某集团住宅销售价格制定指南
代理商和经销商价格管理指南
代理商和经销商价格管理指南1. 概述本指南旨在为代理商和经销商提供价格管理的指导，以确保合理定价和公平竞争。
合理定价是保持市场稳定和经营可持续的重要因素之一。
2. 定价原则在制定价格策略时，代理商和经销商应遵循以下原则：- 合理成本计算：以成本为基础，合理计算产品的生产、运输、营销和其他相关费用，并确保利润率合理。
- 市场定位：充分了解市场需求和竞争情况，制定合适的价格来满足客户需求，并在市场中保持有竞争力的地位。
- 价格歧视禁止：不得以不同的价格歧视不同的购买者，保持公平竞争的环境。
- 合法合规：遵守相关法律法规，不从事价格垄断、价格欺诈等违法行为。
3. 价格调整代理商和经销商在合理的情况下可以进行价格调整，但应注意以下事项：- 相关成本变化：如原材料价格、运输费用等因素发生变化，可以适度调整价格。
- 市场需求变化：如果市场需求发生较大变化，可以对产品定价进行适当调整以适应市场需求。
- 竞争情况：密切关注竞争对手的定价策略，根据市场竞争情况随时调整价格。
4. 价格公示代理商和经销商应确保价格的透明度和公正性，并遵循以下原则：- 公示机制：在重要销售渠道上公示产品价格，例如官方网站、线下门店等。
- 公平竞争：不得通过不正当手段干扰其他竞争对手的定价，保持市场的公平竞争环境。
5. 价格监管为确保价格管理的合规性，代理商和经销商应密切关注价格监管相关规定，并采取以下措施：- 执法合规：遵守各地相关价格监管法律法规，不进行价格欺诈、价格垄断等非法行为。
- 内部审核：建立内部审核机制，确保定价策略符合法规要求，并进行定期自查和整改。
6. 争议解决若发生价格纠纷或其他相关争议，代理商和经销商应积极寻求合法渠道解决，并保持合作关系的稳定。
注意：本指南仅提供参考，具体价格管理策略应根据实际情况进行制定。
在制定价格策略时，请遵循适用法律法规并咨询相关专业人士的意见。
以上为代理商和经销商价格管理指南的内容摘要，供参考使用。
房地产项目定价方法与实务
房地产项目定价方法与实务概述房地产项目的定价是项目开发过程中最重要的环节之一。
合理的定价能够确保项目的盈利能力，并且吸引购房者的兴趣。
本文将介绍房地产项目定价的一些方法和实务，并提供一些实际案例进行说明。
1. 定价方法1.1 成本法成本法是最常用的定价方法之一。
该方法以项目的成本为基础，计算出适当的销售价格。
成本包括土地购置成本、建筑开发成本、装修成本等。
在确定销售价格时，开发商通常会加上一定的利润，并考虑市场竞争情况。
1.2 市场比较法市场比较法是基于市场上类似物业交易价格的情况进行定价。
开发商会比较同一地区或相似性质的物业的销售价格，并以此为参考确定自己项目的定价。
这种方法可以更好地了解市场需求和竞争情况，有利于制定更具竞争力的价格。
1.3 收益法收益法是基于项目预计的经济效益来确定定价的方法。
开发商会考虑项目的租金收入、未来升值潜力等因素，通过对未来现金流的估计来确定适当的销售价格。
这种方法适用于商业地产项目或者出租型物业。
2. 定价实务2.1 市场调研在确定房地产项目的定价之前，开发商需要进行市场调研。
这包括对目标市场的需求、竞争情况、价格水平等进行了解。
通过市场调研，开发商可以更好地定位项目，并找到合适的定价策略。
2.2 定价策略根据市场调研的结果，开发商可以制定不同的定价策略。
某些项目可能采取高价策略，以追求高利润；而某些项目可能采取低价策略，以吸引更多购房者。
定价策略的选择需要考虑项目的特点、目标市场的需求以及竞争情况。
2.3 营销手段定价和营销是密不可分的。
开发商需要制定有效的营销计划，以吸引购房者的兴趣并提高销售量。
各种营销手段如广告、促销活动、置业顾问等都可以被运用到项目的定价实务中。
3. 案例分析3.1 案例一：高端住宅项目某开发商在北京市中心开发了一个高端住宅项目。
通过市场调研，他们发现该区域高端住宅的平均售价为每平米10万人民币。
考虑到项目的独特性和品牌效应，开发商将定价设定为每平米12万人民币。
销售指南手册(定稿)
销售指南手册(定稿)目录1. 引言2. 销售目标3. 销售策略4. 销售流程5. 销售技巧6. 结论1. 引言欢迎阅读本销售指南手册。
本手册的目的是为公司销售团队提供一份详尽且易于理解的指导，以帮助他们实现销售目标并成为高效的销售人员。
2. 销售目标公司的销售目标是提高销售额并增加市场份额。
销售团队的目标是通过积极的销售努力，达成公司设定的销售指标，并为客户提供满意的产品和服务。
3. 销售策略为了实现销售目标，销售团队应采取以下策略：- 客户导向：了解客户需求，提供个性化的解决方案，建立长期的合作关系。
客户导向：了解客户需求，提供个性化的解决方案，建立长期的合作关系。
- 市场调研：深入了解市场竞争环境和行业趋势，制定相应的销售策略。
市场调研：深入了解市场竞争环境和行业趋势，制定相应的销售策略。
- 产品知识：熟悉公司产品的特点、优势和竞争优势，能够清晰地传达产品价值。
产品知识：熟悉公司产品的特点、优势和竞争优势，能够清晰地传达产品价值。
- 团队协作：销售团队与其他部门密切合作，共同为客户提供支持和解决方案。
团队协作：销售团队与其他部门密切合作，共同为客户提供支持和解决方案。
- 客户关怀：建立并维护良好的客户关系，保持与客户的沟通和反馈。
客户关怀：建立并维护良好的客户关系，保持与客户的沟通和反馈。
4. 销售流程销售流程是指从客户接触到销售成功的过程。
以下是销售流程的基本步骤：1. 潜在客户识别：通过市场调研和推广活动，确定潜在客户。
潜在客户识别：通过市场调研和推广活动，确定潜在客户。
2. 客户接触：与潜在客户建立联系，了解其需求和目标。
客户接触：与潜在客户建立联系，了解其需求和目标。
3. 需求分析：深入了解客户需求，确定产品或服务的适用性。
需求分析：深入了解客户需求，确定产品或服务的适用性。
4. 解决方案呈现：根据客户需求，提供相关产品或服务的解决方案。
解决方案呈现：根据客户需求，提供相关产品或服务的解决方案。
销售价格管理制度
销售价格管理制度1. 引言销售价格是企业经营过程中的重要因素之一，对于企业的利润和竞争力有着重要影响。
为了实现销售价格的有效管理和控制，建立一套完善的销售价格管理制度是必要的。
本文档旨在介绍销售价格管理制度的主要内容和操作流程，以便企业能够合理制定销售价格、提高销售效益。
2. 制度目标本制度的目标是确保企业能够根据市场需求和竞争状况合理制定销售价格，最大限度地实现销售利润最大化。
具体目标如下：•确立合理的销售定价策略，包括定价原则、定价方法等；•确定销售价格的决策流程，包括销售价格的制定、调整等；•建立价格监控机制，及时发现和处理价格异常情况；•提供销售价格决策的依据和参考，以保证决策的科学性和合理性。
3. 制度内容3.1 销售定价策略销售定价策略是企业制定销售价格的基本原则和方法，包括内容：•成本导向定价：根据产品或服务的成本，计算合理的利润率，确定最低销售价格。
•市场导向定价：根据市场需求和竞争状况，适当调整销售价格，争取更大的市场份额。
•客户导向定价：根据不同客户的需求和购买力，制定差异化的销售价格，实现价值最大化。
3.2 销售价格决策流程销售价格的决策流程包括环节：•市场调研：了解市场需求和竞争状况，收集相关数据和信息。
•成本核算：计算产品或服务的成本，并确定合理的利润率。
•定价策略制定：根据市场需求、竞争状况和成本情况，制定销售定价策略。
•定价决策：根据制定的定价策略，对产品或服务进行定价决策。
•价格调整：根据市场反馈和销售情况，灵活调整销售价格。
3.3 价格监控机制为了及时发现和处理价格异常情况，建立价格监控机制是必要的。
具体措施包括：•定期价格审查：对销售价格进行定期审查，评估其与成本和市场的匹配程度。
•价格异常预警：设置价格异常的预警指标，一旦发现异常情况，及时采取纠正措施。
•价格投诉处理：对于客户的价格投诉，及时跟进处理，保护公司形象和利益。
3.4 销售价格决策依据和参考为了保证销售价格决策的科学性和合理性，提供合理的决策依据和参考是必要的。
四川省商品住宅价格管理办法
四川省商品住宅价格管理办法文章属性•【制定机关】•【公布日期】1999.05.24•【字号】省物价局、省建委川价字费117号•【施行日期】1999.06.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】价格正文四川省商品住宅价格管理办法（省物价局、省建委川价字费（１９９９）１１７号１９９９年５月２４日）第一章总则第一条为加强商品住宅价格管理，规范商品住宅价格行为，维护国家、经营者、消费者的合法权益，促进房地产业的健康发展，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及国家有关规定，制定本办法。
第二条凡在四川省行政区域内从事商品住宅开发经营，均应遵守本办法。
第三条本办法所称商品住宅，是指开发后第一次向社会出售的新建住宅。
本办法所称经济适用住房，是指列入政府建设计划、行政划拨建设用地、享受政府优惠政策、按国家规定面积标准设计、面向中低收入家庭出售的微利商品住宅。
第四条商品住宅价格的管理应遵循价值规律的要求，坚持结合市场供求，按质论价，保护国家、经营者和消费者合法权益，以及有利于培育和规范住房市场的原则。
第五条商品住宅价格由物价管理部门和建设（房地产）管理部门按照“统一领导，分级管理”的原则，实施价格管理。
第二章价格构成第六条商品住宅的成本构成１、征地费用和土地出让金。
征地费用包括征用土地补偿费、青苗及附作物补偿费、安置补助费或城镇发生的拆迁补偿、安置费。
经济适用住房建设用地以行政划拨方式供应，免交土地出让金；２、前期工程费用。
包括通路、通水、通电、平整场地和工程勘察、设计费；３、房屋建筑安装工程费。
按建筑施工图的要求和标准，规定应进入建筑工程（含安装）的费用；４、基础设施建设费用。
指开发项目内发生的道路、供水、供电、供气、排气、排污、通讯、通邮、有线电视、公共照明、园林绿化、环卫等费用；５、公共设施配套费用。
指住宅小区项目内发生的非经营性公共配套设施建设费用。
包括各项附属工程，如物业管理房、消防和配电及供水设施、自行车棚等建设费用（凡列入建设成本的公共配套设施、用房费用，在销售商品住宅时不得重复计收公摊面积费用）；６、管理费。
北京市物价局关于印发北京市商品住宅销售价格构成的通知
北京市物价局关于印发北京市商品住宅销售价格构成的通知文章属性•【制定机关】北京市物价局•【公布日期】2002.01.15•【字号】京价[房]字[2002]018号•【施行日期】2002.01.15•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】价格正文北京市物价局关于印发北京市商品住宅销售价格构成的通知（京价（房）字〔2002〕018号）市各有关单位：现印发北京市商品住宅销售价格构成，与市政府2001年第73号令《北京市商品住宅销售价格构成管理办法》一并执行。
附件：1、北京市商品住宅销售价格构成2、北京市商品住宅销售价格构成表北京市物价局二00二年一月十五日附件１：北京市商品住宅销售价格构成一、为规范北京市商品住宅销售价格构成，根据《北京市商品住宅销售价格构成管理办法》及其他国家有关价格法律法规，制定本构成。
二、本构成所称商品住宅，是指经市政府有关部门批准建设的，用于居住的商品房建设项目。
三、商品住宅销售价格构成是商品住宅开发经营者制定商品住宅销售价格和政府价格主管部门进行抽查审核的依据。
经济适用住房销售价格构成除国家和本市有特殊规定外，执行本规定。
四、本市商品住宅销售价格由开发成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润构成。
（一）开发成本费用。
下列项目可列入住宅开发成本费用：1．土地使用权取得费。
土地使用权取得费，为开发经营者依法获得土地使用权时，所交付的土地使用权出让、转让税费、征地拆迁和安置补偿费用。
可列入土地使用权取得费的项目有：土地出让金，耕地占用税，耕地开垦费，地价评估费，土地补偿费，地上物补偿费，坟墓迁移费，房屋拆迁安置补偿费，劳动力安置补助费，征地超转人员生活补助费（统筹金），房屋拆迁管理费，房屋拆迁服务费，新菜地开发建设基金，农田水利设施补偿费，征地事务管理费，土地使用权注册登记发证费，防洪工程建设维护管理费，场地清理费。
2．前期工程费。
前期工程费，为规划、设计、项目可行性研究，水文地质勘察、测绘，环境评估，临时水、电、路、场地平整费等支出。
经济师考试建筑与房地产经济高级经济实务试卷与参考答案(2025年)
2025年经济师考试建筑与房地产经济高级经济实务模拟试卷(答案在后面)一、案例分析题（本大题有3个案例题，第一题20分，其他每题25分，共70分）第一题【案例材料内容】某开发商计划在城市中心区开发一个新的住宅项目，并打算引入智能化管理系统，以提高居住品质和提升市场竞争力。
项目名称为“紫云新城”，地块已获得土地使用权证，项目规划面积为30万平方米，计划总投资额为10亿元人民币。
项目拟采用装配式建筑技术，预期住宅销售价格定位在每平方米2万元人民币左右。
项目设计包括住宅部分、商业配套和公共设施三大部分，设计总面积为28万平方米，其中住宅面积为20万平方米，商业面积为4万平方米，公共设施面积为4万平方米。
智能化管理系统包括但不限于以下几个方面：1.智能安防系统：包括人脸识别、车牌识别、门禁系统等；2.智慧家居：包括智能照明系统、智能温控系统、智能安防系统等；3.智能物业管理系统：通过云平台进行设备管理、维护管理和综合管理；4.景观绿化智能系统：通过在线监控、自动灌溉等提升绿化效果；5.智能能源管理：通过能源监测、节能减排等方面优化能源使用效率。
项目团队预测，智能化管理系统将使得居民生活体验提升30%，物业管理费用降低20%，同时有利于提高项目的市场竞争力，并吸引了较多投资者。
1、结合案例，请分析智能化管理系统如何帮助该住宅项目提升市场竞争力。
2、从经济效益的角度，预测该智能化管理系统预计带来的直接经济效益是多少？3、智能化管理系统的设计与实施需要关注哪些关键的风险点，并提出相应的应对措施？1.安全风险：系统可能遭受黑客攻击，导致数据泄露或非授权访问。
应对措施包括定期更新软件补丁、安装防火墙和使用强加密技术。
2.技术风险：新技术可能存在兼容性问题、数据处理故障等。
应对措施是充分进行技术测试，确保各系统之间的无缝对接，并提供7*24小时的技术支持。
3.成本风险：预期的经济效益可能未达到目标，导致投资不足。
应对措施是事先做好详细的财务预算和成本控制，定期评估项目进展。
2024年经济师考试建筑与房地产经济高级经济实务试题与参考答案
2024年经济师考试建筑与房地产经济高级经济实务模拟试题(答案在后面)一、案例分析题（本大题有3个案例题，第一题20分，其他每题25分，共70分）第一题【案例背景】某市某房地产开发公司（以下简称“公司”）计划开发一栋住宅小区，项目总投资预计为10亿元人民币。
公司经过市场调研和可行性分析，决定采用合作开发模式，与当地一家国有控股企业（以下简称“国企”）合作。
双方签订合作协议，约定公司负责项目的设计、开发、销售，国企负责项目的资金投入和土地使用权的取得。
项目预计建设期为2年，销售期为1年。
在项目开发过程中，双方因项目进度、收益分配等问题产生分歧，导致合作关系出现矛盾。
【案例材料】1.项目合作协议书2.公司与国企双方在项目开发过程中的往来函件3.项目预算及实际支出情况4.项目销售情况及收入分配情况5.项目竣工报告及验收报告【问题】1、请分析公司和国企在合作过程中可能存在的风险，并提出相应的风险防范措施。
2、根据案例材料，分析公司和国企在项目收益分配上可能存在的争议点，并提出解决方案。
3、针对项目竣工后可能出现的质量、售后服务等问题，公司应如何保障业主权益？第二题案例材料：某房地产开发公司（以下简称“该公司”）计划在市中心开发一座商业综合体项目。
项目总投资预计为10亿元人民币，其中土地成本为3亿元，建筑安装工程费为2亿元，其他费用为1亿元，流动资金为4亿元。
公司预计该项目建成后，年销售收入为5亿元，年运营成本为2亿元，包括人力成本、物耗、折旧等。
公司计划通过银行贷款、股东投入和预售部分房产来筹集资金。
一、公司资金筹集方案1.银行贷款：向银行申请7年期贷款，贷款金额为4亿元，年利率为4.5%，按月等额本息还款方式。
2.股东投入：公司现有股东投入资金1亿元。
3.预售房产：计划预售房产面积为10万平方米，预计售价为每平方米1.2万元。
二、项目风险评估1.市场风险：项目所在区域房地产市场波动较大，存在销售风险。
销售合同价格表怎么写的
---销售合同价格表撰写指南一、标题首先，在价格表的顶部应明确标注“销售合同价格表”字样，并在下方注明合同编号、签订日期以及双方名称，以便于查阅和管理。
二、商品或服务分类在价格表的主体部分，首先应对商品或服务进行分类。
分类应清晰、合理，便于客户了解和选择。
例如，可以按照产品类型、功能、规格等进行分类。
三、具体项目1. 产品名称：详细列出每种商品或服务的名称，确保名称准确无误。
2. 规格型号：对于有不同规格或型号的商品，应明确标注规格型号。
3. 单价：列出每种商品或服务的单价，单位应与计量单位一致。
4. 数量：注明每种商品或服务的购买数量。
5. 总价：根据单价和数量计算出每种商品或服务的总价。
6. 折扣：如有折扣，应明确标注折扣比例或金额，并计算折扣后的价格。
7. 税费：列出应缴纳的税费种类，如增值税、关税等，并注明税率。
8. 包装费：如有包装费，应单独列出并说明包装方式。
9. 运输费：如有运输费用，应明确运输方式、费用计算标准。
四、总价汇总在价格表的底部，应将所有商品或服务的总价进行汇总，包括折扣后的总价、税费总额、包装费总额、运输费总额等。
五、支付方式在价格表下方，应明确列出支付方式，包括预付款比例、付款期限、付款方式等。
六、其他费用如有其他费用，如安装费、调试费、售后服务费等，应在价格表中单独列出。
七、价格调整如有价格调整条款，应在价格表中注明，包括价格调整的条件、方式和频率。
八、备注在价格表的最后，可以设置一个备注栏，用于记录双方对价格的特殊约定或说明。
九、签名确认价格表完成后，双方应仔细核对无误后进行签名确认，以表示对价格表的认可。
总结：撰写销售合同价格表时，应确保信息的准确性和完整性，以便双方在交易过程中有明确的依据。
同时，价格表应简洁明了，便于双方理解和执行。
通过以上步骤，可以有效地撰写一份规范、清晰的销售合同价格表。
销售价格管理制度
销售价格管理制度第一章总则1.1 目的为规范销售价格管理，确保销售价格的合理性、公正性和透明性，制定本销售价格管理制度。
1.2 适用范围本制度适用于公司内所有销售活动，并适用于所有销售价格的制定、调整和执行。
1.3 定义1.3.1 销售价格：指产品或服务的出售价格，包括单价、批发价、零售价等。
第二章销售价格的制定和调整2.1 定价原则2.1.1 市场竞争原则：销售价格应基于市场供求关系，反映产品或服务的市场价值。
2.1.2 成本原则：销售价格应覆盖产品或服务的生产成本、销售费用和合理利润。
2.1.3 定价策略：根据产品或服务的性质和市场需求，制定相应的定价策略，包括市场导向定价、差异定价、促销定价等。
2.2 定价程序2.2.1 市场调研：通过市场调研获取产品或服务在市场上的定价信息和竞争对手的价格情况。
2.2.2 成本计算：结合生产成本、销售费用和期望利润，计算产品或服务的合理定价。
2.2.3 定价决策：根据市场调研和成本计算结果，制定具体的销售价格。
2.2.4 定价审核：定价决策应经过相关部门的审核和批准。
2.3 销售价格的调整2.3.1 市场变化：根据市场供求关系和竞争情况，及时调整销售价格。
2.3.2 成本变化：当生产成本或销售费用发生变化时，必要时可调整销售价格。
2.3.3 定价策略调整：根据市场需求和销售目标，调整定价策略，并相应调整销售价格。
第三章销售价格的执行3.1 定价公告3.1.1 定价公告内容：定价公告应包含产品或服务的名称、规格、定价依据、销售价格及生效日期等。
3.1.2 定价公告的发布：定价公告应以书面形式发布，并在公司内部公示以确保销售价格的透明性。
3.2 销售价格的执行3.2.1 一般销售：根据定价公告的规定，执行相应的销售价格，不得擅自改变。
3.2.2 特殊销售：特殊情况下，可以根据实际情况和授权，进行价格的调整。
第四章监督与处罚4.1 监督机制4.1.1 内部监督：公司设立内部监察机构，对销售价格的制定和执行进行监督。
房地产如何制定价格
房地产如何制定价格房地产行业是一个竞争激烈且价格波动较大的市场。
在制定房地产价格时，开发商和销售商需要考虑许多因素，包括市场需求、土地成本、建筑成本、竞争对手定价、商品属性、经济环境、政府政策等。
本文将详细解析房地产制定价格的过程。
首先，市场需求是制定房地产价格的关键因素之一、开发商和销售商需要了解区域特点、人口结构、购房者需求等信息，以确定市场对于不同类型住宅产品的需求量和价格敏感度。
通过市场研究和分析，他们可以获得信息来决定是否需要增加供应量或调整价格以满足市场需求。
其次，土地成本也是制定房地产价格的重要因素。
土地成本通常占到房地产项目总成本的较大比例。
购买土地的价格受地理位置、土地用途、政策限制等多种因素影响。
开发商需要评估土地价值和潜在收益，并将其纳入房地产价格的考量中。
第三，建筑成本是制定房地产价格的另一个关键因素。
建筑成本包括建筑材料、劳动力、机械设备、设计和施工费用等。
这些成本的波动会直接影响到房地产价格。
因此，开发商需要时刻关注建筑成本的变化，并将其考虑到房地产价格的订定中。
第四，竞争对手定价也会对房地产价格产生直接影响。
开发商和销售商需要了解竞争对手在同一区域或者同一房地产项目中的定价水平。
通过比较优势和竞争优势，他们可以确定自己的产品定位和定价策略。
第五，商品属性也是价格制定的一个重要因素。
不同的住宅产品在地理位置、建筑面积、户型设计、配套设施等方面可能存在差异。
这些差异会直接影响到购房者对于产品的需求，从而影响到价格。
开发商和销售商需要明确产品的特点，并结合市场需求来制定相应的价格策略。
第六，经济环境和政府政策也是房地产价格制定的重要因素。
宏观经济环境、利率水平、通货膨胀率以及政府对于房地产市场的政策都会对房地产价格产生影响。
开发商和销售商需要密切关注宏观经济和政策环境的变化，并及时调整价格策略以适应市场。
综上所述，房地产制定价格是一个复杂而多变的过程，涉及到多个因素的综合考虑。
商业零售促销价格行为指南
商业零售促销价格行为指南1.引言在竞争激烈的商业零售市场中，促销活动成为了吸引顾客和增加销售额的重要手段。
然而，促销活动也经常伴随着价格的调整，需要企业在制定促销价格时遵循一定的行为准则，以确保公平竞争和保护消费者权益。
本指南旨在为商业零售企业制定促销价格提供指导，以确保企业的合法合规运营。
2.确定促销的目的商业零售企业进行促销的目的多种多样，可以是推动销售、清理滞销商品、吸引新客户等。
在制定促销价格之前，企业需要明确促销活动的目的，以确保促销价格的设置符合实际需求，并且能够为企业带来有效的销售效果。
3.依法合规商业零售企业在制定促销价格时应遵守相关法律法规和市场监管部门的规定，包括但不限于价格欺诈、虚假宣传、价格歧视等。
企业应当对价格行为进行合法检查，确保促销价格的合法合规性，避免违法行为给企业带来的不良后果和法律风险。
4.稳定核心商品价格商业零售企业在制定促销价格时应尽量保持核心商品的价格稳定。
过于频繁的价格调整会使顾客产生困惑和不信任感，长期来看会损害企业的品牌形象。
因此，企业应尽量平衡市场竞争和顾客稳定购买的需求，在保持核心商品价格稳定的基础上制定促销价格。
5.合理定价策略商业零售企业在制定促销价格时应根据市场情况和产品特点合理设计定价策略，以确保促销活动的吸引力和有效性。
企业可以选择降价销售、捆绑销售、赠品促销等方式，以满足顾客需求和提升销售额。
但企业需谨慎定价，避免低价倾销或过度涨价，以确保顾客购买的产品真实价值。
6.积极沟通与透明度商业零售企业在推出促销活动时应积极与顾客沟通，确保价格的透明度和公正性。
企业应向顾客公布促销价格的起止时间、具体优惠方式，并提前告知可能的条件限制和规则。
此外，企业还应积极回应顾客的疑问和投诉，确保顾客对促销价格的认知和理解。
7.诚信经营商业零售企业在制定促销价格时应秉持诚信经营的原则，避免虚假夸大、误导消费者等不诚信的行为。
企业应确保促销价格与实际情况相符，不得故意隐瞒或歪曲事实，保持真实透明的沟通。
某集团销售系统工作手册
某集团销售系统工作手册简介某集团销售系统是一个用于管理销售业务的综合平台，旨在提高销售效率，优化销售流程，加强销售数据分析，实现销售目标。
本手册旨在为销售人员提供系统操作指南，并介绍系统中各功能模块的使用方法和注意事项。
系统登录登录页面打开浏览器，输入系统网址，在登录页面输入用户名和密码，点击登录按钮即可进入系统。
用户名和密码每位用户都有唯一的用户名和密码。
用户名一般是员工的工号或姓名的拼音缩写，密码是由系统管理员初始设置，用户可以登录后进行修改。
登录权限不同用户具有不同的登录权限，权限由系统管理员分配。
一般分为普通用户和管理员两种。
管理员具有系统设置、用户管理等高级权限，普通用户只能进行日常销售业务操作。
系统主界面登录成功后，进入系统主界面。
主界面包括顶部导航栏和侧边栏。
顶部导航栏顶部导航栏位于页面最上方，包含以下功能链接：•首页：返回系统主页•待办事项：显示当前用户的待办任务•个人中心：查看和编辑个人信息•修改密码：修改登录密码•退出登录：退出当前账号侧边栏位于页面左侧，包含系统中的各个功能模块的导航链接。
点击链接可以进入相应的功能模块。
客户管理模块客户管理模块用于管理销售系统中的客户信息，包括客户基本信息、联系方式、销售记录等。
添加客户在客户管理界面点击“添加客户”按钮，填写客户的姓名、电话、地址等信息，点击保存即可添加客户。
编辑客户在客户管理界面选中要编辑的客户，点击“编辑”按钮，修改客户的相关信息，注意点击保存按钮保存修改。
删除客户在客户管理界面选中要删除的客户，点击“删除”按钮，确认删除操作后，客户将被从系统中删除。
查看客户销售记录在客户管理界面选中要查看销售记录的客户，点击“查看销售记录”按钮，系统将显示该客户的销售记录列表。
销售订单模块销售订单模块用于管理销售订单信息，包括订单编号、客户信息、产品信息、价格、数量等。
创建订单在销售订单界面点击“创建订单”按钮，填写订单的相关信息，包括客户、产品、价格、数量等，点击保存即可创建订单。
高层住宅营销策划方案
高层住宅营销策划方案在当今的房地产市场中，高层住宅项目面临着激烈的竞争。
为了成功推广和销售高层住宅，制定一个全面、有效的营销策划方案至关重要。
以下是一个针对高层住宅的营销策划方案，旨在吸引潜在购房者，提高销售业绩。
一、市场分析1、目标市场年龄在 25-45 岁之间的年轻家庭和白领阶层，他们追求高品质的生活环境和便捷的交通条件。
改善型购房者，希望提升居住品质，享受更好的社区设施和物业服务。
2、市场需求对房屋的品质和舒适度有较高要求，包括户型设计、装修标准、采光通风等。
关注小区的配套设施，如幼儿园、健身房、花园等。
对交通便利性较为看重，周边有地铁、公交等公共交通设施。
3、竞争分析分析周边同类型高层住宅项目的价格、户型、配套等方面的优势和劣势。
了解竞争对手的营销策略和推广渠道，找出差异化竞争的机会。
二、项目定位1、产品定位打造高品质、智能化的高层住宅社区，提供舒适、便捷、安全的居住体验。
主推中小户型，满足刚需和改善型购房者的需求。
2、品牌定位树立高端、时尚、环保的品牌形象，强调项目的品质和独特性。
3、价格定位根据市场调研和成本分析，制定合理的价格策略，既要保证项目的利润空间，又要具有市场竞争力。
三、营销策略1、线上营销建立官方网站和社交媒体账号，发布项目信息、户型图、样板间图片等，吸引潜在购房者关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高项目在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
与房产电商平台合作，开展线上看房、预订等服务。
2、线下营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，增强客户的参与感和归属感。
在商场、超市、地铁站等人流量较大的场所设置展示点，发放宣传资料。
与中介机构合作，拓展销售渠道。
3、活动营销举办主题活动，如亲子活动、健康讲座、装修设计大赛等，吸引目标客户参与，提升项目知名度。
邀请知名人士或专家进行讲座或代言，增加项目的可信度和吸引力。
4、口碑营销提供优质的物业服务，让业主满意，通过业主的口碑传播项目的优势。
2024年青岛市某住宅小区商品房购买协议一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年青岛市某住宅小区商品房购买协议一本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 出卖人1.2 买受人1.3 商品房1.4 合同签订日期第二条：商品房的基本情况2.1 商品房的位置2.2 商品房的面积2.3 商品房的户型2.4 商品房的价格第三条：购买方式与支付方式3.1 购买方式3.2 支付方式3.3 付款时间及金额第四条：交付及交付时间4.1 商品房的交付条件4.2 商品房的交付时间第五条：质量及保修5.1 商品房的质量标准5.2 质量保修期限5.3 质量问题的处理方式第六条：产权及过户6.1 商品房的产权归属6.2 商品房的过户手续6.3 过户费用承担第七条：配套设施与服务7.1 小区配套设施7.2 物业服务7.3 公共部位的使用与管理第八条：合同的变更与解除8.1 合同变更的条件8.2 合同解除的条件第九条：违约责任9.1 出卖人的违约责任9.2 买受人的违约责任第十条：争议解决方式10.1 争议解决方式10.2 争议解决地点第十一条：合同的生效、终止与解除11.1 合同生效的条件11.2 合同终止的条件11.3 合同解除的条件第十二条：其他约定12.1 双方的其他约定第十三条：合同附件13.1 商品房买卖合同附件13.2 商品房买卖合同补充协议第十四条：其他14.1 双方约定的其他事项第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.1 出卖人：指青岛市某住宅小区开发商，具有房地产开发资质的公司。
1.2 买受人：指购买商品房的个人或单位，具有完全民事行为能力。
1.3 商品房：指位于青岛市某住宅小区的住宅楼，具有独立产权的住宅单元。
1.4 合同签订日期：指双方签订本合同的日期。
第二条：商品房的基本情况2.1 商品房的位置：位于青岛市某住宅小区，具体地址为。
2.2 商品房的面积：商品房的建筑面积为平方米，套内面积为平方米。
商品住宅销售价格构成管理办法-办法(最新)
商品住宅销售价格构成管理办法-办法第一条为规范商品住宅销售价格构成，促进商品住宅建设和房地产业健康发展，制定本办法。
第二条凡本市行政区域内新建商品住宅销售价格的制定，均须遵守本办法。
第三条市价格行政主管部门是本市商品住宅销售价格的主管机关，负责组织实施本办法。
区、县价格行政主管部门负责本辖区内商品住宅销售价格行为管理和监督检查工作。
建设、财政、税务、审计、规划、国土资源和房屋管理等行政主管部门按照各自的职责，依法实施监督和管理。
第四条商品住宅的销售价格，由住宅开发经营者(以下简称开发经营者)依照本办法的规定确定。
市或者区、县价格行政主管部门有权进行抽查审核。
被抽查的开发经营者应当如实提供相关资料。
价格行政主管部门及其工作人员不得将依法取得的资料或者了解的情况用于依法进行价格管理以外的任何其他不得泄露当事人的商业秘密。
经济适用住房销售价格按照国家和本市有关规定确定。
第五条开发经营者要加强管理，提高效率，严格成本核算降低商品住宅的成本和价格。
第六条商品住宅销售价格由以下部分构成：(一)住宅开发成本费用，包括土地使用权出让金、征地费、房屋拆迁补偿补助费、勘察设计及前期工程费、建筑安装工程费、附属工程费和间接费用。
(二)期间费用，包括管理费用、财务费用和销售费用。
(三)税金，包括营业税、城市维护建设税、教育费附加等。
(四)依法应当缴纳的其他行政性事业性收费。
(五)利润。
第七条商品住宅销售价格构成的具体项目，由市价格行政主管部门制定并予以公布。
第八条下列费用不得计入商品住宅成本：(一)各种集资、赞助、捐赠和其他与开发经营无关的费用。
(二)各种赔偿金、违约金、滞纳金和罚款。
(三)土地闲置费。
(四)开发经营者自留的房屋建设费用。
(五)营业性用房和设施的`建设费用。
(六)由市或者区、县财政拨款建设的非营业性公共建筑、配套设施的建设费用。
第九条配套建设的居住区公共服务设施，其建设开发费用已经计入商品住宅成本后又出售、出租的，应当相应冲减商品住宅成本。
2024年版建设部商品房交易补充合同指南版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年版建设部商品房交易补充合同指南版本合同目录一览1. 商品房交易双方的权益与义务1.1 商品房的买卖双方1.2 商品房交易的基本程序1.3 交易双方的权益保障2. 商品房的面积和价格2.1 商品房的面积计算2.2 商品房的销售价格2.3 价格调整与优惠政策3. 商品房的交付与验收3.1 商品房的交付时间3.2 商品房的交付条件3.3 验收不合格的处理方式4. 商品房的质量保证4.1 商品房的质量标准4.2 质量问题的处理方式4.3 质量保证期限与保修范围5. 商品房的产权与土地使用权5.1 商品房的产权证书5.2 土地使用权的性质与期限5.3 产权纠纷的处理方式6. 商品房交易过程中的费用6.1 交易过程中的税费6.2 物业管理费用的承担6.3 其他相关费用的承担7. 商品房交易合同的变更与解除 7.1 合同变更的条件与程序7.2 合同解除的条件与程序7.3 合同变更与解除的法律后果8. 违约责任与赔偿8.1 买卖双方的违约行为8.2 违约责任的承担方式8.3 赔偿金额的计算方法9. 争议解决方式与法律适用9.1 合同争议的解决方式9.2 法律适用与司法管辖9.3 仲裁程序与裁决执行10. 商品房交易合同的生效与终止 10.1 合同的生效条件10.2 合同的终止条件10.3 合同终止后的相关事宜11. 商品房交易双方的保密义务11.1 保密信息的范围与内容11.2 保密义务的期限与例外11.3 违反保密义务的法律后果12. 商品房交易中的强制性规定12.1 强制性规定的适用范围12.2 违反强制性规定的法律责任12.3 强制性规定的解释与变更13. 商品房交易合同的附件13.1 附件的构成与效力13.2 附件的修改与补充13.3 附件的保管与使用14. 其他约定14.1 双方的其他权利与义务14.2 合同的修订与补充14.3 合同的终止与解除第一部分：合同如下：第一条商品房交易双方的权益与义务1.1 商品房的买卖双方1.2 商品房交易的基本程序1.2.1 双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，协商一致，签订本合同。
《企业内部控制应用指南》(销售业务)
内部控制在销售业务 中的关键控制点
客户信用评估 合同条款审查 产品交付验收 货款催收管理 对客户信用进行全面评估，确定信用等级， 防止坏账风险。 对合同条款进行仔细审查，确保合同内容合 法、合理、明确。 确保产品按时、按质、按量交付，客户验收 合格后再结算。 制定合理的货款催收政策，确保货款及时回 流，降低坏账风险。
案例三
总结词
该企业在销售业务内部控制方面取得了显著成效，为其 他企业提供了有益的经验和启示。
详细描述
该企业注重销售业务内部控制的全面性和系统性，从组 织架构、制度建设、流程优化、监督评价等方面入手， 确保内部控制的有效实施。同时，该企业还注重内部控 制与风险管理的有机结合，及时发现和应对销售风险。 这些成功经验启示其他企业在销售业务内部控制方面要 注重全面性和系统性，加强风险管理和内部监督，不断 提高内部控制的有效性和适应性。
随着市场竞争的加剧，企业内部控制 在提高企业经营效率、保障资产安全、 确保财务报告可靠性和促进企业战略 目标达成等方面具有重要意义。
内部控制的定义与重 要性
内部控制是指企业为了实现其经营目标，保 障资产安全完整、财务报告可靠、经营方针 贯彻执行以及提高经营效率而制定的一系列 控制措施、方法、程序和规范的总称。
企业内部控制应 用指南(销售业务)
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汇报人姓名
目录
引言 销售业务内部控制的策略与 措施 案例分析
企业内部控制在销售业务中 的应用
销售业务内部控制的监督与 评价
结论与建议
引言
PART ONE
背景与意义
销售业务作为企业经营活动的重要组 成部分，其内部控制的有效性直接关 系到企业的经营成果和财务状况。
销售定价管理规定
质量管理体系标准HB-C-303指南文件- 销售定价管理规定 -2018-4-1发布2018-4-1实施目录1．目的2．适用范围3．术语和定义4．职责和权限5．工作程序6．相关文件7．记录及使用样式8．关键业绩指标—签批栏—编制: _____________ 审核: _____________ 批准: _____________ 1. 目的为规范公司的销售定价管理过程，提高定价效率，保持市场占有率，目标利润最大化，满足顾客需求，特制定本程序。
2. 适用范围本办法适用于公司产品成本核算、定价规则以及销售价格管理过程。
产品是指BOM（物料清单）中包括的所有可销售的生产状态。
3. 术语和定义无4. 职责和权限4.1. 技术开发部：负责与顾客进行产品及技术交流、技术资料分析、制定物料清单BOM、模具方案和模具成本分析，协助财务部和采购销售部完成成本核算及最终销售定价。
4.2.事业部：负责工艺方案制定，工艺流程及成本消耗，确定工时节拍、生产设备及人员投入情况.4.3采购销售部：负责顾客调研及商务交流、接收顾客询价资料、收集市场竞争信息，组织技术开发部、财务部、事业部进行工艺技术分析及成本核算,包装运输成本核算。
制定最终销售定价、定价审批、顾客报价、报价调整、签署价格协议或供货合同，以及报价记录归档管理。
4.4.财务部：负责成本核算及控制，确定基准销售价格，审核监督最终销售定价。
5. 工作程序5.1产品报价信息获取采购销售部业务人员需积极搜集了解顾客询价资料及市场相关信息，获取更多对产品报价信息有指导意义的信息并对顾客询价及价格调整信息进行识别分类，考虑到客户报价时效性要求、工作量、成本导向和市场竞争导向原则，采购销售部需尽量识别是否正式询价和项目重要程度，然后反馈给技术开发部和财务部。
5.2. 新产品报价5.2.1采购销售部接收及确认顾客询价资料后，立即将产品顾客询价资料和要求反馈给技术开发部和财务部；技术开发部接到询价技术资料后根据产品图纸及技术要求编制产品BOM、制定初步产品制造工艺及方案，并组织事业部进行方案论证确定工时、生产设备及人员投入情况。
2024年度销售协议执行流程指南
2024年度销售协议执行流程指南本合同目录一览第一条定义与术语1.1 销售协议1.2 甲方1.3 乙方1.4 产品1.5 销售目标1.6 销售区域1.7 销售渠道第二条协议的有效期2.1 协议的开始日期2.2 协议的结束日期第三条销售目标与计划3.1 年度销售目标3.2 季度销售计划3.3 月度销售预测第四条产品供应4.1 产品供应责任4.2 产品质量标准4.3 产品交付时间4.4 产品库存管理第五条价格与支付5.1 销售价格5.2 折扣政策5.3 支付条件5.4 支付方式第六条销售支持与服务6.1 销售培训6.2 市场推广活动6.3 售后服务第七条销售区域独家性7.1 独家销售区域7.2 非独家销售区域7.3 跨区域销售限制第八条竞争条款8.1 竞争品牌8.2 竞争产品8.3 市场竞争策略第九条保密与知识产权9.1 保密义务9.2 知识产权保护第十条违约责任10.1 甲方违约10.2 乙方违约10.3 违约赔偿第十一条争议解决11.1 争议解决方式11.2 仲裁地点11.3 仲裁结果第十二条合同的终止与解除12.1 合同终止条件12.2 合同解除程序12.3 终止或解除后的权利与义务第十三条一般条款13.1 法律适用13.2 合同修改与补充13.3 通知义务13.4 合同的完整性与互斥性第十四条签署与生效14.1 合同签署日期14.2 合同生效日期14.3 合同副本第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.4 产品：指甲方生产或拥有的，乙方根据本协议约定购买、销售的产品。
1.5 销售目标：本合同中约定的乙方应当实现的销售量目标。
1.6 销售区域：指乙方根据本合同约定开展销售活动的区域。
1.7 销售渠道：指乙方按照本合同约定，通过直接销售或间接销售的方式向消费者销售产品。
第二条协议的有效期2.1 协议的开始日期：本协议自双方签署之日起生效。
2.2 协议的结束日期：本协议有效期至（协议结束日期）。
第三条销售目标与计划3.1 年度销售目标：乙方应当在本协议有效期内实现的产品销售量目标。
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{定价策略}某集团住宅销售价格制定指南1.目的旨在建立技术交流平台，指导各地营销总监或专案经理运用比较常规、通用的方法，合理地制定房屋销售价格表，使销售价格与房屋品质相匹配，促进房屋销售速度快速化、合理化。
2.适用范围适用于集团开发的各住宅项目，包括公寓项目、别墅项目以及公寓别墅混合项目。
3.术语和定义3.1公寓：是指高层、小高层、多层住宅以及花园洋房。
在部分城市，习惯将花园洋房归属于别墅类，鉴于花园洋房的楼层数与多层住宅接近，本指引仍将花园洋房归属于公寓。
3.2别墅：是指独栋、双拼、联排（排屋）、叠加等别墅。
3.3总销金额：是指项目整盘或各期的销售总金额，单位为元。
3.4总销面积：是指项目整盘或各期的可售总面积，按照不同城市可分为建筑面积和套内建筑面积，单位为平方米。
3.5平均价格：简称均价，是指项目整盘或各期总销金额/总销面积，单位为元/平方米。
3.6价格系数：简称系数，是指制定销售价格时用于考量个性特征对销售价格的影响因素的取值，例如朝向、景观、楼层、房型、花园面积、赠送面积等。
4.价格制定步骤与方法4.1价格制定步骤如下：4.1.1确定项目整盘平均价格和各期的平均价格。
4.1.2制定价格系数（包括楼栋系数、垂直系数、水平系数）。
4.1.3制定一房一价。
4.2确定项目整盘平均价格和各期的平均价格。
4.2.1整盘平均价格的确定方法：1）以本项目的单位成本和目标利润作为定价的参考依据依据；2）以目前市场上临近区域、同类型项目的总平均单价和市场发展趋势做为定价的参考依据；3）将以上两项综合分析，确定本项目的整盘平均价格。
4.2.2有的项目规模较大，会分期进行开发，这就需要在整盘平均价格确定后，根据各期地块之间的相对位置关系、发展规划、地块状况及公司的营销策略等因素，在整盘平均价格的基础上确定各个分期的均价。
4.2.3对于公寓和别墅混合的项目，由于两者产品、成本、目标客户差异较大，销售价格也会有较大差异，因此在确定均价时，应将公寓和别墅的均价单独制定，使不同产品形态之间保持合理的价差。
4.2.4项目的单位成本可从公司成本部、财务部获得，目标利润由公司经营管理层制定。
根据临近区域、同类型项目的价格作为定价参考依据的方法参见附件例1。
4.3制定价格系数4.3.1楼栋系数用于区分各幢楼在小区里的位置优劣，计算方法参见附件例2。
感谢阅读多年企业管理咨询经验，专注为企业和个人提供精品管理方案，企业诊断方案，制度参考模板等欢迎您下载，均可自由编辑{薪资管理制度}某股份公司薪资制度3．员工宿舍、伙食费、工作服个人负担部分。
4．公司内部定期优惠存款。
5．工会会费。
6．员工向公司贷款及利息。
7．其他按法令定期优惠存款。
第九条除法令规定的扣除额外，劳工组织协定规定下的特别扣除额。
第十条领取工资时，必须依照规定的手续，在支薪簿上盖章以便查核。
第十一条因计算错误或业务过失造成工资超领时，应立即归还超出额；否则，可以在下月发放工资时直接扣除该超出部分。
第十二条员工对工资产生疑义时，可以提出书面申请，行使工资请求权，但自发生日起两年内未行使时，则视为弃权。
二、工资的计算及支付第十三条1．工资计算期间为前一个月的16日到该月的15日；并于该月的25日支付。
如遇支付工资日为休假日时，则提早于前一日通知员工。
2．公司因不可抗拒事件不得不延缓工资支付时，应提早于前一日通知员工，并确定延缓支付的日期。
第十四条员工或依靠员工收入维持生计的抚养家属，遇到下列非常情况时，可以向公司申请预支工资，但以已出勤的时间应得工资为限。
1．生育、受伤、疾病，或意外灾害。
2．结婚或死亡等。
第十五条员工死亡、离职或解雇时，本人或其抚养者可以向公司提出申请给予工资事宜，从请求日起七日内，公司应支付该员工已出勤工作日数的工资。
第十六条计时工资通常作为计算起时勤务津贴的依据。
计时工资的基准额（即小时工资额）等于每月基准内工资的总和除每日勤务时数。
每月勤务时数的计算方法为：每月勤务时数=[1年（365日）-休假日（101日）]×8小时÷12（月）=176小时/月第十七条1．凡符合下列规定的员工工资，按日计算：（1）新聘者；（2）离职或遭解雇者；（3）停职而复职者；（4）其他。
2．按日计算工资方法（1）符合上述（1）、（2）、（4）项规定的员工工资=基准内工资×（该月应出勤日数-停职日数）/该月应出勤日数第十八条该月津贴领取的资格有所变更时，则按下列规定办理：1．房屋津贴、抚养津贴、交通津贴等发生变更时，根据该月月底前领取的资格给付。
2．特殊作业津贴、工作津贴、特殊勤务津贴及调职津贴等发生变更时，则根据该员工出勤日数依下列基准给付。
但年度带薪休假均视为出勤。
（1）该月的出勤日数为该月应出勤日数的四分之三以上时，则给付100%的津贴额。
（2）该月的出勤日数为该月应出勤日数的三分之二以上时，则给付50%的津贴额。
（3）该月的出勤日数未达该月应出勤日数的二分之一时，则不给付津贴。
第十九条依人事管理规章的规定，休假时的工资规定如下：1．因年度带薪休假而缺勤时，应按平常勤务时的工资给付。
2．员工申请特别休假（如婚假或丧假）时的工资，可按平常勤务时的工资给付。
3．因生产而休假时，公司须按劳动基准法所规定的产假（56）天，按平常出勤时的工资给付。
第二十条员工请假时的工资规定如下：1．因业务上的负伤疾病而缺勤时，对于缺勤未满一个月的,应予以支付基准内工资。
2．因业务外负伤疾病而缺勤持续达一个月以上的，该部门主管对于该停职的员工，除代为申请劳保医疗给付及团体意外除给付外，还要向人事部门申请留职停薪。
3．因私人事由向公司请假时，其工资按下列方式扣除：缺勤工资扣除额=基准工资×缺勤日数/304．迟到、早退及私自外出缺勤时，以30分钟为单位，当缺勤次数达10次以上时，则扣除一日的工资。
第二十一条试用时期的员工工资，按基准内工资的80%给付。
三、基准内工资第二十二条1．公司综合评估员工的职务、能力、技术、经验以及学历等的因素，以决定其基本工资标准。
2．凡年满55岁以上的员工则按55岁时基本工资时间内执行紧急工作时，按下列规定给付津贴：表11-1第二十四条分公司及营业所员工，依下列标准给付责任津贴：1．自总公司调派者，每月津贴1500元。
2．当地应聘者，每月津贴1000元。
第二十五条公司对无自用住宅的员工，依下列标准给付房屋津贴：1．有无养亲属者，每月津贴1000元。
2．单身者，每月津贴500元。
3．其他，居住亲属家庭者，每月津贴500元。
第二十六条公司对于须抚养亲属的员工，依下列规定给付亲属抚养津贴：1．抚养家属的范围：（1）公司对于须负担家计，并提供家属最低生活保障的员工给予津贴，下述亲属为给予抚养津贴的对象：①配偶；②满60岁以上的亲生父母（养父母）及祖父母；③未满18岁弟妹及子女但年满18岁仍在全日制高中就读时，则随其学业结束而停止；④抚养亲属为身体残障者，则不受年龄限制。
（2）以父母或祖父母为抚养人时，须提出书面材料证明其抚养人并未受他人抚养或社会救济金补助。
（3）对于同一抚养对象，公司中有两人以上具备抚养资格时，则择其中一适当者给付。
（4）抚养亲属最多以三人为限。
2．抚养津贴给予标准：（1）配偶为1800元。
（2）抚养亲属增加至第二人时，每月增加津贴额500元。
（3）抚养亲属增加至第三人时，每月增加津贴额400元。
第二十七条员工自住宅到公司上班的单程距离达10公里以上时，按下列规定给付交通津贴：1．支付标准（1）由公司认定最当的交通工具，并依定期月票的相等金额作为给予的标准。
①上班路线及交通工具，以经济合理的路线为原则；②个人以学生月票、次数票、员工折扣票等方式购入时，则依实际购票费给予100%的津贴；③基于社会残障福利政策获得免费定期月票时，则不支付交通津贴；④公共交通工具之津贴给付标准如下：（2）员工自行利用交通工具者，则依据上表所列给付标准×1.2支付。
2．支付限额：每个月的最高支付限额为2500元。
3．员工委托公司代购定期月票时，即不再给付津贴；但若超过最高支付限额时，则从工资中直接扣除。
四、基准外工资第二十八条1．因公司业务需要，必须在勤务时间以外继续工作时，则依据计时工资额×135%作为时间外勤务津贴。
2．因灾害或其他无法抗拒这理由造成业务上的停顿时，经四周中平均下来每周勤务时间不超过38小时，;则该月时间外勤功原则上不予补助津贴。
第二十九条从晚上10时到翌日清晨5时止从事深夜勤务者，依计时工资额×130%作为深夜勤务津贴。
第三十条因不定时勤务，必须在勤务时间外执行时，依计时工资额×130%作为不定时勤务津贴。
第三十一条从事特殊勤务的员工，依据其职务等，按下列方式支付津贴：1．以8天为一周期勤务者，每月付津贴800元，但非专职员工，每次仅付给津贴100元。
2．以10天为一周期勤务者，每月津贴1000元。
3．临时勤务者，依据每次勤务时间乘以计时工资的50%为津贴。
4．单身宿舍勤务（1）宿舍事务员，每月津贴1200元。
（2）宿舍事务员、厨师，每月津贴700元。
（3）宿舍事务员、伙食采购，每月津贴600元。
5．警卫勤务者（1）基本工资未满20000元者每昼夜间勤务，350元每次仅白天勤务，100元每次仅夜间勤务，250元（2）基本工资超过20000元，未满25000元者每昼夜间勤务，450元每次仅白天勤务，150元每次仅夜间勤务，300元（3）基本工资超过25000元以上者每昼夜间勤务，500元每次仅白天勤务，200元每次仅夜间勤务，300元第三十二条1．在休假日时，因业务需要必须到公司加班者，则每小时工资以计时工资×150%作为休假日勤务津贴。
2．前项勤务时间，因业务上需要而超过8小时/天时，其超时工资以计时工资×200%作为处长勤务的津贴。
第三十三条奉命于休假日执行务者，若在翌日即给予补休时，给予计时工资40%的补休津贴。
第三十四条1．总公司、分公司、营业所、工厂间的调职，使通勤时间较原来通勤时间来回超过二小时以上者，每月应补助600元津贴。
但利用公司通勤汽车者，每月仅补助350元津贴。
2．居住地距最近的车站达3公里以上的调职员工，须自备交通工具并寄放至车站搭车时，每月补助300元的保管费。
五、加薪第三十五条1．公司根据营业成长状况，每年在12月31日实施加薪。
2．加薪原则上以基本工资调薪为依据。
第三十六条凡去年年底前进入公司的员工，在今年12月16日前仍在公司服务者，则从12月31日起实施调薪。
第三十七条1．公司根据和工会协议后订出的基准额，原则上依各人的能力、职务、考绩、勤怠等来决定加薪的标准。
2．年度缺勤日数达12日以上者，其加薪金额应按下列比例核算：3．员工缺勤的计算除依第二十条的规定办理外，对于业务上的负伤疾病及女性员工因生育缺勤时，则不予扣除。