陈安之 卖产品不如卖自己--推销法则36条

陈安之卖产品不如卖自己

--推销法则36条

1.随时想象成功者每天都在想什么，都在做什么？还有怎么做。

2.复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

3.成功=知识+人脉。

4.知识占成功要素的30%，人脉占70%。

5.不断地补充知识，是成功的前提。

6.注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。

7.所有成功者都是善于阅读者。

8.多学习顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。

9.具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。

我们在谈任何产品销售的时候，都不要直接切入产品。我们一定要谈和这个产品无关的事情。

10.平均一天阅读5本书，一年2000本，才可能成功。

11.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般的共鸣话题。

12.成功来自于从小培养的学习习惯。

13.世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了最大企业的生意。

14.推销冠军的秘诀之一就是大量的主动的出击，比如派发名片。

15.在任何时间，任何地点，都在介绍自己、推销自己。

16.每天晚上把当天交谈过的每一个人和谈话内容整理一遍。

17.只要凡是认真负责起来，业绩就会好。

18.业务能提升的关键，每天要定出必须完成的量化限额。

19.每天完成100个陌生客户拜访数量，并且要站着打电话。

20.每一份私下的努力都会有倍增的回报，在公众面前都会被表现出来。

业绩好就是很认真，业绩不好就是不够认真。

21.要想获得什么，就看你付出什么。

看到了一个苹果树，我们知道，之前有人种了苹果的种子；当我们看到香蕉树，我们知道之前有人种了香蕉树的种子。如果没看到，就是没有人种。企业里边也是一样，如果要收获某种成果，那么就要先在这方面进行部署。没有成功是随随便便获得的。

22.大部分人都希望有更大的成就，更好的业绩；但是大部分人的付出还是不够的。李嘉诚

说，成功要比别人努力两倍，堤义明说要比别人努力三倍。

注意：同样的产品，同样的价格，不同的人来贩卖，它的业绩是不一样的。

顾客不止卖产品，更买顾客认证的态度。

23.顾客能上门约见你，你就成功了一半。

24.放松心情，无为而无不为。

25.先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

26.顾客往往购买的是推销员的服务态度。

27.推销自己比推销产品更重要。

28.当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

29.推销冠军的习惯是：不止要准时，还要提前做好准备。

30.见客户之前，先对看镜子给自己夸奖一番。（我是最棒的，我是最伟大的，我是世界一流

的。我的微笑是最棒的，顾客很喜欢我。）

31.任何时间和地点都言行一致是给人信心的保障。

32.不面对顾客时，也要对顾客100%尊敬。

33.成功营销就是永不放弃，放弃者不可能成功。

34.顾客不止买产品，更买你的服务态度和服务精神。

35.顾客反对意见太多，只代表顾客不相信你或不喜欢你。

36.从语言速度和肢体动作上去模仿对方，配合对方。