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成， 色拉油在卫生条件方面上了一个全新的台阶，加热后不起沫、不冒烟、无色无味，一直受到 消费者的喜爱 调和油 调和油则在卫生基础上对油的营养有更高的要求，一般是在菜籽油里兑上一定比例的花生油 加以调和，达到增加香味的效果，它在配方上也不断改良，品种很多。金龙鱼首先进入中国 市场的就是调和油，即将花生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起来，在卫生安全的基础上， 又增加了营养和美味。1995年，福临门进入市场，成为金龙鱼在调和油市场的主要竞争者。 花生油 1998年，花生油强势闯入食用油市场。在众多花生油生产企业中，鲁花对这一品类的宣传似 乎最充分。随着铺天盖地的广告轰炸，鲁花迅速窜升为继金龙鱼、福临门之后的第三个全国 性品牌。 天然食用油 目前在欧洲就已经出现了趋向食用天然食用油的趋势。在天然食用油领域，橄榄油和粟米油 （即玉米胚芽油）都一直是国外受宠的产品，但由于我国是世界花生的主要生产国，因而花 生油便更快、更自然地成为中国人天然食用油的首选了。
金龙鱼玉米油7-9月活动 促销培训手册
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
企业历史
金龙鱼——一种富贵的观赏鱼，象征着幸运、高贵，采用此形象为了体现精美、亲和力、高品 位
1991年： 第一瓶小包装食用油：金龙鱼调和油下线； 1996年： 嘉里粮油首创在央视投放广告片“金龙鱼—金光神州闪”篇，借助央视的强大渗透力，小包装 食用油以及金龙鱼，得到消费者广泛关注，成为中国第一家树立品牌概念，传播品牌形象的食 用油企业。 1997年： 金龙鱼芝麻油上市。 1998年： 金龙鱼花生油上市。 1999年： 金龙鱼粟米油上市。 2002年： 依据脂肪酸原理进行研发的金龙鱼第二代调和油，隆重上市； 2002年10月： “金龙鱼——万家灯火篇”喜获“ AD 盛典观众最受欢迎”广告篇第一名。
中粮集团
福临门
鲁花
金光集团 大满贯
嘉里பைடு நூலகம்油
金龙鱼
胡姬花
鲤鱼
元宝
玉米油竞品信息
品牌
利益点
金龙鱼加油装玉米油 加油2008
金龙鱼浓香玉米油 多力玉米油
福临门玉米油 海狮 融氏纯玉米胚芽油
融氏玉米芥花油 大满贯玉米油 大满贯玉米橄榄油 煮煮乐玉米油 长寿花
对心血管健康有益 充氮保鲜，世界心脏 日发起人 非转基因
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
品牌定位
品牌理念： 让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖
金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价 格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带 来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。 进而打造国际品质的优秀食用油品牌。
企业历史
2003年12月12日 以金龙鱼为代表的嘉里粮油系列小包装食用油销量突破一百万吨； 2005年9月： “ 金龙鱼 ” 大豆油、 “ 金龙鱼 ” 菜籽油和 “ 胡姬花 ” 花生油荣获中国名牌产品称 号。 2006年1月： “金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖。 2006年3月： 国家统计局所属中国行业企业信息发布中心权威发布，嘉里粮油（中国）生产的金龙鱼 牌食用油1996-2005年连续十年获得全国食用油类产品销量第一名。 2006年10月25日 金龙鱼作为中国食用油行业唯一代表，正式成为北京2008年奥运会食用油独家供应商， 为北京2008年奥运会服务。 2007年年初： 国家统计局中国行业企业信息发布中心统计数据显示，金龙鱼牌系列食用油再次蝉联食 用油全国销量冠军，市场份额超过40%，继1996年以来，金龙鱼已经是第11年登上销 量冠军宝座。 2007年5月： 金龙鱼与中国女子排球代表队合作，2006年10-2008年9月，成为中国女子排球代表队 主赞助商。
2.什么是玉米油
* 玉米油：即玉米胚芽油，也叫粟米油。它是把从玉米中分离出来 的玉米胚芽，通过压榨、脱胶、脱腊、脱色等工序精制而成，不但 去掉了油脂中的各种有害物质，还保留了玉米所特有的营养与清香。 由于玉米不是油料作物，而且只有一小点的胚芽可以榨油，所以出 油率非常低。一瓶5升的玉米胚芽油大约需要耗费60－80万颗玉米 胚芽，弥足珍贵，就像60万颗心一样呵护你和家人的心血管健康。
充氮保鲜
代言人 无
无 蒋雯丽
规格（5L） 5.2008L
2.55L 5L
5L
价格（元） 备注（促销活动）
100
捆绑其他小瓶油（如
葵花仁油400ML）
51.8
84.78
包装玉米式样 92%不饱和脂肪酸
99.8
非转基因
5L
119
包装玉米式样
119降价至109
5L
129.9
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
食用油竞品信息
高端品类的竞争，如多力的葵花油、芥花油。
在华东地区面临的竞争状况为： 1.高端市场有优势的品牌如多力； 2.区域定位为专业玉米油品牌的融氏、长寿花等； 3.区域强势品牌跟随如海狮；全国大品牌跟随如福临门； 4.低价品牌如金象、卖场贴牌等。
* 所以，我们的玉米油，色泽清亮，煮出来的菜清爽可口，一点也 不油腻，十分符合现在自然健康的饮食潮流。
* 同时，它还含有84％不饱和脂肪酸，其中能够帮助人们降低胆固 醇的亚油酸含量更高达55％（亚油酸不能由人体自行合成，只能通 过饮食来获得）。此外，玉米油还含有丰富的维生素E以及类固醇， 营养价值很高，长期食用对心血管健康很有好处。
5L
93.19
2.5L
70.6
5L
74
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
目录
金龙鱼玉米油是益海嘉里粮油重点推广的高 端油种，秉承金龙鱼系列产品的健康理念， 是高档的健康产品。该产品的健康主要表现 在清淡和对心血管健康有益两个方面。
1.食用油知识 2.什么是玉米油 3.标准文案 4.六大特征，三句话 5.目标消费群 6.关键问答 7.激发购买小贴士
1.食用油知识
用油目标 从卫生、安全用油阶段过度到了健康、营养用油的新阶段
色拉油 色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成， 色拉油在卫生条件方面上了一个全新的台阶，加热后不起沫、不冒烟、无色无味，一直受到 消费者的喜爱 调和油 调和油则在卫生基础上对油的营养有更高的要求，一般是在菜籽油里兑上一定比例的花生油 加以调和，达到增加香味的效果，它在配方上也不断改良，品种很多。金龙鱼首先进入中国 市场的就是调和油，即将花生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起来，在卫生安全的基础上， 又增加了营养和美味。1995年，福临门进入市场，成为金龙鱼在调和油市场的主要竞争者。 花生油 1998年，花生油强势闯入食用油市场。在众多花生油生产企业中，鲁花对这一品类的宣传似 乎最充分。随着铺天盖地的广告轰炸，鲁花迅速窜升为继金龙鱼、福临门之后的第三个全国 性品牌。 天然食用油 目前在欧洲就已经出现了趋向食用天然食用油的趋势。在天然食用油领域，橄榄油和粟米油 （即玉米胚芽油）都一直是国外受宠的产品，但由于我国是世界花生的主要生产国，因而花 生油便更快、更自然地成为中国人天然食用油的首选了。
金龙鱼玉米油7-9月活动 促销培训手册
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
企业历史
金龙鱼——一种富贵的观赏鱼，象征着幸运、高贵，采用此形象为了体现精美、亲和力、高品 位
1991年： 第一瓶小包装食用油：金龙鱼调和油下线； 1996年： 嘉里粮油首创在央视投放广告片“金龙鱼—金光神州闪”篇，借助央视的强大渗透力，小包装 食用油以及金龙鱼，得到消费者广泛关注，成为中国第一家树立品牌概念，传播品牌形象的食 用油企业。 1997年： 金龙鱼芝麻油上市。 1998年： 金龙鱼花生油上市。 1999年： 金龙鱼粟米油上市。 2002年： 依据脂肪酸原理进行研发的金龙鱼第二代调和油，隆重上市； 2002年10月： “金龙鱼——万家灯火篇”喜获“ AD 盛典观众最受欢迎”广告篇第一名。
中粮集团
福临门
鲁花
金光集团 大满贯
嘉里பைடு நூலகம்油
金龙鱼
胡姬花
鲤鱼
元宝
玉米油竞品信息
品牌
利益点
金龙鱼加油装玉米油 加油2008
金龙鱼浓香玉米油 多力玉米油
福临门玉米油 海狮 融氏纯玉米胚芽油
融氏玉米芥花油 大满贯玉米油 大满贯玉米橄榄油 煮煮乐玉米油 长寿花
对心血管健康有益 充氮保鲜，世界心脏 日发起人 非转基因
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
品牌定位
品牌理念： 让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖
金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价 格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带 来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。 进而打造国际品质的优秀食用油品牌。
企业历史
2003年12月12日 以金龙鱼为代表的嘉里粮油系列小包装食用油销量突破一百万吨； 2005年9月： “ 金龙鱼 ” 大豆油、 “ 金龙鱼 ” 菜籽油和 “ 胡姬花 ” 花生油荣获中国名牌产品称 号。 2006年1月： “金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖。 2006年3月： 国家统计局所属中国行业企业信息发布中心权威发布，嘉里粮油（中国）生产的金龙鱼 牌食用油1996-2005年连续十年获得全国食用油类产品销量第一名。 2006年10月25日 金龙鱼作为中国食用油行业唯一代表，正式成为北京2008年奥运会食用油独家供应商， 为北京2008年奥运会服务。 2007年年初： 国家统计局中国行业企业信息发布中心统计数据显示，金龙鱼牌系列食用油再次蝉联食 用油全国销量冠军，市场份额超过40%，继1996年以来，金龙鱼已经是第11年登上销 量冠军宝座。 2007年5月： 金龙鱼与中国女子排球代表队合作，2006年10-2008年9月，成为中国女子排球代表队 主赞助商。
2.什么是玉米油
* 玉米油：即玉米胚芽油，也叫粟米油。它是把从玉米中分离出来 的玉米胚芽，通过压榨、脱胶、脱腊、脱色等工序精制而成，不但 去掉了油脂中的各种有害物质，还保留了玉米所特有的营养与清香。 由于玉米不是油料作物，而且只有一小点的胚芽可以榨油，所以出 油率非常低。一瓶5升的玉米胚芽油大约需要耗费60－80万颗玉米 胚芽，弥足珍贵，就像60万颗心一样呵护你和家人的心血管健康。