健康险三三法则(2015版)00
重大疾病保险销售讲解三三法则共25页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。———郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
重大疾病保险销售讲解三三法则
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
健康险销售流程三三法则(PPT 52页)
•以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保 险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的 额度是否足够。 •任何的销售都是在帮助我们解决问题，如果额度太少就达不 到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出 你家庭年交保费的额度。 •不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。
人们健康的重要原因
人类越来越脆弱
吃的越来越好 运动越来越少
压力越来越大 污染越来越重
据统计，人一生中罹患重疾的机会高达 80.18%（数据来源《中国统 计年鉴2001年》），进入32岁以后发病机会进一步加大，进入50岁 后发病率提高了5倍。即便是在澳大利亚这个环境优良的国家，发病 率也在75%（数据来源于2002/5/25《Australian Financial Review》），主要为三大病因：心脏病、中风和癌症。总之，病魔 防不胜防，不论男女老幼、贫富贵贱。 “千有万有，千万不要有病”，生病是人类最头疼的问题。疾病，已 经不再是人生的意外，而是每个人生命必须计算的成本。
“过劳死”，这一80年代困扰日本的现象，已不期然如瘟疫般，蔓 延到你我身边，开始威胁到每个人 — 不管你愿不愿意，这是事实。
买车、供房、养家，于是熬夜、加班、应酬成为家常便饭，工作成
了生活全部。“忙”成了人群常态，“不忙”倒好像是怪胎。强大的 工作、生活压力使许多老年才会出现的疾病都提前到来，已成为影响
10年
20年
第三种：类似银行每年存15000元，存20年，如果不发生意 外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意外， 就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才 完成的30万。他的优点在于节约了大量的时间来达成自己的 心愿，在存第一个15000元的时候就拥有了这30万。这种方 式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷， 穿不穷，不会计划一辈子穷”。
健康险销售三三法则
4. 5.
五个问题
见面先问： ① “*先生，在为您量身定做保险计划前有 几个 问题我想和你分享一下。” ② “*先生，在我们谈保险计划前有几个问题我 想问和您探讨一下。” （视你同客户接触面谈时的具体情况再确定要说 的逻辑。）
3
五个问题
1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
2.但终究有一天我们都会老，对吗？
6
转入第三个流程－1
1.其实就是今天我要向您推荐的福禄双至健康险计划，这是一 个全面的健康保障计划，它是我们公司目前最热销的产品， 也是我们公司销售占比非常高的产品，也是像你我这样的老 百姓非常喜欢的产品，它有五个优点（拿一张白纸写下来）： 它保费低，保障高 您每年存4200存20年 您获得的保障是 4200元×20年=84000元 重病 10万 意外 20万 每年住院医疗 1万 每天补贴 50元 意外医疗 每次 5000元
这是目前市场上销售的少数返还型健康马上重疾险都不能返还了比如我跟我儿子买了一份这个保险我每年给他交2000多块钱一共交20年交了四万多块钱以后等他老了他可以把这个钱拿回来养老这是我送给他的一份礼物吧如果现在只有消费型的我儿子我还是要给他买的吧不管他是20岁还是50岁还是70岁他都需要但这个钱交了就交了也没会拿回来您说这个保险是不是很好呢
14ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
现场演练
谢谢大家！
15
12
拒绝处理
“*先生，您是一家之主，您的保障您夫人不 会有意见吧，其实我想与她见一面传达一下您对这 个家庭的责任心和爱心，如果您真的生病了，最着 急的人一定就是您的夫人，她一定会急着去借钱给 您治病。” （不停的做促成的动作，最少五次） 经典逻辑：您真会开玩笑，您看您只要在这个 地方签名就可以了。
三三法则
人生的一切取决于 你的价值观
选择保险，就是选择一种生活方式 （祥和与安宁）
不买保险也是选择一种生活方式 任何选择都要付出代价
人这一生 最好是健康地活着 即使病了也要争取活着 即使活不成了 也要让家人好好活着 这就是责任 靠什么 重大疾病保险
健康人生，保险相伴
Wealth
丁志诚是傅彪最好的朋友，他告诉张秋芳，“我觉 得他之所以这么拼命工作，也是为他的家庭。他有时候 跟我在一块，没事就经常跟我讲，他小时候家里没钱， 他爸爸为让他吃一包子，把手表给卖了，他不光为小家 能生活得稍微幸福一点，他希望他的大家，他父亲母亲、 兄弟姐妹都能够过上比较不错的生活。”
手术、换肝、住院这些费用，把我们预备提前还贷 的存款正好全部花完。彪子走了，留下了200多万元的债 务。于是我托人联系卖别墅。当初300万买的，如今已经 升值逾400万。 彪子去世后，保险公司赔付了大概100万， 加上吊唁的朋友送的礼金，刨除开支后还剩下20来万， 我把这些钱一次性还给银行，剩下的80万我扛了！
然而，治疗费用让人们望而却步……
恶性肿瘤治疗费用：10-30万元； 心肌梗塞早期发现治疗：5万；血管复通手术10万； 脑中风后遗症：8-10万元； 造血干细胞移植：化疗一次1万元，手术费8万元； 冠状动脉搭桥手术：5万-10万以上； 慢性肾衰竭：洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万；
▪ 关键字：火灾
1至5月，全国共发生火灾6．5万起，死亡587人，受伤 239人，直接财产损失5．5亿元。
▪ 关键字：癌症
2009年6月5日07：05分，《新闻联播》播音员罗京因 淋巴癌扩散引发心力衰竭去世，终年48岁。
傅彪未曾告知的托妻托子遗嘱
傅彪对朋友说：“我可能时间不会太长了，以后这 娘俩就交给你们了。你们现在做的项目，我觉得特别好， 我想让秋芳跟你们一块干，不是说非要赚多少钱，就是 让秋芳有固定的事做，她不能天天在没有我的日子里面， 一个人在家里面待着。”
善用三·三法则成功销售健康险
三·三法则的要点及难点
要点：
• 熟记并背诵 • 严格通关
难点：
• 我要回家商量一下 • 保险还是好，但是我现在没有钱
三个发病的原因 • 工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健康 7 状态
• 日益激烈的竞争导致现代人工作压力 非常大，无休止的加班、充电学习、 频繁的应酬……许多人都处于过度紧 张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁 易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力 下降、身体每况愈下。权威统计表现， 中国近7亿人处于亚健康状态。
健康险对客户的意义
• 治愈率越来越高 • 及时应对财务危机
• WHO WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存 活率（5年跟踪）为男性60% 60%，女性76% 76%， 5 60% 76% 存活10 10年以上的占20% 20%； 10 20% • 在70 70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现 70 在可以靠血液透析机治疗； • 早期发现癌症的病人，有54% 54%的人存活5年 54% 5 以上； • 其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾 的存活率、治愈率将越来越高
三·三法则的基本步骤
• 三个发病的原因 • 三种治疗的方式 • 三种准备的方法 • 一个归结
三个发病的原因
• 日益恶化的环境污染
——全球近1/4 1/4的疾病由环境污 —— 1/4 染引起
• 全球经济快速发展所带来的副产品—— ——严重 —— 环境污染，已对人类健康构成越来越大的威 胁，WHO WHO（世界卫生组织）发布的一份研 WHO 究报告显示，全球近1/4 1/4的疾病由可以避免 1/4 的环境污染引起，每年超过1300 1300万的死亡 1300 源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高 达1/3 1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目 1/3 惊心。
三三法则讲健康保险
三三法则讲健康保险
第一条法则：保险方案应对每一位投保者公平，同等的待遇。
每一位投保者应根据其健康状况公平地选择合适的保险方案，并且应
享受到相同的福利和服务，不应以一些投保者的状况作为特殊的考虑因素，以便给其他投保者带来不公平的待遇。
同时，保险公司在核算保险金额时，也应特别考虑到投保者的个人特征，以免造成不公平的待遇。
第二条法则：保险方案应为投保者提供安全的保障和保健福利。
保险方案应满足投保者财务需求和个人健康需求，提供安全的保障和
保健福利，尤其是紧急情况时保证投保者的经济实惠，及时的经济补偿，
以及安全的服务。
第三条法则：保险方案应提供有效而灵活的管理措施。
保险公司应提供更有效率和灵活的管理措施，以保障有效的运行管理，实施有效的风险管理，提供有效的客户服务，并有效地控制保险成本。
同时，还应采取有效措施，防止欺诈行为的发生。
第四条法则：保险方案应有效防护投保者的隐私权。
保险公司应采取有效措施，保护投保者的隐私权。
四大账户三三法则健康险逻辑
四大账户三三法则健康险逻辑首先，健康账户是指个人设立的专门用于支付健康保险费用的账户。
根据三三法则的逻辑，个人在收入账户中划出一部分资金用于健康账户。
这样做的好处是，当个人需要支付医疗费用时，可以直接从健康账户中支出，避免了对收入账户的影响。
而且，由于健康账户资金的累积，个人可以更容易地支付高额的医疗费用，从而获得更好的医疗保障。
其次，医疗账户是指个人设立的用于支付个人医疗费用的账户。
根据三三法则的逻辑，个人应该将一部分资金划出收入账户，用于充实医疗账户。
这样做的好处是，当个人需要支付医疗费用时，可以直接从医疗账户中支付，减轻了个人的负担。
而且，医疗账户还可以用于购买医疗保险，为个人提供更全面的医疗保护。
再次，养老账户是指个人设立的用于积累养老资金的账户。
根据三三法则的逻辑，个人应该将一部分资金划出收入账户，用于养老账户的积累。
这样做的好处是，个人能够提前为自己的养老生活做准备，避免了年老时的贫困。
而且，养老账户还可以用于购买养老保险，为个人提供更好的养老保障。
最后，失业账户是指个人设立的用于应对失业风险的账户。
根据三三法则的逻辑，个人应该将一部分资金划出收入账户，用于失业账户的积累。
这样做的好处是，当个人失业时，可以从失业账户中获取一定的补贴，帮助个人度过失业期间的困难。
而且，失业账户还可以用于购买失业保险，为个人提供更好的失业保障。
在进行四大账户的规划时，个人还需要遵循三三法则的收入账户、消费账户和储蓄账户的原则。
具体来说，个人应该将收入的一部分用于消费账户，满足生活的正常开销；将另一部分用于储蓄账户，积累未来的投资或应对意外的资金；同时，个人还应该保留一定比例的收入用于充实四大账户，以实现综合保障的目标。
综上所述，四大账户三三法则是一种合理规划个人财务的逻辑。
通过设立健康账户、医疗账户、养老账户和失业账户，个人能够在面临不同风险时获得相应的经济保障，从而更好地应对生活中的各种挑战。
同时，个人还应该遵循收入账户、消费账户和储蓄账户的原则，实现收入的最大化和财务的综合平衡。
健康险三三法则详版
健康险《三三法例》逻辑导入：业：我们所神往的健康生活，应当是这样的“三有”：（读）有友善的家庭、有稳重的财务、有健康的身体，自然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和质量的生活。
你说对吗？客：恩业：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活必定要有健康的身体。
（读）“可是经过对近 6 万名上班族的健康大检查发现他们都有以下症状：%的人会长久感觉疲惫、精神委靡；%的人记忆力降落，% 的人会感觉到腰酸背痛；有%的人性欲降落；%的人有失眠的症状。
其实这类症状很广泛，基本上大家多多少少都会有。
业：我们当前所面对的 3 种状况是“吃不香、睡不好、精神差”，这是由于工作忙，经济负担重，身体状况不好，压力大等原由。
业：其实这是身体流露出的健康信号，提示我们要开始警惕了，固然每一个人都知道人生最重要的是健康，但事实上（读）“我们离健康有多远呢？”一、三大健康杀手：业：除了生活和工作的压力，在我们身旁还潜藏着 3 大健康杀手（读）①环境污染；②食品安全；③不停增添的工作压力。
这些有形和无形的杀手时辰都在侵害我们的健康。
业：您看，此刻我们的环境污染日趋加重，全国大范围城市堕入四周霾伏，我们每日呼吸着这样的空气，想一想内心都发毛。
不单是外面环境恶化，我们吃的食品也不安全，红肉致癌、僵尸肉、问题草莓等等。
在不停增添的工作压力下，我们广泛出现了睡眠不好、简单疲惫等问题，这都是亚健康问题，“健康人”是愈来愈少了。
（可按客户服务报内容解说三大健康杀手）二、三高一低发病现状业：此刻有种说法叫“三高一低”，你知道这三高一低是什么吗？业：（读）据统计，人从出生到死亡的整个过程，患重要疾病的几率高达%.这里第一个就是指重要疾病发病率愈来愈高。
《 2012 中国肿瘤登记年报》显示每分钟就有 6 人被诊疗为癌症。
重要疾病高发，每年都有我们熟习的明星人物因罹患重疾走开我们，像傅彪、李媛媛、梅艳芳，都这么年青，真是令人心疼！业：我们所讲的第二高是指治疗花费愈来愈高。
三三法则讲健康保险
宁愿人吃亏不愿钱吃亏
宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病也是一种享受
选择不同，结果不同
01 宁愿人吃亏不愿钱吃亏
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精 神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己 身体受苦也要保全家庭经济。
总之，花最少的钱来治病。 发病后所需要的费用大概在十几万左右。
通过测算属于哪个层次的人，需要多少费用， 该以什么样的方式作准备？
建立正确的保险理念
买保险，必须首选健康险
9
建立正确的保险理念
健康险， 要买最低就是30万
10
三三法则之 面对重大疾病的三种处理方式
01 一次性存款
一次性准备30万的存款 那么需要用时就没有问题 一般人都不会或无法采用此种方案
02 宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人 或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好 一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康 型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。
这类情况大约需要30万左右。
适合的，才是最好的
如今，现代社会各种情况都呈现出细分划法， 在医疗需求上面不同的人也不一样。
健康险销售 三三法则
重大疾病发病率上升的三个原因
饮食结构 的改变
生活环境 的改变
三三法则之最容易患重病的三种人
01
有不良嗜好 的（吸烟、 酗酒、通宵）
02
工作压力大 生活无规律
03
腰部以上肥 胖者
重大疾病发病率的提高 使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁
如果疾病发生， 不同的人所需要的治疗费用也是不一样的
02 分期存款
➢ 每年存15000元，存满20年，就能够达到 预期效果
三三法则(重疾切入话术)
案例二：针对年轻人的重疾切入话术
总结词
教育与引导
详细描述
在向年轻人传递重疾知识时，应注重互动和参与。可以通 过线上线下的活动、游戏等形式吸引年轻人参与，让他们 在轻松愉快的氛围中了解重疾防治知识。
详细描述
针对年轻人，重疾切入话术应以教育和引导为主。可以通 过介绍年轻人群中高发的重疾，如癌症、肝炎等，强调预 防和早期筛查的重要性。同时，应引导年轻人养成良好的 生活习惯和健康观念。
场景二
在客户对保险费用存在疑虑时， 可以从三个层面出发，解释保险 费用的构成、性价比和投资回报 ，以消除客户的疑虑。
场景三
当客户对保险合同存在困惑时， 可以从三个方面入手，详细解释 保险合同的条款、责任范围和除 外条款，以确保客户明确了解合 同内容。
02
CATALOGUE
重疾切入话术的三个关键点
抓住客户注意力
05
CATALOGUE
重疾切入话术的挑战与解决方案
如何应对客户的拒绝？
01
02
03
04
客户拒绝的原因
了解客户拒绝的原因，可能是 对产品不信任、对推销反感、
预算不足等。
耐心倾听
耐心倾听客户的疑虑和拒绝理 由，给予关心和理解。
回应与澄清
针对客户的疑虑进行回应和澄 清，用简单易懂的方式解释产
品或服务的优势和特点。
三三法则(重疾切入 话术)
目 录
• 什么是三三法则？ • 重疾切入话术的三个关键点 • 如何运用三三法则进行重疾切入话术？ • 案例分析：成功的重疾切入话术 • 重疾切入话术的挑战与解决方案
01
CATALOGUE
什么是三三法则？
定义与特点
定义
三三法则是保险营销中的一种策略，指在向客户介绍重大疾病保险产品时，采 用三个简单、明了、易于理解的切入点进行说明，以帮助客户更好地理解产品 。
健康险三三法则详版
健康险三三法则详版健康险是一种保险产品，旨在帮助个人和家庭应对医疗费用和健康问题。
在购买健康险时，有一个重要的指导原则被称为健康险三三法则。
这个法则提供了关于选择和购买健康险的指导，以确保个人和家庭能够获得最佳的保险保障。
以下是关于健康险三三法则的详细介绍。
第一法则：买医疗险健康险主要分为医疗险和生活保障险两大类别。
根据健康险三三法则的第一条，个人和家庭在购买健康险时，首先应该选择医疗险。
医疗险是指保险公司对被保险人的医疗费用进行赔付的保险产品。
它可以帮助个人和家庭应对突发疾病和医疗费用的风险。
与此相比，生活保障险主要关注个人和家庭经济和生活稳定的保险需求。
第二法则：买商业险健康险市场上有两种主要类型的医疗险，即商业险和社保险。
根据健康险三三法则的第二条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选商业险。
商业险指的是由保险公司提供的医疗险产品，主要用于应对个人和家庭的医疗费用风险。
与此相对，社保险由政府提供，主要面向特定社会群体，提供基本的医疗保障。
商业险相比社保险有一些优势。
首先，商业险的保障范围和保障金额通常更全面和更高。
其次，商业险的服务质量和报销效率通常更高。
此外，商业险还可以提供额外的附加保障，例如住院津贴、门诊费用报销等。
因此，选择商业险能够更好地满足个人和家庭的保险需求。
第三法则：买主险健康险产品通常包含多个险种，如住院医疗险、门诊医疗险、重疾险等。
根据健康险三三法则的第三条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选主险。
主险指的是对个人和家庭最重要的医疗风险进行保障的险种。
选择主险的理由有几个。
首先，主险覆盖的风险范围更广，例如住院医疗险可以应对突发重病的医疗费用，门诊医疗险可以应对日常就医的费用。
其次，主险的保额通常较高，可以提供更充分的保障。
第三，健康险的价格通常较高，选择主险可以更好地利用保险预算。
除了以上三个法则，个人和家庭在购买健康险时，还应注意以下几点。
首先，需要仔细阅读保险合同中的条款和细则，了解保险的保障范围、限制和除外责任等内容。
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健康险三三法则
一、健康险对客户的意义
1．重大疾病的发病率越来越高，人的一生患重大疾病的几率高达72.18%；
2．费用越来越高：近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。
3．治愈率越来越高：
● WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年
跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；
● 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治
疗；
● 早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。
4．发病年龄越来越低
● 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆
是，而且患病年龄越来越小；
● 据报道，最小的高血压患者仅6岁；
● 我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的
明显趋势
二、健康险三三法则
(一)健康险三三法则的步骤
1．三种发病的原因
2．三种治疗的方式
3．三种解决的方法
4．一个归结
(二)健康险三三法则的解析
1.三种发病原因
日益恶化的环境污染:全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
越来越大的工作压力:日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。
权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。
不合理的饮食结构:过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。
2.三种治疗方式讲解
● 宁愿人吃亏不愿钱吃亏
● 宁愿钱吃亏不愿人吃亏
● 就算生病，也是一种享受
3.三种解决方式
● 一次性存款
● 20年不间断地定期存款
● 从交第一笔钱开始，你就已经拥有50万的保障
三、销售逻辑
（一）销售逻辑步骤
1.我为什么要买健康险
2.我们的健康现状
3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通
4.导入产品介绍并促成
（二）销售逻辑示范
1、我为什么要买健康险
业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……
无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。
2、我们的健康现状
业务员：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。
我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。
备注：【借助《健康新主张》介绍具体内容】
3、借助三三法则进行寿险与意义的沟通
业务员：
为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：１.日益恶化的环境污染；２.越来越大的工作压力；３.不合理的饮食结构。
这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。
亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？
“三高一低”是：
● 重大疾病的发病率越来越高；
● 治愈率越来越高；
● 治疗费用越来越高；
４.发病年龄越来越低。
“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！
所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？
一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。
这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。
第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。
这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。
何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。
第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。
我们不用每年存 2.5 万到银行，只要每年交 2万左右到保险公司，哪怕只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能拿到50万，从容应对。
您觉得这个方法好不好？
所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？
4、导入健康险产品。