H3C商务领航企业网关拓展汇报

商务领航套餐建议
“商务领航+无线宽带+固定/移动语音”
安徽电信商务 领航套餐
商务领航定制网关＋无线宽带融合套餐（参考）
基本套餐
套餐
月使用费
高速宽带
赠189移 动通话费
赠189 SIM卡数
赠无线宽带上 网时长
定制终 端类型
588
189
2 200小时/月
A
788 4兆
389
6 400小时/月 1－2
988
589
6 600小时/月
1388
289
6 600小时/月
B
1588 1888
6兆
589 1089
6 600小时/月 6 1000小时/月
2－1
1988
1389
6 1000小时/月
2188
389
6 1000小时/月
B+
2488 10兆
889
6 1000小时/月 2－2
2988
1889
12 2000小时/月
连锁店、制造业、社区、社区卫生服务站、乡镇政
应用场景
府、沿街商铺/建材店等小企业和商户
H3C 2-1型商务领航定制网关(四口)产品简介
全能之星
物理端口： 1WAN+4LAN+1USB+WiFi+扩展槽 接入能力： 有线宽带＋3G宽带＋无线热点
防火墙＋防黑客＋内网控制＋应用
设备特点 安全能力：
控制(QQ/MSN/BT/迅雷等)
开放平台合作方式 金色校园/办公OA
商务领航 企业网关
市场
聚类行业联盟 蓝海网盟/新农村
VPN安全互连 中域电讯/华联超
市
如何绑定中小企业客户－安徽经验
商务领航套餐的一般建议：
1、企业用户办理套餐可享受固话费用的优惠，还能免费获取设备。套餐业务 类别多样，用户可以根据实际情况灵活选择。 2、要求至少签约两年，客户提前离网的补齐已享受的优惠。定制网关属免费 租用给客户，客户离网要收回。 3、采用“线路+设备＋固话语音＋增值业务+3G语音业务(189)”方式，采用 强相关的模式，企业用户如果更换产品需要考虑更多的成本。
捆绑带宽 1M-4M 2M-20M
上报报表
街道 / 乡镇
社区卫生服 务中心
社区 / 村
社区卫生 服务站
居民健康档案
价值点: 1、固话宽带一体化 2、有线无线一体化 3、安全互连有保证 4、售后维护不用愁 5、病毒防护更无忧(2-2)
移动办公 人员
制造业企业用户方案特色
电信侧 用户侧
DMZ
模拟电话
FE/ADSL
产品和服务——H3C商务领航定制网关
H3C为中国电信商务领航企业网关的定制历程
电信规范定稿，北京 院测试H3C产品在 B2-1档次排名第一
根据规范，满足 电信30多项新的
需求
针对各省的要求 ，优化定制终端
产品
根据电信新的规范，进行定制开 发，在北京院第二次测试，H3C
产品在B2-1再次排名第一
2006年 2007年 08年3月 08年4月 08年5月 08年6月 08年8月 09年3月 ......
推荐设备
H3C Navigator1-2 或H3C ICG 1000 H3C Navigator2-1 H3C Navigator2-2 H3C ICG 3000
H3C U200-S
捆绑带宽 1M－4M 2M-20M 4M-100M
价值点: 1、统一管理方便 2、VPN能力强大 3、高可靠强兼容 4、方案灵活可配 5、防病毒(2-2)
全能之星
物理端口： 2WAN+8LAN+1USB+WiFi
接入能力： 有线宽带＋3G宽带＋无线热点
防火墙＋防黑客＋内网控制＋应用
设备特点 安全能力：
控制(QQ/MSN/BT/迅雷等)
VPN能力: SSL + I PSEC + L2TP + MPLS
管理能力： 本地(WEB管理)+远程管理 目标客户 100个终端(PC/打印机等）以下的中小企业
陕西：
河南：
江苏：
ICG 1000 ICG 2000湖北：
ICG 1000
安徽 ICG 2000 ICG 2000 上海：
重庆：
ICG 2000
浙江：
江西：
ICG 1000
云南： ICG 2000
湖南：
ICG
1000
ICG 福建：
2000
贵州：
ICG 2000
ICG 2000
ICG 1000
ICG 2000 广西：
推荐设备
H3C Navigator1-2 H3C Navigator2-1 H3C Navigator2-2
捆绑带宽 1M-4M 2M-20M
社区卫生服务站用户特色
上级资源
区（县）
卫生局数 据中心
服务站规模 20终端以下 20-100终端
推荐设备
H3C Navigator1-2 H3C Navigator2-1 H3C Navigator2-2
ICG 1800；MSR5006
H3C 1-2型商务领航定制网关产品简介
接入之星
物理端口： 2WAN+4LAN+1USB+WiFi 接入能力： 有线宽带＋3G宽带＋无线热点 设备特点 安全能力： 防火墙＋防黑客＋内网控制 VPN能力: IPSEC+L2TP 管理能力： 本地(WEB管理)+远程管理 目标客户 20个终端(PC/打印机等）以下的中小企业 推荐带宽 1M-4M ADSL或LAN或光纤线路接入
接入能力： 路由能力:
多线路接入＋子接口＋VLAN 静态动态路由＋策略路由＋源地址路由
网络层带宽控制: 上下行限速＋弹性带宽＋小包优先
应用层带宽控制： 支持P2P、MSN、QQ等应用带宽限流
支持高性能防火墙
安全防护能力：
支持病毒检测与防御 支持攻击检测与防御
管理能力：
支持上网行为审计 本地(WEB管理)+远程管理
捆绑带宽 1M-4M 2M-20M
宣传和引导——H3C支持商务领航“百城巡展”
商务领航“百城巡展”－ H3C协作方案
总体思路：
1、结合今年“百城巡展”的思路，突出“天翼”移动元素和聚类行业解决 方案。
款型 基于业务的目标 价位 上行接口类型
目标客户群
H3C对应产品
B1－1
B1-2
￥ 300－400
ADSL接口 2－5人； Soho类小企业
￥700-1300
ADSL接 口
LAN接口
5－10人 10－20人
－
－
ICG2000B
B2-1
B2-2
￥2000-4000
￥4000-5000
上行双LAN口
20－50人 ICG2000 （四口/八口）
*可免费开通企业网关的WLAN热点服务。
增值业务
□3G接入备份 □手机邮箱 □手机公文审批 □手机视频监控 □进销存管理 □企业短信
□网络传真
□企业总机 □企业邮箱
□虚拟组网
□办公自动化 □企业建站
如何拓展聚类行业－前期经验总结
策略：
1、利用外部政策的因素高调介入，如网吧利用公安部82号令，新农村利用政府 下发要求推动”农村信息化“需求、学校利用教育厅要求校校通等；自上而下签 订战略合作协议进行拓展。
分支1
SSL/IPSec 一体化
出差员工
总部
SSL
interneVPtNSSL
VPN
IPSec VPN
IPSec VPN
分支 N
政府信息化建设项目方案特色
价值点: 1、操作管理简单 2、网络可靠安全 3、关键业务保证 4、办公OA融合 5、网络病毒防护(2-2) 6、上网行为审计(2-2)
乡镇PC规模 20终端以下 20-100终端
市场拓展：
1、前期宣传：协助运营商商务领航(现场推荐会）， 2、套餐建议：有竞争力的套餐是中小企业选择的基础。 3、聚类拓展：提供聚类行业方案，协助省市电信拓展聚类。 4、经验总结：总结各省市电信前期拓展的经验，供其他省市参考。
培训交流：
1、客户经理的培训（售前培训、营销小卡片、特色功能、场景模拟) 2、售后人员的培训（售后人员QQ群，每日一问、上机实战演练） 3、畅通的交流机制（企业网关问题都能顺畅解决） 4、定时回访反馈（了解拓展现状，根据电信情况制订策略） 5、提供专业的商务领航企业网关视频教材。
服务总部：杭州、北京，150名高级工程师 35个区域服务中心，350名现场工程师 82个备件库
运营商服务经理 技术支持中心 服务/研发/市场总裁 H3C公司总裁
业务恢复时间
一级问题
立即 10分钟 1小时 2小时 2小时
二级问 三级问题 题
立即
立即
Hale Waihona Puke 1小时 4小时4小时
8小时
12小时 24小时
H3C 为运营商企业网关市场推广提供的协助
绿色动力联盟会员等
应用——H3C商务领航定制网关行业应用方案
商务领航定制网关在中小企业市场应用
沿街商铺
中小学
网吧行业
智能楼宇……
医院/卫生机构
政府电子政务
连锁店
酒店行业
连锁店企业用户方案特色
图形化界面 配置VPN
连锁店规模 20终端以下 20-100终端 100终端以上
开始投入 电信商务 领航市场
千网万纤工程 、电子政务试
点
配合电信，快速供 货，保障各省5.17 上架销售的任务
H3C 1-2/2-1/2-2系列定制 网关分别入围，2-1出货达 到20000台，成为电信“商 务领航”市场首选品牌。
电信商务领航定制网关系列化－H3C对应产品
基础型企业网关的四个款型
具有进销存管理等信息化系统； 要求有线+无线组网； 要求防火墙、防攻击能力； 支持病毒检测与防御； 支持P2P、MSN等应用控制； 支持上网行为审计等； 要求具备较强的VPN功能。
H3C 为运营商提供的支撑服务
一级问题：重大紧急故障 二级问题：重要产品问题 三级问题：一般技术问题
专有VIP客服坐席 本地运营商服务经理 强大的研发团队支持 覆盖省会及地市的区域备件库，7×24不间 断服务
网吧行业套餐建议 “线路接入+融合业务+网吧应用＋其他”
牌查询）

护/电脑维等)
线路接入： 宽带月租（光纤） 融合业务： 通话费（CDMA+固定电话）新行疆业电套信餐网吧
综合信息服务包（固话来电、彩铃＋品
应用业务： 游戏更新服务; 正版影视; 专业计费软件等
其他服务： 提供ADSL备份线路； 免费提供门头更换； 维护服务（网吧网络维护/专用设备维
H3C 商务领航定制网关在全国省市应用情况
黑龙江：
吉林：
新疆：ICG 2000
辽宁：
甘肃：
内蒙古：
ICG 2000
西藏：
ICG 2000
青海： ICG 2000
四川： ICG 1000/1800 ICG 2000
ICG 2000
宁 夏
山西： 河北：
ICG 2000
山东：
ICG 1800
ICG 2000
推荐带宽 2M-20M LAN或光纤线路接入
中小学、连锁店、超市、制造业、社区、社区卫生
应用场景
服务站、乡镇政府等中小企业用户
H3C 2-2型商务领航定制网关产品简介
处理器 WAN口吞吐量
高性能多核处理器 120Mbps/100Mbps（开启防火墙）
固定通信接口
5个千兆接口，WAN/LAN任意指定
上行双LAN口 20－50人； 偏重基础安全型
U200-C
增强型企业网关市场细分（安全型/融合型/网吧型）
款型
安全型
融合型
网吧型
目标客户群
对安全要求比较高的 融合数据业务及语音业务需求 面向网吧市场的定制终端
用户
的用户，属于聚类市场范畴。 产品
H3C对应产品 U200-M/U200-A
ICG 2000；ICG 3000
VPN能力: SSL + I PSEC + L2TP + MPLS 管理能力： 本地(WEB管理)+远程管理 目标客户 50个终端(PC/打印机等）以下的中小企业 推荐带宽 2M-20M LAN或光纤线路接入
中小学、连锁店、超市、制造业、社区、社区卫生
应用场景
服务站、乡镇政府等中小企业用户
H3C 2-1型商务领航定制网关(八口)产品简介
2、利用专家身份和自身品牌介入，提供吸引用户的增值服务，如对网吧提供专 网线路满足视频业务的需求；对新农村提供统一桌面软件便于操作；学校提供统 一的教学软件等，吸引用户加入。
3、利用自身线路资源介入，暂时牺牲短期的投资回报率，如新农村初始网络代 建代维，由电信全部投入，提升用户的忠诚度。
4、绑定VIP客户，通过赠送设备和业务的方式提升客户的满意度。
广东：
台湾 ICG 2000
ICG 2000
ICG 2000
商务领航定制网关(ICG) 不仅服务于各类 中小企业，也服务包括连锁商铺、网吧、 酒店、学校等聚类行业
ICG 3000
海南 ICG 2000
模式和套餐——H3C定制网关省市拓展总结
商务领航企业网关市场的推广模式
Xta和XTb套餐方式 千网万纤/商务光网
Router VPN AP FW IAD L2
服务器 传统用户 无线用户
价值点: 1、功能高度集成 2、业务数据实时 3、用户差异管理 4、办公效率提升 5、病毒防护无忧(2-2) 6、防御入侵攻击(2-2)
定制网关
企业PC规模 20终端以下 20-100终端
推荐设备
H3C Navigator1-2 H3C Navigator2-1 H3C Navigator2-2