推销之神原一平

读《推销之神原一平》有感

2012年7月17日

细节决定成败，态度决定一生。这就是我读完《推销之神原一平》后最深的感触，因为他积极的态度使他可以白手起家成为控制日本的十大财阀之一，因为他注重推销技巧和推销过程的细节使他成为“推销之神”。正是这细节和态度让人人厌恶的小太保改造自己，脱胎换骨成为人人敬仰的日本风云人物。

那么，在推销寿险的过程中，原一平究竟是如何做到注重细节和保持始终保持良好的态度的呢，让我们来一起探究一下。

首先在细节方面：原一平总结了他的神奇的推销术。推销前，他事前调查准客户，建立准客户卡；推销时，尤其是在访问准客户时，要注重外表服饰、约见准客户的技巧、各种访问技巧、慎选访问时间等；推销后，不成功时要找出对应此客户成功推销的方法，比如，“话”说一半的技巧——“打带跑”的战术、轮盘战术等，成功时在客户付钱后赶紧走，即使是对自愿购买的客户，以防客户临时变卦等。还有，原一平因为注重细节经历过无数反败为胜的实例，如对于忙碌的准客户就采取直接访问法，在这些人看来时间就是金钱，所以采取此方法既可以节省客户时间，也是客户容易接受的方法。

其次在态度方面：原一平刚开始只是凭着一股永不服输的劲头蛮干，没有任何技巧可言，然而就是这种劲头让他“成功“进入明治保险公司。后来，他学会从客户身上找自己的缺点，还举办原一平批评会，每周六去寺庙修身养性，这些都只是为了反思自己、提高自己。

正是这种敢于接受批评并勇于改正的态度，让他慢慢的提高了自己，进入更高的境界，从而慢慢走向成功。

原一平曾经说：一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果从积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。

它既包括了对待工作的积极的态度，更要有耐心并且细心的持续做下去。这不仅是控制日本十大财阀之一的原一平的成功经验，更是我们每人做事所需的基本法则，看似简单，真正做到的却屈指可数。当我们真正做到时，我们就离成功不远了。