依云矿泉水市场分析衬托5100西藏冰川矿泉水
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
依云矿泉水市场调查分析
目录
1. 产品概述…………………………………………………………
2. 品牌产品分析……………………………………………………………
3. 竞争对手分析………………………………………………………………
4. 发展趋势………………………………………………………………
产品概述
》.产品分析
依云镇是依云水的发源地,也是世界上惟一一个可以免费品尝依云水的地方。在依云小镇上有4个公共饮水点,依云水长年累月地流淌着,供镇上的人免费饮用。清晨或黄昏,镇上的居民都会排着队装饮用水,只需十几秒就可以装满2升容量的空瓶,而镇上商店里的200毫升瓶装依云水则卖到2.3欧元。据说,有很多居住在瑞士的人,会在周末开上1小时的车来这里,灌上足够一周喝的水再离开。依云水一个神奇之处是世界上有三大著名的中低温地热田,匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。依云镇独特的地理构造成就了依云水,融自阿尔卑斯雪峰的冰川水在往山下流的时候,先要经过一个封闭的砂石过滤层,水流渗过这层砂石,要用十五年的时间。经过十五年的渗透,普通的冰川水就成了珠圆玉润的依云矿泉水
》市场分析
中国依云高端水市场将如何实现
就在我国新饮用水标准开始实施之际,矿泉水、软水等“概念水”也受到了追捧,销量节节攀升。专家指出,消费需求将拉动国内饮用水市场迎来高端时代。事实上,高端饮用水的市场未来被一致看好。据欧睿信息咨询公司分析,未来5年内,中国高端瓶装水市场总销售额将超过460亿元。如此巨大的市场,正受到越来越多企业的关注。据称,到2016年,中国高端瓶装矿泉水市场销量将达到6亿升,年销售额将达到118亿元。从2012年到2016年,中国高端瓶装矿泉水市场销售额的年复合增长率将达到14%。随着国内高端矿泉水消费市场的形成,跨国企业巨头如
法国依云
”、
德国“洛斯巴赫”
日本“富士思源”
斐济水
巴黎水
等,都加大了在华高端水市场的推广力度。与此同时,国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的力度,包括
西藏5100冰川矿泉水,
昆仑山
等在内的一系列矿泉水品牌都在加快布局。“水是人离不开的必需品。而矿泉水,特别是冰川矿泉水是质量等级最高的饮用水,在资源上存在很大的稀缺性。西藏冰川矿泉水公司在创立之初,就将主要客户群体多位为对生活品质有追求的人士,坚持走高端品牌路线。随着未来高端饮用水市场的扩大,我们相信肯定会获得更高市场份额。”对于高端产品而言,口碑的认可非常重要。
品牌产品分析
》品牌形象特点
1.依云品牌追求纯粹一致,在品牌延伸已逐渐泛滥的时候,依云并没有盲目追随形势。尽管即使延伸部分品牌,比如在依云加入一些果味,推出柠檬依云,既简单又可以大赚一笔,但依云却没有这么做,她只是推出一些不同包装、容量的矿泉水,仅此而已。
2.依云品牌定位高端消费群,依云频频与社会名流接触,诸如一些重要场合,比如八国峰会、国内奥委会等,依云矿泉水成为了领导人的指定饮品。于是在北京“三高”的演唱会上,帕瓦罗蒂手中拿着的是依云;从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队,每个人手中拎着的是依云;这些都成为很自然的事情了,这种独特的价值分享带给消费者独特的体验,也将依云的品牌价值准确地传递出去,从而成功地征服了消费者。
3.依云品牌广告传播,2003年,法国依云矿泉水推出一个广告,这也是依云少有的广告之一,与众不同的是这个广告并没有说依云如何如何,而是讲一个小水滴历险最后回到发源地的故事,配乐则是童声版摇滚乐《We Will Rock You》,这首童声摇滚单曲一推出迅速攻占法国排行榜亚军,短短两个礼拜内狂销五十万张,并盘据Top5整整六星期。广告中虽然没有直接点
明依云水,但小水滴的可爱、干净等则让消费者产生了丰富的联想,依云水天然、纯净的理念也得以体现,伴随着音乐的盛行,依云水的理念也得以最大限度的传播。更为重要的是,这个广告可爱、时尚的风格的喜爱者也与依云的受众群基本吻合。
4.充分了解切利用中国国情消费者心理等迅速占领中国高端矿泉水市场。
》品牌成功因素分析
1.清晰的品牌定位依云矿泉水在中国市场300ml瓶装定价在15至20元不等,被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云,把自己定位为水中的高端水品牌,清晰的价格定位,让依云的消费人群自然划分,依云是高端消费群的高品质矿泉水,依云高端水定位,无疑让自己显得无比高贵,受到高收入阶层的欢迎。
2.品牌差异策略定位高端的依云,让自己从大众化的矿泉水中跳到了龙门,阿尔卑斯雪山融水独一无二,喝依云,就好比在喝天然、纯净、营养,为此,有比竞争对手差异的产品优势和价格优势,以及高档水的良好形象,彻底地区分于其它同类品牌,塑造别树一格的品牌风格,为依云取得了竞争优势。
3.纯粹品牌观从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上,达能集团获得了灵感,提取了天然、健康、纯净的品牌理念。1902年依云镇成立了专门的依云水治疗中心,并在1984年改建为SPA即依云水平衡中心。水平衡中心的成立及效果又为依云增添了一份神秘,这份神秘和神奇吸引了越来越多的慕名者。
4.品牌诉求把握消费者需求依云将其品牌与文化、时尚、艺术结合起来,既不会让依云高端形象受损,又能调动消费者的购买欲。满足高端消费群的消费心理倾向。
》消费者分析
依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的代表产品。超过50%的五星级酒店、近90%的顶级高档消费场所、95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。依云品牌旗下的依云矿泉水已经成为高端消费人群的身份象征。依云产品瞄准的是中国月收入在6000元以上的年轻人市场,这一市场人数在2013年可以远远超过3000万人,其中只需要有1/3的人群成为依云的消费者,就足以确立依云品牌在华的饮用水产品的领军地位和企业高盈利地持续运作。
1.地域特色是依云的一大亮点,
2.依云聚焦高端场合让社会名流享用,只摆在高端酒店和高尔夫
球场,大型的超市等出售。