大账户三三法则健康险逻辑
健康险销售流程三三法则(PPT 52页)
•以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保 险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的 额度是否足够。 •任何的销售都是在帮助我们解决问题，如果额度太少就达不 到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出 你家庭年交保费的额度。 •不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。
人们健康的重要原因
人类越来越脆弱
吃的越来越好 运动越来越少
压力越来越大 污染越来越重
据统计，人一生中罹患重疾的机会高达 80.18%（数据来源《中国统 计年鉴2001年》），进入32岁以后发病机会进一步加大，进入50岁 后发病率提高了5倍。即便是在澳大利亚这个环境优良的国家，发病 率也在75%（数据来源于2002/5/25《Australian Financial Review》），主要为三大病因：心脏病、中风和癌症。总之，病魔 防不胜防，不论男女老幼、贫富贵贱。 “千有万有，千万不要有病”，生病是人类最头疼的问题。疾病，已 经不再是人生的意外，而是每个人生命必须计算的成本。
“过劳死”，这一80年代困扰日本的现象，已不期然如瘟疫般，蔓 延到你我身边，开始威胁到每个人 — 不管你愿不愿意，这是事实。
买车、供房、养家，于是熬夜、加班、应酬成为家常便饭，工作成
了生活全部。“忙”成了人群常态，“不忙”倒好像是怪胎。强大的 工作、生活压力使许多老年才会出现的疾病都提前到来，已成为影响
10年
20年
第三种：类似银行每年存15000元，存20年，如果不发生意 外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意外， 就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才 完成的30万。他的优点在于节约了大量的时间来达成自己的 心愿，在存第一个15000元的时候就拥有了这30万。这种方 式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷， 穿不穷，不会计划一辈子穷”。
健康险销售三三法则
4. 5.
五个问题
见面先问： ① “*先生，在为您量身定做保险计划前有 几个 问题我想和你分享一下。” ② “*先生，在我们谈保险计划前有几个问题我 想问和您探讨一下。” （视你同客户接触面谈时的具体情况再确定要说 的逻辑。）
3
五个问题
1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
2.但终究有一天我们都会老，对吗？
6
转入第三个流程－1
1.其实就是今天我要向您推荐的福禄双至健康险计划，这是一 个全面的健康保障计划，它是我们公司目前最热销的产品， 也是我们公司销售占比非常高的产品，也是像你我这样的老 百姓非常喜欢的产品，它有五个优点（拿一张白纸写下来）： 它保费低，保障高 您每年存4200存20年 您获得的保障是 4200元×20年=84000元 重病 10万 意外 20万 每年住院医疗 1万 每天补贴 50元 意外医疗 每次 5000元
这是目前市场上销售的少数返还型健康马上重疾险都不能返还了比如我跟我儿子买了一份这个保险我每年给他交2000多块钱一共交20年交了四万多块钱以后等他老了他可以把这个钱拿回来养老这是我送给他的一份礼物吧如果现在只有消费型的我儿子我还是要给他买的吧不管他是20岁还是50岁还是70岁他都需要但这个钱交了就交了也没会拿回来您说这个保险是不是很好呢
14ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
现场演练
谢谢大家！
15
12
拒绝处理
“*先生，您是一家之主，您的保障您夫人不 会有意见吧，其实我想与她见一面传达一下您对这 个家庭的责任心和爱心，如果您真的生病了，最着 急的人一定就是您的夫人，她一定会急着去借钱给 您治病。” （不停的做促成的动作，最少五次） 经典逻辑：您真会开玩笑，您看您只要在这个 地方签名就可以了。
四大账户三三法则健康险逻辑精修订
四大账户三三法则健康险逻辑GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-四大账户、三三法则、健康险逻辑**您好，我刚从**学习旅游回来，给您带了一份小礼物，（**节快到了，我特意给您准备了一份小礼物，我明天上午或下午给您送过去，您在办公室还是家里）通过这几次跟您见面/通电话，我越来越感觉您是一个对社会热点问题很关注的人，而且也很有自己的观点和见解，与您交流真的可以学到很多东西，以后肯定要常跟您见面，多跟您请教学习。
不知道您以前是否了解过保险，您觉得保险这种东西可以帮到我们什么呢（客人回答），我们每个人都希望获得美满的人生：事业有成、身心健康、家庭幸福、子女成龙成凤、有高品质生活以及财务自由。
但人生中又可能遇到各种各样的问题，比如意外风险、健康风险、巨额的教育金养老金以及投资风险等，而保险恰恰是我们解决问题的一种非常高效的方式，可以这么讲，保险人人都需要，那么我们应该如何做好家庭的保险规划呢一般来说，我们可以通过建立四大账户来解决我们人生会面临的各种问题。
四大账户第一个账户是“家庭收入保障账户”，顾名思义，这是用来保障整个家庭收入的，这个账户主要是为家庭经济支柱建立的，以防止万一家庭支柱发生倾斜或者断裂时，整个家庭的生活品质不会大幅度下降。
专家建议，这个账户的额度应该是家庭收入的5倍，这样就可以保证在失去经济来源时，我们的家庭可以安枕无忧地生活至少5年以上。
第二个账户是“家庭健康保障账户”现在环境污染、食品安全、工作压力等等都是我们面临的问题，据统计，人一生罹患重大疾病的概率是72.18%。
近年来，医疗费用一直在不断上涨，一旦罹患重大疾病就会给家庭造成很大的冲击，而社保又无法覆盖到许多进口药、自费药等。
因此家庭中的每一个人都应该建立健康账户。
专家建议，每个人的健康账户额度应该至少是50万，这样才能让我们无后顾之忧。
二、家庭健康保障账户建立对象：每一个人一、家庭收入保障系统家里对象：家庭经济支柱四、年金领取账户建立对象：教育年金给孩子 养老年金给家长三、家庭理财账户资金长期保值、增值及传承第三个账户是“年金领取账户”，主要包含孩子的教育金和家长的养老金。
4.健康险销售逻辑之四—— 促成介绍
产品对比
对公司而言
对伙伴而言
对客户而言（30岁男性1万保额的费 用）
总结
折标系数 件均保费 首年佣金
病种
保费 累计风险保额 具有优势的数量
康宁终身2012（20）
140%
国寿福至尊版（20）
125%
福瑞安康（优享版）（20） 90%
1683 4800 4452
33% 45% 26%
40+10
315
100%
3322
（10周岁，附加意外4302）
终身，附加意外75周岁
80种重疾+30种特定疾病 身故保障金
5580
（附加意外6620）
85周岁，账户终身
80种重疾+30种特定疾病 身故保障金 年金
30379
50种重大疾病+7种指定特疾
60、70、80周岁（可选）
+10种特定疾病
身故保障金
6980
（保至80周岁）
125%
140%
140%
125%
125%
从公司考核角度看——折标系数
120% 100%
108%
100%
90%
90%
90%
90%
85%
80% 60%
65%
60%
60%
55%
55%
50%
40%
40%
20%
0%
公司主推，就是客户利益最好，公司长期经营更加稳健
重疾型保障类产品对比—国寿福以6分满分完胜其他产品
753万保障 ②医疗保障
33.8万倍杠杆 自费药
每一天 × 27.1万倍
自费项目 22.3元
605万
善用三·三法则成功销售健康险
三·三法则的要点及难点
要点：
• 熟记并背诵 • 严格通关
难点：
• 我要回家商量一下 • 保险还是好，但是我现在没有钱
三个发病的原因 • 工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健康 7 状态
• 日益激烈的竞争导致现代人工作压力 非常大，无休止的加班、充电学习、 频繁的应酬……许多人都处于过度紧 张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁 易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力 下降、身体每况愈下。权威统计表现， 中国近7亿人处于亚健康状态。
健康险对客户的意义
• 治愈率越来越高 • 及时应对财务危机
• WHO WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存 活率（5年跟踪）为男性60% 60%，女性76% 76%， 5 60% 76% 存活10 10年以上的占20% 20%； 10 20% • 在70 70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现 70 在可以靠血液透析机治疗； • 早期发现癌症的病人，有54% 54%的人存活5年 54% 5 以上； • 其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾 的存活率、治愈率将越来越高
三·三法则的基本步骤
• 三个发病的原因 • 三种治疗的方式 • 三种准备的方法 • 一个归结
三个发病的原因
• 日益恶化的环境污染
——全球近1/4 1/4的疾病由环境污 —— 1/4 染引起
• 全球经济快速发展所带来的副产品—— ——严重 —— 环境污染，已对人类健康构成越来越大的威 胁，WHO WHO（世界卫生组织）发布的一份研 WHO 究报告显示，全球近1/4 1/4的疾病由可以避免 1/4 的环境污染引起，每年超过1300 1300万的死亡 1300 源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高 达1/3 1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目 1/3 惊心。
三三法则讲健康保险
三三法则讲健康保险
第一条法则：保险方案应对每一位投保者公平，同等的待遇。
每一位投保者应根据其健康状况公平地选择合适的保险方案，并且应
享受到相同的福利和服务，不应以一些投保者的状况作为特殊的考虑因素，以便给其他投保者带来不公平的待遇。
同时，保险公司在核算保险金额时，也应特别考虑到投保者的个人特征，以免造成不公平的待遇。
第二条法则：保险方案应为投保者提供安全的保障和保健福利。
保险方案应满足投保者财务需求和个人健康需求，提供安全的保障和
保健福利，尤其是紧急情况时保证投保者的经济实惠，及时的经济补偿，
以及安全的服务。
第三条法则：保险方案应提供有效而灵活的管理措施。
保险公司应提供更有效率和灵活的管理措施，以保障有效的运行管理，实施有效的风险管理，提供有效的客户服务，并有效地控制保险成本。
同时，还应采取有效措施，防止欺诈行为的发生。
第四条法则：保险方案应有效防护投保者的隐私权。
保险公司应采取有效措施，保护投保者的隐私权。
运用草帽图三三法则销售健康险
草帽图讲解：
6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们 有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？ 还有孩子，他们是家 庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。
草帽图讲解：
7. 您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花 费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的，两个人 加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、 抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？
你觉得怎么样？就按这样的来一份？
一图三三法演练及通关
一对一演练
自然、流畅讲健康型产品导入
您以前办的这款产品挺好的，收益稳定还附带意外保障。但是美中不 足的是，保障不全面。现在人生活压力大，生活成本也高，人吃五谷 杂粮不可能无病无灾，意外和明天也不知道哪个先到来。辛辛苦苦几 十年，一病回到解放前。据红十字会的数据统计显示，人的一生患重 疾的机率是72.18%，意外的几率是23.8%，一旦风险来临，之前存的 再多钱也会送给医院。就在前几天，我朋友的邻居在家......您看，好好 一个家就这么毁了。所以您的家庭保障风险准备的还不够牢靠，如果 有一种方式既能存钱又能附带这些风险屏障，就可以彻底放心了，您 说是吧？
促成
其实，在这期间，我们只是换了个方式放钱，就有了这 么全面的保障，真的特别好！只有在我们农行才能买到， 您在这里签字就可以了！
中老年话题切入
您好！我行正在热销一款特别适合中老年人的健康保障计划，既 便宜又好，还不用体检，保障非常全面，有病治病，没病返还， 还有百倍航空意外，交1万保100万，交2万保200万。。。。。。 买的人特别多，连我都买了，要不您也看看？
四大账户三三法则健康险逻辑
四大账户三三法则健康险逻辑首先，健康账户是指个人设立的专门用于支付健康保险费用的账户。
根据三三法则的逻辑，个人在收入账户中划出一部分资金用于健康账户。
这样做的好处是，当个人需要支付医疗费用时，可以直接从健康账户中支出，避免了对收入账户的影响。
而且，由于健康账户资金的累积，个人可以更容易地支付高额的医疗费用，从而获得更好的医疗保障。
其次，医疗账户是指个人设立的用于支付个人医疗费用的账户。
根据三三法则的逻辑，个人应该将一部分资金划出收入账户，用于充实医疗账户。
这样做的好处是，当个人需要支付医疗费用时，可以直接从医疗账户中支付，减轻了个人的负担。
而且，医疗账户还可以用于购买医疗保险，为个人提供更全面的医疗保护。
再次，养老账户是指个人设立的用于积累养老资金的账户。
根据三三法则的逻辑，个人应该将一部分资金划出收入账户，用于养老账户的积累。
这样做的好处是，个人能够提前为自己的养老生活做准备，避免了年老时的贫困。
而且，养老账户还可以用于购买养老保险，为个人提供更好的养老保障。
最后，失业账户是指个人设立的用于应对失业风险的账户。
根据三三法则的逻辑，个人应该将一部分资金划出收入账户，用于失业账户的积累。
这样做的好处是，当个人失业时，可以从失业账户中获取一定的补贴，帮助个人度过失业期间的困难。
而且，失业账户还可以用于购买失业保险，为个人提供更好的失业保障。
在进行四大账户的规划时，个人还需要遵循三三法则的收入账户、消费账户和储蓄账户的原则。
具体来说，个人应该将收入的一部分用于消费账户，满足生活的正常开销；将另一部分用于储蓄账户，积累未来的投资或应对意外的资金；同时，个人还应该保留一定比例的收入用于充实四大账户，以实现综合保障的目标。
综上所述，四大账户三三法则是一种合理规划个人财务的逻辑。
通过设立健康账户、医疗账户、养老账户和失业账户，个人能够在面临不同风险时获得相应的经济保障，从而更好地应对生活中的各种挑战。
同时，个人还应该遵循收入账户、消费账户和储蓄账户的原则，实现收入的最大化和财务的综合平衡。
健康险三三法则详版
健康险《三三法例》逻辑导入：业：我们所神往的健康生活，应当是这样的“三有”：（读）有友善的家庭、有稳重的财务、有健康的身体，自然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和质量的生活。
你说对吗？客：恩业：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活必定要有健康的身体。
（读）“可是经过对近 6 万名上班族的健康大检查发现他们都有以下症状：%的人会长久感觉疲惫、精神委靡；%的人记忆力降落，% 的人会感觉到腰酸背痛；有%的人性欲降落；%的人有失眠的症状。
其实这类症状很广泛，基本上大家多多少少都会有。
业：我们当前所面对的 3 种状况是“吃不香、睡不好、精神差”，这是由于工作忙，经济负担重，身体状况不好，压力大等原由。
业：其实这是身体流露出的健康信号，提示我们要开始警惕了，固然每一个人都知道人生最重要的是健康，但事实上（读）“我们离健康有多远呢？”一、三大健康杀手：业：除了生活和工作的压力，在我们身旁还潜藏着 3 大健康杀手（读）①环境污染；②食品安全；③不停增添的工作压力。
这些有形和无形的杀手时辰都在侵害我们的健康。
业：您看，此刻我们的环境污染日趋加重，全国大范围城市堕入四周霾伏，我们每日呼吸着这样的空气，想一想内心都发毛。
不单是外面环境恶化，我们吃的食品也不安全，红肉致癌、僵尸肉、问题草莓等等。
在不停增添的工作压力下，我们广泛出现了睡眠不好、简单疲惫等问题，这都是亚健康问题，“健康人”是愈来愈少了。
（可按客户服务报内容解说三大健康杀手）二、三高一低发病现状业：此刻有种说法叫“三高一低”，你知道这三高一低是什么吗？业：（读）据统计，人从出生到死亡的整个过程，患重要疾病的几率高达%.这里第一个就是指重要疾病发病率愈来愈高。
《 2012 中国肿瘤登记年报》显示每分钟就有 6 人被诊疗为癌症。
重要疾病高发，每年都有我们熟习的明星人物因罹患重疾走开我们，像傅彪、李媛媛、梅艳芳，都这么年青，真是令人心疼！业：我们所讲的第二高是指治疗花费愈来愈高。
三三法则(重疾切入话术)
案例二：针对年轻人的重疾切入话术
总结词
教育与引导
详细描述
在向年轻人传递重疾知识时，应注重互动和参与。可以通 过线上线下的活动、游戏等形式吸引年轻人参与，让他们 在轻松愉快的氛围中了解重疾防治知识。
详细描述
针对年轻人，重疾切入话术应以教育和引导为主。可以通 过介绍年轻人群中高发的重疾，如癌症、肝炎等，强调预 防和早期筛查的重要性。同时，应引导年轻人养成良好的 生活习惯和健康观念。
场景二
在客户对保险费用存在疑虑时， 可以从三个层面出发，解释保险 费用的构成、性价比和投资回报 ，以消除客户的疑虑。
场景三
当客户对保险合同存在困惑时， 可以从三个方面入手，详细解释 保险合同的条款、责任范围和除 外条款，以确保客户明确了解合 同内容。
02
CATALOGUE
重疾切入话术的三个关键点
抓住客户注意力
05
CATALOGUE
重疾切入话术的挑战与解决方案
如何应对客户的拒绝？
01
02
03
04
客户拒绝的原因
了解客户拒绝的原因，可能是 对产品不信任、对推销反感、
预算不足等。
耐心倾听
耐心倾听客户的疑虑和拒绝理 由，给予关心和理解。
回应与澄清
针对客户的疑虑进行回应和澄 清，用简单易懂的方式解释产
品或服务的优势和特点。
三三法则(重疾切入 话术)
目 录
• 什么是三三法则？ • 重疾切入话术的三个关键点 • 如何运用三三法则进行重疾切入话术？ • 案例分析：成功的重疾切入话术 • 重疾切入话术的挑战与解决方案
01
CATALOGUE
什么是三三法则？
定义与特点
定义
三三法则是保险营销中的一种策略，指在向客户介绍重大疾病保险产品时，采 用三个简单、明了、易于理解的切入点进行说明，以帮助客户更好地理解产品 。
健康险三三法则详版
健康险三三法则详版健康险是一种保险产品，旨在帮助个人和家庭应对医疗费用和健康问题。
在购买健康险时，有一个重要的指导原则被称为健康险三三法则。
这个法则提供了关于选择和购买健康险的指导，以确保个人和家庭能够获得最佳的保险保障。
以下是关于健康险三三法则的详细介绍。
第一法则：买医疗险健康险主要分为医疗险和生活保障险两大类别。
根据健康险三三法则的第一条，个人和家庭在购买健康险时，首先应该选择医疗险。
医疗险是指保险公司对被保险人的医疗费用进行赔付的保险产品。
它可以帮助个人和家庭应对突发疾病和医疗费用的风险。
与此相比，生活保障险主要关注个人和家庭经济和生活稳定的保险需求。
第二法则：买商业险健康险市场上有两种主要类型的医疗险，即商业险和社保险。
根据健康险三三法则的第二条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选商业险。
商业险指的是由保险公司提供的医疗险产品，主要用于应对个人和家庭的医疗费用风险。
与此相对，社保险由政府提供，主要面向特定社会群体，提供基本的医疗保障。
商业险相比社保险有一些优势。
首先，商业险的保障范围和保障金额通常更全面和更高。
其次，商业险的服务质量和报销效率通常更高。
此外，商业险还可以提供额外的附加保障，例如住院津贴、门诊费用报销等。
因此，选择商业险能够更好地满足个人和家庭的保险需求。
第三法则：买主险健康险产品通常包含多个险种，如住院医疗险、门诊医疗险、重疾险等。
根据健康险三三法则的第三条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选主险。
主险指的是对个人和家庭最重要的医疗风险进行保障的险种。
选择主险的理由有几个。
首先，主险覆盖的风险范围更广，例如住院医疗险可以应对突发重病的医疗费用，门诊医疗险可以应对日常就医的费用。
其次，主险的保额通常较高，可以提供更充分的保障。
第三，健康险的价格通常较高，选择主险可以更好地利用保险预算。
除了以上三个法则，个人和家庭在购买健康险时，还应注意以下几点。
首先，需要仔细阅读保险合同中的条款和细则，了解保险的保障范围、限制和除外责任等内容。
三三法则讲健康保险
三三法则讲健康保险健康保险在当前社会中的重要性越来越被人们所认识和重视。
随着生活水平的提高和医疗费用的不断上涨，健康保险成为人们保障自身健康的重要手段之一、然而，对于许多人来说，了解健康保险的基本知识仍然是一项挑战。
本文将介绍三三法则在健康保险中的应用，帮助人们更好地理解和选择健康保险。
三三法则，顾名思义，即将一个问题或事物分为三个部分进行思考和分析。
在健康保险领域，三三法则可以帮助人们了解以下三个方面：健康保险的种类、购买健康保险的时机以及如何选择适合自己的健康保险。
首先，根据三三法则，我们应该了解健康保险的种类。
健康保险主要可以分为两大类：医疗费用报销型和定额给付型。
医疗费用报销型是指保险公司按照合同约定，对保险人的医疗费用进行报销。
定额给付型是指保险公司按照合同约定，对保险人的医疗费用进行一次性的定额给付。
根据实际需求和经济能力，人们可以选择适合自己的健康保险。
其次，根据三三法则，我们应该了解购买健康保险的时机。
一般来说，购买健康保险的最佳时机是在年轻时。
年轻时购买健康保险的好处是保费相对较低，而且能享受更长的保障期限。
此外，年轻人一般健康状况较好，没有过去的病史，更容易通过健康评估，得到更好的保障。
然而，无论何时购买健康保险，都应仔细考虑个人的经济状况和保险需求，做好充分的准备。
总之，健康保险是一项重要的保障自身健康的手段，而三三法则可以帮助人们更好地了解和选择适合自己的健康保险。
通过了解健康保险的种类、购买健康保险的时机以及如何选择适合自己的健康保险，人们可以为自己的健康和财务做好有效的保障，享受更加安心和健康的生活。
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四大账户、三三法则、健康险逻辑
**您好，我刚从**学习旅游回来，给您带了一份小礼物，（**节快到了，我特意给您准备了
一份小礼物，我明天上午或下午给您送过去，您在办公室还是家里？）
通过这几次跟您见面/通电话，我越来越感觉您是一个对社会热点问题很关注的人，而且也
很有自己的观点和见解，与您交流真的可以学到很多东西，以后肯定要常跟您见面，多跟您请教
学习。
不知道您以前是否了解过保险，您觉得保险这种东西可以帮到我们什么呢？（客人回
答），我们每个人都希望获得美满的人生：事业有成、身心健康、家庭幸福、子女成龙成凤、有
高品质生活以及财务自由。
但人生中又可能遇到各种各样的问题，比如意外风险、健康风险、巨
额的教育金养老金以及投资风险等，而保险恰恰是我们解决问题的一种非常高效的方式，可以这
么讲，保险人人都需要，那么我们应该如何做好家庭的保险规划呢？一般来说，我们可以通过建
立四大账户来解决我们人生会面临
义，品质额度保障整个家庭收入的，这个账户主要口口质
是为家庭经济支柱建立的，以防止万一家庭支柱发生倾定或者断裂时，整个家庭的生
活品质不会大幅度下降。
专家建议，这个账户的额度应该是家庭收入的5倍，这样就
可以保证在失去经济来源时，我们的家庭可以安枕无忧地生活至少5年以上
第二个账户是“家庭健康保障账户”现在环境污染、食品安全、工作压力等等都是我们面
临的问题，据统计，人一生罹患重大疾病的概率是％。
近年来，医疗费用一
直在不断上涨，一旦罹患重大疾病就会给家庭造成很大的冲击，而社保又无法覆盖到许多进口
药、自费药等。
因此家庭中的每一个人都应该建立健康账户。
专家建议，每个人的健康账户额度
应该至少是50 万，这样才能让我们无后顾之忧。
的各种问题
第二名
亚军亚
健康
第二
三三法则
3种方法
无名氏
某客户
举案例
最后一步
促成
顶呱呱
身体棒
健廉第1
二、家庭健康保障账户
建立对象：每一个人风
险概率：% 建议额度：
50万/人
、家庭收入保障系统
三、家庭理财账户
资金长期保值、增值
，顾名思
第三个账户是“年金领取账户” ，主要包含孩子的教育金和家长的养老金。
望子成龙、望女成凤是每个做家长的愿望，孩子的教育品质在很大程度上影响了孩子的未来；同时，我们每个人都希望享受幸福的晚年生活，目前，我国老龄化问题严重，社保只能满足最低养老需求，为了不给子女压力，提前安排好自己的养老生活很有必要！专家建议，年金账户重要的不是收益，而是专款专用，而且，越早准备越轻松。
具体额度，要看对教育及养老品质的要求而定。
第四个账户是“家庭理财账户” ，家庭理财账户是为了解决家庭的闲置资金长期保值、增值以及传承的问题，专家建议，理财不等于投资。
在追求回报的同时，我们更应该注重资金的安全性和资金的传承。
李嘉诚曾说过“别人都说我很富有，拥有很多财富。
其实，真正属于我个人的财富是给自己和家人买了足够的人寿保险” 。
可见，保险确实是家庭理财中不可缺少的一环。
三三法则:
合理的饮食结构，这一点不用我多举例子，相信您之前听说过很多关于这方面的 案例。
现在有种说法叫“三高一低”，您知道这三高一低是什么吗？ “三高一低” 大大超
出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力，那么这么一大 笔钱从哪里来呢？我们的医药费从哪里出呢？靠国家社保？靠捐赠？靠亲朋？ 您觉得哪种方法靠谱？要我说，到头来还得靠自己，靠自己应该怎么做？
假设为了治疗大饼以及后续的恢复费用，我们需要准备 50万，靠我们自己
一般有三种方法准备这笔钱，方法①、一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个 家庭一次性存50万在银行。
这种方法大部分家庭做不到，不普及。
方法、20
年不间断地定期存款，就是每年存万到银行，连续存20年存50万。
但我们会面 临三个问题，不知道能不能坚持每年存；不知道中途会不会挪用；不知道能不能 等到存够才生病。
方法③、我们只要每年放2万到保险公司，哪怕只放了一次 2 万元，如果生了大病，我们只要诊断证明，甚至连报销凭证都不需要，马上就可 以领到50万的治疗费，相比前两种方法，您觉得这个方法好不好？ 案例讲解：
我有一个朋友，在我这做了一份健康保障计划，我给您讲讲他所享有的保障（讲 下面的案例）
【案例】男，30岁，购买太平人寿“金无忧”终身保障计划，保险金额 10万, 缴费年限选择为20年，他首年的保费是3435元，这样，他就拥有了如下的保障 利益：
1、 保额递增 双重分红年年涨
畅享双重分红，随着主险红利的分配，使保额逐年递增且无需核保体检，让 您拥有的
保障越来越多。
2、 健康保障 50种重疾全呵护
50类重疾：10万元+累计红利对应现价
3、 年金权限
健康养老随心选 保单价值可以转换成年金，诊疗费还是养老费，自己说了算，一份投入两种 选择，健康养老两无忧。
4、 身价保障资产传承免担忧
18周岁前返还全部报废；18周岁之后，10万+累积红利保额
您可能比较关心具体能有多少金额的保障，接下来我就给您看一下（按中档分红, 单位：万元）
*注：在与客户沟通是，请根据规定，以低、中、高三挡分红做演示 促成：
人人都会面临健康问题，健康保险是越早办理越好，你也趁早给家庭一个 健康呵护
C 三种方式 A 账户是我们应当首先建立 •分期缴纳，必须缴纳 亍向往的健康生活， z z x
个账户•—^环境庭健康保障 •工作压力 康的生活和健康的身体， 睦的家庭，有稳健的财务 我们所 ，有健康的身缴纳，当然年限 《有拥有健康的身体./才能享受家庭的幸福和品质的生活， 伏者3大健康杀手：
（一）日益恶化的环境（二）越来越大的工作压力（三）不
有和
3限现在我们身边却潜丿
吧。
您的身份证号码是…… 我先给您登记一下。
您准备给每位家庭成员多少的保障额度？10万还是20万？（促成动作：拿出投保资料和笔准备填写）异议处理：
1、我已经有社保了一一社保是低水平的“保”，而不是“包”，很多费用都要自掏腰包，不能全报，发生重大疾病，自费比例将更高；不管有没有社保，都需要购买一些健康保险来做补充，这样才能确保人生无忧。
2、投保容易理赔难一一社会上有些人也是这么认为的，其实保险公司非常注重对客户的理赔，保险的理赔率高达98%拒赔的案件，有的是因为个别保险从业人员的销售误导导致的；有的是客户故意隐瞒，带病投保被拒赔，如果不拒赔就会损害其他人的利益。
3、不生病怎么办，钱不就白交了一一不生病不是更好嘛，谁也不愿意买保险就得病啊。
如果不生病，那我们到时候就把这个保障转换成养老金，人可能不生病，但百分之百会老嘛，一旦病了我们可能拿到理赔款给自己最好的医疗，如果一直健健康康的，我们又为自己储备了一笔丰厚的养老金，真正让我们人生无忧。