善用三·三法则成功销售健康险
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健康险对客户的意义
• 发病年龄越来越低
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• 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、 脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小； • 据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟 6 悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重 疾低龄化的明显趋势
三种解决方法
当你存入第一笔钱开始， 当你存入第一笔钱开始，就已经 拥有几十万的保障
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一个人最重要的是——健康 一个人最重要的是
财 富 成 功 事 业 地 位 名 誉 能 力 爱 情 家 庭 幸 福
…
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销售逻辑
1.我为什么要买健康险 1. 2.我们的健康现状 2. 3.利用三·三法则进行寿险与意义的沟 3. 通 4.导入产品介绍并促成 4.
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三种治疗的方式
第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病，也是一种享受
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三种解决方法
一次性存款解决后顾之忧
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三种解决方法
20年不间断地定期存款 20年不间断地定期存款
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三·三法则的要点及难点
要点：
• 熟记并背诵 • 严格通关
难点：
• 我要回家商量一下 • 保险还是好，但是我现在没有钱
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116万 1.9万
9件
333件
健康险 总标保
健康险月均 标保 标保占比
4件
46%
59%
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健康险 是家庭首选 是家庭首选
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健康险对新人良好起步的意义
• 市场需求量最大 • 业务员销售压力可以降到最小 • 促成最快
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三个发病的原因 • 工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健康 7 状态
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• 日益激烈的竞争导致现代人工作压力 非常大，无休止的加班、充电学习、 频繁的应酬……许多人都处于过度紧 张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁 易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力 下降、身体每况愈下。权威统计表现， 中国近7亿人处于亚健康状态。
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健康险对客户的意义
• 治愈率越来越高 • 及时应对财务危机
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• WHO WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存 活率（5年跟踪）为男性60% 60%，女性76% 76%， 5 60% 76% 存活10 10年以上的占20% 20%； 10 20% • 在70 70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现 70 在可以靠血液透析机治疗； • 早期发现癌症的病人，有54% 54%的人存活5年 54% 5 以上； • 其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾 的存活率、治愈率将越来越高
善用三·三法则 成功销售健康险
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某经理入司至今业绩状况
总标保
月均标保
252万 252万
总件数 月均件数 健康险 总件数 健康险月 均件数
件数占比
561件 561件
4万
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三个发病的原因 • 饮食结构的改变
——经常食用高脂、高盐、高 热量的垃圾食品
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• 过去三十年里中国居民饮食结构发生 了巨大变化，以前只有在逢年过节时 才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在 已经成为家常便饭； • 在我们享受美味佳肴的同时，也吃进 了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食 品，更吃出了高血压、高血脂、高血 糖的“富贵病”。
健康险对客户的意义
• 重大疾病的发病率越来越高
—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
据卫生部最新发布的调查报告显示，乳 腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一， 目前我国的乳腺癌已不如每年2% 3% 2%—3% 2% 3%的快速 增长期，发病高峰以40 40岁左右的女性为主。 40
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百度文库
三·三法则的基本步骤
• 三个发病的原因 • 三种治疗的方式 • 三种准备的方法 • 一个归结
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三个发病的原因
• 日益恶化的环境污染
——全球近1/4 1/4的疾病由环境污 —— 1/4 染引起
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• 全球经济快速发展所带来的副产品—— ——严重 —— 环境污染，已对人类健康构成越来越大的威 胁，WHO WHO（世界卫生组织）发布的一份研 WHO 究报告显示，全球近1/4 1/4的疾病由可以避免 1/4 的环境污染引起，每年超过1300 1300万的死亡 1300 源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高 达1/3 1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目 1/3 惊心。
健康险对客户的意义 • 费用越来越高
2007年比1995 2007 1995年的人均住院费用增长近 1995 200%，远大于家庭收入增长，这一情况 200% 使得我国有48.9% 48.9%的人看病不就医，有 48.9% 29.6%的人应住院不住院。 29.6%
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生病原本不可怕， 生病原本不可怕，可怕的是 那一笔昂贵的费用 有钱大病变小病， 有钱大病变小病，没钱小病 变大病
健康险对客户的意义
• 发病年龄越来越低
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• 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、 脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小； • 据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟 6 悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重 疾低龄化的明显趋势
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要点：
• 熟记并背诵 • 严格通关
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健康险 总标保
健康险月均 标保 标保占比
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• 市场需求量最大 • 业务员销售压力可以降到最小 • 促成最快
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• 治愈率越来越高 • 及时应对财务危机
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• WHO WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存 活率（5年跟踪）为男性60% 60%，女性76% 76%， 5 60% 76% 存活10 10年以上的占20% 20%； 10 20% • 在70 70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现 70 在可以靠血液透析机治疗； • 早期发现癌症的病人，有54% 54%的人存活5年 54% 5 以上； • 其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾 的存活率、治愈率将越来越高
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某经理入司至今业绩状况
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252万 252万
总件数 月均件数 健康险 总件数 健康险月 均件数
件数占比
561件 561件
4万
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三个发病的原因 • 饮食结构的改变
——经常食用高脂、高盐、高 热量的垃圾食品
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• 过去三十年里中国居民饮食结构发生 了巨大变化，以前只有在逢年过节时 才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在 已经成为家常便饭； • 在我们享受美味佳肴的同时，也吃进 了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食 品，更吃出了高血压、高血脂、高血 糖的“富贵病”。
健康险对客户的意义
• 重大疾病的发病率越来越高
—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
据卫生部最新发布的调查报告显示，乳 腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一， 目前我国的乳腺癌已不如每年2% 3% 2%—3% 2% 3%的快速 增长期，发病高峰以40 40岁左右的女性为主。 40
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三·三法则的基本步骤
• 三个发病的原因 • 三种治疗的方式 • 三种准备的方法 • 一个归结
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• 日益恶化的环境污染
——全球近1/4 1/4的疾病由环境污 —— 1/4 染引起
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• 全球经济快速发展所带来的副产品—— ——严重 —— 环境污染，已对人类健康构成越来越大的威 胁，WHO WHO（世界卫生组织）发布的一份研 WHO 究报告显示，全球近1/4 1/4的疾病由可以避免 1/4 的环境污染引起，每年超过1300 1300万的死亡 1300 源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高 达1/3 1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目 1/3 惊心。
健康险对客户的意义 • 费用越来越高
2007年比1995 2007 1995年的人均住院费用增长近 1995 200%，远大于家庭收入增长，这一情况 200% 使得我国有48.9% 48.9%的人看病不就医，有 48.9% 29.6%的人应住院不住院。 29.6%
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生病原本不可怕， 生病原本不可怕，可怕的是 那一笔昂贵的费用 有钱大病变小病， 有钱大病变小病，没钱小病 变大病