碧桂园 三四线城市房地产经营思路
当前经济形势下房地产企业的运营思路
当前经济形势下房地产企业的运营思路当前的经济形势下，房地产企业的运营思路面临着诸多挑战和机遇。
经济下行压力、政策调控、市场竞争加剧等诸多因素都在影响着房地产企业的经营状况。
房地产企业需要不断调整和改进运营思路，以应对市场变化，创造更多的价值。
本文将分析当前经济形势下房地产企业的运营思路，并提出相关的建议。
一、精准定位，抓住市场机遇在当前经济下行的情况下，房地产企业需要更加精确地定位市场，找准自己的定位和发展方向。
可以通过市场调研，了解目标客户的需求和购房意向，制定针对性的销售策略，以满足市场需求。
抓住市场机遇，及时调整产品结构和开发策略，跟进市场变化，灵活应对市场需求，提高企业的竞争力。
二、精细化管理，提高效率在当前经济形势下，房地产企业需要加强精细化管理，提高运营效率。
可以通过信息化技术，建立全面的信息系统，实现生产、营销、财务等方面的一体化管理，提高工作效率，减少人力成本，降低企业运营风险。
建立完善的绩效考核制度，激励员工积极性，提高企业整体运营效率。
三、创新发展，拓展新业务领域在当前经济形势下，房地产企业需要积极拓展新的业务领域，以实现多元化发展。
可以通过多元化投资、跨界合作等方式，拓展新的业务领域，降低企业风险，实现资源优化配置。
提升企业的研发创新能力，不断推出新产品、新技术，满足市场需求，提高企业的市场竞争力。
四、品牌营销，提升企业形象在当前市场竞争激烈的情况下，房地产企业需要加强品牌营销，提升企业形象。
可以通过多种营销手段，包括线上线下广告、公关活动、社交媒体等方式，提升企业品牌知名度和美誉度，吸引更多客户。
加强客户服务，提高客户满意度，提升企业口碑，实现品牌效应，促进企业的良性发展。
五、风险防范，保障企业稳定发展在当前经济形势下，房地产企业需要加强风险防范，保障企业稳定发展。
可以通过建立完善的风险管理体系，提前识别和评估各类风险，制定相应的风险防范措施，降低企业经营风险。
积极应对市场变化，灵活调整企业战略，降低市场风险，实现企业的可持续发展。
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。
立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。
2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。
2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。
目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。
2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。
碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。
2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。
除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。
二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。
碧桂园新总部大楼二、面临的挑战（一）资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。
正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。
房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。
因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。
碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。
2024年房地产营销思路方案
2024年房地产营销思路方案引言：随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济领域，不断变化和创新。
在2024年，房地产市场将面临新的环境和挑战。
本文将提出一些2024年房地产市场的营销思路方案，旨在帮助房地产公司更好地应对市场变化和实现更长远的发展。
一、定位策略在房地产市场竞争激烈的环境下，准确定位是营销的基础。
在2024年，房地产公司可以采取两种定位策略：价值导向和体验导向。
1. 价值导向：将房地产产品的价值特点作为定位重点，着重强调产品的质量、功能和性价比。
在市场中，通过与竞争对手的差异化定位，使消费者明确知道购买自己的产品将获得怎样的价值。
2. 体验导向：将购房体验和生活体验作为定位重点，着重强调产品的舒适性、便利性和智能化。
在市场中，通过提供独特的购房体验和居住环境，吸引消费者的目光和兴趣。
二、数字化营销随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，数字化营销将成为房地产市场的重要趋势。
在2024年，房地产公司可以采取以下数字化营销策略：1. 网络推广：加大对互联网和社交媒体的投入，通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体推广，扩大品牌知名度和曝光率。
2. 虚拟化体验：通过虚拟实景、VR技术和现代化展示中心，进行虚拟化体验，让消费者可以在不离家的情况下进行购房决策和参观。
3. 大数据分析：通过大数据分析，对潜在客户进行精准定位和个性化推荐，提高销售转化率和客户满意度。
三、创新产品与服务2024年的房地产市场竞争激烈，房地产公司需要不断创新产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
1. 绿色环保：推出符合环保标准的绿色建筑和低碳生活产品，满足消费者对环保的需求。
2. 智能化：引入人工智能、物联网等技术，开发智能家居和智慧社区，提供更智能、便利的居住体验。
3. 金融服务：提供快捷、创新的金融服务，包括低利率贷款、分期付款和金融咨询等，创造更多购房机会和便利。
四、品牌建设与口碑营销在2024年的房地产市场，品牌建设和口碑营销将扮演重要角色。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。
以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。
公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。
2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。
通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。
3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。
公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。
4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。
例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。
5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。
公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。
6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。
例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。
7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。
公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。
总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。
通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。
同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。
当前经济形势下房地产企业的运营思路
当前经济形势下房地产企业的运营思路全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：当前经济形势下，房地产行业面临着许多挑战和机遇。
随着国家政策的调控和宏观经济的变化，房地产企业的运营思路也需要跟着变化。
本文将从市场环境、企业战略、运营管理等方面进行分析，探讨当前经济形势下房地产企业的运营思路。
一、市场环境当前经济形势下，房地产市场面临着一系列的挑战。
一方面，国家加大了对房地产市场的调控力度，限购限贷政策、利率上涨等举措使得购房者的购房能力受到限制；房地产市场供大于求，房屋库存量增加，市场竞争加剧。
房地产企业在市场环境中要有清醒的认识，做出正确的战略调整。
二、企业战略面对当前的市场环境，房地产企业的战略应该是多元化发展。
一方面，房地产企业可以通过开发多元化的房地产产品，满足不同购房者的需求。
可以开发高端住宅、经济适用房、商业地产等不同类型的房地产产品，以应对市场需求的多样化。
房地产企业可以通过跨界合作，拓宽经营范围，加强与金融、科技、文化等行业的合作，实现多元化发展。
三、运营管理在当前经济形势下，房地产企业的运营管理需求更加迫切。
房地产企业要注重成本控制，提高企业运营效率。
可以通过优化管理流程、节约资源成本等方式，降低企业运营成本，提高企业盈利能力。
房地产企业要注重市场营销，提升自身品牌价值。
可以通过加强产品创新、完善售后服务等方式，提高产品的市场竞争力，树立良好的品牌形象。
房地产企业要注重人才培养，提高企业的核心竞争力。
可以通过建立完善的人才培养体系、加强员工培训等方式，提高员工的综合素质，增强企业的创新能力和市场竞争力。
当前经济形势下，房地产企业要根据市场环境作出正确的战略调整，实现多元化发展；要注重运营管理，降低成本，提高效率，提升品牌价值，提高企业的核心竞争力。
只有在不断的调整和创新中，房地产企业才能在当前的经济形势下做出应对，并取得更好的发展。
第二篇示例：当前经济形势下，房地产企业面临着诸多挑战和机遇。
碧桂园盈利模式分析
拓展海外市场，实现全球化战略
总结词
通过积极开拓海外市场，实现全球化战 略布局，以分散经营风险并寻求新的增 长点。
VS
详细描述
碧桂园可以加强市场调研和风险评估，选 择具有潜力的海外市场进行投资和开发。 通过与当地政府、企业合作，共同推动项 目落地和运营，实现互利共赢。同时，积 极参与国际竞争与合作，提升企业的国际 知名度和竞争力。
碧桂园盈利模式分析
目 录
• 公司概况 • 盈利模式构成 • 盈利模式特点 • 盈利模式风险与挑战 • 未来展望与建议
01
公司概况
公司简介
01
碧桂园是一家中国的大型综合性 房地产开发商，成立于1988年， 总部位于广东省佛山市。
02
公司业务涵盖房地产开发、物业 管理、酒店管理等多个领域，是 国内领先的房地产企业之一。
02
盈利模式构成
房地产销售
总结词
作为碧桂园的主要盈利来源之一，房地产销售收入占据了相当大的比重。通过销售住宅、商铺、别墅等房地产产 品，碧桂园实现了快速回笼资金，并获取了丰厚的利润。
详细描述
碧桂园在各地开发房地产项目，通过市场推广和销售渠道的建设，将开发的房地产产品销售给个人和机构投资者。 在销售过程中，碧桂园注重产品的品质和设计，以满足不同客户的需求，从而获取更高的销售收入。
物业服务收入
总结词
随着碧桂园物业管理规模的不断扩大，物业服务收入逐渐成 为公司重要的盈利来源之一。通过提供高品质的物业服务， 碧桂园能够提高业主满意度，增加物业的附加值，从而实现 物业服务收入的稳步增长。
详细描述
碧桂园旗下的物业管理公司为业主提供全方位的物业服务， 包括安保、清洁、绿化、维修等。通过不断创新服务模式和 提高服务质量，碧桂园的物业服务收入逐年增长，为公司带 来了稳定的利润来源。
碧桂园物业：向西,再向西!
碧桂 园物 业正在 用 “四新 ”理 念 打造 高端 物业 团
碧桂 园巡 逻
桂 园一 直 以来 的品牌系战略 ， 即“ 大 规模社 区 ＋ 优美 环境 ＋ 优 质产 品＋五 星级管理服务 ＋ 超级配套体系 ＋合理 定价” 。根据 这一 品牌 链条 ， 碧桂 园 在 西部城 市 的每个 项 目都奉 行配 套 先 行的原则 ， 将社 区的配套设施 （ 如
始 ，现 场 便 水 泄 不 通 ，仅 仅 ４ 个 小 时 ，销 售 额 突破 ５ ０ 亿， 平 均５ 秒 销 售一 套 ，开盘 当 日即售 罄 。 ” 这是 ｌ ０
月 ６日，碧 桂 园 兰 州 新 城 开 盘 的 真
实景象， 这 次 开 盘 创 造 和 刷 新 了 中
市场 ， 重 庆 、贵 州 、 广西、
年 内 成 长 为 中 国 最 好 的 物 业 服 务 企 业之 一 ” 是碧 桂 园团 队达成 的共识 。
为 了更好 地适 应 地产 业 务几 何式 增
长的客观需求 ， 并为碧桂 同项 目提供 最有价值 的品牌支 撑 ， 基 于碧桂园物
“ 为赢 得 ‘ 整 盘棋 ’ ， 不 管是从碧
的县城 ， 碧 桂园的开发品质和 物业服 务品质都 是同质化 、 一 样的水准 ， 并 力争成为 当地最佳 。 ”
首先 ， 在人 才部署方面 ， 在碧桂 园物业公 司内部 ， 每年都会举办两 次 公开 的内部竞聘大会 。 针对公 司公布 的空 缺 岗位 ， 通过员 丁 白荐 、 领导推
队，提 供 中国 物 业 管理行 业最 优
秀 的 服 务。 “四
荐 等方 式 ， 经 由笔 试 、 面试 等 环节 ，
透 视西 部物业
十多年 来 ，碧桂 园集团在助推 区域经济发 展 、加快城镇 化进程 的道 路上 ，始终颇 有毅力。特别是
碧桂园集团经营情况及合作模式分析
碧桂园集团经营情况及合作模式分析经过大量的信息收集和整理，对碧桂园集团近年的经营情况及合作开发项目进行研究分析，归纳总结出以下内容：碧桂园概述中国驰名商标企业碧桂园成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。
千亿房企，中国房企三强，福布斯全球上市公司500强，截至2017年3月，全球超400城，700项目。
碧桂园在所在城市都是亮丽风景线和名片。
花园、绿化使当地人民流连忘返，会所、物业服务令人生活舒适、安全。
每个城市新建的建筑环境、管理都应经得起历史的检验，碧桂园在每个地方都将小区品质做到一步到位：建世界一流的小区！所以现已有超过150万业主选择在碧桂园安居乐业。
立业以来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。
公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
碧桂园以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业核心经营理念一、碧桂园集团近年财务状况分析作为千亿房企中唯一深耕三四线的开发企业，碧桂园2015全年的销售金额达到1401.6亿元，单城市产能9.67亿元，单项目产能4.0亿元。
2016年集团连同其合营企业及联营公司共实现合同销售约人民币3088.4亿元，同比增长120.3%；集团总收入约人民币1530.9亿元，毛利约人民币322.4亿元，核心净利润约人民币119.8亿元，同比增长分别达35.2%，41.0%和22.3%。
其中销售楼款现金回款2841亿元人民币，同比增长142.8%，回款率达到92%，净经营性现金流约为415亿元。
2016年碧桂园的净借贷比例约为48.7%，同比下降11.3个百分点，期末加权平均借贷成本5.66%，同比也下降了54个基点，企业负债率也在下降。
三四线地产营销策划方案
三四线地产营销策划方案第一部分：市场定位与分析一、市场简要分析1.1 市场规模与发展趋势根据数据显示，三四线城市地产市场仍然存在巨大的潜力。
尽管国家政策对房地产市场进行了严格的监管，但三四线城市的人口增长和经济发展仍然吸引着许多投资者和购房者的关注。
因此，三四线城市地产市场将会持续保持增长的态势，成为一个可以开发和推广的潜在市场。
1.2 市场竞争分析尽管三四线城市地产市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
现有的地产开发商数量众多，产品同质化严重，价格战频繁。
在这样的竞争环境下，开发商需要制定合理的营销策略，提高市场竞争力。
二、目标市场分析2.1 目标市场人群特征根据三四线城市的经济和人口发展情况，我们将目标市场定位为年龄在30-45岁，收入稳定的中产阶层人士。
这一群体具有一定的购房需求，追求舒适的生活环境，并对房产投资有一定的认知。
2.2 目标市场需求分析根据市场调查，目标市场对于房产的需求主要集中在以下几个方面：- 舒适的居住环境：包括良好的社区设施、绿化环境和安全保障等。
- 优质的教育资源：包括幼儿园、小学和中学等教育机构。
- 便利的交通条件：包括交通枢纽和道路建设等。
- 家庭配套设施：包括医疗机构、商业中心和娱乐设施等。
2.3 目标市场竞争优势在竞争激烈的三四线城市地产市场上，我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 产品差异化：通过提供独特的设计风格和质量保证，与竞争对手形成差异化的竞争优势。
- 价格优势：通过降低成本、提高效率，使产品价格相对较低，吸引中产阶层消费者的关注。
- 品牌影响力：通过打造品牌形象和提供优质的售后服务，树立口碑和信誉度，增强竞争力。
第二部分：产品策略一、产品定位我们的产品定位为高品质、舒适的居住环境，追求细节与品质的人群。
二、产品特点我们的产品特点主要体现在以下几个方面：- 环境优美：将绿化率提升到50%，打造一个美丽的小区环境。
- 社区配套设施齐全：包括幼儿园、小学、商业中心、医疗机构等，满足居民的各项生活需求。
对碧桂园预亏的建议
对碧桂园预亏的建议碧桂园是中国知名的房地产开发商之一，近期宣布预计今年将出现亏损，这无疑给投资者带来了巨大的震动。
面对碧桂园预亏的局面，以下是我对其的一些建议：1. 多元化发展：碧桂园应该考虑在房地产开发以外寻找其他的盈利点，比如物业管理、商业地产等领域，以降低对房地产市场的依赖程度。
这样可以减少风险，提高整体经营能力。
2. 加强资金管理：碧桂园应该加强对资金的管理，合理规划资金流动，降低财务风险。
可以通过加强与金融机构的合作，优化财务结构，提高资金利用效率。
3. 增加产品差异化：房地产市场竞争激烈，碧桂园应该加强对产品的差异化设计和创新，提供符合市场需求的产品。
可以从户型设计、功能设置、配套设施等方面下功夫，提高产品的竞争力。
4. 提高品牌价值：作为知名房地产开发商，碧桂园应该加大品牌建设力度，提高品牌的知名度和美誉度。
可以通过加大广告宣传、提升客户服务质量等方式，提高品牌价值，吸引更多的客户。
5. 加强市场调研：碧桂园应该加强对市场的调研，了解市场需求和变化趋势，及时进行产品调整和战略调整。
可以通过市场调研机构的合作，获取更准确的市场信息，为决策提供支持。
6. 控制成本：碧桂园应该加强对成本的控制，降低企业运营成本。
可以通过提高生产效率、优化供应链管理等方式，降低开发成本，提高企业盈利能力。
7. 加大市场推广力度：碧桂园应该加大市场推广力度，提高产品的销售速度。
可以通过降价促销、加大广告投放等方式，提升销售额，增加收入来源。
8. 加强与政府合作：碧桂园应该加强与政府的合作，争取政府的支持和政策优惠。
可以通过参与政府重点项目、积极参与城市规划等方式，增加企业的项目资源和政策支持。
9. 提高员工素质：碧桂园应该注重员工的培训和提高，提高员工的专业素质和服务意识。
可以通过组织培训课程、建立激励机制等方式，提高员工的工作质量和效率。
10. 加强企业治理：碧桂园应该加强企业治理，建立健全的决策机制和内部控制体系。
房地产运营管理工作思路
房地产运营管理工作思路房地产运营管理工作思路随着市场经济的发展，房地产行业逐渐成为国民经济的重要支柱之一。
房地产运营管理作为房地产企业的重要组成部分，对于提高企业效益和竞争力具有至关重要的作用。
本文将从市场环境、运营策略、质量管理、团队建设四个方面阐述房地产运营管理的工作思路。
一、市场环境房地产市场环境是影响运营管理工作的关键因素之一。
企业必须密切关注市场动态，了解行业趋势、政策法规、客户需求等方面的信息。
通过对市场环境的充分研究，为项目决策提供有力依据。
二、运营策略房地产运营策略是企业实现长期稳定发展的核心内容。
在制定运营策略时，企业需重点关注以下几个方面：1、项目定位：根据市场需求和自身资源，明确项目的目标客户、产品类型、地理位置等。
2、投资决策：根据项目定位和预期收益，制定合理的投资计划和预算。
3、进度管理：有效控制项目进度，确保项目按时交付，提高客户满意度。
4、风险管理：识别和评估项目潜在风险，制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
三、质量管理房地产项目的质量直接关系到企业的品牌形象和客户满意度。
因此，企业必须重视质量管理，确保项目达到预期的质量标准。
在质量管理过程中，可采取以下措施：1、建立质量管理体系：明确质量标准，制定质量管理流程，确保项目质量可控。
2、强化过程监控：对项目实施过程进行全面监控，及时发现和解决问题。
3、持续改进：根据项目实际情况和市场反馈，对项目质量进行持续改进，提高客户满意度。
四、团队建设团队建设是房地产运营管理的重要环节。
优秀的团队是实现企业长期稳定发展的关键。
在团队建设过程中，可采取以下措施：1、人才引进与培养：积极引进优秀人才，提高团队整体素质。
同时，加强内部培养，提升员工专业技能和团队协作能力。
2、激励机制：建立完善的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
例如，设立奖金制度、晋升机会等，提高员工的工作满意度和忠诚度。
3、团队文化：加强团队文化建设，营造良好的工作氛围。
地产 _前瞻产业研究院：碧桂园产业地产发展模式分析V1.0
前瞻产业研究院：碧桂园产业地产发展模式分析产业地产，顾名思义，即以产业为依托，地产为载体，同时实现土地的整体开发与促进经济发展的产业价值链一体化平台。
随着房地产调控加强，产业升级转型发展，产业地产正成为各路资本和众多房企布局的新风口，即将迎来前所未有的蓬勃发展期，这其中就包括碧桂园。
碧桂园当上行业老大三四线销售占比58%地产江湖，一年混战，盟主之位，早成定局。
2018年3月20日，碧桂园在香港召开的2017年度业绩会上交出了行业老大的成绩单。
2017年，碧桂园以5508亿元的销售额，6066万平方米的销售面积，成为去年卖得最好的房企，这两项数据同比分别增长了78.3%和61.9%。
截至2017年底，碧桂园总共进入了全国220个城市，项目总数达到1456个，规模增长超过一倍，是进入全国城市最多的房企。
2017年，碧桂园的营业收入增长近五成达到2269亿元，股东应占利润261亿元，同比增长126%，创自2007年上市以来最高纪录，核心净利润247亿元，同比增长106%。
创下史上最高销售规模后，碧桂园今年的营收还可能继续增长，不过今年碧桂园没有再设定具体的公开销售目标。
从业绩会上碧桂园集团董事局主席杨国强的表述来看，未来三四线依然是碧桂园的主战场，城镇化是他提到最多的词之一。
事实上，从碧桂园年报数据显示，2017年，三四线城市对其业绩贡献非常大。
数据显示，碧桂园58%的销售来源于三、四线城市，2017年碧桂园在近50个县级市的市场占有率超过30%，部分甚至过半。
碧桂园销售业绩结构图实现全产业链布局由“乡”到“城”的转变这58%的市场份额可不是心血来潮。
据了解，碧桂园每进入一个城市，都是由营销团队来做第一轮市场研究的，这对于营销团队的判断定位能力与营销策划能力都有较高要求。
在拿地时，碧桂园也有一套自己的体系，会通过与政府合作来降低土地获取成本，同时打造全方位配套提升产品及区域价值，优化项目的同时满足政府需求，进一步获取土地溢价。
三四线城市商业中心业态与招商特点
三四线城市商业特点特殊性三: 全品类、一站式的购物中心市场风险较小消费特征不同, 也意味着三四线城市购物中心的定位会和一二线城市有所区别。
一二线城市的城市空间大, 购物中心需要细分消费者, 营造特色购物中心才能避免同质化竞争。
而三四线城市的购物中心很少走高大上路线, 又由于人口基数有限, 需要便利的“全”、“一站式”购物空间。
但在体量控制的情况下, 无法容纳大型综合购物中心, 可采用大型主题卖场代替。
大型主题卖场恰恰是专业类别里“全”和“一站式”购物中心。
总而言之, 三四线购物商业开发讲究“全”和“一站式”, 全品类、一站式的购物中心相对而言市场风险较小。
特殊性四：前期做好财务预算, 并确定销售模式国内除极少数实力雄厚的开发商全部自持外, 大部分都采用租售并举的方式回笼资金。
通常售后返租项目的返租比例在8%-10%, 而三四线城市实际市场租金回报仅在3%-4%。
所以, 在前期需要做好财务测算, 确定好销售模式, 是售后返租还是直接销售, 若采取售后返租, 就要在培育期做好租金补贴准备。
同时在定位时就要考虑销售与持有商业之间的比例及关系, 可以将持有部分的商业与销售的商业街在空间上区隔开来, 以确保持有部分商业经营不会受到影响。
二、三四线城市商业之开发现状与基本思路1.存在的问题与基本准则存在的问题:三四线城市商业地产为何屡败屡战？而又在接连不断地开发呢？这也许和三四线城市商业地产起步的“原罪”有关：①误读商业地产需求,缺乏长远的规划蓝图；②往往以本土的开发企业为主,对商业地产开发既缺乏雄厚的资金实力, 又缺乏必要的专业人才士与商业理念；③政府规划部门统筹不到位规划、把关不严格；④商业地产运营服务伙伴不专业。
操盘基本准则:①重视项目地段商脉；②产权商铺合理定价；③严格把控商业规模；④先定位再商业规划；⑤业态定位及比例因地制宜；⑥提前和潜在商家接触；⑦合理配置租售节奏；⑧品牌搭配协调平衡。
2.业态分布、组合与开发模式一般三四线城市商业综合体开发基本原则: 高形象、中档次、可售性定位。
碧桂园住宅策划书3篇
碧桂园住宅策划书3篇篇一碧桂园住宅策划书一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于高品质住宅的需求日益增长。
碧桂园作为知名的房地产开发商，致力于打造舒适、便捷、高品质的住宅社区，以满足不同客户群体的需求。
二、项目定位打造一个集高端品质、绿色生态、智能科技、完善配套于一体的现代化住宅社区。
三、目标客户群体1. 改善型需求家庭，追求更高品质的居住环境。
2. 年轻白领群体，注重生活便利性和社区氛围。
3. 中高收入家庭，对居住品质和配套设施有较高要求。
四、项目优势1. 碧桂园的品牌影响力和良好口碑。
2. 先进的设计理念和高品质的建筑质量。
3. 丰富的社区配套设施，如幼儿园、商业街等。
4. 优美的景观环境，打造绿色生态社区。
五、项目规划1. 合理的户型设计，满足不同家庭结构的需求。
2. 充足的停车位配比，解决停车难题。
3. 社区内部道路规划科学，保障通行安全与便捷。
4. 建设休闲娱乐设施，如公园、健身场所等。
六、营销推广策略1. 线上线下相结合的宣传方式，包括网站、社交媒体、户外广告等。
2. 举办各类营销活动，如开盘活动、促销活动等。
3. 与相关机构合作，拓展客户资源。
4. 打造样板房，展示项目的优势和特色。
七、物业服务1. 提供专业、周到、细致的物业服务，让业主居住安心。
2. 建立智能化物业管理系统，提高服务效率和质量。
3. 定期组织社区活动，营造和谐的社区氛围。
八、项目实施计划1. 明确项目各个阶段的时间节点和工作任务。
2. 建立高效的项目管理团队，确保项目顺利推进。
3. 加强与各方的沟通与协调，及时解决问题。
九、预期收益十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 政策风险：关注政策变化，确保项目符合相关规定。
3. 建设风险：加强工程管理，确保项目按时保质完成。
篇二《碧桂园住宅策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，致力于打造高品质的住宅项目。
本策划书旨在为碧桂园的新住宅项目提供全面的规划和策略，以满足市场需求，提升项目的竞争力和吸引力。
碧桂园经营模式
碧桂园经营模式
碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。
今天店铺就与大家分享碧桂园经营的内容，仅供大家参考!
碧桂园经营模式
一，精品质：
强调前期策划，精确产品定位
制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程
提升客户服务品质
二，高速度：
策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工
建立集团计划管理体系及计划考核标准
快速开发，快速销售，合理定价，精准营销
三，低成本：
开发项目顺应城市化发展趋势
产品标准化与产业链整合
建立成本管理体系及成本考核标准
碧桂园发展历史
碧桂园成立于1992年，创始人杨国强建筑起家，由建筑商转型成为房地产商后，为促进项目销售，杨国强提出针对未来业主的核心需求，建设一所高品质的社区学校，遂于1994年创办了[1] 广东碧桂园学校。
学校的创办积聚了人气，又提升了碧桂园的知名度。
同时，这种名盘+名校的模式也开创了中国教育地产的先河。
1994年，碧桂园车队组建成立，开通了顺碧——锦汉停车场、顺碧——南沙港两条线路。
1997年，为完善配套设施，顺碧车队率先开通社区内穿梭巴士。
碧桂园社区定位为“以中高档别墅为主体的多功能、综合性的高尚住宅区”，1995年项目将酒店式服务模式引入住宅式物业管理。
这是房地产商第一次提出将酒店服务引入社区，开创行业先河。
顺德碧桂园积极拓展珠三角市场，还吸引了大批香港人前来置业。
三万港人
成为顺德碧桂园的业主，碧桂园也有“缤纷小香港”之称。
“碧桂园，给您一个五星级的家”享誉省港。
基于哈佛分析框架下的碧桂园财务报表分析
基于哈佛分析框架下的碧桂园财务报表分析第三章房地产行业进展因素分析中国房地产行业现状自1999年开始，中国的房地产行业的进展开始进入快车道，与房地产相关的钢铁、建材、机械、陶瓷、纺织、家电、园艺、金融等一系列产业也进入快速进展时期。
因此，近几年房地产行业被定位为国家的支柱产业，国家过度依托对房地产业的投资来拉动整体经济。
政策的支持致使了社会大量资金进入房地产业，在其他产业投资相对不足的同时致使了我国房地产业的过热。
在此环境下，政策调控成为房地产行业的指挥棒。
从2005年到2021年，政府对房地产行业前后进行了32次调控，其目的确实是通过行政手腕来抑制房价，实现居者有其屋。
2021年开始，随着国家调控政策的深切实施，其调控成效也慢慢显露，依照《2021年7月份70个大中城市住宅销售价钱变更情形》计算得知，2021年7月份，70个大中城市新建商品住宅价钱指数环比跌幅%，创下了2020年以来跌幅最大值，同时也创下了近十年的最大。
与此同时，中央和地址出台了包括松绑限贷、放松限购、降低按揭贷款利率和调整住房公积金等政策，在降低购房者本钱的同时，也在必然程度上改变了市场预期。
2021年9月份，房价指数环比跌幅开始收窄，有望呈现止跌反弹的迹象。
阻碍房地产行业进展的宏观因素从宏观角度来讲，近几年，政府有形的手与市场无形的手如弹钢琴般拨弄着房地产市场的神经，一起完成了现在房地产市场的主旋律。
可见房地产业的进展与国家政策法律息息相关，和国民经济的进展相辅相成。
同时又受到人文环境、科技环境的不断阻碍。
政治和法律环境因素在宏观政策大体面，中央着力深化改革、调控以稳为主。
国家将在坚决抑制投机投资性购房的铁规下，慢慢推动房地产税收政策，不断增加保障性安居工程计划建设，个人房产将慢慢纳入到征税范围。
另外，加大央四条3实施力度，放松个人房贷。
关于已拥有一套房并已结清贷款的家庭，购买第二套一般商品住房时，贷款最低首付款比例将为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的倍。
房地产销售工作计划和思路5篇
房地产销售工作计划和思路5篇房地产销售工作计划和思路篇1随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有强销色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。
而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。
房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。
同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。
在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。
一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。
它的策划要比较和选择多种方案。
房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
碧桂园房地产营销模式研究
华中科技大学硕士学位论文碧桂园房地产营销模式研究姓名：杨辉申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：阎俊2011-04-27摘 要碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业。
碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称。
碧桂园超常规、跨越式的发展，诠释了一个民营企业由小到大、由弱到强的独特发展轨迹。
碧桂园惊人的发展速度引起了社会各界的广泛关注与高度评价，其独特的发展模式被誊为“碧桂园模式”。
“碧桂园模式”有许多值得挖掘和借鉴的地方，尤其是碧桂园房地产营销模式独特。
本文以营销理论为依托，遵循提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，综合运用理论分析、实证分析、比较分析、案例分析等管理学研究方法对碧桂园的房地产营销模式进行分析。
全文融合了定性分析与定量分析，理论分析与实证分析相结合。
本文运用4P、4C和4R理论，STP理论的应用以及SWOT分析，对碧桂园模式进深入研究，并且融合了新的房地产营销理论的观点，以期总结出碧桂园的营销模式，为其以后的更大发展提供理论上的支持，也为其他房地产开发企业提供经验借鉴。
凤凰城项目诞生于2002年，是碧桂园开发史上的里程碑，经过9年的运营，已经成为一个成熟缤纷的大城。
本文通过对凤凰城项目的SWOT分析、凤凰城项目定位、凤凰城项目营销策略组合等总结出凤凰城项目的成功经验。
最后，本文重点总结分析了碧桂园模式的成功之处与局限性，碧桂园模式成功运作的条件以及碧桂园模式进一步完善的对策。
关键词：房地产 营销模式 碧桂园模式Apr.， 2011独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。
对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
40%净负债率十年最低碧桂园将发力一二线城市和“两翼”业务
房地产行业普遍承压之下，碧桂园交出的2023财年答卷中虽然显示出压力，但负债表现得到进一步优化。
2023年度财报显示，期内公司实现总收入约为人民币（下同）4303.7亿元，毛利约328.8亿元，公司股东应占核心净利润约为人民币26.1亿元。
在业绩交流会上，碧桂园集团总裁莫斌介绍，年内公司净借贷比率达40%，为近十年来的新低；资产负债率69.4%，首次降至70%以下；总借贷额度2713.1亿元，同比下降14.7%；年内集团权益合同销售回款约为人民币3324.8亿元，回款率93%已经连续七年超过90%。
展望未来，莫斌指出，房地产仍是支柱行业，未来5-10年的年均住房增量需求将稳定在10亿平方米左右，城镇化率增速虽然放缓但仍有较大增长空间，改善性需求将是未来最大需求。
布局方面，将会围绕人口流动、产业布局、经济基础、库存情况等城市核心变量进行优中选优，聚焦一二线核心城市及三四线城市核心区位。
业绩会还着重介绍了碧桂园对第二增长曲线的布局思考。
在房地产“一体”之外，新兴业务“两翼”正成为公司下一步的培育重点，这包括代管代建的轻资产业务和科技建造。
据悉，这也是碧桂园集团董事会主席杨惠妍接下来的工作重点之一、积极筹备拿地多项数据都显示，今年初房地产主要数据出现了降幅显著收窄的表现。
这一方面与同比时期基数较低有关，但也似乎显示出行业迎来了小阳春。
当然其可持续性仍有待进一步观察。
对此，莫斌指出，碧桂园必须要保持清醒，市场的修复不是一蹴而就的，行业当前依旧面临很大压力，碧桂园会扎实落实“保安全、保交付、保资产”的三保工作，围绕市场需求优化产品体系，借助科技智慧建造体系实现提质增效。
财报中提到，虽然本轮下行期，公司在利润表上做出了牺牲，但2023年碧桂园集团连同合营企业和联营公司全年累计交付近70万套房屋。
据第三方机构统计，该交付量位居行业榜首。
在此前的2023年年会上莫斌就曾透露，今年在做好存量的同时要发展增量。
据业绩会上介绍，公司已经重启拿地，将聚焦一二线城市，实现增量资产的效益兑现，做一成一、截至2023年底，集团位于中国内地的权益可售货源约9555亿元，潜在权益货源2500亿，合计1.2共万亿，其中75%在长三角、珠三角、环渤海等五大都市圈，可以支持公司未来发展需求。
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东清小学
碧桂园颍州府
城市发展方向
万达广场
宝龙广场 天筑豪生酒店
第一部分
城市布局的策略与目标
对城市布局的思考（以阜阳为例）
颍泉区
颍泉区1-2块
颍东区
颍东区1-2块 颍州区2-3块 城南新区2-3块 经开区1-2块 阜合产业园1-2块
阜合产 业园
颍州区
2017年目标在市区布局6个 项目，在各县（含县级市） 各布局一个项目。 目标在阜阳市区年度销售额 过100亿，净利润15亿元。
……
5
第一部分
城市布局的策略与目标
第一步完成结果
试 探
1、明确该市场能否做，市场容量有多大。 2、市场对地块位置的接受度。 例：六安碧桂园
7
第一部分
城市布局的策略与目标
城北新区
六安碧桂园一期
柏庄春暖花开
六安碧桂园
2013年 8 月30 日，获取六安碧桂园项目，占地面积545 亩，容 积率2.15，土地单价140万元/亩。 六安碧桂园位于城市发展区域（六安城北），距离市中心 4 公 里，8分钟车程。 2014年1月25日开盘，当天销售18亿元，为当年六安销售三冠 王（套数、面积、金额），开盘销售额即是恒大项目四年的销 售额；截至2017年2月10日，项目整体去化率99%。
亳州市政府
碧桂园平侯府
2016年9月8日，获取亳州平侯府项目，占地面积184.9亩，
碧桂园平侯府 亳州体育公园
城市发展方向
容积率2.5，土地单价353.25万元/亩。 亳州平侯府项目位于谯城区核心区位，紧邻万达广场、亳 州城南核心商圈、亳州体育公园、凤尾河景观带，配套齐
万达广场
万达嘉华酒店
全，区位优越。
截至2016年11月30日，洋房全部售罄，整体去化97%。
碧桂园颍州府
2016年4月22日，获取阜阳颍州府项目，占地面积321 亩，容积率2.93，土地单价525万元/亩。 阜阳颍州府项目位于颍州区核心区位，紧邻万达广场、东 清小学、十五中、二道河景观带、宝龙广场，配套齐全， 区位优越。 2016年10月3日开盘，当天销售18.3亿，首次在安徽区域 地级市单价全面破万，创区域开盘新高。
1
目录
第一部分
城市布局的策略与目标 供求关系与市场机会
第二部分
第三部分 第四部分
城市布局的方法 重点提醒
2
第一部分
城市布局的策略与目标
3
第一部分
城市布局的策略与目标
进入25个市场
04月，淮北碧桂园 04月，怀宁碧桂园 02月，霍邱碧桂园 01月，芜湖县碧桂园 01月，广德碧桂园 12月，阜阳碧桂园 09月，庐江碧桂园 08月，桐城碧桂园 07月，亳州碧桂园 07月，六安碧桂园
恒大御景湾
发能海心沙
淠河
六安一中
六安城北小学
市中心
六安万达广场
1、城北是销售集中区，周边有柏庄、发能等大盘， 且去化良好。
城 南
六安市政府
2、售价有保障，城北毛坯4800元/㎡，城南毛坯 3500元/㎡。
8
第一部分
城市布局的策略与目标
三步走
落子扎根
巩固发展
规模扩张
待第一个项目销售后，得到当地人认可，可进行市中心地块布局。
5.51
元/㎡，然后将现有存货大幅度提价 （芜湖市房价上半年均价5700元/平，
10月份均价7856元/平），其2016年
销售额52.9亿元（占芜湖市全市比例 其他 19.5% ），净利润达30%，即15.87 亿，2017年1-3月销售额10亿（占芜 湖市全市比例16%），净利润30%， 即3亿。
9
第一部分
城市布局的策略与目标
第二步完成结果
溢 价
1、拔高市场标杆，确定碧桂园豪宅品牌（即主席指示的“好房子”）。 2、测试当地购买力，为第三步拉开销售差价。 例：无为、亳州
10
第一部分
城市布局的策略与目标
亳州碧桂园
2015年7月15日，获取亳州碧桂园项目，占地面积244亩，
亳州碧桂园
容积率1.23，土地单价105万/亩。 亳州碧桂园项目位于谯城区，处于亳州东部，不处在城市 发展方向上。 2015年12月5日开盘当天销售4亿元。截至2016年12月30 日，整体去化约70%。
4个
3个
6个
11个
13
第一部分
2015年，芜湖市区商品 住宅销售额127.1亿， 其中伟星销售33.1亿， 占比26%。
城市布局的策略与目标
2016年，芜湖市区商 品住宅销售额271.91亿， 其中伟星销售 52.9亿， 占比19.5%。 2017年1-3月，芜湖市 区商品住宅销售额 62.69亿，其中伟星销 售10亿，占比16%。
2017年1月7日开盘，当天销售10亿，为安徽区域2017年 首个单盘开盘销售超10亿元项目。
11
第一部分
城市布局的策略与目标
三步走
落子扎根
巩固发展
规模扩张
待第二个项目成熟后，可对城市进行规模性布局，即东西南北中，只要有地即刻选择，小步快 跑，地块大小不拘，但要布局。
阶段重点：
即刻选择 小步快跑
暂无项目落地，将在已经完成第二阶段布局的阜阳、六安、亳州、无 为等城市落实第三阶段布局。其中无为已经布局九期项目。 初步：落实阜阳、六安，加快落实亳州、无为 案例：芜湖伟星16年布局19盘（类似的如常州新城、郑州康桥等）
2018 2017 2016
获取34个项目 新进15个市场
12月，砀山碧桂园 10月，怀远碧桂园 09月，涡阳碧桂园 03月，临泉碧桂园 03月，宁国碧桂园 03月，东至碧桂园 06月，南陵碧桂园 05月，无为碧桂园 12月，宣城碧桂园 09月，黄山碧桂园 08月，池州碧桂园 07月，芜湖碧桂园 07月，巢湖碧桂园 06月，中庙碧桂园
5.51 过程：
其他
1、了解政府近期土地出让计划，并有 能力和政府一起控制土地出让节奏； 2、敢于连续小地块溢价（地王成 交），制造热点。
目标：
做区域性龙头地产开发商
15
第一部分
城市布局的策略与目标
第三步完成结果
垄 断
1、土地市场垄断——大地块低价获取，小地块制造高价热点。每块土地挂牌时，只要我 司报名，其他家会主动退让。 2、房地产市场垄断——掌握房价的定价权。 例：阜阳
12
第一部分
2000-2004
鸠江区
香格里拉花园 香樟城市花园 中西友好花园 左岸生活
城市布局的策略与目标
2005-2009
鸠江区
凤鸣湖·凤凰城 圣地雅歌
2010-2014
鸠江区 镜湖区
伟星城 伟星城幸福里
2015-2017
鸠江区
伟星银湖时代 伟星万悦城 伟星公园大道壹号 伟星天玺 伟星蔚蓝海岸 伟星长江之歌
4
第一部分
城市布局的策略与目标
三步走
落子扎根
巩固发展
规模扩张
针对已有良好信誉的品牌开发商（全国十强等），可优先进入当地人认可的区位、拥有学区房 地块（可以不是市中心），进行品牌布局。
阶段重点：
品质管理 树立口碑
已落地项目：2007年，芜湖项目；
2013年，六安项目； 2015年，阜阳项目；
2008年，安庆项目； 2014年，无为项目； 2015年，亳州项目；
颍州区
颍东区
颍东区可获取1-2块 暂未获取 颍州区已获取1块 可再获取1-2块 城南新区已获取2块 可再获取1-2块 经开区已获取3块 阜合产业园可获取1-2块
城南新区
开区，垄断优势在丧 失。
阜合产 业园
已获取地块
要依据每年各城市的土地出让计划进行当年 的城市布局，同时要依据未来城市发展方向 做3-5年的大规划布局。
阶段重点： 拔高产品溢价
已落地项目：2016年，阜阳颍州府项目；
产品溢价率约30%。
打造高端品牌
2016年，无为翡翠华府项目； 产品溢价率约18%。 2016年，亳州平侯府项目； 产品溢价率约36%。 2016年，六安碧桂园置地中央公园；预计产品溢价率35%。
安徽区域的有些市场，区域已经进入第二阶段的布局模式，其中阜阳颍州府、翡翠华 府开盘的溢价大卖，更加坚定了我们对城市布局的认可。
19
第一部分
对比
城市布局的策略与目标
伟星
布局 拿地 小面积、分散 分期、分批，降低资金风险 享受其他公司土地举牌红利，且因品质和 物业的口碑，其比周边楼盘高1000元/㎡
碧桂园
大面积、较集中 一次性获取大地块，并且享受土地红利
价格
长期低价销售
产品
深刻了解市场，针对不同地块布局各种类 型产品，适销对路，无积存
伟星玲珑湾 伟星星悦广场 伟星玖璋台 伟星时代之光
镜湖区
平湖秋月
时代金融中心 伟星金域蓝湾 伟星金域华府
镜湖区 弋江区 三山区 三山区 弋江区
伟星金域国际
弋江区 三山区
弋江区
伟星金悦府
镜湖区
三山区
2000年 2001年 2002年 2004年
中西友好花园 香樟城市花园 香格里拉花园 左岸生活
2005年 平湖秋月 2006年 凤鸣湖·凤凰城 2007年 圣地雅歌
16
第一部分
城市布局的策略与目标
阜阳碧桂园
颍泉碧桂园
2015年12月16日，获取阜阳碧桂园项目，占地面积161 亩，容积率2.6，土地单价261万/亩。 阜阳碧桂园项目位于颍泉区（泉河以北），离老城区商业
中心较近，但不在城市发展方向。
2016年4月30日开盘当天销售11.54亿元。
阜阳市政府 十五中
勾地 + 合作 + 招拍挂
2015 2014 2013 2012