厦门农业品牌“吉锦”凤梨穗桂圆干项目规划案

我们有哪些特色商品
我们有哪些特色商品
编号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
品名
剪纸系列 杜浔酥糖
紫菜 桂圆干 荔枝干 鲍鱼干 沙虫干 对虾干 土鸡蛋 杨梅干 杨梅罐头
粽子 黑萝卜干 绿豆糕
螃蟹 地瓜干
分类
用 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃
11%
18-25
15%
36-45 27%
26-35 47%
18-25 26-35 36-45 45以上
对于特色产品消费者的表现
以下图表数据来源公司内部调查问卷填写及《中国调查网土特产品调查问卷》数据分析得出。
看重特色产品哪些因素
其他
服务
3%
6% 价格
22%
产品 34%
包装 13%
牌子 22%
价格 牌子 包装 产品 服务 其他
华祥苑
特色商品代表品牌市场表现
主营产品：中、高端茶点 定位：中、高端茶点专卖店，以“吉锦凤梨穗桂圆干”为对外宣传噱头，极 力打造其出产的商品尊贵这一特色。 产品定位：特选高级厦门独有凤梨穗龙眼，品质保证，从而奠定中高端路线 基调。 产品供应模式：“产、供、销”全面自主经营
包装：各种高档包装形式，并形成品牌化、系列化，有效区隔其他竞争产品。 消费者拿出去送礼感觉倍儿有面子。 渠道：自建专卖店渠道，通过古色古香的终端形象，吻合其标榜的茶文化思 想，营造高端形象极容易打动目标高端人群。 目标人群：企业中层以上管理，政府机关领导、家庭年收入8万以上，中高 级旅游观光团
目的传承。
专卖店篇
关于特色商品SWOT分析
优势：
由于企业自身的政府背景，特殊渠道的销售额是一个非常可观的数据。 自有户外广告、电视广告等相关资源，使得在本土品牌推广方面显得极为
具备优势。 专业的品牌运营团队，填补先前整个厦门土特产最为缺乏的品牌包装空白。 前期操作相对投入成本较少，且操作相对灵活，选择对象较大。 随着生活水平的提高，消费者对商品、购物环境、购物习惯等需求习惯都
案例
东锦果林场吉锦凤梨穗桂圆干： 这款产品比较有意思的地方是： 它每盒里是个独立包装而且附带 了一个原生态的桂圆干。 这样的包装同样是500g，各位估 计下这样的包装以后一盒要卖多 少钱？
品牌规划方向
产品
包装
服务
品牌
推广
终端
价格 渠道
品牌规划—品牌命名
A、品牌命名 口号：暂无 命名释义：从亲民的角度外加特色产品项目作为厦门市集美区东锦果林场项
编号
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
品名
青梅酒 虾皮 蛏干 巴浪鱼干 丁香鱼干 海瓜子干 茶油 米香 石榴填鸭 冰糖葫芦 鱿鱼仔 海带结 干贝 目鱼干 海蛎蜜饯
分类
吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃 吃
案例 吉锦凤梨穗桂圆干
农贸市场 11%
便利其店他 2% 1%
网购 10%
超市 39%
专卖店 37%
超市 专卖店 网购 农贸市场 便利店 其他
对于特色产品消费者的表现
以下图表数据来源公司内部调查问卷填写及《中国调查网土特产品调查问卷》数据分析得出。
在单次消费特色产品的花费
1000元以上 6%
100-200元 礼品单次花费
市场现状反馈总结
根据以上消费者调查图表分析得出：特色产品市场面对的是一群以26-35岁 人群为主力消费者，对于特色产品用途选择上偏重与送礼功能；他们愿意花 500-700左右的费用主要在超市和专卖店这两大渠道购买自己心仪的特色产 品；在挑选产品的时候对产品质量保证下，他们看重的是产品的价格和品牌 以及包装。 现有特色商品代表品牌运营分析：通过自建专卖店、进入连锁KA系统两大 渠道对品牌进行营销；主要瞄准中、高端市场，进而树立起中、高端品牌形 象；都把礼品市场作为自身重点突破的目标市场；产品线云集了以吃为主的 各种特色产品；每款产品都冠以精美的包装用于打动消费者。
“绿帝”干货
特色商品代表品牌市场表现
主营产品：以吉锦凤梨穗桂圆干为主的土特产品类 定位：瞄准土特产中、高端礼品市场，通过对土特产进行二次加工及产品包 装，进而打造中、高端土特产形象。 产品定位：通过对产品进行二次加工，提炼出中、高档土特产品。 产品供应模式：“产、供、销” 负责企业自身负责“供”，通过招经销商、 代理商等模式解决“销”这个环节。 包装：礼品装、家用装、休闲装 渠道：选择进入各大KA连锁系统 目标人群：企业中层以上管理，政府机关领导、家庭年收入8万以上，中高 级旅游观光团
18%
500-1000元 37%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
200-300元 39%
礼品单次花费 100-200元 礼品单次花费 200-300元 礼品单次花费 500-1000元 礼品单次花费 1000元以上
对于特色产品消费者的表现
以下图表数据来源公司内部调查问卷填写及《中国调查网土特产品调查问卷》数据分析得出。
特色产品消费者年龄占比 45以上
厦门农业品牌“吉锦”凤梨穗 桂圆干项目规划案
天福茗茶
特色商品代表品牌市场表现
渠道布局：自建专卖店渠道为主，兼带网络渠道销售 主营产品：自产自销，中、高端茶点 产品供应模式：“产、供、销”全面自主经营 定位：中、高端茶点专卖店，厦门本土市场从产品、包装到选址都直接政府、 企业这些大宗客户，通过政府、企业这些大宗客户进行品牌造势，进而影响 到其他消费者；厦门外围区域市场，从大宗客户与日常中、高端茶用品消费 者同时入手。
对于特色产品消费者的表现
以下图表数据来源公司内部调查问卷填写及《中国调查网土特产品调查问卷》数据分析得出。
消费特色产品的用途
自己想吃 36%
送礼 64%
送礼 自己想吃
对于特色产品消费者的表现
以下图表数据来源公司内部调查问卷填写及《中国调查网土特产品调查问卷》数据分析得出。
在什么地方消费特色产品
在不断的提升，无论消费需求与消费习惯都往品牌化靠近。
关于特色商品SWOT分析
劣势 ：
产品特色表现不突出，与其他同类产品差异性不强。 由于集团前期从未涉及过特色产品的运营，导致原材料采购、市场认可产
品不明确，物流仓储、终端运营上存在一定的劣势。 消费者消费习惯的培养。 需跟随整个城市化进程的发展，整个特色产品店项目的成熟培育期需要一